開朗，愛笑，扎著雙馬尾，這些是趙燕的標(biāo)簽。1月12日，趙燕控制的A股上市公司華熙生物，報(bào)142.58元/股，總市值684億元。截至2021年第三季度，華熙昕宇投資有限公司持有華熙生物高達(dá)59.06%股份，為第一大股東，而趙燕合計(jì)持有后者10

開朗，愛笑，扎著雙馬尾，這些是趙燕的標(biāo)簽。

1月12日，趙燕控制的A股上市公司華熙生物，報(bào)142.58元/股，總市值684億元。截至2021年第三季度，華熙昕宇投資有限公司持有華熙生物高達(dá)59.06%股份，為第一大股東，而趙燕合計(jì)持有后者100%股份，因此間接持有華熙生物59.06%股份。

在2021年7月，華熙生物股價(jià)一度高達(dá)314.58元/股。

目前，華熙生物已經(jīng)成為全球最大的玻尿酸原料生產(chǎn)企業(yè)，每年提供全球近四成的玻尿酸原料。不過(guò)，說(shuō)起趙燕最早的發(fā)家之旅，卻與玻尿酸沒(méi)有一點(diǎn)關(guān)系。

01、第一桶金

跑海南靠小手段發(fā)家，進(jìn)軍地產(chǎn)滾大資本雪球

1987年前后，海南迎來(lái)一場(chǎng)巨變，消息不久便傳到了剛從華東師范大學(xué)畢業(yè)的趙燕耳中，徹底點(diǎn)燃這位年僅21歲云南姑娘的創(chuàng)業(yè)激情。于是，不甘在大學(xué)當(dāng)助教領(lǐng)幾十元月薪的趙燕，和三個(gè)同事湊到5000元，前往海南下海淘金。

作為數(shù)以萬(wàn)計(jì)南下青年中的一員，趙燕的運(yùn)氣并不壞，初到海南后不久，她就在一個(gè)外資剛撤走的工廠里，發(fā)現(xiàn)數(shù)百臺(tái)因故障而閑置的冰箱，由于工廠當(dāng)時(shí)遭遇困難，這些冰箱暫時(shí)處于無(wú)人過(guò)問(wèn)的狀態(tài)。于是，趙燕就與朋友們商量，要想辦法把這些冰箱給弄到手。

很快，趙燕就通過(guò)一些手段，獲得這批冰箱的所有權(quán)，并將它們抵押給信用社，借到幾萬(wàn)元。緊接著，幾人又拿著這筆錢，從家電廠請(qǐng)到兩位師傅來(lái)檢查，并用剩下購(gòu)買需要的配件，最后再全部出手。就是這樣一個(gè)簡(jiǎn)單且無(wú)需太多成本的操作，給趙燕幾人帶來(lái)了人生的第一桶金——80萬(wàn)元。

在那個(gè)風(fēng)口時(shí)代，擁有起步資金的趙燕開始長(zhǎng)袖起舞，唱起屬于自己的資本大戲。

時(shí)間來(lái)到90年代，趙燕創(chuàng)立海口市振東區(qū)華熙實(shí)業(yè)公司，并成功買下了幾塊地皮。短短幾年后，海南地價(jià)開始直線飆升，讓趙燕幾人再度賺得盆滿缽滿，“海南地產(chǎn)徹底爆發(fā)，一星期一個(gè)價(jià)，我原來(lái)12萬(wàn)買的地，最貴一塊賣出去時(shí)，大概一畝300多萬(wàn)元。”

企查查顯示，海口市振東區(qū)華熙實(shí)業(yè)公司成立于1992年，注冊(cè)資本100萬(wàn)元，主要從事服裝、工藝品、針紡織品、日用百貨、電子產(chǎn)品、建筑材料、金屬材料、家具、機(jī)電產(chǎn)品、來(lái)料加工等業(yè)務(wù)，趙燕為法定代表人及負(fù)責(zé)人。不過(guò)，該公司目前已處于吊銷狀態(tài)。

此外，像主打批發(fā)和零售業(yè)務(wù)的海南華熙實(shí)業(yè)投資、海口兆日、海南燕妮時(shí)裝等，甚至是注冊(cè)資本達(dá)4000萬(wàn)元，主要從事房屋建筑（興建賓館、別墅區(qū)）的海南華熙旅業(yè)有限公司，都是在這一時(shí)間段成立。不過(guò)，這些公司目前均同樣處于吊銷或注銷狀態(tài)。

02、從海南到北京

打造諸多知名建筑，一家五棵松公司價(jià)值超50億

借助政策的東風(fēng)，趙燕在海南經(jīng)歷這波操作后，已經(jīng)具有十分雄厚的資本實(shí)力。

憑借敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)，以及在對(duì)行業(yè)趨勢(shì)觀察后，趙燕作出了一個(gè)決定，她選擇跟隨“萬(wàn)通六君子”的腳步，從海南撤離，來(lái)到更具發(fā)展前景的北京，并在山東等地?cái)U(kuò)展自己的資本版圖，建立華熙國(guó)際投資集團(tuán)有限公司、華熙昕宇投資有限公司等。

值得一提的是，華熙生物招股書顯示，1998年起，趙燕曾在山東威海住房公積金管理中心做過(guò)三年的科員，但是關(guān)于這段經(jīng)歷，并沒(méi)有太多公開資料進(jìn)行介紹。外界更為熟知的，還是趙燕在北京取得的成就。

“我始終堅(jiān)信，長(zhǎng)安街上的土地資源是有限的。我創(chuàng)立華熙國(guó)際投資集團(tuán)，開發(fā)一系列地產(chǎn)項(xiàng)目，包括華夏銀行總部大樓、SK大廈等。此外，五棵松體育館還是唯一一家由民企建設(shè)和運(yùn)營(yíng)的奧運(yùn)場(chǎng)館”，趙燕曾自豪地回憶道。

企查查顯示，北京五棵松文化體育中心有限公司成立于2003年，主要從事體育場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)、餐飲管理等業(yè)務(wù)，擔(dān)任董事一職的趙燕，間接持有50%股份。

實(shí)際上，就在2021年2月，港股上市公司旭輝控股集團(tuán)稱，通過(guò)支付25.6億元及承擔(dān)7.5億元債務(wù)的代價(jià)，拿到北京五棵松文化體育中心有限公司50%股權(quán)。這同樣意味著，后者的當(dāng)前價(jià)值超過(guò)50億元。

“一個(gè)是承接五棵松體育館，一個(gè)是投資華熙生物，如果沒(méi)有當(dāng)時(shí)的堅(jiān)持，華熙可能就沒(méi)有今天”，在細(xì)數(shù)數(shù)十年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷后，這兩項(xiàng)投資布局，是最令趙燕感到滿意的。

03、玻尿酸女王誕生

港股退市后跑A股，營(yíng)銷花費(fèi)超4.5億是研發(fā)十倍

實(shí)際上，趙燕與玻尿酸結(jié)緣，來(lái)自一次偶然。

2000年前后，趙燕在北大研修EMBA時(shí)，結(jié)識(shí)了福瑞達(dá)生物化工的郭學(xué)平。“一個(gè)透明質(zhì)酸分子(即玻尿酸)能夠鎖住一千個(gè)水分子”，正是郭學(xué)平的這句話，讓趙燕敏銳了解到相關(guān)產(chǎn)品，并意識(shí)到，玻尿酸或許真的未來(lái)可期。

后來(lái)，在郭學(xué)平遇到困難時(shí)，豪爽的趙燕更以福瑞達(dá)生物化工當(dāng)時(shí)資產(chǎn)1.5倍的價(jià)格，拿下其50%股權(quán)成功入主，并將一個(gè)想八折“撿漏”的投資人“打跑”。當(dāng)時(shí)，有人認(rèn)為趙燕的做法太沖動(dòng)，這很可能是白扔錢，可在她看來(lái)，華熙生物不缺技術(shù)，缺的是規(guī)范管理。

事實(shí)證明，趙燕的判斷是正確的，她在入主后進(jìn)行一系列舉措，不僅將公司更名，還高薪招聘人才，調(diào)整企業(yè)管理架構(gòu)。結(jié)果，華熙生物在第二年就實(shí)現(xiàn)收入翻番，利潤(rùn)達(dá)到300多萬(wàn)元。不過(guò)，這始終并非長(zhǎng)久之計(jì)，如何將玻尿酸原材料轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品，才是趙燕的目的。

2008年，華熙生物成功登陸港交所，募集到大量資金搞研發(fā)，并最終打造出國(guó)內(nèi)首款獲得NMPA批準(zhǔn)文號(hào)的國(guó)產(chǎn)交聯(lián)透明質(zhì)酸軟組織填充劑——潤(rùn)百顏?zhàn)⑸溆眯揎椡该髻|(zhì)酸鈉凝膠，也就是我們現(xiàn)在常見的填充玻尿酸針劑。

不過(guò)，華熙生物在上市后并非一帆風(fēng)順。

2016年前后，華熙生物在遭遇激烈競(jìng)爭(zhēng)、人才流失等系列問(wèn)題后，股價(jià)迎來(lái)“腰斬”，趙燕立即決定將公司私有化退市。經(jīng)過(guò)兩年沉寂后，2018年，趙燕憑借一個(gè)與故宮博物院聯(lián)合推出的潤(rùn)百顏路故宮系列口紅而爆火，成功打出一張不錯(cuò)的營(yíng)銷牌，并于第二年登上A股科創(chuàng)板。

目前，華熙生物已經(jīng)成為全球最大的玻尿酸原料生產(chǎn)企業(yè)，每年提供全球近四成的玻尿酸原料，而這也是趙燕“玻尿酸女王”稱號(hào)的由來(lái)。不過(guò)，從華熙生物的財(cái)報(bào)中可以看出，其研發(fā)費(fèi)用雖從2018年的0.27億元增至2020年的0.46億元，但遠(yuǎn)不及在銷售費(fèi)用上投入多。

同樣在2018年~2020年，華熙生物的銷售費(fèi)用從2.84億元增至近11億元，是同期研發(fā)費(fèi)用的7.8倍。而在2021年前三季度，其銷售費(fèi)用更是達(dá)到近14億元，超過(guò)上一年的全年之和。

實(shí)際上，任何打法都有其獨(dú)到之處，但至于能否引發(fā)投資者的興趣，終究會(huì)在資本市場(chǎng)上體現(xiàn)出來(lái)。

（作者丨市界 馮晨晨 編輯丨廖影）