科技改變生活 · 科技引領未來
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想做大？想做強？請放棄熟人市場，用心開擴新渠道！有些人做市場、搞銷售，擔心自己沒人脈，朋友同學少，怕做不到、做不好！如果做生意只是賣給熟人，那任何生意都會失敗！這個世界上，更多的是你不認識的人。所以，請放棄熟人市場吧！當你決定做市場銷售，尤
想做大？想做強？請放棄熟人市場，用心開擴新渠道！
有些人做市場、搞銷售，擔心自己沒人脈，朋友同學少，怕做不到、做不好！
如果做生意只是賣給熟人，那任何生意都會失敗！這個世界上，更多的是你不認識的人。所以，請放棄熟人市場吧！
當你決定做市場銷售，尤其是自己創業時，你的熟人圈里（家人、同學、朋友）：
80％的人都不會相信你能成功；70％的人認為你可能被洗腦了；當你小有成就時，60％的人認為你不是有能力，只是運氣好；當你步入正軌時，50％的人認為你才剛剛開始，還不是賺錢的時候。
當你慢慢開始擁有你和他們都需要的東西，比如：收入、家庭、事業、車子、房子的時候，40％的人才會對你豎起大拇指說，你真是個聰明能干、會賺錢的人！這時候，你身邊的很多人，都會來要跟你混，無論熟不熟。
這個世界就是這樣，萬事開頭難！但是如果你認命了，窮的人會越窮，有錢的會越有錢。因為，錦上添花永遠比雪中送炭的要多，總有一部分人注定是窮人，一部分人注定是有錢人！
窮人與富人的區別，不完全是取決于你的背景、財力、能力。而更是取決于誰敢于改變，誰有膽識敢于新嘗試，誰敢于在別人的疑惑和反對中，堅持自己的主見和目標。
機會每天都有很多，任何東西只有選擇嘗試過、努力過，你才會知道哪個才是屬于你自己的機會，哪種才是最合適的營銷！
冒險者創造機會，每多一次機會便意味著更接近目標，更接近成功。觀望者失去機會，在無數次浪費中，被拉下的越來越遠，最后連你的影子都看不見！
從一開始就別指望熟人市場，也別指望他人的幫助。一切就從零開始，既然選擇了，就要與熟人市場說拜拜！
有些人認為自己的熟人圈是私有財產，殊不知當你有了這樣的想法，你的朋友、同學、親人也會有這樣的感受！當你籌劃著賺你身邊人的錢時，誰還會是你真正的、無私的朋友呢？
不管在一線城市，還是小城市，形成的各類需求都很多，陌生市場其實很龐大、很有誘惑力！我們不管是上班做銷售，還是自己創業做市場，需要做的就是：放棄熟人市場，義無反顧開發陌生市場！
送你幾句話
第一句
熟人買賣，你賣給他多少錢， 很多人都會覺得你掙他錢， 賣給他多便宜也不領情！
創業也別作賤了自己
第二句
某些熟人買主，對你的成本、時間、服務人家都不看在眼里，寧愿被別人騙， 讓別人掙錢， 也不支持認識的人， 因為他心里總是在想， 你到底掙了他多少錢？ 而不是你幫他省了多少錢！
這種人如果被騙，請送上一句：活該！
第三句
富人之所以富，是愿意照顧熟人生意， 相互關照， 福報自然會多， 朋友也會支持你， 財運才會越來越旺！ 道理簡單，悟透能發財！ 這叫捧場！
所以，別做假，別讓利益吃掉了你的良心。
第四句
做了銷售你會發現，最先相信你的是陌生人， 最先屏蔽你的是好朋友， 最先刪除你的是酒肉朋友， 最看不起你的是同學和親人。
所以，別指望熟人能給你帶來多少業績。
第五句
當某天你發達了，每當聚會你花錢請大家吃飯、 玩樂的時候你會發現： 除了陌生人不在， 其他的人都在.…
陪無聊的人吃飯，不如陪客戶扯淡。
第六句
現在我懂這些話！我們要善待陌生人， 更要善待那些知道你在賣好產品， 還一直支持你的朋友！ 感恩有你！
做生意，要實在！別耍奸！
熟人買賣，最重要的是你相信我，我給你講誠信。陌生人的買賣，你支持我，我回報你真心。
1、不要評價別人的好壞，因為他們并不影響你吃飯。
2、不要評價別人的德行，因為你不見得比他更高尚。
3、不要評價別人的家庭，因為那和你沒有一點關系。
4、不要評價別人的學問，因為世上最不缺的就是學問。
5、不要評價任何人，哪怕是你最看不起的人。
6、不要胡亂花錢，因為明天你就可能失業。
7、不要趾高氣揚，因為明天你就可能失勢。
8、不要太過張揚，要明白沒有一個人會比你更弱小。總之，做人要低調一點。
9、不要依靠別人，因為生活沉重，誰都想活得輕松。
10、不要傷害別人，因果遲早都會來。
11、做人不要解釋，是智者的選擇。人生在世，我們常常產生想解釋點什么的想法。然而，一旦解釋起來，卻發現任何人解釋都是那樣的蒼白無力，甚至還會越抹越黑。山不解釋自己的高度，并不影響它聳立云端；海不解釋自己的深度，并不影響它容納百川；地不解釋自己的厚度，但沒有誰能取代她作為承載萬物的地位…。別低估任何人 ，你沒那么多觀眾，別那么累。
12、不要隨意發脾氣，誰都不欠你的。現在很痛苦，等過陣子回頭看看會發現其實那都不算事。我們常常抱怨生活對我們不公平，其實生活根本不知道我們是誰…
13、不要去討論誰的修行好與不好，修行在個人，別人是你的一面鏡子，反射自己的不足之處，在不足中修煉自己。
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對于企業管理
您一定有這樣的疑問
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學員反饋
“要做股權激勵，只選華一世紀”
我個人觀點，就是說如果要做股權的，就像上海的薛中行，包括慧聰的郭凡生，包括那個什么的叫聚百洲，其實我們都參與過，都了解過，但是那是講的道德層面比較多一點，很難落地，那么我們華一講的術的層面比較多，能對我們各個崗位，包括崗位的文本信息規劃的這個細的，說實話，這是非常適合于我們中小民營企業老板。
“行業形勢發展低迷，逆襲成行業首冠”
我們做企業配件，在業界已經小有名氣，但是逐漸我發現企業后勁不足，老員工對一些沖刺目標沒有太多動力，跟隨公司目標這塊也差強人意。后來，通過朋友介紹，我結識華一世紀，學習股權激勵后，導入過程中員工都非常感興趣，后來我們落地，公司頭一年業績上升65%，第二年再一次上升30%。現在汽配市場環境不好，很多汽配生產和銷售企業都出現虧損。我們對跟隨華一世紀的培訓理念，帶來巨大變化，從股權激勵導入前的7000萬達到了去年的2億1千萬。
“2年分店瘋狂擴張至200家”
我們的企業從1993年開始創辦，到2010年開了36家分店。2011年，我走進海洋老師股權激勵班學習，學完后下半年做在職分紅，2012年我又帶高管團隊來學習，之后大家思想統一，在12年開了30多家分店。2013年公司成立20周年紀念日，我們的第100家分店開業。13年，我組織分公司負責人、店長、還有普通員工有來到華一世紀的課堂上《精華落地班》，讓員工自己做方案，自己回去實施。2014年，我們開了48家分店，開店達到168家。2015年，我們要開56家分店，現在已經開了180家分店，員工把事情當成自己的來做，年底達成目標沒問題，我有信心。
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馬原