首先，你要從工作崗位自身來看，知道自身的價值。其實對于我們來說，一份簡歷或是溝通過程中，一個成熟的HR基本可以判定出一個大概水準(zhǔn)（一個區(qū)間）。你不了解自身對這份崗位的價值，那么面試結(jié)果肯定會不理想。然而高估自己基本沒戲，低估又委屈自己。更多

首先，你要從工作崗位自身來看，知道自身的價值。其實對于我們來說，一份簡歷或是溝通過程中，一個成熟的HR基本可以判定出一個大概水準(zhǔn)（一個區(qū)間）。你不了解自身對這份崗位的價值，那么面試結(jié)果肯定會不理想。然而高估自己基本沒戲，低估又委屈自己。

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1.你首要的事情是要評估的事項是自身的價值，你可以從下面幾件事項來進(jìn)行評估：

（1）行業(yè)和職業(yè)的平均工資水平

知道最基本的行業(yè)工資梯度和職業(yè)平均工資，評估渠道：曝工資、分智等薪酬發(fā)布機(jī)構(gòu)、APP和網(wǎng)站。

注意：請注意城市之間的收入差異，如沈陽的同等崗位工資基本等同于北京同等崗位工資的60%以下。

（2）工作年限

一般工作年限可以按照每年增加5-15%的復(fù)利增幅，你可以進(jìn)行換算。

注意：非相關(guān)工作經(jīng)驗無換算價值。

（3）復(fù)合能力

復(fù)合能力代表你的適用于工作的多項組合能力，比如說你是一個碼農(nóng)，但是你懂設(shè)計，那么你顯然可以適應(yīng)更多工作，或是你是個銷售，而且你還懂品牌運(yùn)營和市場營銷。你都可以要求公司為你多出來的那部分能力支付薪酬

注意：前提是這項能力對公司有用且公司在乎。

（4）公司和項目背景

這一點(diǎn)是較為拉開差距的一點(diǎn)，以某人為例，雖然不是BAT公司出身，但是經(jīng)歷比較牛，有國家級兩化融合重點(diǎn)項目的參與經(jīng)驗，所以工作和薪水基本上也是任由他挑。一般來說，好項目經(jīng)歷大于好公司背景，因為大公司里見天混日子的也不少，好項目里面就算沒做過實際貢獻(xiàn)，但是耳濡目染之下，對于項目的成功方法論上還是能有些感悟的。在這一點(diǎn)上估值是比較困難的，我建議你不要輕易的設(shè)定，看目標(biāo)公司與你做過項目的切合度來觀察，否則你這項目再成功，但是跟新公司關(guān)系不大，就沒必要說出來的。

注意：建議真的有項目經(jīng)歷再寫在簡歷里，擦邊行為就別提了，否則HR會揪著這一點(diǎn)來回問，不是真的有經(jīng)歷會被輕易發(fā)覺。

（5）教育經(jīng)歷和資源

一般來說，同等工作學(xué)歷高的會比學(xué)歷低的薪水高些，這個是國家現(xiàn)狀，學(xué)歷崇拜觀的遺留，也被大多數(shù)企業(yè)接受，一般招聘應(yīng)屆生和工作年限小于3年的職位時比較看重，超過這個年限的更重視下一個東西——資源。

資源是指你在工作中積累的有利資源，包括人脈、項目經(jīng)驗、銷售機(jī)會、資金來源，甚至于競爭對手信息等等，這些信息往往更有說服力，會極大地提升你的議價空間。

通過以上的信息，相信你可以基本估計出自己的基本價值，但是我仍然建議你在相關(guān)論壇上進(jìn)行一些咨詢，很多人力資源網(wǎng)站上都有比較詳細(xì)的薪酬方案，還是找不到，建議找個HR朋友，坐下來聊聊，也是個不錯的選擇。

2.在我們的工作利益上，其實薪水只是薪酬體系中的一小部分。

（1）薪酬的構(gòu)成

福利：國家法定的五險一金（用來看公司是否規(guī)范）

個性化福利：食宿補(bǔ)貼，節(jié)日禮金、商業(yè)保險、年金、假期等

培訓(xùn)：體系完整，干1年頂2年

環(huán)境文化氛圍：團(tuán)建活動、健身房等

（2）期權(quán)和股權(quán)

互聯(lián)網(wǎng)公司和成長性快速發(fā)展公司，還會給員工實行期權(quán)和股權(quán)激勵，沒錯，你當(dāng)老板了。

透過這個，說明：1、公司發(fā)展得還不錯，已經(jīng)到相當(dāng)階段 2、仍在快速發(fā)展，所以需要和團(tuán)隊利益綁定，3、管理層愿意與團(tuán)隊分享公司成長。

讓我們來做一個選擇：

情況一：月薪5K，五險一金，節(jié)假日加班二到三薪，帶薪年假7天（逐年遞增1天，至15天止），免費(fèi)早午餐，另有公費(fèi)旅游、節(jié)假日福利、免費(fèi)公車、子女教育費(fèi)用報銷等等。

情況二：月薪6.5K，五險無公積金，無加班費(fèi)，帶薪年假5天（無遞增），無其他福利。

你更喜歡哪一個？

在不參考公司發(fā)展前景、個人喜好等其他因素的情況下，我相信大部分人肯定是更偏好第一種，雖然錢少了1.5K，但是公司顯然更加正規(guī)，更重要的，完整的福利制度顯示出公司對于員工的人性關(guān)懷，這一點(diǎn)在充實員工的工作滿足感上更有價值。

3.談薪實質(zhì)上是一種商務(wù)談判，如果我們不運(yùn)用適當(dāng)?shù)牟呗裕悄憔陀肋h(yuǎn)無法優(yōu)雅、機(jī)智的和新公司談薪水。

談判之前。首先，談之前你要知道，每次跳槽，平均薪酬增長幅度至少要在15%，這個幅度的增長才能抵消因為跳槽而帶來的風(fēng)險成本，如果低于這個數(shù)值，完全沒有跳的必要，除非你換了職業(yè)或行業(yè)。其次，你要做好個人形象的塑造，一個風(fēng)度翩翩、儀容素整的形象可以一定程度上增加對方對你的印象分，更重要的是，良好的儀容形象表示出你并沒有陷入經(jīng)濟(jì)危機(jī)之中，你有充分的時間來進(jìn)行職業(yè)的選擇，在談判中這一點(diǎn)尤其重要。最后，你必須做好事先的調(diào)查，這個公司的口碑、薪酬水平、員工工作狀態(tài)，甚至于老板的風(fēng)格、喜好、過往經(jīng)歷，只要你用心肯定能打聽的到，畢竟圈子就那么大，隨便聊聊也能夠聽到些。知己知彼，方能百戰(zhàn)不敗！

談判之中。

（1）不要主動問對方類似于我值多少錢、這個崗位的工資預(yù)算是多少或者你薪水的大概范圍的問題，這首先暴露了你不懂得對方公司薪水定酬的弱勢，為了避免這一點(diǎn)，先問下對方的福利制度、節(jié)假日福利、加班費(fèi)用等等擦邊問題，通過這些福利反推公司的實力狀況，然后自信的給出自己的價格（根據(jù)段落1中描寫）。

（2）你要告訴對方，你對于自己價格的自信程度（前提是這個價格相差不大），它來自于對于整體薪酬的評估、自身實力的評估、市場需求的評估，相信到這種程度，基本上HR不會再跟你死纏爛打了，他應(yīng)該明白你不是個好忽悠的人，剩下的就是由相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)決定了，HR是決定不了你的工資的，至于那個領(lǐng)導(dǎo)是否接受這個價格，就得看你的面試成果了。

談判之后。

（1）別把蘋果都放在一個籃子里，多嘗試幾個公司能夠讓你對于這個工作的情況更加的熟悉。

（2）不要輕易接受對方的還價，你的價值應(yīng)該不是輕易可以降低的，你要讓對手知道，在這個方面你可以運(yùn)用一些小策略，具體什么的我就不說了。

最后。其實當(dāng)我們經(jīng)歷的多了，面試的多了，其實很多問題和經(jīng)驗自己就可以慢慢摸索出來。我就見過一天面試6個公司的，雖然這有些草率，但是確實可以練習(xí)面試的技巧。