今天要給大家?guī)淼陌咐牵汉幽弦患野愉仯习謇谩懊赓M”模式，一年盈利60萬。【1】案例背景張大媽今年55歲，經(jīng)營著一家包子鋪。包子鋪的生意非常好，張大媽也因此賺了個盆滿缽滿。很多人都說，張大媽這個年紀(jì)為什么還要費心開店呢，不如把賺錢的事

今天要給大家?guī)淼陌咐牵汉幽弦患野愉仯习謇谩懊赓M”模式，一年盈利60萬。

【1】案例背景

張大媽今年55歲，經(jīng)營著一家包子鋪。包子鋪的生意非常好，張大媽也因此賺了個盆滿缽滿。很多人都說，張大媽這個年紀(jì)為什么還要費心開店呢，不如把賺錢的事情交給兒女，自己沒事就和姐妹打打牌、跳跳廣場舞，這不好嗎？然而張大媽呢，也是有苦說不出。

張大媽年輕的時候性子烈，因為丈夫和別的女人曖昧不清，也沒干什么出格的事情，張大媽一氣之下就和丈夫離了婚。要知道那個年代離婚可是一件了不得的事情，張大媽飽受別人的閑言碎語不說，就連兒子，都沒了父親。張大媽一個人又當(dāng)?shù)之?dāng)媽的把兒子拉扯大，日子過得非常辛苦。

本來像這種單親家庭的孩子，肯定應(yīng)該更懂事的。然而張大媽的兒子卻是個例外，從小就偷雞摸狗，長大了更是一點正事都不干，這不，都30歲的人了，別說結(jié)婚了，就連個正經(jīng)工作都沒有。

張大媽這一輩子，最放心不下的就是兒子，生怕自己走了之后，兒子沒有人照顧，只能想方設(shè)法賺錢，好給兒子買套房子，以后也能有女人愿意嫁給他。就這樣，在幾年前，張大媽開了一家包子鋪。

其實包子鋪剛開張的時候，生意不僅不好，還非常差，人家開店賺錢，張大媽開店只有虧本的份兒。后來經(jīng)過張大媽的各種努力，包子鋪才開始盈利，可是每個月賺的錢都很少，只能勉強養(yǎng)活這母子倆。

一直到去年的時候，不是因為疫情嗎？包子鋪歇業(yè)了小半年，母子倆沒有任何進賬，全靠存款度日。這時候張大媽開始急了，等包子鋪重新開業(yè)的時候，張大媽百般想法子，就為了讓包子鋪多賺點錢。結(jié)果還真別說，這心里一著急啊，腦子就想到法子了，這不，短短一年時間，張大媽盈利60萬，直接給兒子付了一套新房的首付。

【2】方案介紹

大家別看張大媽的包子鋪現(xiàn)在這么賺錢，其實她盈利的法子特別簡單，就兩招：

1. 帶朋友來吃包子，就能免費喝豆?jié){；

2. 吃包子不要錢。

看到這兩招，是不是覺得張大媽不可能賺錢？因為這兩個活動一看就知道，這絕對是虧本活動。然而事實呢？張大媽不但不虧，還年賺60萬。其實一個活動是否虧錢，不能看它的表面，而是要看老板的操作方式，以及背后的盈利邏輯。下面我就給大家講講，張大媽的盈利邏輯。

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

張大媽先是推出了這么一個活動：只要顧客帶朋友或者是家人來店里吃包子，就可以免費喝豆?jié){。

活動的具體操作很簡單，只要顧客花18塊錢辦理一張會員卡，以后來店里吃早餐都可以免費喝豆?jié){。當(dāng)然，這個豆?jié){呢，得要你在店里買包子才可以免費喝，如果你不買包子，那么就不能喝。

不過呢，18塊錢是一個人前來辦卡的價格。如果你帶一個朋友，那么你朋友要花18塊錢，而你只需要花15塊錢；如果你帶兩個朋友，那么你的朋友是原價，而你呢，就只要10塊錢；如果你帶三個朋友，那么你只要5塊錢就可以辦卡；如果是四個朋友，那么你直接可以享受免費辦卡，也就可以免費喝豆?jié){了。

再說第二點：張大媽提出，凡是辦理了會員卡的顧客，在買包子的時候，都可以享受返現(xiàn)的福利。不過呢，這個返現(xiàn)不是直接給你現(xiàn)金，而是返在你的會員卡。當(dāng)你的會員卡里面有足夠多的錢，你就可以拿著個錢在店里買包子了，這樣的話，就不需要你自己掏錢，這就是所謂的“吃包子不要錢”。

當(dāng)然，這里舉的活動（行業(yè)）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關(guān)于實體店經(jīng)營的策略、機會以及“套路”。并總結(jié)了上百個現(xiàn)在最前沿的賺錢行業(yè)以及新門類。如果你感興趣，可以點擊查閱有沒有適合你的項目。

最后，張大媽就是這樣，利用“免費”模式，一年盈利60萬，為兒子賺了一套首付錢。