科技改變生活 · 科技引領(lǐng)未來
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“攝影師應(yīng)該收取多少費用？”這是一個合理的問題。一個好的答案可能是美國專業(yè)攝影師每小時100-300美元或每張圖像75-350美元。但攝影定價比這更復(fù)雜一些。首先，這取決于你說的是什么樣的攝影。另外，你有多少經(jīng)驗，你的開支是多少，你工作了多
“攝影師應(yīng)該收取多少費用？”這是一個合理的問題。一個好的答案可能是美國專業(yè)攝影師每小時100-300美元或每張圖像75-350美元。但攝影定價比這更復(fù)雜一些。
首先，這取決于你說的是什么樣的攝影。另外，你有多少經(jīng)驗，你的開支是多少，你工作了多少時間？讓我們來看看這些問題以及更多！
注意：本文中的所有定價均以美元為單位。
成功攝影業(yè)務(wù)的多元化收入
首先，越來越多的人用相機(jī)和智能手機(jī)拍照。那里有很多專業(yè)的攝影師服務(wù)。因此，專業(yè)攝影師更難謀生。
因此，我們必須使我們的收入來源多樣化。就個人而言，我嘗試過推很多不同的門，看看哪些門會打開：
但對于本指南，我們將重點介紹照片拍攝的定價。
攝影師的拍攝定價模式
定價可能因地點和不同類型的攝影而異。但首要任務(wù)是估計市場利率以及您的年度運營成本。
之后，您可以將成本除以您打算工作的周數(shù)。然后，您可以確定每周需要賺多少錢才能獲利。
然后，如果你對你以所選價格獲得的工作的數(shù)量和價值做出一些假設(shè)，那么你就有了商業(yè)計劃的開始。讓我們更詳細(xì)地看一下所有這些。
如何估計市場價格
快速谷歌搜索您所在地區(qū)的攝影師將產(chǎn)生許多結(jié)果。但一定要尋找那些提供相同類型服務(wù)的人。
每種類型也有不同的攝影價格，因此有必要具體一些。例如，如果您居住在洛杉磯并拍攝家庭照片，請搜索“洛杉磯全家福攝影師”。或者，如果您想進(jìn)入婚禮攝影領(lǐng)域，請尋找“當(dāng)?shù)鼗槎Y攝影師”。
請注意，在線查找攝影定價可能具有挑戰(zhàn)性。許多專業(yè)攝影師不會在他們的網(wǎng)站上顯示他們的價格。在大多數(shù)情況下，這并不是說他們想對其他企業(yè)保密。
一般來說，客戶的需求差異很大。他們根據(jù)人們需要的特定服務(wù)來設(shè)定費用是有道理的。
好消息是，許多攝影師分享了他們的起始率。這至少會讓你知道你應(yīng)該從哪里開始定價。
有經(jīng)驗的攝影師可以收取更多費用
該領(lǐng)域的經(jīng)驗也極大地影響了費率。如果您只有一年的專業(yè)攝影師經(jīng)驗，該怎么辦？然后，不要將您的攝影價格與具有十年經(jīng)驗的人進(jìn)行比較。
專業(yè)攝影師可以比業(yè)余攝影師收取更多的費用。同樣，如果您將定價設(shè)置為學(xué)生費率，則謀生可能具有挑戰(zhàn)性。
如果您根本沒有任何經(jīng)驗，您應(yīng)該為照片收取多少費用？將定價設(shè)置為最接近最低費率。這樣做可以讓您在早期吸引客戶。
它還將允許您擴(kuò)展您的攝影作品集。然后，您可以向未來的客戶展示作品。隨著您經(jīng)驗的積累，您可以相應(yīng)地提高費率。
建立攝影定價的有用網(wǎng)站
如果您仍然沒有獲得有關(guān)您所在地區(qū)攝影師的太多信息怎么辦？考慮看看像Payscale這樣的付費網(wǎng)站（你可以免費定價一份工作）。只需輸入“攝影師”，您就會看到您所在地區(qū)的收入等級。
除此之外，Glassdoor和Indeed等免費招聘網(wǎng)站也提供定價信息。另外，您可以隨時在線搜索“攝影定價計算器”。全國新聞攝影師協(xié)會有一個有用的計算器來輸入費用和期望的收入。
作為客戶和顧客的中間人，F(xiàn)ash.com 質(zhì)疑美國的許多攝影師。他們提出了以下每小時費率和每張圖片價格的定價模型。您可以使用此攝影定價表作為初學(xué)者攝影價格等的粗略指南。
水平 每小時（美元） 每張圖片（美元）
初學(xué)者 0-50 10-25
業(yè)余 25-100 25-50
學(xué)生 50-100 25-100
半專業(yè) 75-150 50-150
專業(yè)攝影師 100-300 75-350
頂級專業(yè)攝影師 200-500+ 400-1,000+
如何確定運營成本
請記住，將價格設(shè)置為與競爭對手相匹配是不夠的。您還應(yīng)該考慮您的運營成本，包括固定和可變的。這些應(yīng)該包括你能想到的一切：
除了您的運營成本之外，還要看看您在每項工作上投入了多少小時。包括拍攝前與客戶溝通的時間。
您還應(yīng)該考慮位置偵察和往返該位置的通勤。此外，您需要在拍攝后考慮照片編輯時間。
最后，在設(shè)置攝影定價時，不要忘記考慮稅費。該百分比將根據(jù)您居住的地方而有所不同。請務(wù)必查看您的地方和聯(lián)邦稅率。例如，除了美國的標(biāo)準(zhǔn)所得稅外，還有自雇稅。我們建議您將收入的25-30%用于納稅目的。
您的稅款也會因您的業(yè)務(wù)類型而異。獨資經(jīng)營者通常支付最高的百分比。為確保您清楚您所在地區(qū)的要求，您可以隨時與稅務(wù)專家聯(lián)系以獲得指導(dǎo)。
卡爾·泰勒提供了以下示例*。這是您每周需要賺多少錢來支付成功經(jīng)營攝影業(yè)務(wù)的典型成本。您可以調(diào)整數(shù)字以適合您的特定業(yè)務(wù)模式。
*已針對通用定價進(jìn)行了調(diào)整。
如何構(gòu)建自由攝影率
根據(jù)您的攝影業(yè)務(wù)，有不同的方法來構(gòu)建您的定價。首先，讓我們討論一下攝影的類型是什么。
有很多流派和業(yè)務(wù)與攝影有關(guān)。我們將討論事件，肖像，房地產(chǎn)房地產(chǎn)攝影，商業(yè)攝影，產(chǎn)品和食品攝影。
每小時攝影費率一覽
不同的攝影服務(wù)每小時的攝影費用差異很大。例如，一些高端攝影師的收費遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過業(yè)余攝影師。但是，本快速指南將向您顯示每小時的平均價格范圍。
除了上述價格外，還有其他變量需要考慮。例如，每小時集體肖像的定價可能與一個人的肖像攝影照片不同。在商業(yè)攝影中，除了您的日費外，還有許可費需要考慮。
如何為每種類型的攝影作品定價
如您所見，很難對攝影定價模板過于具體。定價差異太大，無法創(chuàng)建準(zhǔn)確的指南。
因此，讓我們來看看各種攝影業(yè)務(wù)的細(xì)分。這樣，我們就可以更好地了解每個利基市場的典型攝影定價模式。
活動攝影定價指南
對于活動攝影師來說，每小時的價格是標(biāo)準(zhǔn)的。價格從每小時至少150美元到500美元不等。
許多攝影師需要至少幾個小時才能完成一次會議。如果客戶不符合該限制，他們可能必須支付更多費用。這樣做的原因是為了確保他們不會只花200美元就接受活動工作。它還鼓勵客戶多一點會話時間。
如果少于 5 小時，您可能會每小時收取 300 美元的費用。但是對于五個小時或更長時間，您可能會降低每小時200美元的費率。
小時費率還取決于活動的地點和類型。此外，您可以為客戶的任何特殊要求支付其他費用。
您可以包含在小時費率中的圖像數(shù)量可能會有所不同。一些活動攝影師將所有最好的照片都包含在他們的小時費率中。其他人限制他們每小時提供的照片數(shù)量。
攝影師還可以提供包含圖像物理副本的軟件包。請記住，事件速率包括編輯。因此，請確保您的小時費率留出空間以留出編輯時間。
婚紗攝影定價指南
新人希望從他們的婚禮攝影師那里獲得令人難忘的照片，超越標(biāo)準(zhǔn)活動照片。在大多數(shù)情況下，他們要求的特殊要求因客戶而異。
有些人可能喜歡大字體，而另一些人只需要一張專輯。有些人可能希望包括訂婚照片，而另一些人則希望您專注于婚禮。無論他們提出什么要求都會影響您的婚禮攝影價格。
婚禮攝影合約通常包括您報導(dǎo)活動所需的小時數(shù)。此外，您還可以選擇設(shè)置提供給客戶的照片數(shù)量。
您想向他們發(fā)送您為整個活動所做的一切嗎？還是你會自己選擇最好的？
如前所述，您的本地市場和您的工作質(zhì)量是決定您的費率的兩個主要因素。為了幫助設(shè)置您的價格結(jié)構(gòu)，請查看您周圍的其他攝影師提供的內(nèi)容。
設(shè)置婚禮套餐的價格
具體來說，對其他攝影師的包裹進(jìn)行研究。它們包括什么？它們是多少？您能提供具有競爭力的相同服務(wù)嗎？
當(dāng)然，你不應(yīng)該復(fù)制別人的包裹。相反，弄清楚婚禮攝影師可能缺乏什么，并用你的服務(wù)填補(bǔ)這個空白。這樣，您就可以為客戶提供完整、獨特的體驗。
如果您創(chuàng)建定價包，則可以根據(jù)客戶可能需要的服務(wù)定制費率。您的攝影價格應(yīng)包括實體商品，如相冊和印刷品。將這些物品與您的包裹相結(jié)合，可以創(chuàng)造出一種個人風(fēng)格。更不用說，如果您提供此類附加組件，則可以賺取更多收入。
但定價不應(yīng)該就此結(jié)束。您還應(yīng)該考慮其他攝影機(jī)會，例如訂婚照片拍攝。畢竟，當(dāng)您可以自己做時，為什么一對夫婦應(yīng)該為這些活動聘請另一位婚禮攝影師呢？
您以更友好的價格提供越多，您獲得客戶的可能性就越大。當(dāng)然，您也不應(yīng)該在定價上走得太低。保持競爭力！
新手婚禮攝影師可能會將他們的套餐定價低至500美元。一般來說，許多企業(yè)收取高達(dá)5，000美元的費用。但對于專業(yè)攝影師來說，費率可能高達(dá)20，000美元。（這些較高的比率往往來自著名的專業(yè)攝影師。
人像攝影定價指南
肖像攝影師提供婚禮攝影師等套餐。那么，在設(shè)置人像攝影定價時，您需要考慮哪些因素呢？
在大多數(shù)情況下，您需要知道會話將持續(xù)多長時間。然后，您需要找出其中有多少人。
記住，時間就是金錢。因此，為您的會話設(shè)置限制將幫助您獲得更多收益。他們想在鏡頭前擺姿勢的時間越長，他們付出的代價就越多。
他們可以在小組會話中包括的人數(shù)也是如此。與大型團(tuán)隊合作需要更長的時間。如果哪怕一個人在錯誤的時間眨眼，你也必須重新拍攝！
要包含的附加功能和定價
您的攝影定價還應(yīng)包括您可以交付的一定數(shù)量的照片。為了使您的業(yè)務(wù)更有利可圖，請讓他們訪問數(shù)字圖像和印刷品。
雖然有些人只是喜歡在社交媒體上發(fā)布他們的圖像，但其他人喜歡擁有他們肖像的物理副本。因此，請使您的服務(wù)多樣化，并為他們提供不同的選擇。這樣，您就可以從數(shù)字副本和從印刷品中創(chuàng)建的相冊中獲利。
像大多數(shù)攝影企業(yè)一樣，肖像攝影課程的價格各不相同。但大多數(shù)專業(yè)肖像攝影師的基本套餐起價不低于250美元。為此，他們可能會提供長達(dá)三個小時的工作以及所有圖片的數(shù)字文件。
企業(yè)肖像的定價可能達(dá)到數(shù)千個。同樣，這完全取決于您的市場和技能水平。與往常一樣，在互聯(lián)網(wǎng)上環(huán)顧四周，看看其他肖像攝影師提供的價格。
社交媒體肖像和廣告的定價
一種流行的肖像畫是注定要成為社交媒體的肖像。在過去的幾十年里，它變得越來越流行。那么，如果你是一名從事這項業(yè)務(wù)的攝影師，你應(yīng)該為Instagram照片收取多少費用？
定價因您經(jīng)營的攝影業(yè)務(wù)類型而異。通常，攝影師將圖像文件發(fā)送給客戶，讓他們決定做什么。
通常，攝影師只在客戶想要打印和其他物理圖像時才向客戶收費。但人們可以以幾乎任何他們想要的方式使用數(shù)碼照片，而無需付費。
對于大多數(shù)攝影企業(yè)來說，這種定價模式是可以接受的。但社交媒體的定價與商業(yè)攝影完全不同。
由于公司將使用這些圖像進(jìn)行營銷，因此他們必須支付許可費用。唯一的區(qū)別是，Instagram廣告系列的費率通常明顯低于平面廣告。
社交媒體的定價也有很大差異。一個小公司廣告可能要花幾百美元。但是，對于一些備受矚目的Instagram廣告系列，它可以達(dá)到$ 10，000甚至$ 20，000！
房地產(chǎn)攝影定價指南
房地產(chǎn)攝影總是很受歡迎，并為入門級攝影師提供了機(jī)會。從這里開始比其他業(yè)務(wù)更容易。
那么，是什么讓房地產(chǎn)攝影對入門級攝影師具有吸引力呢？事實上，您不需要擁有廣泛的產(chǎn)品組合即可開始，不需要一長串設(shè)備，并且更容易學(xué)習(xí)。
許多房地產(chǎn)企業(yè)一直在雇用新人并培訓(xùn)他們。有些只需要相機(jī)，廣角鏡頭和計算機(jī)。就是這樣！但是，這并不是說它沒有自己的一系列挑戰(zhàn)。
統(tǒng)一費率定價
與其他企業(yè)不同，房地產(chǎn)攝影的定價不是每小時一次。相反，您會獲得每房源的報酬。在大多數(shù)情況下，客戶希望您提供20-25張照片。
房產(chǎn)的大小也決定了攝影價格。如果是較大的房子，則需要收取更多費用。為什么？主要是因為你有更多的區(qū)域可以拍攝。
您將花費更多時間來拍攝每個建筑物功能的照片。此外，您可能還需要提供30多張圖片，以確保包括每個房間和設(shè)施。
大多數(shù)市場的房地產(chǎn)攝影師起價為每房源125美元。對于更突出的房產(chǎn)，它可以高達(dá)$ 250或更多。因為你正在處理統(tǒng)一費率，所以如果你是這個領(lǐng)域的新手，這并不重要。只要您能證明自己的技能，客戶就會給您與他們支付給資深攝影師的相同金額。
但是，對于價格較高的市場中更有經(jīng)驗的專業(yè)攝影師來說，定價可能會高達(dá)約500美元。客戶需要照片的質(zhì)量來反映房產(chǎn)的價值，如果他們有一個價值數(shù)百萬美元的房屋。因此，這些房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人中的大多數(shù)可能更愿意聘請業(yè)內(nèi)資深人士，而不是新手?jǐn)z影師。
在線平臺和發(fā)展業(yè)務(wù)
房屋列表的在線平臺決定了您需要交付的文件數(shù)量。在美國，他們最多允許25張照片。
對于房地產(chǎn)客戶來說，周轉(zhuǎn)需要快。在大多數(shù)情況下，您需要在 24 小時內(nèi)交付文件。因此，您還需要在費率計算中考慮這一點。
有這么多的在線機(jī)會，開始房地產(chǎn)攝影業(yè)務(wù)可能很容易。盡管如此，在獲得經(jīng)驗的同時，建立自己的在線投資組合仍然至關(guān)重要。
隨著您的成長，您還應(yīng)該投資更好的設(shè)備，包括照明。這樣，您的房地產(chǎn)照片的質(zhì)量也會提高。如果您是房地產(chǎn)公司的員工，您最終可以過渡到全職企業(yè)主或承包商。
商業(yè)攝影定價指南
商業(yè)攝影師為公司工作，而不是為個人工作。它是最具挑戰(zhàn)性的利基市場之一，因為它需要多年的培訓(xùn)和經(jīng)驗才能獲得行業(yè)認(rèn)可。但是，一旦人們認(rèn)可你的工作，你就有機(jī)會賺很多錢。
在攝影業(yè)務(wù)方面，商業(yè)攝影師通常獲得最高的薪水。他們中的大多數(shù)人每小時獲得數(shù)百甚至數(shù)千美元。
除此之外，他們還通過許可他們的照片用于商業(yè)用途來賺錢。許可可以產(chǎn)生數(shù)萬甚至數(shù)十萬美元。因此，很難為商業(yè)工作設(shè)定定價。
事先要問的問題
在確定成本之前，您需要提出許多問題。例如，該項目是針對小型還是國際品牌？是用于社交媒體還是廣告牌活動？預(yù)算是多少？
這些是您需要考慮的一些問題和一些因素。然后，當(dāng)然，您還應(yīng)該考慮雇用工作人員，必要的設(shè)備和生產(chǎn)成本。
僅前期生產(chǎn)就可能需要數(shù)周或數(shù)月的時間。然后，照片會話本身可以從一天到幾周不等。之后，您需要留出時間和金錢進(jìn)行后期制作。
標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)定價
商業(yè)攝影定價的標(biāo)準(zhǔn)定價模式是日費率。但有些人每小時或按項目收費。費用通常包括一定數(shù)量的最終圖像。
正如我們所提到的，除了一天的費率之外，照片還有許可費。即使公司為照片拍攝支付了高價，攝影師仍然擁有這些照片。客戶需要許可才能將這些文件用于營銷。
許可是攝影師確保其客戶只能在指定時間段內(nèi)使用照片的一種方式。它可以短至一個賽季 - 如幾個月 - 或持續(xù)幾年。然后，客戶可以選擇在許可證到期時停止或延長它，但需支付額外費用。
由于商業(yè)項目可能差異很大，攝影師通常根本不會創(chuàng)建固定的定價。新攝影師的小工作可能低至每個項目500美元。但是，大型企業(yè)可以輕松地為廣告系列收取數(shù)十萬美元的費用。
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產(chǎn)品或電子商務(wù)攝影定價指南
一種值得單獨提及的商業(yè)攝影形式是產(chǎn)品攝影。它也被稱為電子商務(wù)攝影。它通常以每個圖像為基礎(chǔ)定價。典型費率在35-170美元之間。
同樣，了解所有成本驅(qū)動因素至關(guān)重要。設(shè)置每個產(chǎn)品需要多長時間等詳細(xì)信息？是否需要特殊照明？預(yù)計需要多少后期處理？
食品攝影定價
美食攝影師通常收取150-500美元或更高的工作費用。但工作可能會有很大差異。它可以是惠靈頓牛肉的手持鏡頭，也可以是菜單上所有內(nèi)容的綜合目錄。沒有“平均”工作這樣的東西。
您可以在不到一個小時的時間內(nèi)自己完成一些工作。其他人可能需要在專業(yè)工作室與助手和整個廚房工作人員的合作下工作一整天！
這使得設(shè)置攝影價格有點棘手。您需要知道所有細(xì)節(jié)。這包括地點，鏡頭列表和第三方成本，例如工作室雇用和助理。
您還需要就輸出格式（無論是數(shù)字圖像還是打印件）以及他們期望的照片修飾量達(dá)成一致。
一旦你完成了一些這樣的工作，定價應(yīng)該會變得容易一些。與此同時，您需要確保預(yù)先考慮盡可能多的成本。
另外，在網(wǎng)上做一些研究，找出競爭對手的定價政策。只要你在棒球場，你就應(yīng)該得到一些演出，讓你建立你的食物組合。
何時重新評估您的房價
僅僅決定您的攝影率是不夠的。您還需要確保定期重新評估它們。它們應(yīng)始終反映您的專業(yè)知識水平和工作質(zhì)量。
在早期，您可能希望查看您的費率，并考慮每三個月一次的價格上漲。隨著您的經(jīng)驗越來越豐富，費率變化可能每九到十二個月才會發(fā)生一次。
許多攝影企業(yè)面臨的一個問題是由于設(shè)定了增長。換句話說，他們總是增加一定的量，而沒有弄清楚他們真正需要多少。
不要使用任意金額來提高攝影定價。你不能說你在沒有充分理由的情況下增加了100美元的費用。你需要知道每一分錢都去了哪里。這樣，您就可以看到需要充電的內(nèi)容。
因此，在設(shè)置新的攝影費率之前，請先計算成本。然后想出一個你認(rèn)為可以維持你的收入并允許增長的數(shù)字。但與此同時，你也應(yīng)該保持與其他企業(yè)的競爭力。如果您的費用太高，您可能會失去客戶。
尋求專業(yè)的商業(yè)建議
那么，攝影師應(yīng)該為他們的服務(wù)收取多少費用呢？作為一名自由攝影師，您的業(yè)務(wù)知識有限是可以理解的。
隨著您獲得更多的客戶，請考慮聘請財務(wù)顧問。他們可以幫助您在賺更多錢時做出明智的決定。當(dāng)然，你必須為此付費并不好玩。但至少從長遠(yuǎn)來看，您可以更好地處理業(yè)務(wù)資源。
有時，互聯(lián)網(wǎng)研究是不夠的。在大多數(shù)情況下，很難看到競爭對手的攝影率。如果是這種情況，請考慮專業(yè)人士的商業(yè)指導(dǎo)。
商業(yè)教練
商業(yè)輔導(dǎo)是攝影企業(yè)中相對較新的趨勢。但它非常有價值，特別是如果你要開始的話。您可以從在您的特定利基中搜索教練開始。它可以是任何東西，從新生兒攝影到肖像攝影。
找到出色的輔導(dǎo)服務(wù)后，請考慮預(yù)訂課程。雖然您支付了費用，但您可以獲得有關(guān)您業(yè)務(wù)的任何專業(yè)建議。這包括設(shè)置攝影率。除此之外，您還可以詢問如何處理發(fā)票和其他財務(wù)問題。
教練有時可能很昂貴。但是，如果您想了解經(jīng)營蓬勃發(fā)展的攝影業(yè)務(wù)的具體細(xì)節(jié)，這是一個不錯的選擇。因此，如果您無法獲得可靠的反饋，請嘗試一下。
自學(xué)和學(xué)習(xí)
如果您認(rèn)為自己具有創(chuàng)業(yè)精神，請考慮自己研究業(yè)務(wù)的來龍去脈。畢竟，沒有人比你自己更清楚你做得更好。
大多數(shù)攝影師選擇這條路線。學(xué)生攝影師參加營銷課程和照片課程。唯一的問題是，不是每個人都很擅長經(jīng)營企業(yè)！
但是，如果管理金錢是你的才能，那么這就是你的機(jī)會。自己管理一切。這可能會很累。但至少你不必聘請顧問。此外，您還可以完全控制您的攝影業(yè)務(wù)。沒有什么比看到你的收入通過你的工作增長更好的了。
結(jié)論
作為創(chuàng)意人員，我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)為人才定價具有挑戰(zhàn)性。但作為攝影企業(yè)主，我們的費率必須維持我們的業(yè)務(wù)和生活。
所以，做你的研究。了解您的攝影價格是否與業(yè)內(nèi)其他公司相當(dāng)。不要對您的價格感到滿意。隨著聲譽(yù)的增長，始終增加它們。這樣，您就可以作為自由攝影師發(fā)展蓬勃發(fā)展的攝影業(yè)務(wù)。
找出一個易于理解的定價模型也很重要。這意味著您的客戶應(yīng)該知道他們必須支付什么以及他們從中得到什么。您是按小時、按天還是按項目收費？它有助于保持透明，以便人們可以信任您 - 并避免與憤怒的客戶發(fā)生爭執(zhí)！
設(shè)置攝影定價可能令人生畏。但隨著你獲得經(jīng)驗，你開始理解這一切是如何運作的。所以，要有耐心。隨著您更多地了解您的業(yè)務(wù)以及攝影師的收入，一切都會變得更加容易。
李書