大家好，我是老斑鳩。最近有很多朋友來問我，618我沒報(bào)上活動(dòng)怎么辦，我店鋪平常也沒幾個(gè)流量，我這段時(shí)間還要操作嗎？由于618活動(dòng)將近，流量下滑是很正常的，雖然目前流量有少量下滑，但是隨著活動(dòng)帶動(dòng)市場(chǎng)大盤會(huì)再次回升。最近就碰到一個(gè)商家，一個(gè)玩

大家好，我是老斑鳩。

最近有很多朋友來問我，618我沒報(bào)上活動(dòng)怎么辦，我店鋪平常也沒幾個(gè)流量，我這段時(shí)間還要操作嗎？由于618活動(dòng)將近，流量下滑是很正常的，雖然目前流量有少量下滑，但是隨著活動(dòng)帶動(dòng)市場(chǎng)大盤會(huì)再次回升。最近就碰到一個(gè)商家，一個(gè)玩具店，有一定的店鋪基礎(chǔ)，年前銷量好幾百，疫情期間沒操作，權(quán)重掉下來了，現(xiàn)在月銷也就一百多，618期間也是一樣的，你不操作你的對(duì)手在操作，權(quán)重掉了沒流量了。

今天這篇文章分享給還在操作卻沒方法的朋友，許多朋友可能最近這段時(shí)間都比較急，最近618活動(dòng)將至，沒有一個(gè)可以拿得出手的鏈接。有些朋友去操作了沒起色，就來問我為什么起不來。我最近也在忙活動(dòng)，所以就沒有細(xì)致回答，就幫忙看了一部分朋友的計(jì)劃表，結(jié)果發(fā)現(xiàn)都很敷衍，不做計(jì)劃直接干的也大有人在。

缺乏準(zhǔn)確和完整的操作思路，沒有具體的方向和布局，是現(xiàn)在淘寶操作失敗的主要原因。

進(jìn)入主題

今天給大家分享的案例是一條卡通臺(tái)式小風(fēng)扇的鏈接，純搜索操作，產(chǎn)品區(qū)間售價(jià)15-40元。

首先要考慮的是：投產(chǎn)比。

寫在前面：

在淘寶，低價(jià)產(chǎn)品并不少見，但不同的是[低價(jià)行業(yè)]和[行業(yè)低價(jià)產(chǎn)品]是有區(qū)別的，[低價(jià)行業(yè)]的特性一般是主詞具有很高的轉(zhuǎn)化能力，而且由于全行業(yè)都是低價(jià)產(chǎn)品，坑產(chǎn)權(quán)重的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)較小；而[行業(yè)低價(jià)產(chǎn)品]則是另外一種環(huán)境了，產(chǎn)品價(jià)格雖低，但坑產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)力度卻不小，其次，行業(yè)主詞的轉(zhuǎn)化能力由于受不同價(jià)格段，品牌，質(zhì)量等屬性影響了人群意向，數(shù)據(jù)一般不高。

這就帶來了2個(gè)難題：

1. 入圍前期坑產(chǎn)需求大，所需單量就大，如果投入太多，由于低價(jià)產(chǎn)品利潤(rùn)低，可能引爆后的盈利依舊難以填補(bǔ)早期投入的資金。

2. 入圍后期，放大入圍投入也很大，因此初次流量爆發(fā)最好有足夠大的訪客以及轉(zhuǎn)化，否則后期再加強(qiáng)權(quán)重所需投入將導(dǎo)致產(chǎn)品無法盈利。

那么應(yīng)該怎么去做？這次操作與以往的操作數(shù)據(jù)不同，今天我公布詳細(xì)單量分配，以更直觀的方式說一下案例操作。

一、入圍鋪墊——第一/二/三/四天

這是產(chǎn)品前4天的鋪墊期操作數(shù)據(jù)，為什么是4天鋪墊期，因?yàn)轱L(fēng)扇是5天入圍的類目。

單量我并沒有安排很多，為什么？主要是因?yàn)槲姨岣吡水a(chǎn)品價(jià)位。

很多人會(huì)說，也什么了不起的，就是抬高價(jià)位做坑產(chǎn)。其實(shí)也確實(shí)沒什么。

鋪墊期我們是可以把數(shù)據(jù)做大的，這時(shí)候淘寶監(jiān)管稽查力度低，沒有訪客，所有的數(shù)據(jù)基本上都是人為干預(yù)，可控性強(qiáng)。歷來做坑產(chǎn)無非是大單量，坑產(chǎn)單，或者是出高價(jià)。大單量相對(duì)危險(xiǎn)性高，后期可控性弱，所以是比較不推薦的，那么為什么不選擇坑產(chǎn)單，后面我再解釋。

接下來就是本次操作案例的重點(diǎn)了。

二、入圍權(quán)重蓄力——第五/六/七/八天（重點(diǎn)）

第5天入圍，流量并不大。

這四天入圍校正操作是本次操作的得以成功的主要核心——我特意抑制了訪客的增長(zhǎng)。可以看到第5天產(chǎn)品已經(jīng)有不少的入店關(guān)鍵詞，但總訪客量并不多（160+），到第8天，總訪客也不過就500+。那么我為什么要這么做？

思維：

回到上面低價(jià)產(chǎn)品投產(chǎn)的第二個(gè)大難題：入圍后投入過大。

與入圍前不同，入圍前產(chǎn)品沒有訪客，訪客數(shù)據(jù)是可控的；

入圍后，產(chǎn)品會(huì)進(jìn)入大量自然訪客，此時(shí)如果不維護(hù)數(shù)據(jù)，會(huì)導(dǎo)致流量斷崖跌，之前的操作白費(fèi)。如果操作，早期沒有買家曬圖評(píng)論等缺陷，轉(zhuǎn)化效果差，維護(hù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)可能需要很大的投入，再加上產(chǎn)品利潤(rùn)低，很可能投入后到最后也回收不了投入成本。

因此，我選擇了另外一種方法——抑制訪客，蓄力權(quán)重。

這些都是產(chǎn)品的同款/相似款，價(jià)位都在15-50之間，可以說一看就是便宜貨。而我在第5天入圍后并沒有調(diào)回市場(chǎng)價(jià)，而是依舊保持高區(qū)間價(jià)位緩緩下滑。

之所以這么做是因?yàn)楫a(chǎn)品遠(yuǎn)超同款售價(jià)，雖然產(chǎn)品入圍，卻無法吸引買家進(jìn)店。此外，雖然產(chǎn)品訪客少，操作的單量不多，但由于售價(jià)高，坑產(chǎn)值足夠大，產(chǎn)品依舊在放大入圍。

三、權(quán)重釋放——第九/十/十一天

產(chǎn)品上架第二周，此時(shí)產(chǎn)品已經(jīng)累積了大量的權(quán)重，有充足的時(shí)間累積足夠的評(píng)論曬圖。調(diào)回市場(chǎng)價(jià)位后，便會(huì)引入大量的搜索訪客，并且有較好的轉(zhuǎn)化。

之所以分享這個(gè)案例，并不是讓大家去按案例去操作，這種操作只適合少量產(chǎn)品，重要的是通過案例向大家傳達(dá)一種思維：具體情況具體分析，就比如這個(gè)案例，分析[低價(jià)行業(yè)]和[行業(yè)低價(jià)產(chǎn)品]的區(qū)別，考慮操作投產(chǎn)比等。產(chǎn)品操作只要能做好事前準(zhǔn)備，采集數(shù)據(jù)，了解市場(chǎng)，再做好操作計(jì)劃，起款并不難。

之前一些朋友來找我，說入圍后流量不夠多，就幾百個(gè)，我反問：“那你覺得多少流量才好？”

——當(dāng)然是越高越好啦。

其實(shí)這種思維就是錯(cuò)的，因?yàn)橐婚_始如果沒有轉(zhuǎn)化能力， 無法有效的消化引入的流量，那么就需要很大的單量去補(bǔ)單維持轉(zhuǎn)化。所以一開始可以定個(gè)目標(biāo)，800訪客也好，1000訪客也沒事，消化了，再放大入圍，不用一開始就追求大流量。

最后，來聊一聊618。

想要參與活動(dòng)的最好趕緊操作，618與雙11活動(dòng)是有區(qū)別的。有些朋友覺得只要像雙11那樣趕在活動(dòng)前一天把訪客做起來就可以了，這是一個(gè)思維誤區(qū)。

這是去年618與雙11/雙12的直通車展現(xiàn)對(duì)比。我看的是女鞋，不過大部分行業(yè)區(qū)別不大。雙11/雙12是把訪客集中在一天爆發(fā)。618則是分散的拉升展現(xiàn)。所以想?yún)⑴c活動(dòng)的，最遲不要超過6月11日產(chǎn)品就要完成操作，再遲就沒有多大意義了。

總結(jié)

今天分享的并不是一種常見的黑搜操作，主要選擇這個(gè)鏈接講解是想通過同樣是電風(fēng)扇案例把產(chǎn)品市場(chǎng)分析和有規(guī)劃操作這種運(yùn)營(yíng)思維傳達(dá)給大家。之前我分享的幾篇文章，基本已經(jīng)把黑搜的那點(diǎn)東西一清二楚的說了一遍了。實(shí)在不懂的，或者對(duì)操作有其他疑問的，可以聯(lián)系我，一起交流。