茅臺干紅葡萄酒多少錢一瓶（茅臺葡萄酒開售）

3299一瓶的茅臺葡萄酒，茅臺葡萄酒以此吹響了沖擊A股的號角，消費者會買單嗎？文丨BT財經(jīng)夢蕭A股第一股貴州茅臺準(zhǔn)備賣葡萄酒了，這個消息刷爆了朋友圈。驚爆的不是茅臺賣葡萄酒而是它的天價。在茅臺葡萄酒官方商場上，青鸞干紅高端茅臺葡萄酒的預(yù)售價

3299一瓶的茅臺葡萄酒，茅臺葡萄酒以此吹響了沖擊A股的號角，消費者會買單嗎？

文丨BT財經(jīng) 夢蕭

A股第一股貴州茅臺準(zhǔn)備賣葡萄酒了，這個消息刷爆了朋友圈。驚爆的不是茅臺賣葡萄酒而是它的天價。

在茅臺葡萄酒官方商場上，青鸞干紅高端茅臺葡萄酒的預(yù)售價為3299元/盒（一盒僅一瓶），而一瓶53度的飛天茅臺出廠價不過1499元/瓶。

高昂的定位，讓茅臺青鸞干紅葡萄酒尚在預(yù)售期就引起了眾多關(guān)注，網(wǎng)友對其評價褒貶不一。有網(wǎng)友吐槽稱“一個工資買不起一瓶葡萄酒”、“是不是最好的國產(chǎn)葡萄酒不知道，但一定是最貴的國產(chǎn)葡萄酒”。

不知道是定價過高，還是90天的發(fā)貨期時間太久，剛上線的青鸞干紅葡萄酒，似乎并未引起消費者熱捧。淘寶“茅臺葡萄酒官方店”已上線茅臺青鸞干紅葡萄酒禮盒，月銷量僅為13件，在茅臺葡萄酒官方微商城上銷量為15件。全網(wǎng)銷量為28件，和9999件量產(chǎn)相比，似乎并未達到預(yù)期。

沖擊A股不容易

作為這款天價葡萄酒的生產(chǎn)商家，貴州茅臺酒廠昌黎葡萄酒業(yè)有限公司，是貴州茅臺在省外投資的一家國有控股企業(yè)，成立于2002年7月。茅臺葡萄酒成立時間并不短，這些年一直不溫不火，若不是這次天價葡萄酒的出現(xiàn)，這家公司依然不被眾人熟知。

該公司位于“中國釀酒葡萄之鄉(xiāng)”和“中國干紅”的河北省昌黎縣，擁有5000畝標(biāo)準(zhǔn)化葡萄種植基地，年原酒發(fā)酵能力1.2萬噸，成品酒生產(chǎn)能力1萬噸，擁有總資產(chǎn)4.15億元。天眼查顯示，茅臺葡萄酒公司由兩家公司控股，其中貴州茅臺集團持股89.26%，泉州德聲投資有限公司持股10.74%，貴州茅臺絕對控股。

2020年，貴州茅臺投資3.2億啟動貴州茅臺葡萄酒莊，正式進軍高端葡萄酒領(lǐng)域，意圖打破國外葡萄酒對中國高端葡萄酒市場的壟斷，于同年11月，推出一款售價1399元的辛丑牛年生肖紀念酒，但銷量并不理想。

因銷量不佳，茅臺葡萄酒一度連續(xù)5年虧損，直到2018年才實現(xiàn)扭虧為盈。公開資料顯示，2018-2020年，茅臺葡萄酒銷售收入分別為1.5億元、2億元、3億元。2019年銷售收入同比增長39.5%，利潤同比增長167%；2020年銷售收入同比增長23%，利潤同比增長39.7%，“連續(xù)三年實現(xiàn)高速增長”。

連續(xù)三年的高速增長，讓茅臺葡萄酒將上市計劃開始提前，2021月5日，在成都春糖會上茅臺葡萄酒首次披露上市計劃，爭取在3至4年時間實現(xiàn)主板上市。要實現(xiàn)產(chǎn)品銷量領(lǐng)先、品牌躋身行業(yè)主流、實現(xiàn)A股主板上市三大目標(biāo)，上市其實是最后一個發(fā)展目標(biāo)。在這個時機推出天價葡萄酒，茅臺葡萄酒頗有深有深意，一則能夠試探消費者對高端葡萄酒的態(tài)度，二能借茅臺這塊金字招牌提升葡萄酒的知名度。

在推出這款“天價葡萄酒”之前，茅臺葡萄酒已推出共享、莊園、國粹、海馬酒等9個系列，還有一個運營品牌，其價位介于59元至1280元之間。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，價格超過千元的品類，銷量都并不理想。

經(jīng)營葡萄酒莊多年的李輝（化名）對茅臺葡萄酒不屑一顧：“我覺得茅臺這款天價葡萄酒就是炒作概念，利用茅臺的招牌來抬高價格，紅酒從業(yè)的都知道國外葡萄酒除了幾個高端品牌，到岸價不過是幾歐元，超過10歐的都是高端紅酒了，茅臺這款葡萄酒我個人并不看好，他們高估了中國消費者對國產(chǎn)紅酒的認知。以我近20年的從業(yè)經(jīng)驗來看，國內(nèi)消費者最能接受的價位是300到500之間的，超過千元以上的，想走量都幾乎不可能，茅臺很受追捧，但那是白酒，目前市場對他們的葡萄酒并不認可。”

李輝以自己近20年的紅酒從業(yè)經(jīng)驗分析了茅臺天價葡萄酒的前景。同時他認為，和A股白酒的瘋狂不同，國內(nèi)上市的葡萄酒企業(yè)在資本市場并不被看好，茅臺葡萄酒沖擊A股或不會一帆風(fēng)順。

行業(yè)低迷，市場廣闊

國外葡萄酒在國內(nèi)大受歡迎，國內(nèi)品牌持續(xù)遇冷，是國內(nèi)葡萄酒市場的普遍現(xiàn)象。“我們也不知道怎么回事，國外的紅酒，不管什么檔次的都比較受歡迎，所以我們很少賣國內(nèi)的紅酒。”李輝這樣的經(jīng)銷商在國內(nèi)有一定的代表性。

市場上不被認可，國產(chǎn)葡萄酒行業(yè)呈現(xiàn)疲態(tài)，發(fā)展緩慢，根據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會公布的2020年數(shù)據(jù)顯示，全國155家規(guī)模以上葡萄酒企業(yè)利潤總額為2.59億元，同比下降74.48%，155家總利潤不過2.59億元，均攤后每家利潤僅167萬，而2012年這一數(shù)字為57億元，且生產(chǎn)廠家數(shù)量更少。

葡萄酒上市公司的股價和營收最能直接反映行業(yè)的發(fā)展，2020年，國內(nèi)14家葡萄酒上市公司的營收增幅悉數(shù)下滑，下降幅度從15.53%到67.60%不等，多家葡萄酒上市公司出現(xiàn)虧損。

葡萄酒行業(yè)的低迷不能歸咎于疫情，早在疫情發(fā)生之前，葡萄酒市場就已經(jīng)出現(xiàn)萎縮。數(shù)據(jù)顯示，2019年，全國規(guī)模以上葡萄酒企業(yè)產(chǎn)量同比下降10.09%；銷售收入同比下降17.51%；利潤同比下降16.74%。中國葡萄酒產(chǎn)量自2015年起連續(xù)五年下降，葡萄酒營收占酒類的比重也持續(xù)下降，到2019年時比重已跌至1.7%。國產(chǎn)葡萄酒的代表張裕，近年來也利潤腰斬，股價也由高點的125.48元一路跌至37.30元，市值蒸發(fā)超過2/3。

國產(chǎn)葡萄酒的另一以代表王朝更是以光速的速度墜落，2020年王朝酒業(yè)公司的營業(yè)收入僅為2.38億元，且這些收入中是包含拋售酒堡收入在內(nèi)的，才在2020年勉強實現(xiàn)盈利，王朝最近交易價為0.510港元，市值僅剩下6.37億港元，而2010年王朝股價最高時為5.62港元，目前僅剩下不到十分之一，市值蒸發(fā)了九成以上。

盡管國產(chǎn)葡萄酒行業(yè)遇冷，持續(xù)低迷，但中國葡萄酒消費增長很快，人均消費葡萄酒達到1.3升。相比國際人均消費7.5升，歐美發(fā)達國家人均30升左右的消費量，市場還有巨大的提升空間。在中國經(jīng)濟的快速發(fā)展、中產(chǎn)階級人數(shù)的不斷增長大前提下，葡萄酒市場依然擁有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

或許，茅臺葡萄酒的天價葡萄酒的推出，能夠振奮多年持續(xù)低迷的國產(chǎn)葡萄酒行業(yè)，不管是為了飛天茅臺的提價預(yù)熱還是試探市場對高端葡萄酒的態(tài)度，茅臺葡萄酒這款天價葡萄酒都將在平靜多年的國產(chǎn)葡萄酒行業(yè)掀起巨大波瀾。

但擺在茅臺葡萄酒面前的是，如何扭轉(zhuǎn)中國消費者對國產(chǎn)葡萄酒的認知。

#茅臺葡萄酒定價3299元#

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