vip鋼琴陪練多少錢（真人陪練爆雷不斷）

快陪練停止真人陪練業(yè)務(wù)，是個(gè)案還是賽道問(wèn)題的縮影？撰文|胡瑩教培行業(yè)轉(zhuǎn)型大潮正起，很多學(xué)科培訓(xùn)機(jī)構(gòu)紛紛將轉(zhuǎn)型方向錨定在素質(zhì)教育領(lǐng)域。素質(zhì)教育被認(rèn)為是教培行業(yè)未來(lái)最熱的風(fēng)口之一。然而就在近日，音樂(lè)陪練教育賽道頭部機(jī)構(gòu)“快陪練”發(fā)布公告，宣布其

快陪練停止真人陪練業(yè)務(wù)，是個(gè)案還是賽道問(wèn)題的縮影？

撰 文 | 胡 瑩

教培行業(yè)轉(zhuǎn)型大潮正起，很多學(xué)科培訓(xùn)機(jī)構(gòu)紛紛將轉(zhuǎn)型方向錨定在素質(zhì)教育領(lǐng)域。素質(zhì)教育被認(rèn)為是教培行業(yè)未來(lái)最熱的風(fēng)口之一。

然而就在近日，音樂(lè)陪練教育賽道頭部機(jī)構(gòu)“快陪練”發(fā)布公告，宣布其“真人陪練業(yè)務(wù)”停止發(fā)展。

而在此前，真人一對(duì)一陪練經(jīng)濟(jì)模型是否經(jīng)濟(jì)一直是被討論的話題。快陪練停止真人陪練業(yè)務(wù)，是個(gè)案還是賽道問(wèn)題的縮影？真人陪練的素質(zhì)教育還是一門好生意嗎？

曾經(jīng)的金字招牌，如今的燙手山芋

9月15日，快陪練通過(guò)官方微信公眾號(hào)發(fā)布公告，宣布其“真人陪練業(yè)務(wù)”停止發(fā)展，但將保留AI陪練課程繼續(xù)為用戶提供服務(wù)。

快陪練在公告中表示，“公司正在經(jīng)歷巨大的經(jīng)營(yíng)挑戰(zhàn)和壓力，原計(jì)劃于近期完成的新一輪融資也因多種行業(yè)因素突然被告知取消。”因此決定 “真人陪練業(yè)務(wù)”停止發(fā)展。

快陪練表示，對(duì)于已經(jīng)購(gòu)買真人陪練課程的用戶，將會(huì)盡最大努力處理好后續(xù)問(wèn)題，會(huì)提供相應(yīng)的AI智能陪練課程進(jìn)行兌換和補(bǔ)償，并將為另外10%的非鋼琴類用戶和有其他學(xué)習(xí)需求的用戶，提供除AI陪練課之外的更多綜合課程對(duì)話選擇。

9月23日，快陪練再次通過(guò)官方公眾號(hào)表示，就目前情況來(lái)看，事態(tài)發(fā)展完全超出了公司的承受能力，目前提交的退費(fèi)申請(qǐng)已經(jīng)對(duì)機(jī)構(gòu)形成了擠兌，短期內(nèi)難以退費(fèi)。

公告中，快陪練直言：“目前的情況對(duì)我們來(lái)說(shuō)非常困難，不用說(shuō)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，就算是任何一家大銀行也無(wú)法承受短時(shí)間內(nèi)的擠兌。我們需要時(shí)間緩解資金壓力，確實(shí)無(wú)法給出確定的退費(fèi)時(shí)間。”

作為一家線上真人1對(duì)1鋼琴陪練平臺(tái)，真人業(yè)務(wù)曾是快陪練引以為傲的金字招牌。

快陪練創(chuàng)始人陸文勇曾表示，鋼琴是整個(gè)音樂(lè)教育市場(chǎng)中最大的品類，而陪練是鋼琴學(xué)習(xí)的最大痛點(diǎn)。鋼琴學(xué)習(xí)周期長(zhǎng)，需要大量反復(fù)練習(xí)，但家長(zhǎng)缺乏專業(yè)指導(dǎo)能力，無(wú)法陪練，陪練業(yè)務(wù)就成了剛需。對(duì)家長(zhǎng)，可節(jié)省孩子練琴時(shí)的低質(zhì)量陪伴時(shí)間；對(duì)琴童，陪練之下，能更高效練琴成長(zhǎng)；對(duì)鋼琴主課老師，可將更多主要精力用于日常教研；對(duì)陪練老師，可接受專業(yè)的教學(xué)培訓(xùn)，解決就業(yè)問(wèn)題，得到跨時(shí)空的教學(xué)機(jī)會(huì)，增加收入；對(duì)琴行機(jī)構(gòu)，通過(guò)在線陪練形成完整閉環(huán)，滿意度提高，續(xù)課率自然提高。

這套說(shuō)法也受到了資本的青睞，2017年底創(chuàng)立的快陪練，在2018年8月，便宣布獲5000萬(wàn)元天使輪融資。

從機(jī)構(gòu)的核心競(jìng)爭(zhēng)力、最大賣點(diǎn)，到目前的草草收?qǐng)觯烤箻?biāo)志著真人陪練業(yè)務(wù)盈利模型跑不通的洗牌期，還是只是單一機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)不善的個(gè)案？

倒閉、關(guān)停，快陪練一事并非個(gè)案

實(shí)際上，從此前的公開(kāi)報(bào)道來(lái)看，真人陪練業(yè)務(wù)發(fā)生關(guān)停、跑路、爆雷等的事件并不鮮見(jiàn)。

最初，以線下為主的音樂(lè)陪練教育，更多的是“小而美”的補(bǔ)習(xí)班、工作室。能夠做大到行業(yè)頭部的很少，星空琴行可謂是其中的代表。

星空琴行成立于2012年6月。到2015年12月，其單月銷售額達(dá)5000萬(wàn)，是國(guó)產(chǎn)三大品牌之一海倫鋼琴的1.6倍。在5年時(shí)間里，其發(fā)展成為在國(guó)內(nèi)擁有近60家線下培訓(xùn)店、鋼琴教師超過(guò)200人的大型連鎖鋼琴培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，一時(shí)間風(fēng)頭無(wú)兩。

然而就在2017年9月2日，各地學(xué)員和家長(zhǎng)突然被告知，琴行停業(yè)了。

當(dāng)日，網(wǎng)上開(kāi)始流傳一封星空琴行創(chuàng)始人兼CEO周楷程的內(nèi)部郵稱，已經(jīng)知曉這兩天發(fā)生了大量門店聚集事件，但管理團(tuán)隊(duì)已經(jīng)不持有星空股份，所以一直在等待股東的決策。基于目前情況原股東無(wú)法確認(rèn)新的追加資金，因此從2017年9月2日起暫停全國(guó)所有門店?duì)I業(yè)。

后續(xù)不斷有消息表示“星空琴行已進(jìn)入破產(chǎn)清算”，也有聲音質(zhì)疑“融資披露有問(wèn)題，管理層套現(xiàn)走人”……林林總總，不暇于耳。截至目前，這一事件也再未有后續(xù)情況披露，但星空琴行卻如流星消逝不見(jiàn)。

如若說(shuō)線下音樂(lè)陪練教育機(jī)構(gòu)大肆擴(kuò)張，師資、人力、場(chǎng)地等成本是其走向關(guān)門跑路終局的原因，那么拋棄掉過(guò)重的盈利模式，在線上運(yùn)營(yíng)陪練服務(wù)是否是破局之路？

2020年11月30日，柚子練琴官方公眾號(hào)發(fā)布公告稱：由于市場(chǎng)環(huán)境影響以及經(jīng)營(yíng)不善，企業(yè)一直處于虧損狀態(tài)，并且出現(xiàn)了現(xiàn)金流斷裂，公司已經(jīng)資不抵債，無(wú)法繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去。經(jīng)全體股東大會(huì)商議，一致通過(guò)向人民法院申請(qǐng)破產(chǎn)清算的決議，并已啟動(dòng)破產(chǎn)清算法律程序。

據(jù)了解，柚子練琴成立于2017年7月，是一款為5-16歲青少年提供真人1對(duì)1在線樂(lè)器陪練App，曾獲得新媒體集團(tuán)第一視頻的天使輪融資。

除了柚子練琴，另一線上真人陪練行業(yè)明星產(chǎn)品VIP陪練也似乎流年不利。

今年5月13日，工信部發(fā)布《關(guān)于下架侵害用戶權(quán)益App名單的通報(bào)》。其中，教育類APP包括VIP陪練、掌中英語(yǔ)、倍睿晨學(xué)習(xí)中心、雙英口語(yǔ)教師端、圍棋入門教學(xué)練習(xí)、教育家社區(qū)等，共6款。

其中，VIP陪練被下架的原因?yàn)椋涸姹荆?.8.2）存在違規(guī)收集個(gè)人信息的問(wèn)題，而新版本（4.2.0）存在違規(guī)收集個(gè)人信息、強(qiáng)制用戶使用定向推送功能、欺騙誤導(dǎo)用戶下載App等侵害用戶權(quán)益的問(wèn)題。

而回顧VIP陪練的歷史，成立于2016年的它，主營(yíng)線上真人一對(duì)一的樂(lè)器陪練服務(wù)。2018年11月，VIP陪練完成1.5億美元的C輪融資，創(chuàng)造了當(dāng)時(shí)的素質(zhì)教育行業(yè)融資紀(jì)錄。而如今仍未傳出進(jìn)一步融資的消息。

音樂(lè)陪練還是一門好生意嗎？

的確，學(xué)樂(lè)器由老師手把手教學(xué)，是最傳統(tǒng)的方式。對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，這樣的模式反饋無(wú)疑是最及時(shí)最準(zhǔn)確的。“學(xué)生課上完成音樂(lè)學(xué)習(xí)后，在課后的練習(xí)環(huán)節(jié)，真人陪練業(yè)務(wù)能夠通過(guò)雙向視頻的形式，隨時(shí)演奏示范，便于學(xué)生直觀理解，幫助他們?cè)诩揖毩?xí)中提升效率。”小葉子陪練相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

但是真人陪練模式最令人詬病的，還是高成本和難以規(guī)模化。

VIP陪練有關(guān)負(fù)責(zé)人曾對(duì)藍(lán)鯨教育表示：“教師是整個(gè)音樂(lè)教育的供給端，師資決定了整個(gè)教育活動(dòng)的質(zhì)量與成效，音樂(lè)教師數(shù)量難以匹配上龐大的音樂(lè)學(xué)員群體，大師級(jí)教師的稀缺，這兩大問(wèn)題鑒于教育的慢周期性，在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間都存在供需矛盾。”

快陪練CEO陸文勇也曾坦言成本高昂的問(wèn)題：“看似是簡(jiǎn)單的線上直播，讓老師陪孩子練琴。但在我看來(lái)，（公司）起步?jīng)]有上億資金，可能無(wú)法去做。因?yàn)樵诰€陪練需要大量的技術(shù)開(kāi)發(fā)和人力布置，這部分可能每年就會(huì)消耗幾千萬(wàn)。此外，能夠容納數(shù)量眾多的老師和學(xué)生，機(jī)構(gòu)也需要強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)體系和系統(tǒng)。”

“我們認(rèn)為，AI是音樂(lè)陪練行業(yè)的真正出路及未來(lái)的發(fā)展方向。”小葉子相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

在她看來(lái)，一對(duì)一真人陪練產(chǎn)品費(fèi)用高昂，以北京、上海為例，平均使用頻次為一周1-2次，是不能滿足絕大多數(shù)孩子的練習(xí)需求的，同時(shí)費(fèi)用高昂也使得很難觸達(dá)下沉市場(chǎng)。AI相對(duì)于一對(duì)一真人，用戶可以隨時(shí)約課，價(jià)格方面也有著很大的優(yōu)勢(shì)。

“但需要注意的是一對(duì)一真人老師陪練與AI并不是完全相互替代，AI再有趣也無(wú)法起到老師的陪伴作用，但相對(duì)應(yīng)老師也無(wú)法做到AI的細(xì)化及結(jié)果的數(shù)據(jù)化。”上述業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人指出。AI在未來(lái)教育領(lǐng)域還有很多拓展，在素質(zhì)教育，未來(lái)需要拆分，AI要解決的事情是所有技術(shù)方面的問(wèn)題。

同時(shí)，上述負(fù)責(zé)人也對(duì)藍(lán)鯨教育表示，與行業(yè)內(nèi)許多企業(yè)的成本結(jié)構(gòu)不同，小葉子的鋼琴陪練軟件以AI智能陪練為主，目前運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定。同時(shí)小葉子也擁有自己的硬件事業(yè)部，增長(zhǎng)、利潤(rùn)一直很穩(wěn)定。

從需求端來(lái)看，陪練確實(shí)是學(xué)生學(xué)習(xí)以音樂(lè)、美術(shù)為主的素質(zhì)類科目時(shí)的剛需。但是隨著素質(zhì)教育培養(yǎng)觀念的普及，大增的學(xué)生數(shù)量使得本就稀缺的優(yōu)質(zhì)師資缺口愈加增大，如何控制成本，如何跑通盈利模式，應(yīng)該成為真人陪練服務(wù)商必須思考的問(wèn)題。而隨著科技的發(fā)展， 5G、AI等技術(shù)的落地，AI陪練或許有望成為下一風(fēng)口。