擺地攤的風口大佬們早就追過

誰也沒想到，擺地攤在 2020 年突然火了起來。

有人調侃，錯過了電商，錯過了直播，擺地攤再不行動起來，就說不過去了。近幾天，朋友圈里被 “擺地攤”刷屏，大家直呼萬億 “煙火經濟”風口要到了。

各大互聯網公司的 CEO 也紛紛行動起來，唱吧的創始人陳華在北京朝陽區太陽宮地鐵口擺起了地攤賣麥克風，水滴公司創始人兼 CEO 沈鵬通過擺攤宣傳起了自家的水滴保險商城。

其實，擺地攤的 “風口”，大佬們早就追過。

潘石屹前幾日在微博講述了自己的擺攤故事：在 1978 年之前就開始擺地攤，賣辣椒，賣香瓜，幾乎每天都有故事，城里小孩兒們經常偷我的瓜，我護著瓜，他們就會往我身上扔泥巴，濺臟水。有人評價：原來這就是潘總為什么總能這么堅強的內在動力之一。

除了潘石屹，馬云、周鴻祎、柳傳志、劉強東等如今在科技圈叱咤風云的商業大佬們，也都 “擺過攤”，有人擺地攤維持公司運營，有人則通過擺地攤賺到人生第一桶金。

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中關村擺攤：劉強東賣碟，柳傳志當 “倒爺”

劉強東 26 歲時，在中關村租了一個最便宜的小攤位，售賣刻錄機和光碟。買了一臺電腦之后，劉強東兜里大概還剩 400 塊錢。

善于觀察研究市場的劉強東，在擺攤一個多月后發現中關村假冒偽劣商品盛行，他想要做點什么。1998 年，劉強東開了中關村第一個明碼標價的柜臺，賣的所有貨全部都是正品行貨，“都是一樣的價格，不賣假貨、水貨。”

劉強東很早就意識到了服務的專業性，對于當時很火的 VCD 制作系統，很多人是只管賣貨，不管培訓。但劉強東不僅價格公道，還負責培訓，很快就積累了一批穩定的客源，經常有很多人排隊來找劉強東買貨。

大概堅持了半年的時間，所有買電腦的人都認識了 “京東多媒體”這個品牌。6 年的時間里，劉強東的京東多媒體在中國的門店延展到 10 余家。

柳傳志也是在中關村起家。

1980 年代，已屆不惑的柳傳志忍受不了每日看報的生活，他懷揣著中科院 20 萬元的投資主動創業，于是，聯想誕生在了一間 20 平方米傳達室里。成立之初，最令柳傳志頭疼的是不知道公司的發展方向。

柳傳志后來回憶，“當時實在是不知道要干什么好了，所以能干什么就先干著，哪怕掙點兒錢發工資也好。”于是，包括柳傳志在內的所有員工都當過 “倒爺”、“板爺”，在中關村拉平板車去賣運動服裝、電子表、旱冰鞋、電冰箱。

柳傳志把錢縫到褲子里到處進貨，“倒爺”之路并不順利，很快，就被一個女人騙走了 14 萬。

到 1987 年時，柳傳志又被一家私人的進出口公司騙走了 300 萬。當時柳傳志拿著板磚在騙子家蹲守了很長時間，才把這筆錢追了回來。那段時間被柳傳志稱為：“聯想到了生死存亡的關鍵時刻”。

“困難無奇數，從來不動搖”，這些經歷讓柳傳志在商場上變得敏銳起來，逐漸養成了他穩健的做事風格，并一直貫穿整個聯想集團的業務發展。

周鴻祎、陳光標的 “技術型擺攤”

在河南出生的周鴻祎，也做過地攤生意，不過他擺的地攤顯得要更有技術含量一些。

小學時期，為打抱不平，周鴻祎用雙節棍教訓了一下另一個班的小同學，很快對方帶著一幫人來報復，把周鴻祎的腦袋、腰間等都打破，他去醫院縫了好幾針。為了給對方賠罪，他還買了一條煙，總共花 50 多塊錢。

50 多塊錢對那時的周鴻祎來說可不是一筆小數目，他就想怎么把錢掙回來。

當時高中同學剛考完高考，下一級同學正補課，周鴻祎就把同學的參考書都收集起來，到校門口擺攤賣。在練攤兒的時候，他看到有人拿著電腦，擺攤算命，還打著所謂的 “科學算命”的旗號，一次一塊錢，比他練攤好賺多了。

從小就玩編程、后來成為優秀程序員的周鴻祎覺得，這事對于他來說太容易了。于是他回到家，花了半個小時就寫出一個小程序，然后叫了兩個同學，到電影院門口擺起個小攤，寫上 “電腦算命”。

擺攤用電腦算命的生意不錯，這讓周鴻祎掙了好幾個 50 塊。

憑借著對計算機的無限熱愛，周鴻祎經過 20 年堅持不懈的努力奮斗，從互聯網第一口水戰，到改變互聯網格局的 3Q 大戰，從免費殺毒到 360 成功在美國上市…… 他最終蛻變為了人盡皆知的 “互聯網英雄”。

陳光標的地攤擺的也很有頭腦，通過擺地攤完成了自己的資本原始積累。

1995 年，在南京新街口的一個藥店，陳光標發現了商機——賣 168 元一臺耳穴探測治療儀，“我看這個玩意兒蠻好的，168 塊錢買回來以后，在原有的原理上和基礎上，找南京師范大學物理系的教授改裝。”

陳光標買了一個二手的電腦外殼，又找了人畫了人體圖像，在圖像的胃、肝上插了發光管，帶著這個改裝后的儀器在新街口擺地攤給人看病。后來，陳光標在江蘇省拿了發明證書、江蘇省醫療器械生產許可證之后，進行生產銷售。

“我 1995 年擺攤，南京在 1998 年以后才成立城管，當時街上隨便擺。”在城管出現之前，陳光標的原始積累已經完成了。168 的成本加上外殼，改裝以后成本不到 800 塊錢，因為陳光標拿到了專利證書，他市場標價 6800 一臺，當時市場上允許開個人診所，陳光標的儀器一度供不應求。

從 1995 年擺地攤到 1999 年，陳光標掙了 8000 多萬，這也是他的第一桶金。

馬云背著麻袋進貨，蔡文勝擺攤被抓

1994 年，馬云和朋友一起創辦海博翻譯社，這是馬云第一次創業，而創業初期基本處于虧損狀態，第一個月收入 700 元，連房租都覆蓋不了。

入不敷出的狀態讓馬云思考著其它賺錢的可能性，為了維持翻譯社運營，馬云背著麻袋前往義烏批發鮮花、工藝品、內衣、襪子，白天工作，晚上擺地攤。“我們發現賣鮮花、賣禮品可以賺點錢，賺來的錢至少可以付掉房租，所以我就坐車從杭州到義務小商品市場進貨。”

在擺地攤之余，馬云決定上門推銷商品，對象包括醫院、赤腳醫生，英語班的學生也幫他到百貨大樓門口發傳單、拉橫幅、做宣傳，受盡了路人白眼，完全沒有高大上的翻譯公司范兒。

正是這些地攤外快維持著公司的開支，讓海博翻譯社得以生存下來。3 個月之后，公司開始平衡運營，不再面臨窘境。

擺地攤的這段經歷經歷，在某些程度上使馬云了解了小商販和銷售的艱辛，如何讓天下沒有難做的生意?馬云帶著他的愿景又出發了，后來，也就是我們熟知的阿里帝國誕生的故事。

1985 年，15 歲的蔡文勝在老家街頭被抓了。

原因是擺地攤賣打火機，而打火機的正反兩面，貼著性感的比基尼辣妹，據說這種打火機在上世紀 80 年代很受小青年歡迎。抓蔡文勝的理由是有傷風化，關了一個星期才放出來。

這便是蔡文勝 “賣油條、擺地攤、賣衣服、賣盜版光碟”的傳奇經歷之一。蔡文勝在好幾年的時間里都對這件事耿耿于，現在他釋然了，他說：“如果不成功，以前受的苦都是痛苦的回憶。如果成功了，這些都可以忽略不計。”

蔡文勝曾回憶：“當時中國沒有幾個歌星，大家聽的就是鄧麗君，但是當時在大陸幾乎是買不到鄧麗君正版磁帶的。”于是，翻制磁帶賣成了蔡文勝掙得 “巨額”收入的渠道之一。據楚天金報報道，依靠翻制磁帶，蔡文勝當年一天能賺一百多元。而據國家統計局數據，1985 年，全國城鎮職工人均月收入不到 100 元。

敢拼敢賭的蔡文勝，不在乎條條框框，善于找漏洞、找竅門，擺地攤發家的他最終拼出了美圖。

不惑之年擺地攤：宗慶后創娃哈哈，任正非賣減肥藥

宗慶后 42 歲時才開始創業，東拼西湊了 14 萬，接手連年虧損的校辦工廠。創業之初的宗慶后，簡單地粉刷了一下墻壁，買了幾張辦公桌，就開始營業。

他的生意，主要是蹬著三輪車走街串巷擺小攤，到處賣冰棍、汽水，還有作業本、稿紙等，一根冰棍 4 分錢，賣一根只賺幾厘錢。“因為你沒有名氣，包括他們開展銷會，我去的話只能在門口擺地攤。“

每天起早貪黑，宗慶后風里來雨里去，只為多賺一點錢。就這樣，靠著蹬三輪車到處跑業務，宗慶后第一年就賺了 10 萬。

在擺攤、跑業務過程中，宗慶后發現，雖然當時已經過了困難年代，大家已經不愁吃穿，但不少孩子都是面黃肌瘦。

宗慶后覺得這是個好機會：如果開發一個營養產品，一定會很受孩子和家長歡迎!后來，娃哈哈營養液橫空出世，一推出就風靡全國，娃哈哈集團也由此騰飛，很快成為全國知名的大品牌。

從擺地攤、搬磚到擁有今天的成就，或許宗慶后自己也沒想過，當年那個蹬著三輪車四處送貨的 42 歲中年人，3 次成為中國首富。

在 40 歲的年紀，任正非剛從部隊出來轉業兩年，就背負了 200 萬的巨額債虧。

深知團隊合作重要性的任正非，說動了 5 個之前有過合作的朋友一起入股，眾籌了 2 萬元，成立了今天的 “華為”。創立華為的 6 人團隊，在起初也不是一帆風順，剛開始的時候由于沒有主營方向，只能什么賺錢干什么。

80 年代的深圳，倒買倒賣盛行，沒有什么市場經濟經驗的任正非，把理想暫放一邊，忍受著巨大的心理落差，選擇了務實，先賺錢再說，“倒賣”就這樣做了起來。

保健品、減肥藥、火災報警器等，只要能賺錢的，任正非都賣過，也就是在這個四處 “倒騰”的過程中，任正非完成了 “第一桶金”的積累，開始有了更大的底氣去做點 “正經事”。

巨頭發力，支持擺地攤

擺 “地攤”大熱，包括阿里、京東、騰訊、美團、蘇寧等在內多家的企業，在近期公布了扶持措施。

5 月 26 日，美團宣布啟動 “春風行動”百萬小店計劃，采取線上化運營、優惠貸款、安心消費、供應鏈服務、針對性培訓等六大舉措，助力小店活下去并且活得更好。

5 月 29 日，阿里 1688 發布幫扶計劃，將提供超過 700 億元的免息賒購，通過源頭好貨、數據智能、金融扶持、客戶保障四大維度賦能，為超 3000 萬 “攤主”提供全方位的進貨和經營支持。

京東發布 “星星之火”扶持計劃，價格從保供貨、助經營、促就業三方面入手，組織超 500 億元的品質貨源，為每個小店提供最高 10 萬元無息賒購，全力支持地攤和小店經濟。京東預計，該計劃將服務百萬個便利店 + 百萬家地攤，為超 500 萬人就業提供供應鏈和服務支持。

6 月 2 日，微信支付面向平臺超 5000 萬小微商家發布 “全國小店煙火計劃”，在線下線上一體化、福利補貼、商家教育指南、經營保障支持方面輸出四大全新數字化政策，助力小微商家、高效快速走出困境，實現增收。

據悉，微信支付將持續通過低門檻的數字化工具能力推動擺地攤提檔升級，讓小微商家實現長期可持續經營。截至 5 月 31 日，微信支付 “小店”交易活躍度達到歷史最大峰值，較 1 月疫情嚴重期間，全國小商家數增長 2.36 倍，交易筆數增長 5.1 倍。

6 月 3 日，蘇寧宣布推出 “夜逛合伙人”計劃，提供 20 億元夜市啟動資金的低息扶持計劃，扶持擺地攤。