帽筒圖片最貴的多少錢（古玩行何為）

（故事2012年始）前不久買錯一件東西，仍處于反思之中，回想走過的收藏歷程，打眼吃藥對藏家來說，是一種歷練，只有痛徹心扉，才能大徹大悟。古玩市場出現贗品，不是新聞，出現真品，才是新聞。在古玩市場里面淘寶，猶如大海撈針，想不吃藥(買到假貨)，

（故事2012年始）前不久買錯一件東西，仍處于反思之中，回想走過的收藏歷程，打眼吃藥對藏家來說，是一種歷練，只有痛徹心扉，才能大徹大悟。

古玩市場出現贗品，不是新聞，出現真品，才是新聞。在古玩市場里面淘寶，猶如大海撈針，想不吃藥(買到假貨)，幾乎不可能。在景德鎮，高仿的師傅都是躲在家里，偷偷仿制，相互之間少有交流，經常導致一件高仿出現，能夠騙過高仿同行。

景德鎮人說的“殺豬”，包含兩個方面： 1，仿品本身的欺騙性。

2，賣主的欺騙手法。

1

聽信咀咒發誓，初學買到現代工藝品

93年，我已經參加工作了，工資只有一百多，對我來說已經是一大筆錢，平常沒有什么開銷，除了存錢，唯一的愛好就是買一些瓷器。

94年的古玩市場，新貨比較少，大部分都是老的，只是破的居多。在一個地攤上發現幾個霽藍釉瓷質小動物，很臟很舊的模樣（后來才知道這些生肖玩具根本沒有仿古，純粹的現代工藝品），覺得挺可愛就問價，攤主開價15元，見我遲疑，攤主說：這是從鄉下收過來的，如果是新的，我全家死光，我做烏龜，在地上爬......

平時吃一塊10元的巧克力，也要思想斗爭一陣，這時候卻相信攤主不會為了幾十元錢，咒死自己，于是以十元一個的價錢，買下了三個。

幾年后在景德鎮，我發現同樣的霽藍玩具成堆賣，10元可以買一套12件，才驚呼自己上當了。真應了那句老話，叫“人微言輕”，沒有實力的賣主，不值得信任。

很多初學瓷器的朋友問我：要不要去鄉下收購啊？

我說千萬別去，古瓷在鄉下最貴，在大城市最便宜。朋友都不理解，怎么會這樣？。。。。

有一次跟著領導開車下鄉尋寶，跑遍了偏遠的十里八村，最后只見到一只半截的破瓶，我勸告領導：這種瓶子，完整的很多，也不貴，這樣的破爛普品別買。領導還是不甘心，說跑一趟不容易，總的買點，于是竟然出價3000元，就這樣，老鄉還是不賣。

一個月后，這位老鄉拎著破瓶來到省城，所有的古玩店都不收，擺地攤也無人問，老鄉就納了悶了：在鄉下，多少販子搶著出價，估計在省城應該更值錢，怎么連問的人都沒有了呢？

這就是行里常說的：貨到地頭死！在偏遠鄉村的封閉環境里，這件破瓶就是最好的古董，買主辛苦趕來，完全沒有挑選的余地，不買就要虧路費，成本全部建立在買方，賣方可賣可不賣，反正沒有成本費用。

而到了省城，情況完全顛倒過來，賣方負擔了所有成本費用，買方選擇余地很大，都挑最好的，哪里會要一個破瓶？賣主如果不賣，就要虧路費，因此哪怕是國寶，即使虧本，也要賣掉，不賣連飯錢都沒有。

由此我想到了賣魚的情況：在菜市場，普通鮮魚5元一斤，買主還挑挑揀揀，伺機還價；在郊區魚塘，還是普通鮮魚，釣魚是10元一斤，想還價門都沒有！

我覺得混業余大學，最大的收獲是學會了成本分析。買賣兩方，誰負擔了高昂的成本費用，誰就處于劣勢，完全沒有了底氣。從藏家和商家兩方來看，藏家幾乎沒有負擔費用，天然處于強勢，商家負擔了最大的費用，天然處于弱勢，怪不得有些人看起來很聰明，結果卻越玩越窮。

2

破衣爛衫生意好，形同乞丐最迷人

96年，我已經是地攤的常客，但眼力實在太差，一對少軒款淺絳彩方帽筒，全品，四面花鳥畫得真漂亮！要價700元，我咬牙出到500元，差了一口氣！王步青花花鳥筆筒，口沖，100元，不懂也看不出哪里好。

看見一塊文革瓷板，畫的是紅衛兵形象，那時剛興起收藏文革瓷，我就問價，要100元。但我對文革瓷完全無知，只能看攤主什么樣子了：那是兩個年輕人，黝黑的膚色，估計起碼一個月沒洗過澡，衣服打著補丁，骯臟破爛。看情形應該是鄉下來的農民工，不是職業販子，心里多了一份信任。

30元，想不到這兩位竟然肯賣，應該是餓了。買下后有撿大漏的感覺（其實這個感覺最值錢），人飄飄然的，一位朋友看到我“撿漏”了，追著我，愿意加價20倍，我哪里愿意放手，就是加到100倍，我也不賣！

兩年后，走在景德鎮樊家井的小巷（多少藏友夢想的終結之地），滿眼都是“紅衛兵”瓷器，瓶子、罐子、瓷板......要什么有什么，看到這些，人飄飄然的，不要說加到20倍，就是原價30元，我也愿意放手。

古玩這一行，自古不打假，為什么？因為是筆墨官司，沒有統一標準。你撿了漏，賣主不能索賠，打了眼，也沒辦法找賣主索賠，如果賣主肯退貨，起碼也要損失一半。

我的一位朋友，從來不在乎吃藥，買到500元的假貨，600元賣掉，2000買的假貨，5000賣掉，他的座右銘是：假貨不可怕，掙不到錢最可怕。吃藥一樣掙錢，人就會麻木，他的下一顆“藥”代價將是5萬。

如果吃藥都不心痛的話，真偽之間就沒有分界線了，也就永遠學不會鑒定，也將永遠為景德鎮打工。我呢，因為一次慘痛的吃藥經歷，讓我認定：贗品一定帶來痛苦，收藏真品才有快樂。

3

世事如棋，當局者迷

97年，我在市場上已經小有名氣，買到不少好東西，人也漸漸驕傲起來，總認為自己的眼力不錯，不會買到假東西。當時玩的都是晚清瓷器，清三代的不多，明代青花還沒有接觸過。

一天，市場上來了一個外地人，看到“鄉下猴子”來了，市場上的地頭蛇圍了上去，幫他開箱，拿出來的都是老東西。忽然，一個地痞拎出一件青花罐子，激烈地與“鄉下猴子”討價還價。

聽到叫嚷，呼啦一下人全圍了過去，我也去湊熱鬧。原來是一個破的青花罐子，畫的是魚藻圖，很典型的明代紋飾，底款是“大明嘉靖年制”。我一想，像這樣的東西應該是明代官窯啊！

殺豬，殺豬，被殺的還真是一頭豬！當時我對明代官窯完全不了解，首先是不了解其稀有程度，看到博物館里面很多，以為自己也能撞大運，其實博物館里面的明代官窯，基本都是故宮調撥，再就是建國半個世紀以來，從明代藩王墓出土的，民間存世極罕。

地痞正在還價，“鄉下猴子”堅持要1500元，地痞最多出1000元，僵持不下。這時候，我果斷出擊，看地痞一放手，我趕緊把罐子接過來。

古玩市場的規矩，東西在誰手上，誰才有資格談價，旁人不得插嘴，只有等別人放手，才能拿到東西接著談價。當時地痞的出價，很有可能成交，無緣無故放棄，我竟然沒有一點懷疑，要知道，明代官窯的價值，不是以千為單位的。

接過罐子后，我開始了“鑒定”，由于對明代瓷器完全不了解，我只能用鑒定晚清瓷器的方法，手感挺沉，釉面磨損嚴重，看樣子年紀是很老，棕眼，粘渣，稚拙的畫筆，這些“絕對”仿不了，必真無疑！

于是我開始還價，剛才還緊繃的價格，忽然軟了下來，“鄉下猴子”很爽快答應1200成交，但我身上只有100元，我要求付定金100元，這時來了一位熟人，主動愿意借給我1100元。

買下后，正好碰上文物商店的羅老師，羅老師看了看我的罐子，建議我馬上退掉，但我哪里聽得進，總認為自己沒有買錯。

回家后，爸爸說今天市場上議論紛紛，都說我被“殺了一刀”，而且那個主動借錢給我的“好心人”，事后分到了100元，聽到這里，我猛然醒悟，難道這個罐子不對？

當時沒有瓷片標本，也沒有實物可供對比研究，只有一些館藏的圖片資料。整整三天，我是越研究越心痛，越研究越后悔，1200元啊！那是我足足兩個月的工資，我在反問自己：我是不是不適合收藏？應不應該繼續收藏？損失還有可能挽回嗎？

痛定思痛，我覺得這1200元學費不能白交，于是總結了七條硬傷，就是罐子的七個破綻，五個軟傷，就是我在購買過程中犯的五個錯誤，100元買一條教訓！并且，我發誓：我的1200元損失流入了古玩市場，我要讓古玩市場100倍補償我！

猴子與毒蛇，勾結起來做局，殺到了我這頭肥豬，“世事如棋局局新”，在古玩市場我一定要保持高度警惕，購買古玩，要拿出沖鋒陷陣的勇氣，也要有老謀深算的智力，上市場就是上戰場！

經過了這次打擊，古玩市場上的一顆“新星”隕落了，父親為了保護我，給我設定了“防火墻”：今后不允許買超過500元的瓷器！這件罐子成了我心中的“傷疤”，每次看到都難過好一陣子。

過了兩年，這件罐子的余熱散盡，一個做生意的朋友說可以幫我代賣，問我賣多少錢？我覺得這東西做出來不會很貴，隨口說260元吧，這位朋友當即表示可以付錢，我覺得奇怪：怎么假東西你這么快掏錢？

誰知朋友回答：你說假就是假的嗎？我看是明代真品，只不過是民窯的。第二天天沒亮，這位朋友就擺攤，罐子一拿出來很快成交，600元，被開店的老板拿走，老板剛離開，一個福建人追上店老板，加價至2600元成交，然后迅速消失在朝陽中。

看到這一幕，我傻了眼，看樣子還是贗品的魔力大，贗品能夠滿足人的發財欲望，是否真的發財不重要，關鍵是這種強烈的欲望是否被滿足。想想也是，為了滿足欲望，明知果汁是添加劑，我們照喝，明知香煙有毒，我們照吸.......

那個仿嘉靖的罐子，讓我傷得很深，為了不被市場淘汰，我是苦練內功：1，硬件方面：凡是中文版的古瓷鑒賞類書籍，全部買下，買不到就借，通讀三遍然后復印。《古陶瓷辭典》都翻爛了，幾乎能夠背下來。哪件重要的國寶在哪家博物館，心里基本有譜。

2，軟件方面：國人必讀的四大名著，《孫子兵法》，《三十六計》，《三國演義》，《厚黑學》，我是讀得津津有味，過目不忘。另外，對于哲學，文學，宗教，醫學等等，也是廣泛瀏覽，我就是要把社會參透，把人看清。

經過幾年的訓練，我發現鑒定古瓷，就像舉重比賽，三百斤的重器，只能舉200斤的人容易扭傷腰，能夠舉500斤的人則很輕松。在層出不窮的仿品面前，一定 不能高估了自己的鑒定能力，對自己不熟悉的領域，采取層層推進的戰略，先買便宜的標本，再買略貴的殘件，有把握以后還要考慮自己的經濟承受能力。

4

三十六計加厚黑，明槍暗箭都能防

98金融危機以后，大量古瓷精品堆積在市場上，我得到了迅速擴張的歷史機遇，結果把“老婆本”都墊上了，那時候看不上的東西，現在根本看不到。

2002年的古玩市場還是不太景氣，時常有精品閃現。一次，進入一家古玩店，店主跟我比較熟悉，攀談中拿出一件青花筒瓶。筒瓶是典型的細路崇禎青花，花鳥畫得很精細，肩部和足部帶暗刻忍冬紋，但口部有缺損。

我已經玩了很多明代民窯青花，深知崇禎細路帶暗刻筒瓶的珍貴，看到此瓶畫工，發色都極好，而且我還沒有這類器物，于是忍不住問價。老板表示暫時不賣，已經有人出了1600元，潛臺詞就是不讓還價，我估計可能要2000左右，擔心夜長夢多，就找了個借口出去取錢，想殺個回馬槍，一舉搞定。

等我取了2000元，興沖沖回到店里時，發現另一個店主正在看這個筒瓶，那個店主說這個筒瓶很難得，你是搞收藏的，如果你不要我就買了。

這不明擺著是“激將法”嗎？這么珍貴的東西讓給我，對一個唯利是圖的商人來說，可能嗎？現在已經不是價格問題了，我馬上對這件筒瓶的真實性提出懷疑。

我彬彬有禮地回答：你是長輩，而且是先看這個瓶子，總有個先來后到，東西這么好，不買真的很可惜。然后快步踏出店門，腦子里在飛速旋轉，這件筒瓶的破綻究竟在哪？

一周過去了，店老板都沒有拿出筒瓶來，我還指望著免費學習呢。第二周，不甘寂寞的老板終于沉不住氣，把筒瓶放在柜臺上展示，我帶著懷疑的眼光，再一次對其進行鑒定。

比較明顯的破綻就是暗刻，崇禎的暗刻刀法均勻，此瓶卻是“半刀泥”，是仿制青白釉的刻花師傅，臨時趕鴨子上架。筒瓶偏重，而且重心居中，崇禎的筒瓶重心在下。釉面欠潤，氣氛單一，釉面劃傷分部均勻，顯系人為做舊。花鳥畫得雖精細，但筆路很緊，有臨摹痕跡.......

為市場作奉獻的肥豬，行內是看不起的，一些有錢人被這些商販哄得姓什么都忘了，被殺豬還覺得有面子，拿著恥辱當光榮，不過我認為他們真的很光榮，為社會解決了很多就業崗位。到手的肥豬溜掉了，再見到我，店老板的眼神里有些敬畏。

一個月過去了，筒瓶不見了，還是應了那句老話：新東西永遠比老東西好賣！

昨天和幾個朋友聊天，聊得很晚。朋友們聽說我玩了20年，竟然沒有買過超過5000元的東西，表示大惑不解，都什么年月了，通貨膨脹成這樣，你怎么還在幾十幾百撿啊？是不是很窮啊？

我笑答：我的現金儲備不低于十萬，但從來不買超過5000的東西，這里面有兩個因素，是我長年摸索出來的，一個是心理因素，一個是經濟因素。

先談心理因素：賣主就兩種狀態，懂貨，不懂貨。一件十萬的東西，如果賣主不懂，可能只賣幾百元。舉個例子，98年武漢文物商店收購的元青花四愛梅瓶，僅用了500元，因為賣主找不到參照物。

如果賣主一旦知道了一件東西的重要性，要價一定會超過行情，正常人永遠不會放棄可見的利益。如果是一件100萬的東西，只有兩個可能性買到，一種是撿漏，幾百或一千就買下來，一種是高價，出到120萬以上，沒有中間價格存在的可能性。

很多有錢人犯了一個心理學錯誤，想以幾萬或十幾萬去撿價值百萬的東西，現在是信息化社會，東西就怕研究，高價的東西賣主都會做深入的研究，漏就沒有了。如果價值百萬的東西，只賣10萬，幾乎不用看，必假無疑，哪個豬頭會無緣無故出讓90萬利潤？

再談一下經濟學因素：古代是階級社會，社會呈金字塔形，處于塔頂的是皇帝和權貴，他們才能享受高檔藝術瓷。每年市場上出現的真品，也呈金字塔形，塔頂是低價格高利潤，塔腰是高價格低利潤，塔底部是高價格無利潤，我只選擇塔尖，一年有3萬就夠啦。

外表看似“撿破爛”的收藏行為，里面包含了潛在的心理分析以及成本與利潤的計算，我的自信，有一整套的《收藏經濟學》作為支撐，不是一時沖動或執迷不悟。

回到主題吧！細節決定成敗，在交易過程中，有猶豫不定坐失良機的，有一鄭千金頭破血流的，怎樣把握呢？我就形成了一套“規范”的交易流程：從來不攜帶超過500元現金，防止自己沖動，如果碰上超過500的東西，就去借錢，或交定金，給自己一個反思的余地。

5

時間，再多給我一些時間

地攤上的東西，貴的很少，一般交易時間都很短，而在古玩店，交易時間就可以拉得很長，有比較充足的時間進行分析和思考。

一次，進入一家裝修豪華的古玩店，店里分為前后兩間，前面都是古瓷普品，后一間清一色仿品，老板為了甄別客戶，真是用心良苦。（看你是人還是豬）

在前一間，我看見一只五彩筆筒，初斷是康熙五彩，畫的是福祿壽三星。我們知道，康熙筆筒藝術價值很高，五彩尤其難得，這只筆筒有長沖和裂紋，人物畫工細致，底部還有刻字。

看胎應該沒有問題，彩面磨損嚴重，已失亮，我認定真品無疑（在03年，高仿的康五彩還不多）。老板開價6000元，我為了爭取時間，慢慢還價慢慢鑒定，討價還價40多分鐘，我出到3000元，說不賣就走了。

就在我走出店門的時候，老板說再加200吧，我同意了，但身上只有100元，我說要不要定金？老板說不用。取款的銀行不是很近，我邊走邊考慮。

筆筒的樣子逐漸在腦海里清晰起來，胎是老的，不代表彩就是老的，那一道長沖很奇怪，怎么覺得是新裂開的？彩面怎么全部失亮？種種疑問環繞著我，3200元，又是我兩個月的工資啊。

已經走到了銀行門口，STOP!謹慎起見，立即中止交易！有疑點的東西堅決不能碰！

藝術品交易，一定要給自己充裕的猶豫時間，匆忙中下決定是錯誤的開始。賣主為了私利，往往故意壓縮買主的思考時間，制造一些有人競爭的假象，引導買主犯錯誤。

一個月，我都不敢進這家店，后來跟朋友一起又去看了這件筆筒，老板也是心知肚明。筆筒確實是老胎，但五彩色料與真品有差異，畫筆很細但僵硬，為了掩蓋后加彩的火光，彩面經過酸蝕，完全失亮，至于筆筒的長沖裂紋，是后加彩入爐時，老胎在高溫下炸裂造成。

“芳菲過眼已成空，寂寞籬邊見幾叢。顏色只從霜后好，不知人世有春風。”

6

紙上演兵是空談，經驗原自吃藥來

2001年，隨著高仿的大量出現，我逐漸意識到了瓷片的重要性。以前收集的瓷片，要么是自己在工地撿的，要么是花個幾元幾十元買的，50元以上的瓷片從來沒有買過。

特別是元青花和明初官窯這一塊，由于這些瓷片的價格很高，造成這一塊對于我來說，始終是一塊空白，怎樣才能填補這個空白，取得突破呢？

書上的圖片資料，參觀博物館，只能是“望梅止渴”，完全沒有質的感受，要說收藏元青花和明初官窯整器，對我來說簡直是“天方夜譚”，這一點我還是比較清醒的。

看來唯一的途徑就是購買瓷片了，我籌劃著去一次景德鎮，跟傳說中的永宣官窯來一次“親密接觸”。景德鎮離南昌不遠，那時候高速公路還沒有修通，乘火車要5個多小時，來回路費和食宿都精算了一下，預計要80元。

那時候，景德鎮的地攤在廣場，古玩店在陶瓷館里面和對面，由于地攤常有稽查，地點不固定，我就直接去了古玩店。古玩店里面瓷片不少，但民窯瓷片我基本不看，專看官窯瓷片，尤其留心有無永宣官窯青花。

忽然發現一只青花高足碗的整足，足內心青花楷書“大明宣德年制”，足身有許多土銹。我已經聽說過，高價瓷片有假的，于是緊張起來，面對明初官窯，沒有做足功課的我是個外行啊。

這片多少錢？店主是位女士，她不知道，要問老公。電話通了，老板要價300元，我還價80元，這個價碼已經是我的“新紀錄”了，老板不答應，女士接過電話，又聊了一通。

“這樣吧”，我從牙縫里擠出一句話：最多100元。女士看我已經盡了全力的樣子，說看我好學，就讓給我學習了，并且承諾保真包退。

買下這片“宣德官窯”以后，我進其他古玩店搜尋，正好碰上了熟人，一位專營瓷片的古玩商。我把剛才的收獲給他鑒賞，這位朋友認真看了以后說，這片是假的，就是前面那個店的，我們都知道他從哪里搞來的。我慌忙詢問假在哪里？結果這位仁兄說不出疑點，只是一口咬定是假的。

中國人和老外考慮問題的角度是不一樣的，老外認為“疑罪從無”，你說不出假在哪里，那就是真的，這樣做有可能放跑罪犯，但不會冤枉一個好人。《潛伏》里面的余則成，就利用了這一點，長期被懷疑，一直沒有鐵的證據被暴露，國民黨因此丟了天下。

我還是不放心，拿著瓷片想多問幾個高手，找到專門搞瓷器攝影的朋友，也懂一些瓷片，他說釉質這么肥潤，晶晶亮的，土銹很自然，應該是真的。我再次琢磨起來，書上說的宣德官窯特征，這塊瓷片幾乎都有，沒有可以值得懷疑的地方啊？

好吧，就暫定為真品。但我這個人，有一個缺點，也可以說是優點，就是多疑。“疑罪從有”，是很殘酷的一件事，雖然不會放過一個罪犯，但可能冤枉許多好人，難道我要學曹操，這簡直太可怕了！

瓷片是標本，瓷片是老師，一旦瓷片都買到假的，等于是“認賊作父”，受害胡底啊！于是我抱定“用片不疑，疑片不用”的原則，凡是不放心的瓷片標本，只用來欣賞，絕不參與比對鑒定。

對于質疑和爭議，很多網上的朋友看得很重，我算是過來人，一個人在不同的認識時期，他對同一件東西的鑒定結論很有可能相反，首先應該質疑的是自己，能練就“左右互博”的功夫，需要多大的勇氣。

過了8年，也就是09年，明初官窯瓷片在我的體系中逐漸豐富起來，見多才能識廣，經過長期的摸索和反思，我對明初官窯有了自己的獨立見解，《明清瓷器鑒定》里面的那一套，不能說過時了，起碼是落后了。

這件宣德款青花高足瓷片，疑點漸漸明朗起來： 1，胎土顏色偏灰，這個偏灰的色調很難把握，需要做大量的比對工作。偏灰的原因是沒有使用天然“麻倉土”，又不敢大量加入增白劑。 2，胎質偏緊密，宣德官窯真品的胎質是較松呈粉末顆粒狀，這片胎質是經過刻意配制的，不認真分析容易被迷惑。 3，底足處理不自然，與真品相比，這片修足有明顯差距。 4，款識較僵硬，這也需要見多識廣。

09年，一位玩元青花和明初官窯的高手來玩，我拿出這片給他鑒賞，他一口咬定是真品，我請他再看看，他仍然認為沒錯。最后，我把自己的觀點說出來，他還是認為東西沒問題。看來，這件標本如果拿去賣，絕大多數人都會看真了。

但我的觀點不會因此改變，在這件瓷片的真偽爭議上，我投入了很大精力，鑒賞水平也因此得到提高。所謂“吃一塹長一智”，有時候長的這一智，可能是書本上沒有的知識，可能是學術的最前沿，可能是景德鎮仿古殺豬的“秘密武器”。

多疑是古玩收藏的必備素質，但過于多疑，容易錯失良機。

07年的一個周日，記得是早晨五點半，天還沒亮，在地攤上發現一塊壁盤，新粉彩青綠山水，署名“汪小亭”，并且品相極好，連小崩都沒有，可謂完美無瑕。

我看畫得不錯，但這么完整，要價僅600元，讓人頓時疑慮重重。汪小亭是“小八友”之首，真品比較難得，贗品是屢見不鮮，一件完美的壁盤，要價這么低，會不會有問題？

室外的地攤，天還沒亮，借旁人的強光手電一打，亮光刺眼，什么都看不清，還是謹慎為妙，我決定等天亮再看看，就在放開壁盤的一霎那，我隱約有一種不祥預感：如果這件是真品，那就太可惜了，也許等不到天亮，就被人撿走了。

只過了兩分鐘，壁盤就被“金金蟲”拿到了。金金蟲，是景德鎮的玩瓷高手，由于經常撿漏，人送外號“金金蟲”，與“人精”是一個意思。

金金蟲也對此盤抱有懷疑，但他比我聰明，從100元開始還價，故意把還價的時間拉長到40分鐘，這時候，天已經大亮，看清楚了，金金蟲以500元買下此盤。

我趕緊去看，發現此盤筆墨精到，確屬小亭佳作，心中暗暗后悔。于是希望金金蟲轉讓，金金蟲開價12000，我還價3000，其實我心里對此盤的估價是3萬，3000已經是我的最大能量了。

金金蟲說：我是便宜給你，如果我拿回去，還會多賣錢。我哪里不知道這里面的利潤，也不是拿不出1萬元，但我恪守自己的“防火墻”，無論什么東西，一定不能突破5000，別說是3萬，就是30萬，也誘惑不到我。

戒心過重，加之技不如人，一下子損失了一年的工資。機會就是這么短暫，如果我的功力真的過硬，那就是不用看，摸一下就OK了。一年后，碰到金金蟲，他告訴我關于這件壁盤的故事：拿回景德鎮后，很快就賣了18000，買主一個月后轉手，5萬，最近一次轉手，8萬！

看來我的神經擰得過緊了，我一邊調整心態，一邊加強對民國瓷的研究力度，再也不能重蹈覆轍了，還讓人家看笑話。誰知，一個小笑話剛結束，一個大笑話不期而至。

7

擁有重器不稀奇，杜絕贗品難上難

錯失汪小亭壁盤，讓我得到一個經驗：如果東西很便宜，初看沒有大問題的話，可以先買再研究，如果買對了，就是大漏，如果買錯了，也虧不了本。

07年下半年，地攤上又出現一件壁盤，畫的是“岳母刺字，精忠報國”，新粉彩人物畫工非常精細，邊款已磨掉，底款紅彩篆書印“希平草廬”。這不是珠山八友之一---王大凡的畫室嗎？

我初看感覺有可能是真品，先問價，攤主開價2000元，我估計還價以后，成交價可能在一千多一些。1000多元，恐怕很難做一個新的，于是我放心大膽地還價，最后以1320元買下來。

以我對景德鎮仿古產業的了解，仿品要往精細里做，意味著要付出更多成本。仿古的每一個環節都是銀子堆出來的，收集古瓷樣品，胎釉的配制，彩料的試制，窯火的控制，繪畫寫款，做舊包裝，流通銷售，把十多個環節的成本加起來，高仿的成本令人咋舌。

然而，一次偶然的機會，徹底改變了我的觀點。2010年，隨著我對民國瓷器研究的深入，我越發感覺這件盤好像有哪里不對，因為缺乏同類標本實物參考，一時間不敢肯定也不敢否定，就想請行內的高手看看，聽取一下他們的意見。

有一次，找到了玩民國名家的高手，我拿了幾件名家瓷器給他們鑒賞。看到這件盤，高手開口了“很好！東西不錯！釉色也好！畫工很細！”聽了這些，我的心里頓時蔫了。

“各家自掃門前雪，哪管他人瓦上霜”。在鑒定古玩的時候，中國人把言辭的意境發揮到了極點，褒義詞可以貶義說，貶義詞可以褒義說。高手看到真品精品，本能會產生強烈的占有欲，但又必須克制這種占有欲，因此評價真品精品的時候，多使用暗貶的詞語：還行...畫得還好但是破得厲害...不是很少見...這個不貴...

在“貶”的時候，說明這東西人家想要，東西其實是特別好。如果把東西大大地夸獎一番，就完了，說明東西不好或不真，沒人想要。

“出門看天色，進門看臉色”，拿藏品給高手鑒賞的時候，如果不是知心摯友，一般是得不到真話的，為了“榨取”高手的真話，不但要“察言觀色”，必要的時候還要編幾個“扣子”，把高手的真話用反話“套出來”。

經過深入的心理摸索，我發現高手心里沒有占有欲，已經給這件盤子“判了死刑”，得到了結論，我并不死心，既然是贗品，破綻我還沒有找到呢。

民國瓷的鑒定先從白胎開始，我立即著手收集民國白胎壁盤，收了兩件以后，發現民國白胎有特殊的“柴窯”味，白度，潤度，亮度，手感，都與現代仿品有很大差距。

民國新粉彩的彩料也很有特點，色調與高仿其實存在一些細微差距，使用真品比對就很容易發現。至于筆墨，就需要深厚的修養了，民國瓷畫大師，手上不是一般的功夫，出新出彩不說，其氣韻和意境，豈是俗手能及？

再回頭看看這件壁盤，畫工精細有余，氣韻不足，沒有任何發揮的余地，顯然是臨摹的作品，我還找到了原件，是王大凡畫的一件凈手盆。

看穿了這件贗品以后，我似乎找到了一把鑒定民國瓷器的鑰匙，有些拍賣行拿出來的東西，簡直不堪入目，一些大藏大行的東西，不是藥就是雷，看來我這顆價值千元的藥，還真沒白吃。

撤！假東西一定要從我的藏品序列里面撤出來，全世界這么多博物館，大藏家，好東西數不勝數，但完全沒有一件贗品，全部藏品經得起推敲的收藏機構，能有幾家？

撿漏還是吃藥？是古玩收藏的永恒話題，藥，給智者吃，會更聰明，給愚者吃，越吃越蠢。我們要考慮的問題是：怎樣減少吃藥？降低吃藥的成本，從吃藥里面學到經驗。最后，感謝朋友們閱讀，祝大家開心每一天！