賣化妝品多少錢一個(gè)月（浙江大姐開化妝品店）

今天給大家分享的案例是：浙江大姐開化妝品店，利用“抽獎(jiǎng)”活動(dòng)，一年盈利400萬。案例背景：前幾天有朋友跟我說：現(xiàn)在的顧客進(jìn)店，問一聲價(jià)格以后，直接就走了，連給我介紹的機(jī)會(huì)都不給。說句不好聽的，人家憑什么給你介紹的機(jī)會(huì)呢？你覺得你報(bào)的價(jià)格有誘

今天給大家分享的案例是：浙江大姐開化妝品店，利用“抽獎(jiǎng)”活動(dòng)，一年盈利400萬。

案例背景：

前幾天有朋友跟我說：現(xiàn)在的顧客進(jìn)店，問一聲價(jià)格以后，直接就走了，連給我介紹的機(jī)會(huì)都不給。

說句不好聽的，人家憑什么給你介紹的機(jī)會(huì)呢？你覺得你報(bào)的價(jià)格有誘惑力嗎？在做生意這一行，永遠(yuǎn)沒有最低價(jià)，你覺得你的價(jià)格很低了。可是你不知道的是，同行的價(jià)格永遠(yuǎn)比你的還低。

與其給顧客報(bào)價(jià)，你還不如直接給顧客說：您問過的價(jià)格，我直接再減200.你這樣說，起碼顧客還能停下來跟你聊上幾句，給你一次成交她的機(jī)會(huì)，對(duì)不對(duì)?

但是這也不是高端銷售技巧，高端的銷售技巧是什么呢？就是顧客問你：老板這東西多少錢。你直接回他：我們店有活動(dòng)，買產(chǎn)品送黃金，最高送1噸。

那你說當(dāng)你這樣跟顧客介紹的時(shí)候，顧客能不停下來，詢問你活動(dòng)內(nèi)容嗎？你的成交率能不高嗎？

當(dāng)然以對(duì)話的形式，可能我說的清楚，你也不一定聽的懂，那么接下來，我以案例形式，給大家講浙江大姐開的化妝品店，憑借抽獎(jiǎng)活動(dòng)，一年盈利400萬的案例，希望你們從中，能學(xué)到對(duì)對(duì)自己有用的模式，并賺到比這個(gè)盈利還多的盈利。

活動(dòng)介紹：

所有顧客在購買產(chǎn)品的時(shí)候，一定有一個(gè)趨向性，這個(gè)趨向可能是錢，也可能是情。但不管是哪一種，你記住顧客買產(chǎn)品趨向的不是產(chǎn)品本身，而是額外價(jià)值。

1：老客戶帶新客戶消費(fèi)，新客戶享受八折優(yōu)惠。老客戶享一次抽取價(jià)值1000元獎(jiǎng)品的福利，百分之百中獎(jiǎng)幾率。

2：三人同行打七折，五人同行打五折。總消費(fèi)滿1000元，所有人抽取價(jià)值1000元獎(jiǎng)品福利，百分之百中獎(jiǎng)幾率。

這場(chǎng)活動(dòng)一共進(jìn)行了一個(gè)月時(shí)間，直接鎖定精準(zhǔn)會(huì)員1000多人，為后期年盈利400萬，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。而這場(chǎng)活動(dòng)之所以能成功進(jìn)行，其中的三個(gè)點(diǎn)是關(guān)鍵的邏輯。

盈利分析：

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實(shí)體店盈利主要是靠流量，但流量?jī)H靠自然，肯定是沒得玩，所以最簡(jiǎn)單地獲取流量邏輯，就是老帶新，也是很多店鋪一直在做的基礎(chǔ)裂變模式。

但這種模式有一個(gè)弊端，就是老客戶老是不愿意主動(dòng)做裂變，覺得會(huì)坑朋友，為了那點(diǎn)渣渣錢出賣朋友，老覺得過意不去。所以要解決這個(gè)問題，得從兩個(gè)人身上，同時(shí)讓他們獲得額外的收益才可以。

1：我們以第二個(gè)活動(dòng)為例來說明，這家店鋪的活動(dòng)，雖然確實(shí)挺優(yōu)惠的，但是唯一的要求就是顧客數(shù)量，那么這個(gè)時(shí)候 ，作為顧客，既想買產(chǎn)品又想拿優(yōu)惠，是不是就必須得裂變顧客。

而裂變顧客的借口就是，雙向優(yōu)惠 ，老顧客能得到實(shí)惠，新顧客同樣也能得到實(shí)惠，而且拿到這個(gè)實(shí)惠，還得大家一切合作完成，所以也就打消了，彼此愧疚的心里。

而活動(dòng)本身，五人消費(fèi)打五折，看似利潤空間被壓縮，可實(shí)際上這是增加了銷量的同時(shí)，利潤空間一點(diǎn)沒變，甚至還提高了的策略。

比如：一瓶化妝水售價(jià)100元，一個(gè)人來購買不講價(jià)就100元，然后利潤是80塊錢。現(xiàn)在五個(gè)人來購買，雖然售價(jià)變成了50塊錢，但是總收款變成了250元，利潤變成了150元。

這樣降價(jià)的好處就是，營業(yè)額增長了250%，利潤增長50%，那你說這筆買賣劃不劃算。

2：五人合作消費(fèi)滿1000元，分?jǐn)偟矫總€(gè)人身上也就200元，這是在刻意降低大家參與活動(dòng)的門檻，也是在刻意讓顧客去做裂變的一個(gè)策略。

當(dāng)五個(gè)人被迫參與活動(dòng)中來的時(shí)候，雖然每人能擁有一個(gè)抽獎(jiǎng)資格，而且百分之百中獎(jiǎng)。

但是這里的百分之百中獎(jiǎng)，肯定不是直接中1000元現(xiàn)金。按照利潤占比計(jì)算，如果1000元里面有300元利潤，那么4組成員，中得1000元現(xiàn)金，老板還能賺200塊錢。換算成中獎(jiǎng)幾率，也就是4個(gè)人里面中一個(gè)，這么高的中獎(jiǎng)幾率，你說顧客能不積極參與？

很多人也許會(huì)說，這個(gè)中獎(jiǎng)幾率是大的，分?jǐn)傁聛?0個(gè)人才中一個(gè)，其實(shí)中獎(jiǎng)幾率也不高呀。但是你不要忘記，這4組成員是一起到店的，也就是說他們彼此進(jìn)店之前，就已經(jīng)是一個(gè)整體。

所以只要他們組出一個(gè)中獎(jiǎng)?wù)撸敲催@個(gè)獲獎(jiǎng)榮譽(yù)感，就會(huì)被分?jǐn)偟矫總€(gè)人身上，如果實(shí)現(xiàn)勾兌好，但凡中獎(jiǎng)獎(jiǎng)金平分的話，那結(jié)果是不是又不一樣了。

同時(shí)也確實(shí)為撫慰每個(gè)顧客的心情，雖然中的1000元的大獎(jiǎng)是以組為單位，但是實(shí)際上，每個(gè)人抽獎(jiǎng)，所得獎(jiǎng)品確實(shí)是100%。

只不過除了充1000元的顧客以外，其他顧客所獲得的全部都是抵扣券而已。就是那種抵扣100、200、300等等。

你看這樣是不是人人都成了中獎(jiǎng)?wù)撸瘖y品又是必需品，你說他有了抵扣券，以后有化妝品需求，能不來這家店消費(fèi)嗎？一個(gè)女人一年在化妝品的消費(fèi)上，不破萬那就等于沒買過。

所以最后，即不缺顧客，又不缺利潤，一年輕松盈利400多萬。

上述內(nèi)容節(jié)選自我的專欄，具體的實(shí)操和活動(dòng)的幾個(gè)盈利點(diǎn)，看完你就知道老板有多“賊”了，我已經(jīng)放在下方專欄里了，點(diǎn)擊下方專欄直接觀看，而且專欄還有而且專欄里還有300多套，當(dāng)下市場(chǎng)流行的實(shí)戰(zhàn)案例。