今天給大家分享的案例是：浙江大姐開化妝品店，利用“抽獎”活動，一年盈利400萬。案例背景：前幾天有朋友跟我說：現在的顧客進店，問一聲價格以后，直接就走了，連給我介紹的機會都不給。說句不好聽的，人家憑什么給你介紹的機會呢？你覺得你報的價格有誘

今天給大家分享的案例是：浙江大姐開化妝品店，利用“抽獎”活動，一年盈利400萬。

案例背景：

前幾天有朋友跟我說：現在的顧客進店，問一聲價格以后，直接就走了，連給我介紹的機會都不給。

說句不好聽的，人家憑什么給你介紹的機會呢？你覺得你報的價格有誘惑力嗎？在做生意這一行，永遠沒有最低價，你覺得你的價格很低了。可是你不知道的是，同行的價格永遠比你的還低。

與其給顧客報價，你還不如直接給顧客說：您問過的價格，我直接再減200.你這樣說，起碼顧客還能停下來跟你聊上幾句，給你一次成交她的機會，對不對?

但是這也不是高端銷售技巧，高端的銷售技巧是什么呢？就是顧客問你：老板這東西多少錢。你直接回他：我們店有活動，買產品送黃金，最高送1噸。

那你說當你這樣跟顧客介紹的時候，顧客能不停下來，詢問你活動內容嗎？你的成交率能不高嗎？

當然以對話的形式，可能我說的清楚，你也不一定聽的懂，那么接下來，我以案例形式，給大家講浙江大姐開的化妝品店，憑借抽獎活動，一年盈利400萬的案例，希望你們從中，能學到對對自己有用的模式，并賺到比這個盈利還多的盈利。

活動介紹：

所有顧客在購買產品的時候，一定有一個趨向性，這個趨向可能是錢，也可能是情。但不管是哪一種，你記住顧客買產品趨向的不是產品本身，而是額外價值。

1：老客戶帶新客戶消費，新客戶享受八折優惠。老客戶享一次抽取價值1000元獎品的福利，百分之百中獎幾率。

2：三人同行打七折，五人同行打五折。總消費滿1000元，所有人抽取價值1000元獎品福利，百分之百中獎幾率。

這場活動一共進行了一個月時間，直接鎖定精準會員1000多人，為后期年盈利400萬，打下了堅實的基礎。而這場活動之所以能成功進行，其中的三個點是關鍵的邏輯。

盈利分析：

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實體店盈利主要是靠流量，但流量僅靠自然，肯定是沒得玩，所以最簡單地獲取流量邏輯，就是老帶新，也是很多店鋪一直在做的基礎裂變模式。

但這種模式有一個弊端，就是老客戶老是不愿意主動做裂變，覺得會坑朋友，為了那點渣渣錢出賣朋友，老覺得過意不去。所以要解決這個問題，得從兩個人身上，同時讓他們獲得額外的收益才可以。

1：我們以第二個活動為例來說明，這家店鋪的活動，雖然確實挺優惠的，但是唯一的要求就是顧客數量，那么這個時候 ，作為顧客，既想買產品又想拿優惠，是不是就必須得裂變顧客。

而裂變顧客的借口就是，雙向優惠 ，老顧客能得到實惠，新顧客同樣也能得到實惠，而且拿到這個實惠，還得大家一切合作完成，所以也就打消了，彼此愧疚的心里。

而活動本身，五人消費打五折，看似利潤空間被壓縮，可實際上這是增加了銷量的同時，利潤空間一點沒變，甚至還提高了的策略。

比如：一瓶化妝水售價100元，一個人來購買不講價就100元，然后利潤是80塊錢。現在五個人來購買，雖然售價變成了50塊錢，但是總收款變成了250元，利潤變成了150元。

這樣降價的好處就是，營業額增長了250%，利潤增長50%，那你說這筆買賣劃不劃算。

2：五人合作消費滿1000元，分攤到每個人身上也就200元，這是在刻意降低大家參與活動的門檻，也是在刻意讓顧客去做裂變的一個策略。

當五個人被迫參與活動中來的時候，雖然每人能擁有一個抽獎資格，而且百分之百中獎。

但是這里的百分之百中獎，肯定不是直接中1000元現金。按照利潤占比計算，如果1000元里面有300元利潤，那么4組成員，中得1000元現金，老板還能賺200塊錢。換算成中獎幾率，也就是4個人里面中一個，這么高的中獎幾率，你說顧客能不積極參與？

很多人也許會說，這個中獎幾率是大的，分攤下來20個人才中一個，其實中獎幾率也不高呀。但是你不要忘記，這4組成員是一起到店的，也就是說他們彼此進店之前，就已經是一個整體。

所以只要他們組出一個中獎者，那么這個獲獎榮譽感，就會被分攤到每個人身上，如果實現勾兌好，但凡中獎獎金平分的話，那結果是不是又不一樣了。

同時也確實為撫慰每個顧客的心情，雖然中的1000元的大獎是以組為單位，但是實際上，每個人抽獎，所得獎品確實是100%。

只不過除了充1000元的顧客以外，其他顧客所獲得的全部都是抵扣券而已。就是那種抵扣100、200、300等等。

你看這樣是不是人人都成了中獎者，而化妝品又是必需品，你說他有了抵扣券，以后有化妝品需求，能不來這家店消費嗎？一個女人一年在化妝品的消費上，不破萬那就等于沒買過。

所以最后，即不缺顧客，又不缺利潤，一年輕松盈利400多萬。

上述內容節選自我的專欄，具體的實操和活動的幾個盈利點，看完你就知道老板有多“賊”了，我已經放在下方專欄里了，點擊下方專欄直接觀看，而且專欄還有而且專欄里還有300多套，當下市場流行的實戰案例。