科技改變生活 · 科技引領(lǐng)未來
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作者丨喜旺編輯丨花木藍(lán)創(chuàng)業(yè)之初，最難的是什么？很多初創(chuàng)企業(yè)家可能沒有意識到，起個好名字的重要性。某知名企業(yè)家就曾經(jīng)痛心疾首地反思：千萬不要草率起名字，創(chuàng)業(yè)和給品牌起名字，本質(zhì)上是一件非常嚴(yán)肅的事情。比如，創(chuàng)立一個手機(jī)品牌叫“錘子”，基本是一
作者丨喜旺
編輯丨花木藍(lán)
創(chuàng)業(yè)之初，最難的是什么？
很多初創(chuàng)企業(yè)家可能沒有意識到，起個好名字的重要性。
某知名企業(yè)家就曾經(jīng)痛心疾首地反思：
千萬不要草率起名字，創(chuàng)業(yè)和給品牌起名字，本質(zhì)上是一件非常嚴(yán)肅的事情。比如，創(chuàng)立一個手機(jī)品牌叫“錘子”，基本是一個愚蠢的、自殺式的行為。
相比而言，珠寶行業(yè)就有自己的小妙招——
自己想不出來，就先抄抄優(yōu)秀同學(xué)的作業(yè)。在周大福火了之后，大部分中國珠寶品牌都跟著姓“周”。
不過，這些圍繞“周、福、六、生”進(jìn)行排列組合的品牌們，和今天要講的品牌名相比，都還稍遜風(fēng)騷。
它的營銷，絕對是現(xiàn)在直播帶貨界的教科書。放不下面子的主播，想不出創(chuàng)意的編導(dǎo)，都該去看看它的廣告。
它就是——“勞斯丹頓”手表。
勞斯丹頓 教科書式的營銷
名字只是“勞斯丹頓”的第一重玄機(jī)。
差一點(diǎn)想象力的品牌，可能會用LOLEX撞臉ROLEX。但對于勞斯丹頓來說，這只是最簡單的伎倆。它的目標(biāo)和野心，絕不止區(qū)區(qū)一個勞力士。
滿鉆手表，是勞斯丹頓的主力產(chǎn)品線。
像下面這款手表，有多亮眼？
網(wǎng)友形容：凌晨三點(diǎn)掏出來，隔壁大爺以為天亮了，立馬起身去公園打太極。
還有下面這款，同樣是滿天星設(shè)計的表盤，加上中國人最愛的紅黃帝王配色。
撞臉了勞力士的某款手表，卻比勞力士更加璀璨，更能彰顯氣度，卓爾不凡。
21世紀(jì)初，是腕表的草莽年代。
手里有點(diǎn)閑錢的中國人還沒有習(xí)得腕表的鄙視鏈知識，卻已經(jīng)隱約感覺到了，“手表”在象征身份地位方面的重要作用。
可惜的是，一只足以證明你高端大氣的手表，要價往往過于昂貴。最便宜的勞力士或者江詩丹頓都要賣到快六位數(shù)，做成滿鉆，價格更是不敢想象。
絢麗璀璨的勞斯丹頓，卻在價格上做到了親民：一只滿鉆手表僅售千余元，便宜點(diǎn)的，甚至只要2980。
2980，這個數(shù)字，不至于低到讓你篤定地認(rèn)為“是假貨”，也沒有貴到高不可攀的地步。看到這個價格，大部分電視機(jī)前的觀眾朋友都會有點(diǎn)動搖：這真的是從天而降的便宜嗎？
明星代言和精準(zhǔn)定價只是起始步驟。
真正讓勞斯丹頓“封神”的，要數(shù)廣告之后的神操作——鋪渠道。
勞斯丹頓將購買渠道放在了當(dāng)時方興未艾的電視購物臺上。而負(fù)責(zé)賣表的，就是“勞斯丹頓背后的男人”，人稱廣告界金馬影帝的侯興祖，侯總。
一開始，侯總的大本營是臺灣的東森購物臺。據(jù)說第一次節(jié)目就賣爆了，一小時狂銷1300萬新臺幣，因為這個業(yè)績還上過《康熙來了》。
后來，侯總又流竄到了各大衛(wèi)視的購物節(jié)目，賣的還是手表和鉆石。
從外觀上，侯總就和其他做廣告的不一樣。
傳統(tǒng)電視廣告里，出場者不是明星美女，就是接地氣的大爺大媽。而侯總給人一副年輕精英的印象：斯文眼鏡，锃亮油頭，Armani西裝。
他一張口，說明的就是勞斯丹頓的商業(yè)價值：“出去和人家談生意，那個氣勢，別人先退避三舍！”
一言不發(fā)，先用氣勢驚人。這不是普通的商界奇兵，這是商界諸葛孔明。
侯總還會提到很多讓人不明覺厲的專業(yè)名詞。
什么“納米真空電鍍”、“0.06克拉天然南非真鉆”、“奧地利水晶鉆”，我們聽不懂，侯總卻倒背如流。而且聲音越來越高昂，語氣越來越夸張。
侯總深知：想要人信服，總得來點(diǎn)真東西。
比如，為了證明真的是藍(lán)寶石耐磨表面，他直接上了電鉆。
除了電鉆，侯總還用過刀刮、水淹，甚至破冰：
雖然，至今我都沒想明白破冰的意義何在。難道日常生活里還真有手表，會面臨被凍在冰里這樣的極端情況？
對于侯總來說，一切的一切都只為證明一點(diǎn)：勞斯丹頓，質(zhì)量杠杠的。
質(zhì)量之外，就是情懷，侯總也不遑多讓。21世紀(jì)初，大部分品牌都還在盲目“崇洋媚外”，侯總卻早早就打起了“愛國營銷”的牌。
不管表是哪國產(chǎn)的，總之先賣給中國同胞，誰還敢說咱沒見過好東西！
“全亞洲總代理，回饋大陸同胞，內(nèi)地優(yōu)先購買！”
“先給大陸11只，只有11只，賣完才接外國訂單！”
其實，勞斯丹頓是土生土長的臺灣品牌，只在兩岸三地銷售。
但這恰好證明侯總沒說假話：賣給中國人的表說個亞洲總代理，誰還能證明不對啦？
高檔、專業(yè)、真實、還有破天底價，在侯總的分貝越來越高的叫賣聲中，這些要素齊活了。
為了展現(xiàn)物超所值，侯總作為“廠方代表”，往往一邊死命推薦，一邊惋惜連連——不能這樣賣啊。最后，還要給個限量限時：最后39只，最后9分鐘，朋友們，不買就沒了啊！
不過，就算過了這個時間，消費(fèi)者也大可不必灰心。到第二天，還是一樣的最后39只，永遠(yuǎn)不用擔(dān)心買不著。
“只要998，八心八箭帶回家”
勞斯丹頓的銷售渠道主要有兩條。
除了上面說的電視購物，另一條，則是潛藏在香港個人鐘表行的鋪面里，裝作國際大牌，賣給來港旅游的大陸同胞。
一個臺灣品牌，在香港“坑”大陸人的錢——可真是“愛國”啊。
侯總的浮夸演技，已經(jīng)被長江后浪推前浪的帶貨主播們拍死在了沙灘上。但他的另一個貢獻(xiàn)，卻連李佳琦和薇婭都無法匹敵：
以一己之力，奠（帶）定（歪）了中國鉆石市場的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
在那個互聯(lián)網(wǎng)尚不發(fā)達(dá)的年代，很多人是在侯總這里，才知道鉆石的衡量單位是“克拉”，以及最好的鉆石產(chǎn)自南非。
當(dāng)大家都說起了克拉，侯總卻劍走偏鋒，宣稱最好的鉆石是八心八箭。
而他的鉆石，“只要998，八心八箭帶回家”！
侯總這個認(rèn)知，深入人心，或者說貽害無窮。
八心八箭，指的是一種切割技術(shù)，圓鉆在用切工鏡觀看時，可以看到8箭和8心的圖案。
這是一種只有在切工鏡下才能看到的圖案，而且只針對圓鉆。切成梨形或枕形，同樣璀璨的外觀，卻沒有這樣的圖案。
但侯總賣的“八心八箭”，最大的問題是，根本就不是鉆石啊……
其實這也沒什么好驚訝的。稍有理智的人都知道，998買不到2克拉的鉆石。節(jié)目里侯總也隱晦地提到，這個鉆石“媲美真鉆”。
但是，侯總賣得也太假了一點(diǎn)。
目前，市場上最流行的鉆石平價替代品是莫桑石。它的璀璨效果和鉆石差別不大，價格卻只是鉆石的1/10。
侯總賣的這個“奧地利水晶鉆”，是鉆石“平替”莫桑石的“平替”，主要成分是立體氧化鋯，2克拉成本大概在4-6塊錢。
6塊成本的東西賣到998，侯總含淚賺消費(fèi)者992。
隨便說一下，侯總的“瑞士機(jī)芯”也玩了文字游戲：瑞士購買的機(jī)芯，在國內(nèi)組裝……
侯總走了 直播帶貨來了
以浮夸帶貨風(fēng)席卷各大衛(wèi)視的侯總，2007年卻意外在大陸互聯(lián)網(wǎng)上走紅。
在他的粉絲看來，自己欣賞的不是購物，而是幽默藝術(shù)。有人認(rèn)為侯總可封金馬影帝，也有人建議他去春晚演小品……
當(dāng)然，面對侯總，質(zhì)疑的聲音也不少。央視記者還專門買過他的產(chǎn)品送到鑒定機(jī)構(gòu)，結(jié)果不太意外，就是貨真價實的假貨。
侯總一度開設(shè)博客來反駁那些“黑子”，這之后，他就默默退出了購物頻道，事了拂衣去，深藏功與名。
侯總揮揮手帶走的，是電視購物的輝煌：時至今日，電視購物已經(jīng)是窮途末路，沒人看了。
但另一方面，直播帶貨崛起，聲勢比電視購物更大。每個稍微大點(diǎn)的品牌店鋪，都要安排專門的帶貨主播，開著美顏，放著音樂，對著直播間個位數(shù)的觀眾喋喋不休。
主播們的表演，也比侯總更加夸張。直播間里真刀實槍干架、哭天搶地降價，都不是什么新鮮事。比起來，侯總的咆哮體，甚至可以算小清新。
一切的喧鬧、聒噪，都只為了讓你相信，這些做作是真的。這樣，觀眾才會開心，才會買他們的產(chǎn)品，才會在滿足了自己獵奇的欲望后心滿意足地離去。
可是人類的悲歡真的并不相通，我發(fā)自內(nèi)心只覺得他們吵鬧。
看多了這些直播帶貨，我懷念的，反而是當(dāng)年在節(jié)目上上躥下跳，喊著勞斯丹頓八心八箭的侯總。
沒那么夸張，卻足夠有趣。
最起碼，他沒那么吵。
丁夕林