作者丨喜旺編輯丨花木藍(lán)創(chuàng)業(yè)之初，最難的是什么？很多初創(chuàng)企業(yè)家可能沒(méi)有意識(shí)到，起個(gè)好名字的重要性。某知名企業(yè)家就曾經(jīng)痛心疾首地反思：千萬(wàn)不要草率起名字，創(chuàng)業(yè)和給品牌起名字，本質(zhì)上是一件非常嚴(yán)肅的事情。比如，創(chuàng)立一個(gè)手機(jī)品牌叫“錘子”，基本是一

作者丨喜旺

編輯丨花木藍(lán)

創(chuàng)業(yè)之初，最難的是什么？

很多初創(chuàng)企業(yè)家可能沒(méi)有意識(shí)到，起個(gè)好名字的重要性。

某知名企業(yè)家就曾經(jīng)痛心疾首地反思：

千萬(wàn)不要草率起名字，創(chuàng)業(yè)和給品牌起名字，本質(zhì)上是一件非常嚴(yán)肅的事情。比如，創(chuàng)立一個(gè)手機(jī)品牌叫“錘子”，基本是一個(gè)愚蠢的、自殺式的行為。

相比而言，珠寶行業(yè)就有自己的小妙招——

自己想不出來(lái)，就先抄抄優(yōu)秀同學(xué)的作業(yè)。在周大福火了之后，大部分中國(guó)珠寶品牌都跟著姓“周”。

不過(guò)，這些圍繞“周、福、六、生”進(jìn)行排列組合的品牌們，和今天要講的品牌名相比，都還稍遜風(fēng)騷。

它的營(yíng)銷(xiāo)，絕對(duì)是現(xiàn)在直播帶貨界的教科書(shū)。放不下面子的主播，想不出創(chuàng)意的編導(dǎo)，都該去看看它的廣告。

它就是——“勞斯丹頓”手表。

勞斯丹頓 教科書(shū)式的營(yíng)銷(xiāo)

名字只是“勞斯丹頓”的第一重玄機(jī)。

差一點(diǎn)想象力的品牌，可能會(huì)用LOLEX撞臉ROLEX。但對(duì)于勞斯丹頓來(lái)說(shuō)，這只是最簡(jiǎn)單的伎倆。它的目標(biāo)和野心，絕不止區(qū)區(qū)一個(gè)勞力士。

滿鉆手表，是勞斯丹頓的主力產(chǎn)品線。

像下面這款手表，有多亮眼？

網(wǎng)友形容：凌晨三點(diǎn)掏出來(lái)，隔壁大爺以為天亮了，立馬起身去公園打太極。

還有下面這款，同樣是滿天星設(shè)計(jì)的表盤(pán)，加上中國(guó)人最?lèi)?ài)的紅黃帝王配色。

撞臉了勞力士的某款手表，卻比勞力士更加璀璨，更能彰顯氣度，卓爾不凡。

21世紀(jì)初，是腕表的草莽年代。

手里有點(diǎn)閑錢(qián)的中國(guó)人還沒(méi)有習(xí)得腕表的鄙視鏈知識(shí)，卻已經(jīng)隱約感覺(jué)到了，“手表”在象征身份地位方面的重要作用。

可惜的是，一只足以證明你高端大氣的手表，要價(jià)往往過(guò)于昂貴。最便宜的勞力士或者江詩(shī)丹頓都要賣(mài)到快六位數(shù)，做成滿鉆，價(jià)格更是不敢想象。

絢麗璀璨的勞斯丹頓，卻在價(jià)格上做到了親民：一只滿鉆手表僅售千余元，便宜點(diǎn)的，甚至只要2980。

2980，這個(gè)數(shù)字，不至于低到讓你篤定地認(rèn)為“是假貨”，也沒(méi)有貴到高不可攀的地步。看到這個(gè)價(jià)格，大部分電視機(jī)前的觀眾朋友都會(huì)有點(diǎn)動(dòng)搖：這真的是從天而降的便宜嗎？

明星代言和精準(zhǔn)定價(jià)只是起始步驟。

真正讓勞斯丹頓“封神”的，要數(shù)廣告之后的神操作——鋪渠道。

勞斯丹頓將購(gòu)買(mǎi)渠道放在了當(dāng)時(shí)方興未艾的電視購(gòu)物臺(tái)上。而負(fù)責(zé)賣(mài)表的，就是“勞斯丹頓背后的男人”，人稱(chēng)廣告界金馬影帝的侯興祖，侯總。

一開(kāi)始，侯總的大本營(yíng)是臺(tái)灣的東森購(gòu)物臺(tái)。據(jù)說(shuō)第一次節(jié)目就賣(mài)爆了，一小時(shí)狂銷(xiāo)1300萬(wàn)新臺(tái)幣，因?yàn)檫@個(gè)業(yè)績(jī)還上過(guò)《康熙來(lái)了》。

后來(lái)，侯總又流竄到了各大衛(wèi)視的購(gòu)物節(jié)目，賣(mài)的還是手表和鉆石。

從外觀上，侯總就和其他做廣告的不一樣。

傳統(tǒng)電視廣告里，出場(chǎng)者不是明星美女，就是接地氣的大爺大媽。而侯總給人一副年輕精英的印象：斯文眼鏡，锃亮油頭，Armani西裝。

他一張口，說(shuō)明的就是勞斯丹頓的商業(yè)價(jià)值：“出去和人家談生意，那個(gè)氣勢(shì)，別人先退避三舍！”

一言不發(fā)，先用氣勢(shì)驚人。這不是普通的商界奇兵，這是商界諸葛孔明。

侯總還會(huì)提到很多讓人不明覺(jué)厲的專(zhuān)業(yè)名詞。

什么“納米真空電鍍”、“0.06克拉天然南非真鉆”、“奧地利水晶鉆”，我們聽(tīng)不懂，侯總卻倒背如流。而且聲音越來(lái)越高昂，語(yǔ)氣越來(lái)越夸張。

侯總深知：想要人信服，總得來(lái)點(diǎn)真東西。

比如，為了證明真的是藍(lán)寶石耐磨表面，他直接上了電鉆。

除了電鉆，侯總還用過(guò)刀刮、水淹，甚至破冰：

雖然，至今我都沒(méi)想明白破冰的意義何在。難道日常生活里還真有手表，會(huì)面臨被凍在冰里這樣的極端情況？

對(duì)于侯總來(lái)說(shuō)，一切的一切都只為證明一點(diǎn)：勞斯丹頓，質(zhì)量杠杠的。

質(zhì)量之外，就是情懷，侯總也不遑多讓。21世紀(jì)初，大部分品牌都還在盲目“崇洋媚外”，侯總卻早早就打起了“愛(ài)國(guó)營(yíng)銷(xiāo)”的牌。

不管表是哪國(guó)產(chǎn)的，總之先賣(mài)給中國(guó)同胞，誰(shuí)還敢說(shuō)咱沒(méi)見(jiàn)過(guò)好東西！

“全亞洲總代理，回饋大陸同胞，內(nèi)地優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)！”

“先給大陸11只，只有11只，賣(mài)完才接外國(guó)訂單！”

其實(shí)，勞斯丹頓是土生土長(zhǎng)的臺(tái)灣品牌，只在兩岸三地銷(xiāo)售。

但這恰好證明侯總沒(méi)說(shuō)假話：賣(mài)給中國(guó)人的表說(shuō)個(gè)亞洲總代理，誰(shuí)還能證明不對(duì)啦？

高檔、專(zhuān)業(yè)、真實(shí)、還有破天底價(jià)，在侯總的分貝越來(lái)越高的叫賣(mài)聲中，這些要素齊活了。

為了展現(xiàn)物超所值，侯總作為“廠方代表”，往往一邊死命推薦，一邊惋惜連連——不能這樣賣(mài)啊。最后，還要給個(gè)限量限時(shí)：最后39只，最后9分鐘，朋友們，不買(mǎi)就沒(méi)了啊！

不過(guò)，就算過(guò)了這個(gè)時(shí)間，消費(fèi)者也大可不必灰心。到第二天，還是一樣的最后39只，永遠(yuǎn)不用擔(dān)心買(mǎi)不著。

“只要998，八心八箭帶回家”

勞斯丹頓的銷(xiāo)售渠道主要有兩條。

除了上面說(shuō)的電視購(gòu)物，另一條，則是潛藏在香港個(gè)人鐘表行的鋪面里，裝作國(guó)際大牌，賣(mài)給來(lái)港旅游的大陸同胞。

一個(gè)臺(tái)灣品牌，在香港“坑”大陸人的錢(qián)——可真是“愛(ài)國(guó)”啊。

侯總的浮夸演技，已經(jīng)被長(zhǎng)江后浪推前浪的帶貨主播們拍死在了沙灘上。但他的另一個(gè)貢獻(xiàn)，卻連李佳琦和薇婭都無(wú)法匹敵：

以一己之力，奠（帶）定（歪）了中國(guó)鉆石市場(chǎng)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

在那個(gè)互聯(lián)網(wǎng)尚不發(fā)達(dá)的年代，很多人是在侯總這里，才知道鉆石的衡量單位是“克拉”，以及最好的鉆石產(chǎn)自南非。

當(dāng)大家都說(shuō)起了克拉，侯總卻劍走偏鋒，宣稱(chēng)最好的鉆石是八心八箭。

而他的鉆石，“只要998，八心八箭帶回家”！

侯總這個(gè)認(rèn)知，深入人心，或者說(shuō)貽害無(wú)窮。

八心八箭，指的是一種切割技術(shù)，圓鉆在用切工鏡觀看時(shí)，可以看到8箭和8心的圖案。

這是一種只有在切工鏡下才能看到的圖案，而且只針對(duì)圓鉆。切成梨形或枕形，同樣璀璨的外觀，卻沒(méi)有這樣的圖案。

但侯總賣(mài)的“八心八箭”，最大的問(wèn)題是，根本就不是鉆石啊……

其實(shí)這也沒(méi)什么好驚訝的。稍有理智的人都知道，998買(mǎi)不到2克拉的鉆石。節(jié)目里侯總也隱晦地提到，這個(gè)鉆石“媲美真鉆”。

但是，侯總賣(mài)得也太假了一點(diǎn)。

目前，市場(chǎng)上最流行的鉆石平價(jià)替代品是莫桑石。它的璀璨效果和鉆石差別不大，價(jià)格卻只是鉆石的1/10。

侯總賣(mài)的這個(gè)“奧地利水晶鉆”，是鉆石“平替”莫桑石的“平替”，主要成分是立體氧化鋯，2克拉成本大概在4-6塊錢(qián)。

6塊成本的東西賣(mài)到998，侯總含淚賺消費(fèi)者992。

隨便說(shuō)一下，侯總的“瑞士機(jī)芯”也玩了文字游戲：瑞士購(gòu)買(mǎi)的機(jī)芯，在國(guó)內(nèi)組裝……

侯總走了 直播帶貨來(lái)了

以浮夸帶貨風(fēng)席卷各大衛(wèi)視的侯總，2007年卻意外在大陸互聯(lián)網(wǎng)上走紅。

在他的粉絲看來(lái)，自己欣賞的不是購(gòu)物，而是幽默藝術(shù)。有人認(rèn)為侯總可封金馬影帝，也有人建議他去春晚演小品……

當(dāng)然，面對(duì)侯總，質(zhì)疑的聲音也不少。央視記者還專(zhuān)門(mén)買(mǎi)過(guò)他的產(chǎn)品送到鑒定機(jī)構(gòu)，結(jié)果不太意外，就是貨真價(jià)實(shí)的假貨。

侯總一度開(kāi)設(shè)博客來(lái)反駁那些“黑子”，這之后，他就默默退出了購(gòu)物頻道，事了拂衣去，深藏功與名。

侯總揮揮手帶走的，是電視購(gòu)物的輝煌：時(shí)至今日，電視購(gòu)物已經(jīng)是窮途末路，沒(méi)人看了。

但另一方面，直播帶貨崛起，聲勢(shì)比電視購(gòu)物更大。每個(gè)稍微大點(diǎn)的品牌店鋪，都要安排專(zhuān)門(mén)的帶貨主播，開(kāi)著美顏，放著音樂(lè)，對(duì)著直播間個(gè)位數(shù)的觀眾喋喋不休。

主播們的表演，也比侯總更加夸張。直播間里真刀實(shí)槍干架、哭天搶地降價(jià)，都不是什么新鮮事。比起來(lái)，侯總的咆哮體，甚至可以算小清新。

一切的喧鬧、聒噪，都只為了讓你相信，這些做作是真的。這樣，觀眾才會(huì)開(kāi)心，才會(huì)買(mǎi)他們的產(chǎn)品，才會(huì)在滿足了自己獵奇的欲望后心滿意足地離去。

可是人類(lèi)的悲歡真的并不相通，我發(fā)自?xún)?nèi)心只覺(jué)得他們吵鬧。

看多了這些直播帶貨，我懷念的，反而是當(dāng)年在節(jié)目上上躥下跳，喊著勞斯丹頓八心八箭的侯總。

沒(méi)那么夸張，卻足夠有趣。

最起碼，他沒(méi)那么吵。