科技改變生活 · 科技引領(lǐng)未來
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九江有這么一家網(wǎng)吧，老板推出“上網(wǎng)不要錢”，吸引了不少喜歡打游戲的顧客，就為了進(jìn)店占那份便宜。如果你以為這位老板會虧錢的話，那你就大錯(cuò)特錯(cuò)了，他不僅不虧，反而年入210萬，賺了個(gè)盆滿缽滿?，F(xiàn)在很多老板都在發(fā)愁，覺得生意越來越難做。但其實(shí)很多
九江有這么一家網(wǎng)吧，老板推出“上網(wǎng)不要錢”，吸引了不少喜歡打游戲的顧客，就為了進(jìn)店占那份便宜。如果你以為這位老板會虧錢的話，那你就大錯(cuò)特錯(cuò)了，他不僅不虧，反而年入210萬，賺了個(gè)盆滿缽滿。
現(xiàn)在很多老板都在發(fā)愁，覺得生意越來越難做。但其實(shí)很多時(shí)候，讓你生意難做的原因不是因?yàn)槭袌霾痪皻猓膊皇且驗(yàn)橥兄g的競爭，而是因?yàn)槟銢]有給到顧客一個(gè)進(jìn)店消費(fèi)的理由。今天我們就來講講，這家網(wǎng)吧的老板，是如何用“免費(fèi)策略”，做到年入210萬的。
案例背景
這家網(wǎng)吧的老板，就是今天要給大家介紹的案例主人公。老板姓羅，是一位70年的大叔，我們就稱之為羅大叔好了。羅大叔是我一位同學(xué)的父親，在我們還在上初中的時(shí)候，羅大叔就開始經(jīng)營網(wǎng)吧了，那個(gè)時(shí)候我們都特別羨慕，畢竟家里開網(wǎng)吧，就意味著自己不需要花錢，就能去網(wǎng)吧玩游戲。
今年過年的時(shí)候，我們老同學(xué)聚會，我就聽我那位家里開網(wǎng)吧的同學(xué)說起了網(wǎng)吧的事兒。羅大叔的網(wǎng)吧經(jīng)營至今，也有很多年頭了，以前生意確實(shí)很不錯(cuò)，后來娛樂產(chǎn)業(yè)越來越發(fā)達(dá)，在附近開網(wǎng)吧的老板也越來越多了，同行之間的競爭非常激烈，羅大叔的生意就開始不好做了。
后來更甚，有一家連鎖網(wǎng)咖開在了羅大叔家網(wǎng)吧的附近，那家網(wǎng)咖的品牌在全國都非常有名氣，機(jī)器好的同時(shí)，環(huán)境也非常不錯(cuò)，這家網(wǎng)咖的入駐，直接給羅大叔帶來了毀滅性的打擊，接連幾個(gè)月，網(wǎng)吧都迎不來多少生意。
原本羅大叔打算把網(wǎng)吧關(guān)門算了，回家享享清福、帶帶孫子也是件不錯(cuò)的事情，但網(wǎng)吧畢竟開了這么多年，也有著深厚的感情，就這么關(guān)門，心里多少有點(diǎn)不甘心，但不關(guān)門的話，繼續(xù)這樣虧損下去也不是個(gè)事。
后來還是我那位同學(xué)，琢磨出了兩個(gè)法子，結(jié)果你猜怎么著？不僅吸引了大量顧客進(jìn)店上網(wǎng)，還讓網(wǎng)吧在短短一年的時(shí)間內(nèi)，賺了210萬，收入比以前高多了。
方案介紹
其實(shí)讓羅大叔扭虧為盈的法子很簡單，操作起來也十分容易，就兩招：
一、對網(wǎng)吧進(jìn)行重新裝修，把環(huán)境搞得更舒適，同時(shí)擴(kuò)大網(wǎng)吧的盈利點(diǎn)，新開了快餐的業(yè)務(wù)。
二、推出回饋顧客的活動，在活動期間，顧客可以進(jìn)店免費(fèi)上網(wǎng)，不分時(shí)間段，只要你進(jìn)店，就可以免費(fèi)。
方案就是這么兩招，大家能猜得到，羅大叔是怎么靠這兩招，年入210萬的嗎？
任何行業(yè)，只要你明白這行業(yè)的賺錢模式，懂得利用一些小方法，生意難題自然可以迎刃而解。更多的賺錢案例和營銷技巧，可以看看下方專欄合集中，高手現(xiàn)成的經(jīng)商策略。
盈利分析
其實(shí)關(guān)于第一點(diǎn)，我相信大家并不需要我自己多說，一家對外營業(yè)的店，在環(huán)境方面肯定要讓顧客感到舒適，就像你開一家酒店，你的衛(wèi)生要干凈，床要舒服；你開一家飯店，除了口味要好之外，用餐環(huán)境也要讓人舒適。而開一家網(wǎng)吧，其實(shí)也是同樣的道理，人家網(wǎng)咖環(huán)境干干凈凈，既不擁擠，看起來也清爽，而你的網(wǎng)吧，一進(jìn)去設(shè)施老舊不說，就連沙發(fā)都是煙頭戳的洞，你說說，如果你是顧客，你會愿意去哪家呢？
再說第二點(diǎn)：羅大叔在網(wǎng)吧重新開業(yè)之后，推出了一個(gè)活動，活動期間一共七天，這七天時(shí)間里，凡是女性顧客進(jìn)店，都可以享受免費(fèi)上網(wǎng)的福利。
眾所周知，女性顧客多的地方，男性顧客也不可能會少，就像酒吧，女性顧客就不需要入場費(fèi)，但是男性顧客卻是需要。而羅大叔推出的這個(gè)方案也是同樣的道理，就是利用“免費(fèi)策略”來吸引女性顧客進(jìn)店上網(wǎng)，在利用“女性顧客”來吸引男性顧客進(jìn)店消費(fèi)。
試問，如果你是一個(gè)單身漢，知道一家網(wǎng)吧里面有很多小姐姐在里面玩游戲，你會不會也想去那家網(wǎng)吧呢？到時(shí)候用自己厲害的游戲技術(shù)，帶那些小姐姐在游戲里面起飛，感受著小姐姐崇拜的目光，單是這么想想，心都要醉了。
羅大叔在利用“免費(fèi)上網(wǎng)”吸引了大量顧客進(jìn)店之后，又順勢推出了充值活動。在活動期間，只要顧客在店里進(jìn)行充值，那么不管充值多少錢，都可以獲得相同額度的返贈金額，你說說，顧客是不是會愿意在店里充錢呢？
任何行業(yè)，只要你明白這行業(yè)的賺錢模式，懂得利用一些小方法，生意難題自然可以迎刃而解。更多的賺錢案例和營銷技巧，可以看看下方專欄合集中，高手現(xiàn)成的經(jīng)商策略。
最后，羅大叔就是這樣，利用一招“上網(wǎng)不要錢”，不僅獲得了大量長期穩(wěn)定的顧客，還讓自己年入210，網(wǎng)吧也因此起死回生。
高龍