前言：玩具其實細分起來，有兒童玩具、青少年玩具、成人玩具。要說賺錢的還是兒童玩具。為什么這么說呢？成人購買玩具比較理性，而且愛玩玩具的人不是太多。青少年則因為學業的原因，許多精力都投放到了學習中。而兒童呢？愛玩是孩子的天性，幾乎所有的兒童都

前言：

玩具其實細分起來，有兒童玩具、青少年玩具、成人玩具。要說賺錢的還是兒童玩具。為什么這么說呢？成人購買玩具比較理性，而且愛玩玩具的人不是太多。青少年則因為學業的原因，許多精力都投放到了學習中。而兒童呢？愛玩是孩子的天性，幾乎所有的兒童都喜歡玩玩具。所以比較起來，兒童玩具的消費者更多，市場更大。因此，本文研究的是關于兒童玩具店的經營策略。

策略：

一、店鋪的規模。

可以開專門的玩具商店，全部經銷玩具；也可以是商場內柜臺式經營；還可以是超市兼營的（食品＋玩具一體的商品）。

二、店鋪的選址。

選擇在居民小區附近、綜合性商場內、兒童用品商場內、兒童游樂設施附近、公園里、學校和幼兒園附近。

當然，要注意遵循當地的一些規定。如有的地方，學校、幼兒園附近多少距離內不得經營此類商品；有的公園內不讓經營此類商品等。

三、商品的選擇和定位。

可以是所有兒童年齡段的，也可以是某個年齡段的；可以專營某品牌的，也可以是大而全的；可以是益智類的，也可以是純娛樂的，還可以是以上都有的……

分類很多，看自己的定位了。

另外，玩具一定要新奇、特別，吸引眼球。兒童沒有鑒別玩具材質的好壞，只要玩具外觀或附帶音效讓他喜歡，他就要。所以，選擇玩具一定要以外觀為主。

還有正在熱播的動畫片，與其相關的玩具就要進一些貨，因為這些產品可能會熱銷。

四、商品的陳列。

兒童玩具在店內如何擺放和陳列可是門學問。如果你的兒童客戶哪個年齡段的兒童都有，那么你的貨架上陳列的商品位置就要考慮不同年齡段的兒童的身高。低年齡段的兒童普遍身高較低，那么關于他的商品就要放在貨架最底。其他依次類推。

對于在店內有些死角的地方可以放置有燈光和音效的玩具，平時打開燈光和音效，吸引兒童過去。

五、商品的價格。

兒童玩具一般情況不需要打折、降價，除非遇到特殊情況。為什么呢？因為兒童玩具掏錢的是家長，但購買的決定權大部分都在兒童手里。只要兒童喜歡并堅持要，家長一般都會掏錢買。

六、玩具的營銷對象。

肯定是兒童了，原因在前文已經說過了。這點很重要，因為你的營銷都要圍繞兒童的特點及接受能力去設置。

七、環境營銷。

兒童對色彩、圖案、音樂、新奇的設施感興趣，所以條件允許的話，商家要在環境布置上下功夫，起到引流的作用。

比如在店內張貼、懸掛兒童喜歡的卡通人物形象飾品；播放兒童歌曲；擺放兒童滑梯等。

八、活動營銷。

條件允許的話，在店內舉辦一些趣味性的活動，請家長與兒童參與，從而起到引流的作用。但要注意安全。

九、積分鎖客。

可以辦理會員卡，設置積分制度。根據客戶購買的金額轉變為積分，達到一定的積分，有贈品。這個贈品一定是有吸引力的玩具，而且不可用錢購買，只能拿積分換。這樣兒童想要這個玩具，就會要求家長去攢積分。

注意：

兒童玩具一定要具有安全性，所以要認真選擇產品，認真選擇進貨渠道。