文/金錯(cuò)刀頻道提到學(xué)習(xí)設(shè)備，80、90后想到的或許是“小霸王”和“步步高”，但00后和10后的第一反應(yīng)大概率是智能作業(yè)燈、詞典筆和學(xué)習(xí)機(jī)等多種多樣的智能學(xué)習(xí)設(shè)備。時(shí)代變了，教育智能硬件正在登上主場(chǎng)。多鯨教育研究院發(fā)布《2022中國教育智能硬

文/ 金錯(cuò)刀頻道

提到學(xué)習(xí)設(shè)備，80、90后想到的或許是“小霸王”和“步步高”，但00后和10后的第一反應(yīng)大概率是智能作業(yè)燈、詞典筆和學(xué)習(xí)機(jī)等多種多樣的智能學(xué)習(xí)設(shè)備。

時(shí)代變了，教育智能硬件正在登上主場(chǎng)。多鯨教育研究院發(fā)布《2022中國教育智能硬件行業(yè)發(fā)報(bào)告》，預(yù)計(jì)2024年市場(chǎng)教育智能硬件市場(chǎng)規(guī)模達(dá)千億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率26%。

當(dāng)下，新技術(shù)和新業(yè)態(tài)發(fā)展下滋生的教育智能硬件市場(chǎng)，孕育著諸多發(fā)展機(jī)遇。傳統(tǒng)教育硬件已經(jīng)與新型教育智能硬件品牌之間拉開了不小的差距。因此，理清邏輯、抓住增長(zhǎng)機(jī)遇，在當(dāng)前變得尤為重要。

政策加持，需求龐大，

教育智能硬件的春天

教育智能硬件聲量漸起的背后，所有的宏觀、微觀層面的變化都是助推力。

大環(huán)境層面，“減負(fù)增效”的背景下，教育智能硬件，熱火重新燃起，誰都想從一塊大蛋糕中分得一塊。科大訊飛、小米、希沃和華為等新勢(shì)力在浪潮中強(qiáng)勢(shì)崛起。

中國教育智能硬件玩家分布（來源：多鯨教育研究院《2022中國教育智能硬件行業(yè)報(bào)告》）

政策土壤之上，教育智能硬件市場(chǎng)的種子破土而出、開始萌芽。而技術(shù)的驅(qū)動(dòng)，新冠疫情的影響，則為市場(chǎng)發(fā)展確定了明確的方向。

受到2020年新冠疫情的影響，居家辦公激活了線上學(xué)習(xí)和線上辦公的想象空間。于是，能夠?qū)W(xué)習(xí)場(chǎng)景起到補(bǔ)充和延伸作用的教育硬件應(yīng)運(yùn)而生，希沃網(wǎng)課學(xué)習(xí)機(jī)成功探索了在家上網(wǎng)課這一差異化的硬件產(chǎn)品形態(tài)和應(yīng)用場(chǎng)景；同時(shí)，也開辟出一條條新品類賽道：諸如智能作業(yè)燈、詞典掃描筆等。

顯然易見的一點(diǎn)是，新興品類占據(jù)上升，將引領(lǐng)教育智能硬件的未來增長(zhǎng)。據(jù)騰訊研究院《2021中國教育智能硬件趨勢(shì)洞察報(bào)告》，在總規(guī)模達(dá)千億的市場(chǎng)中，從2018年到2024年，傳統(tǒng)品類市場(chǎng)規(guī)模從214億元增長(zhǎng)到400億元，新興品類市場(chǎng)規(guī)模則從26億元飆升至553億元。

另一方面，新技術(shù)的涌現(xiàn)，為教育帶來更多賦能。人工智能、萬物互聯(lián)的普及，5G、AI、AR/VR/MR技術(shù)的進(jìn)步與成熟，更推動(dòng)了這一趨勢(shì)的到來。

不難發(fā)現(xiàn)教育智能硬件的潮起，但難點(diǎn)在于：土壤變了、場(chǎng)景變了，如何把握機(jī)遇和解決難題，決定著品牌能否從賽場(chǎng)上突圍。

在過去，品牌的服務(wù)模式大多以硬件功能升級(jí)，海量學(xué)習(xí)資源和教學(xué)課程為主，且應(yīng)用場(chǎng)景也相對(duì)固定。而新玩家則在算法、內(nèi)容和技術(shù)方面有深厚積累，搭載了匹配場(chǎng)景、覆蓋更精準(zhǔn)痛點(diǎn)的功能及教學(xué)服務(wù)解決方案，回應(yīng)長(zhǎng)時(shí)間以來對(duì)于教學(xué)效果的訴求。

“待挖掘的金礦”，是各大品牌進(jìn)軍教育智能硬件市場(chǎng)的基本邏輯。比如，有的品牌切中了市場(chǎng)中未被解決的訴求，因此迭代出的新的品類。

去年3月“教室里的魔法黑板”上了微博熱搜。事實(shí)上，老師用粉筆沾染一手粉筆灰，已經(jīng)是一種過時(shí)的刻板印象。黑板變成觸控，老師們多用手或者電容筆直接書寫。突出的產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)，把向來低調(diào)的硬件廠商推向臺(tái)前。

該微博中交互智能平板的生廠商就是希沃，它是廣州視睿電子科技有限公司旗下的教育品牌，隸屬于廣州的上市公司視源股份。基于其前瞻性的行業(yè)洞察，希沃在2009年就推出交互智能平板，由此在國內(nèi)首創(chuàng)了交互智能平板這個(gè)新品類。

老師用希沃交互智能平板上課

作為教育信息化的領(lǐng)軍企業(yè)，希沃從2009年開始拓展教育業(yè)務(wù)，早期從硬件產(chǎn)品起家，生產(chǎn)銷售液晶與投影式的交互電子白板，主要銷往公立學(xué)校，屬于To G業(yè)務(wù)；后期也逐漸增加了教育軟件、家用學(xué)習(xí)終端這類To C的產(chǎn)品。

產(chǎn)品打造上，除了這項(xiàng)受人關(guān)注的“黑科技”以外，希沃不斷豐富基于教育的信息化應(yīng)用生態(tài)，2020年推出全新交互智能平板，創(chuàng)新四邊紅外智慧黑板等硬件產(chǎn)品，還在學(xué)習(xí)機(jī)這種傳統(tǒng)品類上持續(xù)發(fā)力。圍繞在家學(xué)習(xí)場(chǎng)景的希沃網(wǎng)課學(xué)習(xí)機(jī)，成了網(wǎng)課風(fēng)潮下的學(xué)習(xí)硬件代表，拿下2021年度人民網(wǎng)匠心推薦產(chǎn)品獎(jiǎng)、天貓官方“年度杰出新品”等多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。

而教育智能硬件的種種變化，不僅展現(xiàn)了學(xué)習(xí)場(chǎng)景的融合，更是中國教育信息化背景下學(xué)習(xí)方式的變革。

中國學(xué)習(xí)機(jī)二十年，從點(diǎn)讀機(jī)到網(wǎng)課學(xué)習(xí)機(jī)

邱澈是希沃消費(fèi)類業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，他說，學(xué)習(xí)機(jī)在家庭中很常見，它是一種用戶滲透率和使用率較高的教育智能硬件。最早可以追溯到上世紀(jì)90年代，學(xué)習(xí)機(jī)鼻祖小霸王的誕生。

在之后將近20年的發(fā)展歷史中，各大傳統(tǒng)學(xué)習(xí)機(jī)廠商的出現(xiàn)，讓便攜式視頻學(xué)習(xí)機(jī)漸漸成為家庭教育市場(chǎng)中重要的一環(huán)。

伴隨著2020年“停課不停學(xué)”，學(xué)習(xí)從傳統(tǒng)的教室場(chǎng)景走向家庭，更加豐富的應(yīng)用場(chǎng)景賦予了學(xué)習(xí)機(jī)更高的行業(yè)天花板，國內(nèi)學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入新一輪的爆發(fā)期。

學(xué)習(xí)機(jī)品類話題熱度居高不下，市場(chǎng)呈現(xiàn)連續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，2021年出貨量達(dá)到470萬臺(tái)，2017-2021年期間的年復(fù)合增速為6.16%。

在這個(gè)飛速發(fā)展的階段中，學(xué)習(xí)機(jī)的定位發(fā)生了重大變化，即從緩解學(xué)習(xí)焦慮的“保健品”，蛻變?yōu)檫m配應(yīng)用場(chǎng)景的實(shí)用工具。

按照邱澈的說法，最先的問題是，學(xué)習(xí)機(jī)的使用目的正在發(fā)生變化。“以前家長(zhǎng)們買學(xué)習(xí)機(jī)更多是基于一種焦慮，比如學(xué)校的師資水平落后，但是學(xué)習(xí)機(jī)可以提供清北、黃岡老師錄的課。但實(shí)際上產(chǎn)品購買完回家之后，孩子用不用是一個(gè)問題，用完之后是否有效果也是一個(gè)問題。所以，學(xué)習(xí)機(jī)過去被調(diào)侃為‘保健品’。”

與之相應(yīng)地，以家長(zhǎng)群體早年使用初代學(xué)習(xí)機(jī)的親身經(jīng)歷來看，初代學(xué)習(xí)機(jī)通常應(yīng)用于課后作業(yè)和課程預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)環(huán)節(jié)。

下一個(gè)問題接踵而來：重大利好下，用戶對(duì)學(xué)習(xí)機(jī)提出了更高的要求。這一領(lǐng)域中曾被忽視，卻被新一代孩子們亟需的硬件功能需求被挖掘出來。

在打造網(wǎng)課學(xué)習(xí)機(jī)產(chǎn)品時(shí)，經(jīng)過大量用戶調(diào)研和過往B端數(shù)據(jù)沉淀，邱澈發(fā)現(xiàn)，家長(zhǎng)對(duì)上網(wǎng)課的認(rèn)知顯著提升，越來越關(guān)注實(shí)效性。當(dāng)孩子長(zhǎng)時(shí)間在家學(xué)習(xí)，他們擔(dān)心用眼過度使視力下降，還擔(dān)心設(shè)備自帶娛樂屬性，極容易讓孩子分散注意力等。

學(xué)習(xí)機(jī)需求的巨大變化，還能從用戶消費(fèi)鏈路的前端感知到。以小紅書為代表的社交媒體平臺(tái)上，輸入搜索關(guān)鍵詞“網(wǎng)課神器”“網(wǎng)課設(shè)備”，筆記內(nèi)容多達(dá)8800+。

小紅書博主萬拉拉分享的筆記

小紅書博主萬拉拉提到了上網(wǎng)課時(shí)“一個(gè)好的屏幕”的重要性。此前她已經(jīng)擁有一臺(tái)通用的學(xué)習(xí)平板——iPad，做了好久功課以后，決定再入手一臺(tái)網(wǎng)課學(xué)習(xí)機(jī)。希沃網(wǎng)課學(xué)習(xí)機(jī)打動(dòng)了她，“15.6英寸大小，屏占比達(dá)到86%屏幕大、不反光防藍(lán)光、128g，目前用著也很流暢”和她的需求完全匹配。

相比起學(xué)習(xí)資源豐富的傳統(tǒng)學(xué)習(xí)機(jī)，現(xiàn)在的家長(zhǎng)們更希望產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)盡可能地覆蓋更多場(chǎng)景下的更多需求，同時(shí)滿足他們最核心的需求，比如護(hù)眼。

在萬拉拉看來，只要能護(hù)眼，這錢就花得值了。而這，確實(shí)是當(dāng)下家長(zhǎng)群體對(duì)新一代學(xué)習(xí)機(jī)達(dá)成的一種功能共識(shí)。

以希沃和科大訊飛為代表的新一代廠商們，行業(yè)意識(shí)超前。比如科大訊飛將AI技術(shù)應(yīng)用于產(chǎn)品，提供精準(zhǔn)、個(gè)性化學(xué)習(xí)；希沃則切入應(yīng)用場(chǎng)景，通過打造出理想中“一個(gè)人，一張桌，一臺(tái)立式學(xué)習(xí)機(jī)”的高效學(xué)習(xí)場(chǎng)景，達(dá)到“保障孩子上好一堂網(wǎng)課的質(zhì)量和效率”。

希沃網(wǎng)課學(xué)習(xí)機(jī)

如上所述，網(wǎng)課學(xué)習(xí)機(jī)這一品類的潛力正在被市場(chǎng)驗(yàn)證。而這條細(xì)分智能硬件賽道上，競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)峻，擠滿了躍躍欲試的互聯(lián)網(wǎng)公司和硬件廠商們。如何讓產(chǎn)品擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，顯得迫在眉睫。

以差異化產(chǎn)品定位，

新一代玩家超速領(lǐng)跑

市面上的網(wǎng)課學(xué)習(xí)機(jī)產(chǎn)品層出不窮，讓人眼花繚亂。即便家長(zhǎng)們只把眼光放在科大訊飛、希沃、步步高、小天才等主流學(xué)習(xí)機(jī)上，也很難做出抉擇。

在知乎平臺(tái)上，“孩子馬上要進(jìn)小學(xué)了，決定給孩子買臺(tái)學(xué)習(xí)機(jī)。市場(chǎng)上的學(xué)習(xí)機(jī)五花八門，請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的朋友分享經(jīng)驗(yàn)如何？”的提問中，知乎博主“涵兔Sylvia”對(duì)比了目前市面上的多家主流學(xué)習(xí)機(jī)。

這篇長(zhǎng)達(dá)7000字的學(xué)習(xí)機(jī)產(chǎn)品測(cè)評(píng)中，“涵兔Sylvia”通過一番綜合對(duì)比，希沃網(wǎng)課學(xué)習(xí)機(jī)以大屏護(hù)眼的核心優(yōu)勢(shì)，以及多種功能的集成，從根源上改變傳統(tǒng)學(xué)習(xí)機(jī)無法真正提升學(xué)習(xí)效率、承載場(chǎng)景單一、傷眼等痛點(diǎn)，因而得以脫穎而出。

相比之下，傳統(tǒng)學(xué)習(xí)機(jī)使用場(chǎng)景較窄，難以讓孩子進(jìn)入沉浸式高效學(xué)習(xí)。邱澈敏銳地察覺到，這個(gè)瓶頸深深阻礙了更多學(xué)生利用學(xué)習(xí)硬件設(shè)備提升自己在家的學(xué)習(xí)效率。希沃從2020年開始投入了智能化學(xué)習(xí)硬件網(wǎng)課學(xué)習(xí)機(jī)的研發(fā)，經(jīng)過不斷打磨，現(xiàn)已迭代至第二代產(chǎn)品。

據(jù)邱澈所說，希沃網(wǎng)課學(xué)習(xí)機(jī)最顯著的區(qū)別在于打通了家校兩個(gè)學(xué)習(xí)場(chǎng)景，以形態(tài)和功能差異化，讓電子學(xué)習(xí)工具可以連續(xù)無障礙的使用。

一方面產(chǎn)品形態(tài)上，希沃網(wǎng)課學(xué)習(xí)機(jī)的立式設(shè)計(jì)與市場(chǎng)上絕大多數(shù)學(xué)習(xí)機(jī)的平板形態(tài)相區(qū)分開來，根據(jù)小學(xué)階段的小孩身高、臂展設(shè)計(jì)出符合人體工學(xué)的“15.6寸”屏幕大小；另一方面切中核心需求——打造了一塊具有護(hù)眼功能的大屏，解決了長(zhǎng)時(shí)間用眼，距離過近，屏幕發(fā)光亮度過高，色溫有偏差等困擾。在希沃開展的消費(fèi)者回訪中，后一個(gè)賣點(diǎn)被多次提及并肯定了產(chǎn)品的使用體驗(yàn)。

歷經(jīng)持續(xù)打磨和長(zhǎng)期的行業(yè)觀察，希沃網(wǎng)課學(xué)習(xí)機(jī)W1經(jīng)過市場(chǎng)認(rèn)可并拿下多個(gè)重量級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)，今年推出的希沃網(wǎng)課學(xué)習(xí)機(jī)W2，除了兼?zhèn)鋀1的所有產(chǎn)品功能以外，對(duì)兩項(xiàng)關(guān)鍵功能進(jìn)行了升級(jí)：首先是類紙顯示技術(shù)，屏幕模擬紙張一般的舒適感。其次是增加專用坐姿距離檢測(cè)200萬像素?cái)z像頭。

希沃網(wǎng)課學(xué)習(xí)機(jī)檢測(cè)孩子觀看距離，過近觀看及時(shí)提醒

邱澈還舉了一個(gè)例子，從側(cè)面或正面去看屏幕，屏幕的顯示亮度和對(duì)比度會(huì)因角度的不同而不同，而差異太大很容易造成孩子的晶狀體不斷調(diào)節(jié)，容易引起視覺疲勞。希沃網(wǎng)課學(xué)習(xí)機(jī)采用屏幕背光多層擴(kuò)散技術(shù)，使得屏幕在不同的角度都具備穩(wěn)定的顯示效果。

當(dāng)然，僅靠護(hù)眼這個(gè)功能，廠商們還不足以說服需求多樣化的消費(fèi)者。希沃網(wǎng)課學(xué)習(xí)機(jī)在功能應(yīng)用和學(xué)習(xí)資源上的深厚沉淀也獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可。希沃網(wǎng)課學(xué)習(xí)機(jī)W2的產(chǎn)品定位是專為3-12歲孩子設(shè)計(jì)的學(xué)習(xí)設(shè)備，新推出的5A成長(zhǎng)體系，包括邏輯數(shù)理、語言表達(dá)、藝術(shù)審美、科學(xué)探究、社會(huì)適應(yīng)5大能力啟蒙，激發(fā)孩子的潛能。

總的來說，盡管教育智能硬件市場(chǎng)迎來了大爆發(fā)，這條道路并不好走，硬件成本高、回報(bào)慢。從本質(zhì)來看，智能硬件是一個(gè)重技術(shù)積累的行業(yè)，門檻較高。

所以，無論是互聯(lián)網(wǎng)巨頭、互聯(lián)網(wǎng)在線教育企業(yè)還是傳統(tǒng)教育硬件企業(yè)，想要抓住機(jī)遇，并非一日之功。

學(xué)習(xí)應(yīng)用工具的智能硬件化是一個(gè)趨勢(shì)。希沃能夠做出這種行業(yè)技術(shù)的突破，并不讓人意外。依靠母公司視源股份中央研究院、中央工程院、創(chuàng)新設(shè)計(jì)院的技術(shù)支持，以及其圖像處理、機(jī)器視覺等前沿技術(shù)突破成果提供支撐，希沃形成了強(qiáng)有力的護(hù)城河。

不過，在產(chǎn)品打造之上，品牌做教育硬件的底層邏輯不變。前沿技術(shù)的落地到應(yīng)用，困難不在技術(shù)本身，關(guān)鍵在于對(duì)教育的理解上。

做教育產(chǎn)品，邱澈始終認(rèn)為，“整個(gè)行業(yè)應(yīng)該更多地關(guān)注用戶場(chǎng)景，真正的用戶需求變化，特別是教育模式的變化，去為整個(gè)行業(yè)提供真正適合中國教育的產(chǎn)品，而不是繼續(xù)去販賣焦慮。”

希沃團(tuán)隊(duì)里的研究員在做研究時(shí)，去工廠、一線業(yè)務(wù)、學(xué)校反復(fù)觀摩，深入理解場(chǎng)景，更好地幫助老師定制基于每個(gè)學(xué)生學(xué)習(xí)特點(diǎn)和學(xué)習(xí)階段的個(gè)性化方案，從而實(shí)現(xiàn)因材施教。

在打造網(wǎng)課學(xué)習(xí)機(jī)時(shí)，項(xiàng)目研發(fā)團(tuán)隊(duì)一直以來也堅(jiān)持“無邊界精神”，為了每一個(gè)微小的細(xì)節(jié)，一遍遍去測(cè)試、溝通、完善，不斷推出更好的產(chǎn)品。

希沃網(wǎng)課學(xué)習(xí)機(jī)產(chǎn)品

可以想象，在智能化時(shí)代，00后和10后面對(duì)著一個(gè)完全不同的學(xué)習(xí)時(shí)代。

而深入場(chǎng)景中理解具體而微的每個(gè)需求，少不了耐心。不論哪種方向嘗試，可預(yù)見的是，未來智能學(xué)習(xí)設(shè)備將快速普及，成為學(xué)生的標(biāo)配。

結(jié)語：

事實(shí)上，教育智能硬件的市場(chǎng)行情在兩年前還是另外一幅景象，在多重因素的疊加下，現(xiàn)階段走上了風(fēng)口浪尖，“人潮洶涌”。

可以確定的是，無論新老玩家想要在其中立住腳跟，不取決于短期內(nèi)的銷量提升，而在于積累長(zhǎng)期的品牌資產(chǎn)，做好長(zhǎng)期的資源、技術(shù)、創(chuàng)新投入的準(zhǔn)備。

擁有領(lǐng)先技術(shù)、過硬品質(zhì)的希沃目前已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。更重要的是，做教育產(chǎn)品需要敬畏之心，包括希沃在內(nèi)的科教企業(yè)正用信息技術(shù)推動(dòng)教育信息化落地應(yīng)用，帶來更多創(chuàng)新教育硬件產(chǎn)品。

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