消費(fèi)者對(duì)人工寶石的認(rèn)知前天一個(gè)資深珠寶人半夜突然發(fā)來(lái)一段消息，因?yàn)樗目蛻粢鲆粋€(gè)高端的鉆石套鏈，但是預(yù)算相差太遠(yuǎn)，就考慮用替代品。之前跟她聊過(guò)培育鉆石，于是興沖沖的來(lái)打聽(tīng)價(jià)格，看看是否能滿足客戶的要求。因?yàn)槭抢吓笥蚜耍椭苯咏o了一個(gè)接近成

消費(fèi)者對(duì)人工寶石的認(rèn)知

前天一個(gè)資深珠寶人半夜突然發(fā)來(lái)一段消息，因?yàn)樗目蛻粢鲆粋€(gè)高端的鉆石套鏈，但是預(yù)算相差太遠(yuǎn)，就考慮用替代品。之前跟她聊過(guò)培育鉆石，于是興沖沖的來(lái)打聽(tīng)價(jià)格，看看是否能滿足客戶的要求。因?yàn)槭抢吓笥蚜耍椭苯咏o了一個(gè)接近成本的報(bào)價(jià)，可是對(duì)方聽(tīng)完卻大失所望，細(xì)問(wèn)之下，才了解她心目中培育鉆石的價(jià)格應(yīng)該只比莫桑石貴一點(diǎn)點(diǎn)，因?yàn)樗X(jué)得人工生產(chǎn)出來(lái)的寶石，就是白菜價(jià)，哪怕是培育鉆石這個(gè)相對(duì)稀有的品種，與其他人工寶石相比，也就是農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的白菜與超市里的精品白菜之間的區(qū)別，這讓混跡于培育鉆石江湖多年的筆者不由得陷入了深思。

圖丨HTHP毛坯

為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況，最大的可能性還是時(shí)代的影響。這是一個(gè)知識(shí)爆炸的時(shí)代，更是一個(gè)人人都可以傳播的時(shí)代，于是客觀的、主觀的各種信息快速充填著人們的大腦，由于每個(gè)人的認(rèn)知水平不同，過(guò)濾、加工、整理后的殘余信息也不相同，但卻影響著每個(gè)人的判斷和選擇。現(xiàn)代的快節(jié)奏下，要想獲得人群認(rèn)知度，最有效的辦法不是給他們需要的，而是給他們想要的。

人工寶石的種類

回到正題，人工寶石不值錢就是當(dāng)下消費(fèi)者想要的，因?yàn)榻^大部分消費(fèi)者購(gòu)買的珠寶都是天然寶石，天然意味著昂貴，自然主觀就會(huì)認(rèn)為人工低廉。這就是一個(gè)認(rèn)知誤區(qū)，我們先來(lái)看看人工寶石最科學(xué)的定義。根據(jù)國(guó)家珠寶玉石定名標(biāo)準(zhǔn)，人工寶石指完全或部分由人工生產(chǎn)或制造，用做飾品的材料（單純的貴金屬材料除外）。包括合成寶石、人造寶石、拼合寶石和再造寶石。人工寶石是很大一類，培育鉆石就屬于人工寶石大類中的合成寶石小類，跟合成紅藍(lán)寶、合成祖母綠、合成水晶同屬一類。而人造寶石專門指由人工制造且自然界無(wú)已知對(duì)應(yīng)物的一類，像釓鎵榴石、釔鋁榴石、鈦酸鍶，人們很少聽(tīng)說(shuō)的品種，其實(shí)他們都曾經(jīng)被用來(lái)仿鉆石。拼合寶石最常見(jiàn)的有拼合歐泊、拼合珊瑚，再造寶石也有大家熟知的再造琥珀，

即常說(shuō)的二代、三代琥珀，還有再造綠松石。總之，人工寶石是一個(gè)很大的家族，因?yàn)榇蟛糠钟捎诠I(yè)化生產(chǎn)較為容易，日常生活中用量很大，被消費(fèi)者認(rèn)為不值錢，像（合成）水晶窗簾、（合成）藍(lán)寶石鏡面等，但其實(shí)人工寶石也分等級(jí)，等級(jí)越高的價(jià)格也就越貴。

拿我們?cè)谙M(fèi)領(lǐng)域熟知的產(chǎn)品做個(gè)類比，比如養(yǎng)殖甲魚跟野生甲魚的關(guān)系，大家都接受同等大小、品質(zhì)的前提下，野生甲魚比養(yǎng)殖甲魚貴，但是從來(lái)也不會(huì)有人覺(jué)得養(yǎng)殖甲魚就像普通淡水養(yǎng)殖魚類那樣不值錢，品種不同、產(chǎn)量不同、口味不同，甚至人們的喜愛(ài)程度也不同，決定了消費(fèi)人群心目中的價(jià)格參照體系。以斤為單價(jià)計(jì)量單位，普通養(yǎng)殖淡水魚幾塊錢，養(yǎng)殖甲魚幾十塊到一百多，野生甲魚幾百到上千，這就是市場(chǎng)長(zhǎng)期運(yùn)行過(guò)程中給出的答案。

人工寶石價(jià)格的決定因素

因?yàn)榕嘤@石作為新人工寶石品種，大眾認(rèn)知尚未形成，所以需要認(rèn)真考慮產(chǎn)品的市場(chǎng)定價(jià)體系。相對(duì)于已經(jīng)成熟的其他人工寶石品類，培育鉆石從生產(chǎn)成本、技術(shù)要求、加工方式等多方面考量，毫無(wú)疑問(wèn)應(yīng)該劃入最高等級(jí)的人工寶石，類似的品種還有拼合歐泊、拼合天然海水珍珠等，都是幾千甚至上萬(wàn)的價(jià)格；第二等級(jí)的是莫桑石、合成祖母綠較為容易獲得的產(chǎn)品，基本只要幾百，很少上千；最底層的當(dāng)屬產(chǎn)量最大的合成水晶、合成立方氧化鋯之類，幾塊到幾十塊都很普遍。

說(shuō)培育鉆石不值錢，其實(shí)就是認(rèn)為人工寶石不值錢，但是人工有時(shí)候比寶石更值錢。人工生產(chǎn)產(chǎn)品與尋找大自然的饋贈(zèng)肯定不同，天然寶石價(jià)格體系基本由礦藏量決定，而人工寶石是當(dāng)生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)量進(jìn)入成熟穩(wěn)定期后，就會(huì)根據(jù)成本由市場(chǎng)來(lái)調(diào)節(jié)價(jià)格，而不存在有限自然資源的壟斷現(xiàn)象，所以決定人工寶石值不值錢的，還是生產(chǎn)成本。培育鉆石的生產(chǎn)成本目前來(lái)看主要是設(shè)備和技術(shù)的投入，投資一個(gè)中小型生產(chǎn)工廠也需要幾百萬(wàn)到上千萬(wàn)，而且技術(shù)提升所耗費(fèi)的成本也沒(méi)有底限，例如國(guó)外培育鉆石先行者阿波羅鉆石公司投入上億美金也只是使培育鉆石的大小和品質(zhì)提升了一小步。而且還有一點(diǎn)不能忽略，就是品牌溢價(jià)，最經(jīng)典的莫過(guò)于施華洛世奇水晶，本質(zhì)上是熔煉玻璃，但品牌營(yíng)銷運(yùn)作下，也賣出了天然高檔珠寶的價(jià)格。

這里我們不難看出，人工寶石是否值錢，是由其本身生產(chǎn)成本、市場(chǎng)產(chǎn)量、品牌溢價(jià)等多個(gè)因素共同決定的，培育鉆石作為頂級(jí)的人工寶石，自然也達(dá)不到一般消費(fèi)者期望的，普通人工寶石那種白菜價(jià)，但隨著培育鉆石市場(chǎng)的擴(kuò)大和技術(shù)的提升，價(jià)格就會(huì)慢慢穩(wěn)定，相信在不遠(yuǎn)的將來(lái)一定會(huì)為老百姓所接受。

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作者簡(jiǎn)介————?jiǎng)⒔?/strong>

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