均價1萬7的龍舟，5月份淘寶店一共賣掉39艘，6月至今賣掉12艘，相對應配套一個60元的船槳在2個月也賣出700多。天下網商實習記者章于亮文|攝江蘇水鄉興化，地處長江三角洲，河道縱橫。6月5日，位于城區北郊的烏巾蕩濕地公園熱鬧非凡，500米

均價1萬7的龍舟，5月份淘寶店一共賣掉39艘，6月至今賣掉12艘，相對應配套一個60元的船槳在2個月也賣出700多。

天下網商實習記者 章于亮 文 | 攝

江蘇水鄉興化，地處長江三角洲，河道縱橫。

6月5日，位于城區北郊的烏巾蕩濕地公園熱鬧非凡，500米通直河道水花四濺，24支龍舟伴隨著鼓聲在水中沖刺，上千人頂著烈日在岸邊吶喊。

這是當地一年中最熱鬧的活動——賽龍舟，今年已經是第12屆。有人說，端午時節，興化人不是在水里劃龍舟，就是在岸邊看龍舟。他們縱橫交錯的水道為賽龍舟得天獨厚的的條件，而分布在當地大大小小幾百家船廠提供了便利的比賽工具——這里特產龍舟，在淘寶上搜龍舟，能找到近40家發貨地在興化的店。

“《如懿傳》里的船也是我們鎮做的”

在興化人眼中，“再大的老板也要趕回家過端午”。這是他們對端午節的態度。

吃粽子是其次，他們趕回家，主要是為了參與一年一度的龍舟儀式。

在興化，說村村都有龍舟隊不為過，大大小小的河道皆是賽場。這樣的條件，如果說沒有在這一天親眼看到賽龍舟，簡直枉過端午。

當然，除了端午，平日里興化人也要“斗船”——村民去干農活，交通工具就是船。長此以往，演變成一種民俗活動，會船節。每年4月，村和村之間都要相互切磋一下，比拼船技。

這里的船，更加出名。興化是木船之鄉，特別是竹泓鎮，在興化做木船更是有名，做龍舟的歷史最早可以追溯到唐宋時期，其“木船制造工藝”還入圍了“國家級非物質文化遺產名錄”。

在竹泓鎮口，有一塊大宣傳板標注著自己木船之鄉的身份——鼎盛時期，全鎮有大大小小300多家手工船廠。多年來，鎮上生產出的龍舟發往天南海北，全國各地的人也慕名而來。

竹泓鎮出的木船也頗具影響。它接到過奧地利、日本、韓國的訂單，《如懿傳》中出現的清代木船也是竹泓鎮的手藝人制作的。

關鍵是，這個4萬人的小鎮還把龍舟賣到了互聯網。從2009年開始，竹泓鎮的船廠陸陸續續在淘寶開店，把這項傳統手藝變成了“淘寶寶貝”。

把價值上萬的土特產搬上了網

2009年，“善同木船”淘寶店誕生，彼時23歲的王益祥成為當地最早一批開設淘寶店的店主。

在興化竹泓鎮，王益祥家三代從事木船制作，很多手藝都是祖傳下來的。他也沒想到，這個價值上萬的土特產，在網上也能賣出去。

以這兩個月的數據作證，均價1萬7的龍舟，5月份店鋪一共賣掉39艘，6月至今賣掉12艘，相對應配套一個60元的船槳在2個月也賣出700多個。

關鍵6月7日就是端午節了，如果他沒庫存發不了貨，這么多個地方的人想要在端午節賽上龍舟？懸！

這么大的龍舟，怎么運？走物流運輸龍舟在王益祥剛剛開店的時候，一直是個大麻煩?！斑@個龍頭是不規則的，伸出來的龍角很脆弱，受到撞擊就掉了?！?/p>

“后來我定制了尺寸適合的木箱和木架，把龍頭裝在里面，沒想到效果不錯。”自從把木箱包裝以后，大部分龍頭龍尾在運輸途中都沒有被破壞。

他記得有一單龍舟目的地是東北，花了5天的時間。聽顧客說，龍舟一運到當地就引起了轟動，幾十號居民的圍觀，在景區的游玩率非常高，使得周圍所有的船都黯然失色。

還有位江西的顧客，買了2艘龍舟去參加村際的比賽。

至于最后的比賽結果，王益祥雖然沒有去問過，但信心十足。

他們廠的龍舟，也差不多賣出去四百艘了，少說也參加了幾十場大大小小的比賽了，在市里都贏過多次了。村際？那可以說是相當有把握！

“每一年都要向冠軍沖刺”

在淘寶店上的魅力值，讓“不靠譜”的王益祥在村里獲得威望。

現在，淘寶上近40家木船店來自興化，鄉里鄉親一起在淘寶上賣龍舟。

而這個江南水鄉，也因為一條船，天塹變通途，每天都有貨車來拉貨，物流就沒停下來過。

“現在全興化擁有龍頭雕刻手藝的匠人只有3位。” 王益祥說，龍頭是龍舟的精神所在，對雕刻技藝要求極高。

龍頭難做，龍身也不簡單。在當地，“打麻”這項手藝是世代祖傳——船身的每個木板之間，需要用麻絲纏綁，這相當于為船身打上經脈，手藝若不好，直接導致船身漏水失衡。當地的打麻師傅沒有低于50歲的，他們都是一群經驗豐富，手藝老道的匠人。

在這個小鎮上，一年四季，除了水的味道，就是船的味道。

因為從小就耳濡目染，所以當地人對龍舟有著一份特殊的情感。

“我們每一年都要繼續向冠軍沖刺！”來自竹泓鎮的龍舟隊的吶喊在烏巾蕩公園蕩漾。