冬天里的一把火。文/姜雪芬編輯/范婷婷寒冬來襲，手冷腳冷星人可沒心情關心喝沒喝第一杯熱紅酒，他們只關心有沒有囤下第一箱暖寶寶。暖寶寶，又稱暖貼，巴掌大一塊，售價幾毛錢，能貼肚子后背肩膀膝蓋。使用方法簡單明了，哪冷貼哪，貼哪哪熱，土豪級用法是

冬天里的一把火。

文/姜雪芬

編輯/范婷婷

寒冬來襲，手冷腳冷星人可沒心情關心喝沒喝第一杯熱紅酒，他們只關心有沒有囤下第一箱暖寶寶。

暖寶寶，又稱暖貼，巴掌大一塊，售價幾毛錢，能貼肚子后背肩膀膝蓋。使用方法簡單明了，哪冷貼哪，貼哪哪熱，土豪級用法是貼滿全身。它不僅比裹棉被輕松，還比電熱毯、空調省錢，妥妥寒冬續命神器。

山東青島七級東南村，堪稱全國最不怕冷的村。一到冬天，村里男女老少齊上陣做暖寶寶，生產線火力全開，倉庫里紅彤彤的暖寶寶堆成小山。

一年下來，這里能賣出1.5億片暖寶寶，長度疊起來能從青島往返海南島。

致富法寶

談起暖寶寶制作工藝，七級東南村的村民可是了然于心：將鐵粉、碳化粉混合好，倒進容器，通過設備裝進無紡布內進行封口，再經過機器敲打壓平，一片暖寶寶新鮮出爐。

生產線上的師傅說，一片暖寶寶市場零售價五毛錢，消費者買不了吃虧買不了上當。每年的11月到來年3月，網友們成箱成箱囤貨，十分暢銷。河北、天津買家搶著下單，遠在新疆的客戶也催發貨，這陣子全國氣溫驟降，沒有暖氣的湖廣、江浙人也瘋狂剁手。

別看一片才五毛錢，它可是村民的致富法寶。

一片暖寶寶的利潤其實并不高，兩層包裝袋成本0.2元，發熱物料0.1元，人工包裝費用0.05元，成本合計至少0.35元。

但好在產品適用人群范圍極廣：爺爺奶奶用來貼膝蓋肩膀；女生痛經必備；橫店演藝人員的貼心伴侶。加上它是消耗品，復購率高，只要產品沒有質量問題，消費者會一直買下去。大批量出貨會進一步攤薄成本，產品依然有一定的利潤空間。

村里有1000多常住人口，多年來村民靠種菜維生；2015年之后，自打村里來了暖寶寶企業，在網上賣爆了暖寶寶，大伙兒都去請教生意經。

乘著互聯網的東風，村民紛紛做起電商，這些年陸續開了30多家暖寶寶網店。

鄉親們在家門口就能工作，打包工一個月賺三四千，全村的電商年銷售額超過5000萬元。

暖寶寶王國

孫正琰就是當地的暖寶寶大戶，也是村民電商路上的領頭人。

10多年前，他在義烏做生意第一次見到暖寶寶時，就嗅到了商機。

當時他看到的暖寶寶是日本產的，小小的一片，貼在身上暖流襲來。當時市場上的日本暖寶寶價格不便宜，從幾元到數十元不等，中國市場上普通人對此知之甚少，暖寶寶是少數人才能享用的“奢侈品”。

但在日本，暖寶寶已經發展了30多年。據報道，日本人口只有1.3億，但全國一年要用掉18億片暖貼，人均年消耗11片。

孫正琰看好中國市場的潛力，他買了設備、原料，回到青島老家辦了暖寶寶工廠。第一年就趕上市場紅利，賣了200萬元。

在他的暖寶寶事業漸入佳境之際，中國本土暖寶寶企業正在一路狂奔。

2006年左右，中國本土日化企業基于自身技術、渠道等優勢，投入暖寶寶研發市場，打破了日資企業壟斷的局面；2009年之后，中國的暖寶寶市場熱鬧起來，本土品牌崛起，如河南一家企業生產的暖貼年銷售額超過5000萬元；在南方，人稱“暖寶寶教父”的吳紹忠創辦的"中尚日化"擁有義烏、山東、蘭溪三大生產基地，一天可生產暖貼100萬片以上，產量一度為全國第一。

那時的暖寶寶進貨價幾毛錢一片，商城、集市、網上大賣家爭相進貨，后來生產廠家也入駐了線上渠道，整個市場需求一直在增長。智研咨詢數據顯示，2014年我國暖寶寶產量達11.01億貼。

市場一片火熱， “一片一兩塊錢”、“用一片發熱一天，比空調、電暖氣省錢”等賣點占據消費者心智。

不斷有外地客戶通過互聯網找到孫正琰，要批發進貨。后來，他購買了新設備，拓展了線上10多家直銷店，還給前來學習的村民做培訓，帶著他們一起做暖寶寶生意。

小村莊成了遠近聞名的暖寶寶村，暖寶寶王國日益壯大。

中國品牌逆襲

中國暖寶寶市場發展前景廣闊。根據智研咨詢報告，2020年，我國暖貼產量為16.14億貼。但是日本人均消費11片，中國有14億人，據估計未來暖貼的市場容量過百億。

整個暖寶寶市場依然在野蠻生長。在中國，暖寶寶是分在日用品類里，產品的生產并不需要醫療器械資質。因為生產成本低，技術要求不高，行業競爭格局較分散。

傳統日資企業、早一批中國本土企業多推出自有品牌，比如小林、愛麗絲、盈都、暖友、尚樂、暖雪兒等；部分企業做貼牌生產；還涌現出了很多中小企業和家庭小作坊，山寨產品也依然存在。

行業并不規范。山寨產品存在安全隱患，比如低溫燙傷皮膚等，也有一些產品成分配比不好，導致發熱時間不夠長，進而影響消費使用體驗，低端市場價格戰不斷，導致行業走向內卷。據統計，2014年-2020年中國暖寶寶零售價格總體呈下降趨勢，2020年暖寶寶平均價格為0.625元/貼。

暖寶寶包裝上的袋鼠圖案，最早由日企推出，是暖暖家族系列的招牌形象。在進入中國十多年后，袋鼠形象幾經演變，開始了奇幻漂流，出現了高矮胖瘦、帶著一個娃、兩個娃、三個娃的各式各樣的袋鼠。

業內人士介紹，因為被模仿得太多，曾經一段時間，市面上流通的袋鼠暖寶寶質量參差不齊，袋鼠圖案的暖寶寶曾經一度淪為低端貨。隨著中國原創品牌崛起，非袋鼠圖案的中國產品，反而贏得了不少人的信任，成了“正品”暖寶寶。

如今，中國的暖寶寶已經不必再捆綁“日產”概念，在研發設計上，本土創意也被發揮得淋漓盡致，比如印著萌兔、貓咪、小熊、龍、松鼠、熊貓等圖案的中國品牌也受到喜愛；產品也不再是單一的貼式，還推出了滿足各種場景的專用款，有暖手的、暖足的、暖宮的等多種暖貼。

孫正琰也在升級產品，在原料上，加入了艾草、益母草、生姜等成分，不僅能發熱，還能調理身體；同時拓展產品線，細分人群，推出了老年人、男士、女士的專用產品，以及功能性暖貼，如足貼、鞋墊等。

暖寶寶在中國的故事，還在繼續。