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冬天里的一把火。文/姜雪芬編輯/范婷婷寒冬來襲,手冷腳冷星人可沒心情關(guān)心喝沒喝第一杯熱紅酒,他們只關(guān)心有沒有囤下第一箱暖寶寶。暖寶寶,又稱暖貼,巴掌大一塊,售價幾毛錢,能貼肚子后背肩膀膝蓋。使用方法簡單明了,哪冷貼哪,貼哪哪熱,土豪級用法是
冬天里的一把火。
文/姜雪芬
編輯/范婷婷
寒冬來襲,手冷腳冷星人可沒心情關(guān)心喝沒喝第一杯熱紅酒,他們只關(guān)心有沒有囤下第一箱暖寶寶。
暖寶寶,又稱暖貼,巴掌大一塊,售價幾毛錢,能貼肚子后背肩膀膝蓋。使用方法簡單明了,哪冷貼哪,貼哪哪熱,土豪級用法是貼滿全身。它不僅比裹棉被輕松,還比電熱毯、空調(diào)省錢,妥妥寒冬續(xù)命神器。
山東青島七級東南村,堪稱全國最不怕冷的村。一到冬天,村里男女老少齊上陣做暖寶寶,生產(chǎn)線火力全開,倉庫里紅彤彤的暖寶寶堆成小山。
一年下來,這里能賣出1.5億片暖寶寶,長度疊起來能從青島往返海南島。
致富法寶
談起暖寶寶制作工藝,七級東南村的村民可是了然于心:將鐵粉、碳化粉混合好,倒進(jìn)容器,通過設(shè)備裝進(jìn)無紡布內(nèi)進(jìn)行封口,再經(jīng)過機(jī)器敲打壓平,一片暖寶寶新鮮出爐。
生產(chǎn)線上的師傅說,一片暖寶寶市場零售價五毛錢,消費者買不了吃虧買不了上當(dāng)。每年的11月到來年3月,網(wǎng)友們成箱成箱囤貨,十分暢銷。河北、天津買家搶著下單,遠(yuǎn)在新疆的客戶也催發(fā)貨,這陣子全國氣溫驟降,沒有暖氣的湖廣、江浙人也瘋狂剁手。
別看一片才五毛錢,它可是村民的致富法寶。
一片暖寶寶的利潤其實并不高,兩層包裝袋成本0.2元,發(fā)熱物料0.1元,人工包裝費用0.05元,成本合計至少0.35元。
但好在產(chǎn)品適用人群范圍極廣:爺爺奶奶用來貼膝蓋肩膀;女生痛經(jīng)必備;橫店演藝人員的貼心伴侶。加上它是消耗品,復(fù)購率高,只要產(chǎn)品沒有質(zhì)量問題,消費者會一直買下去。大批量出貨會進(jìn)一步攤薄成本,產(chǎn)品依然有一定的利潤空間。
村里有1000多常住人口,多年來村民靠種菜維生;2015年之后,自打村里來了暖寶寶企業(yè),在網(wǎng)上賣爆了暖寶寶,大伙兒都去請教生意經(jīng)。
乘著互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng),村民紛紛做起電商,這些年陸續(xù)開了30多家暖寶寶網(wǎng)店。
鄉(xiāng)親們在家門口就能工作,打包工一個月賺三四千,全村的電商年銷售額超過5000萬元。
暖寶寶王國
孫正琰就是當(dāng)?shù)氐呐瘜殞毚髴簦彩谴迕耠娚搪飞系念I(lǐng)頭人。
10多年前,他在義烏做生意第一次見到暖寶寶時,就嗅到了商機(jī)。
當(dāng)時他看到的暖寶寶是日本產(chǎn)的,小小的一片,貼在身上暖流襲來。當(dāng)時市場上的日本暖寶寶價格不便宜,從幾元到數(shù)十元不等,中國市場上普通人對此知之甚少,暖寶寶是少數(shù)人才能享用的“奢侈品”。
但在日本,暖寶寶已經(jīng)發(fā)展了30多年。據(jù)報道,日本人口只有1.3億,但全國一年要用掉18億片暖貼,人均年消耗11片。
孫正琰看好中國市場的潛力,他買了設(shè)備、原料,回到青島老家辦了暖寶寶工廠。第一年就趕上市場紅利,賣了200萬元。
在他的暖寶寶事業(yè)漸入佳境之際,中國本土暖寶寶企業(yè)正在一路狂奔。
2006年左右,中國本土日化企業(yè)基于自身技術(shù)、渠道等優(yōu)勢,投入暖寶寶研發(fā)市場,打破了日資企業(yè)壟斷的局面;2009年之后,中國的暖寶寶市場熱鬧起來,本土品牌崛起,如河南一家企業(yè)生產(chǎn)的暖貼年銷售額超過5000萬元;在南方,人稱“暖寶寶教父”的吳紹忠創(chuàng)辦的"中尚日化"擁有義烏、山東、蘭溪三大生產(chǎn)基地,一天可生產(chǎn)暖貼100萬片以上,產(chǎn)量一度為全國第一。
那時的暖寶寶進(jìn)貨價幾毛錢一片,商城、集市、網(wǎng)上大賣家爭相進(jìn)貨,后來生產(chǎn)廠家也入駐了線上渠道,整個市場需求一直在增長。智研咨詢數(shù)據(jù)顯示,2014年我國暖寶寶產(chǎn)量達(dá)11.01億貼。
市場一片火熱, “一片一兩塊錢”、“用一片發(fā)熱一天,比空調(diào)、電暖氣省錢”等賣點占據(jù)消費者心智。
不斷有外地客戶通過互聯(lián)網(wǎng)找到孫正琰,要批發(fā)進(jìn)貨。后來,他購買了新設(shè)備,拓展了線上10多家直銷店,還給前來學(xué)習(xí)的村民做培訓(xùn),帶著他們一起做暖寶寶生意。
小村莊成了遠(yuǎn)近聞名的暖寶寶村,暖寶寶王國日益壯大。
中國品牌逆襲
中國暖寶寶市場發(fā)展前景廣闊。根據(jù)智研咨詢報告,2020年,我國暖貼產(chǎn)量為16.14億貼。但是日本人均消費11片,中國有14億人,據(jù)估計未來暖貼的市場容量過百億。
整個暖寶寶市場依然在野蠻生長。在中國,暖寶寶是分在日用品類里,產(chǎn)品的生產(chǎn)并不需要醫(yī)療器械資質(zhì)。因為生產(chǎn)成本低,技術(shù)要求不高,行業(yè)競爭格局較分散。
傳統(tǒng)日資企業(yè)、早一批中國本土企業(yè)多推出自有品牌,比如小林、愛麗絲、盈都、暖友、尚樂、暖雪兒等;部分企業(yè)做貼牌生產(chǎn);還涌現(xiàn)出了很多中小企業(yè)和家庭小作坊,山寨產(chǎn)品也依然存在。
行業(yè)并不規(guī)范。山寨產(chǎn)品存在安全隱患,比如低溫燙傷皮膚等,也有一些產(chǎn)品成分配比不好,導(dǎo)致發(fā)熱時間不夠長,進(jìn)而影響消費使用體驗,低端市場價格戰(zhàn)不斷,導(dǎo)致行業(yè)走向內(nèi)卷。據(jù)統(tǒng)計,2014年-2020年中國暖寶寶零售價格總體呈下降趨勢,2020年暖寶寶平均價格為0.625元/貼。
暖寶寶包裝上的袋鼠圖案,最早由日企推出,是暖暖家族系列的招牌形象。在進(jìn)入中國十多年后,袋鼠形象幾經(jīng)演變,開始了奇幻漂流,出現(xiàn)了高矮胖瘦、帶著一個娃、兩個娃、三個娃的各式各樣的袋鼠。
業(yè)內(nèi)人士介紹,因為被模仿得太多,曾經(jīng)一段時間,市面上流通的袋鼠暖寶寶質(zhì)量參差不齊,袋鼠圖案的暖寶寶曾經(jīng)一度淪為低端貨。隨著中國原創(chuàng)品牌崛起,非袋鼠圖案的中國產(chǎn)品,反而贏得了不少人的信任,成了“正品”暖寶寶。
如今,中國的暖寶寶已經(jīng)不必再捆綁“日產(chǎn)”概念,在研發(fā)設(shè)計上,本土創(chuàng)意也被發(fā)揮得淋漓盡致,比如印著萌兔、貓咪、小熊、龍、松鼠、熊貓等圖案的中國品牌也受到喜愛;產(chǎn)品也不再是單一的貼式,還推出了滿足各種場景的專用款,有暖手的、暖足的、暖宮的等多種暖貼。
孫正琰也在升級產(chǎn)品,在原料上,加入了艾草、益母草、生姜等成分,不僅能發(fā)熱,還能調(diào)理身體;同時拓展產(chǎn)品線,細(xì)分人群,推出了老年人、男士、女士的專用產(chǎn)品,以及功能性暖貼,如足貼、鞋墊等。
暖寶寶在中國的故事,還在繼續(xù)。
馬楠
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