文|ihahe

來(lái)源|智能相對(duì)論

定價(jià)6199，基于其巴龍5000基帶和麒麟980的Mate 20 X 5G版要開賣了。這是首款支持nsa和sa雙模組網(wǎng)的商用手機(jī)，根據(jù)政府要求，只支持NSA組網(wǎng)的手機(jī)明年將拿不到入網(wǎng)許可，華為習(xí)慣在通信模式上領(lǐng)先對(duì)手的做法獲得回報(bào)，斬下先機(jī)。

如果說(shuō)治大國(guó)如烹小鮮，那么手機(jī)行業(yè)也如同一場(chǎng)宴席，只不過(guò)華為的攪和，硬生生把這場(chǎng)盛宴做成了一道鴛鴦鍋底的火鍋大餐。華為自己霸占了紅油麻辣區(qū)，其他廠商不敢當(dāng)其鋒銳，只能在清湯區(qū)抱團(tuán)取暖。只見麻辣區(qū)一片沸騰，清湯區(qū)則稍顯平靜。

1、5G速戰(zhàn)速?zèng)Q

這兩天，一紙5G手機(jī)的3C認(rèn)證報(bào)告，又把手機(jī)的關(guān)注點(diǎn)移到5G。

報(bào)告中一共8款5G手機(jī)，華為獨(dú)占一半，其余為中興、OPPO、VIVO、一加各占一款。其實(shí)華為只有兩個(gè)款型，因?yàn)槌鰪S不同，細(xì)節(jié)稍有差異（比如型號(hào)）。

這份報(bào)告不復(fù)雜，卻暗含了市場(chǎng)的分裂。一邊是主動(dòng)擁抱5G，一邊卻無(wú)力應(yīng)付5G。一條賽道把兩類手機(jī)廠商分得涇渭分明：擁護(hù)5G的，恨不得5G基站遍布全球；無(wú)力應(yīng)付的還在觀望。

擁抱5G的有技術(shù)余力還能在IoT領(lǐng)域拓展，形成新的價(jià)值鏈；被迫應(yīng)付5G的會(huì)逐漸被邊緣化。

由此將鏡頭回溯，我們看到手機(jī)時(shí)代上演的大戲都在技術(shù)升級(jí)的關(guān)口。諾基亞沒(méi)有跟上3G大潮落敗，蘋果卻借勢(shì)揚(yáng)帆；3G到4G的關(guān)口，華為跟上市場(chǎng)節(jié)奏短時(shí)內(nèi)就成為全球第二，小米借網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)草船借箭式的逆風(fēng)飛揚(yáng)。

如今，5G大潮撲來(lái)，圍繞速度、計(jì)算和服務(wù)的爭(zhēng)奪，或許也會(huì)給未來(lái)的手機(jī)和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)定下格局。只是，參與其中的，誰(shuí)會(huì)笑到最后，尚不敢下定論。

目前幾乎所有廠商都把關(guān)注的重點(diǎn)放在了5G速度，這固然已經(jīng)是業(yè)內(nèi)共識(shí)。但我以為還遠(yuǎn)不僅如此。

“智能相對(duì)論”以為，速度會(huì)把廠商分成兩類：有基礎(chǔ)服務(wù)能力的廠商和只能提供產(chǎn)品的廠商。后者會(huì)因?yàn)榉?wù)能力不足而被邊緣化，同時(shí)手機(jī)廠商的頭部效應(yīng)將更顯著，也即5G時(shí)代下，手機(jī)承接的功能越來(lái)越多，造手機(jī)的門檻會(huì)越來(lái)越高。

速度同樣會(huì)加快手機(jī)迭代變化。比如有了高速傳輸和高密連接特性，手機(jī)的本地存儲(chǔ)沒(méi)有那么重要了。廠商基于手機(jī)的云計(jì)算和云存儲(chǔ)服務(wù)將成為手機(jī)價(jià)值鏈的延伸，從而構(gòu)筑新的價(jià)值評(píng)價(jià)系統(tǒng)。就如同當(dāng)年蘋果用App改變手機(jī)行業(yè)一樣——其實(shí)是找到了用戶、廠家之間能夠維系和存在的價(jià)值鏈，目前這還是手機(jī)行業(yè)的最優(yōu)解。

相比手機(jī)通過(guò)封閉流量獲得各種收益，App廠商通過(guò)服務(wù)獲得流量從而構(gòu)筑價(jià)值鏈，作為基礎(chǔ)服務(wù)的運(yùn)營(yíng)商卻沒(méi)從中獲得多少收益，它們只收了流量費(fèi)，似乎與它們的野心不符合。

在5G時(shí)代，眼紅的運(yùn)營(yíng)商可能會(huì)參與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)中來(lái)。比如中國(guó)電信提出了"三朵云"的5G網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，由接入云、控制云和轉(zhuǎn)發(fā)云共同組成。接入云實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的接入和流量吸收，控制云實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)功能集中控制和能力開放，轉(zhuǎn)發(fā)云則實(shí)現(xiàn)流量高速轉(zhuǎn)發(fā)、流量直達(dá)。這種業(yè)務(wù)模型稍加修改即可作為相當(dāng)重要的云服務(wù)，而在未來(lái)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中還會(huì)扮演更重要的角色。

5G最重要一點(diǎn)還有大規(guī)模機(jī)器通信的IoT領(lǐng)域。小米很聰明地早做了布局，其生態(tài)雖然還相對(duì)粗淺，但與IoT的融合將會(huì)擴(kuò)展其手機(jī)價(jià)值鏈。同樣的，以智能駕駛為特征的高速IoT將會(huì)驅(qū)動(dòng)龐大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，華為通過(guò)成立智能汽車解決方案BU部門，切入汽車領(lǐng)域——這是萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)。

5G還會(huì)有以計(jì)算為中心還是以數(shù)據(jù)傳輸為中心的糾纏，兩種思維模式必然會(huì)爭(zhēng)奪話語(yǔ)權(quán)。比如百度AI算力輸出可能更強(qiáng)調(diào)計(jì)算，它在智能駕駛的賽道上必然會(huì)與華為硬碰硬。

賽道相同，玩法卻大相徑庭，狹路相逢只有勇者能勝。當(dāng)然，早點(diǎn)卡位就能避免相逢在狹路。

有前瞻性的公司都在占地盤，手機(jī)之外，華為在NB-IoT領(lǐng)域以及阿里在LoRa大力下注，甚至它們各自為IoT準(zhǔn)備了操作系統(tǒng)，就等5G爆發(fā)了。

目前，5G的玩家顯然不滿足局限在手機(jī)領(lǐng)域，5G提供了比以前更大的操作空間。與此前的電信標(biāo)準(zhǔn)相比，5G的新機(jī)會(huì)可能更會(huì)在手機(jī)之外。

2、學(xué)不了的華為

智能手機(jī)行業(yè)有三個(gè)大廠值得大書特書。第一是蘋果。憑借一己之力，在功能機(jī)還霸占市場(chǎng)的時(shí)候，用app武裝手機(jī)，用多點(diǎn)觸摸屏完成對(duì)舊勢(shì)力的絕殺。開創(chuàng)了智能手機(jī)的新時(shí)代，并用app升級(jí)了手機(jī)價(jià)值，構(gòu)筑了從硬件到軟件再到服務(wù)的價(jià)值鏈。

第二是小米。通過(guò)營(yíng)銷在手機(jī)領(lǐng)域立足，并通過(guò)營(yíng)銷發(fā)展，完成了在成熟市場(chǎng)的完美逆襲。但正是因?yàn)檫^(guò)分仰賴營(yíng)銷而且用饑餓營(yíng)銷的手段，讓小米手機(jī)起起伏伏。

第三是華為。以通信設(shè)備制造切入手機(jī)行業(yè)，在原來(lái)貼牌模式無(wú)法繼續(xù)之后，決心革故鼎新推出自有品牌。頭幾年借助通信技術(shù)輸出的慣性完成立足，隨后向?qū)κ謱W(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、品牌建設(shè)，賣出爆款才實(shí)現(xiàn)從跟隨者到領(lǐng)導(dǎo)者的逆襲，它的路最崎嶇。

“智能相對(duì)論”認(rèn)為，三者的成功路徑又有所不同：蘋果是升維創(chuàng)新形成對(duì)對(duì)手的降維打擊；小米是饑餓營(yíng)銷加上定位精準(zhǔn)，屬于營(yíng)銷創(chuàng)新；華為則是跟隨戰(zhàn)略，多番試錯(cuò)之后找到出路。

蘋果沒(méi)法學(xué)，小米想學(xué)的人很多，華為學(xué)不來(lái)。

學(xué)蘋果和學(xué)小米的幾乎都進(jìn)了坑。而且小米的饑餓營(yíng)銷也被市場(chǎng)詬病，其銷量受市場(chǎng)風(fēng)向影響很大，機(jī)海戰(zhàn)術(shù)不能鞏固市場(chǎng)主線，搖擺的定位讓用戶也很搖擺。比如對(duì)MIX和美圖手機(jī)的態(tài)度可見一斑。

想學(xué)華為更沒(méi)戲，華為的手機(jī)市場(chǎng)是打出來(lái)的。其手機(jī)業(yè)務(wù)像是戰(zhàn)斗中的幸存者，經(jīng)歷過(guò)低谷和起伏，甚至到了要一拍兩散、賣身走人的地步。但華為抓住了3G轉(zhuǎn)4G的風(fēng)口，做出了爆款，以工程創(chuàng)新躋身上位，好像有運(yùn)氣的成分。

對(duì)于這個(gè)運(yùn)氣成分的說(shuō)法，榮耀當(dāng)時(shí)的操盤手之一劉江峰最為認(rèn)可，他說(shuō)，華為的成功靠了7分的運(yùn)氣和3分的努力。盡管這個(gè)說(shuō)法夸大了運(yùn)氣的作用，但華為涉險(xiǎn)渡過(guò)難關(guān)又讓人不得不想起一句話：運(yùn)氣總是眷顧有準(zhǔn)備的人。

當(dāng)時(shí)華為不惜向小米學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之術(shù)，一年即扭轉(zhuǎn)乾坤，順利得有些意外。此后，華為手機(jī)在市場(chǎng)上氣勢(shì)如虹，巨大動(dòng)能到目前為止還未停止，每年的復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)30%。若是當(dāng)時(shí)錯(cuò)過(guò)風(fēng)口，華為手機(jī)怕是難有目前的成就。

這里透露了華為手機(jī)事業(yè)能開創(chuàng)到目前規(guī)模的三個(gè)層面的信息：

第一，抓住了好機(jī)會(huì)，趕上了4G的換機(jī)潮，而且移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開始展現(xiàn)雛形，方向?qū)α恕?/p>

第二，強(qiáng)力的技術(shù)底蘊(yùn)，讓華為在推新手機(jī)時(shí)候游刃有余，更關(guān)鍵的是擁有了自己SoC和基帶芯片，操作的空間比對(duì)手大，可以錯(cuò)峰發(fā)機(jī)而不受限于上游供貨限制。

第三，這是被劉江峰刻意有所忽略，是人的因素，華為人所表現(xiàn)出來(lái)的戰(zhàn)斗力讓華為能夠迅速摸準(zhǔn)市場(chǎng)脈搏，快速反應(yīng)。

但市場(chǎng)只記得這是劉江峰操的盤，忽略了其他細(xì)節(jié)，他自己也忽略了這個(gè)基礎(chǔ)。想再續(xù)輝煌的他于2015年離開了華為，最后被招至酷派麾下，只可嘆“時(shí)來(lái)天地皆同力，運(yùn)去英雄不自由”，各種因素讓他逆襲的期望落空，而酷派終究落下帷幕。

另一個(gè)例子則是楊柘的故事。深知品牌形象孱弱的華為，當(dāng)時(shí)從公司外另請(qǐng)高明——楊柘操盤華為品牌手機(jī)。楊柘果然與電工不同，用文縐縐的套路給被網(wǎng)絡(luò)忘記的商務(wù)人士提供換機(jī)理由，打了一個(gè)錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)麒麟920系列處理器逐漸成熟，大規(guī)模應(yīng)用讓華為具有強(qiáng)力的供應(yīng)管理主動(dòng)性，為華為手機(jī)提供了足夠彈藥。

人、物齊備，華為起飛。

2014年，華為突飛猛進(jìn)。Mate 7以屏幕、處理器、制造工藝成為手機(jī)市場(chǎng)的爆款。楊柘的品牌養(yǎng)成計(jì)劃大獲豐收，從P6、P7、P8一路培養(yǎng)終于開花結(jié)果，一時(shí)洛陽(yáng)紙貴一機(jī)難求。

這一年還有榮耀也有如神助，出了爆款。榮耀6比Mate 7早出幾個(gè)月，摸索清小米套路之后在網(wǎng)絡(luò)上爆發(fā)，一發(fā)不可收拾，榮耀系銷量超過(guò)2000萬(wàn)臺(tái)，一度被認(rèn)為端了小米的老巢。

鳥棲高枝，英雄落幕。奠定了榮耀、P和Mate系列版圖的兩大功臣先后離開了華為，但他們?cè)陔S后的表現(xiàn)中差強(qiáng)人意。有人分析，離開了華為的土壤，華為的玩法就不靈了，華為基因不僅別人學(xué)不會(huì)，連它自己的能人也帶不走、復(fù)制不了。外界缺乏華為的高效組織、強(qiáng)戰(zhàn)斗力的個(gè)體、高效的資源調(diào)配，技術(shù)可以偷師，管理卻只能自己醞釀。

3、手機(jī)賽道異常艱險(xiǎn)

我復(fù)盤了蘋果、小米、華為三家成長(zhǎng)經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)共同點(diǎn)，即都是在5年左右把產(chǎn)品銷量做到1億臺(tái)左右；都是在短期內(nèi)，最大化自己的優(yōu)勢(shì)從而實(shí)現(xiàn)了高增長(zhǎng)。

它們各自的賽道不同，目的卻一樣，即找到縫隙市場(chǎng)，甩開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這種逆勢(shì)成長(zhǎng)吸引了一些有野心的人覬覦手機(jī)制造。

最近幾年制造業(yè)有兩大方面的動(dòng)靜大家很關(guān)注，一是電動(dòng)車興起，造車新勢(shì)力紛紛投入造車大潮；二是手機(jī)火爆，讓外行躍躍欲試手機(jī)制造。

造車新勢(shì)力還在苦苦掙扎，手機(jī)新勢(shì)力基本全部倒下。錘子賣身字節(jié)跳動(dòng)；樂(lè)視自毀前程；360業(yè)務(wù)暫停；美圖傍身小米。它們追求的瞬間高光閃動(dòng)幾乎完全沒(méi)影。

與它們不甘劃過(guò)的瞬間相比，手機(jī)前五大卻閃耀異常，如火如荼。華為繼續(xù)大幅度增長(zhǎng)、小米花開印度市場(chǎng)，OPPO、VIVO在手機(jī)市場(chǎng)下行的大環(huán)境下，也穩(wěn)健增長(zhǎng)，蘋果在降，畢竟體量大，它的手機(jī)銷售額還能頂6個(gè)小米。

它們直接吃掉了腰部廠商的空間，也大幅度提高了手機(jī)市場(chǎng)的進(jìn)入門檻。各廠的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)實(shí)際細(xì)化到技術(shù)、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、市場(chǎng)熱點(diǎn)各方面。一環(huán)扣一環(huán)，一個(gè)都不能有短板，任何一項(xiàng)缺位都會(huì)鑄成大錯(cuò)。

2016年小米就吃了供應(yīng)鏈的虧。突破目標(biāo)不成反而大幅下降36%，雷軍不得不重掌小米供應(yīng)鏈，才“起死回生”。他也感概地說(shuō)，小米是唯一出貨量大幅度下滑之后還能重新崛起的公司。

以“智能相對(duì)論”看來(lái)，在他的描述里，道出一個(gè)事實(shí)：即市場(chǎng)留給手機(jī)大廠的時(shí)間其實(shí)一年左右，如果產(chǎn)品或者供應(yīng)鏈任何方面有問(wèn)題，踏不準(zhǔn)市場(chǎng)和技術(shù)的節(jié)奏，手機(jī)廠將會(huì)萬(wàn)劫不復(fù)。

此前三星上演了驚天跌落，魅族也因?yàn)閳?jiān)持祖?zhèn)髀?lián)發(fā)科導(dǎo)致市場(chǎng)踏空，后續(xù)因?yàn)槭袌?chǎng)跟不上節(jié)奏已經(jīng)軟弱無(wú)力了。三星在2013年在中國(guó)市場(chǎng)上還有22.3%的占有率，目前不到1%；魅族也曾經(jīng)高光閃耀，手機(jī)銷量一度達(dá)到2000萬(wàn)。

目前，手機(jī)市場(chǎng)的頭部效應(yīng)更趨明顯，有特點(diǎn)個(gè)性的小廠生存空間越來(lái)越小，而且頭部廠商的資源、信息、市場(chǎng)虹吸效應(yīng)已經(jīng)讓小廠“有心殺賊，無(wú)力回天”。像5G這樣的風(fēng)口，即便有技術(shù)有能力，市場(chǎng)和供應(yīng)鏈也會(huì)向頭部?jī)A斜，這個(gè)賽道已經(jīng)過(guò)于崎嶇。

何況5G需要的綜合服務(wù)能力，以手機(jī)為中心的拓展能力，小廠已經(jīng)很難招架，這個(gè)賽道上，模仿大廠已經(jīng)出不了奇跡。

4、打得過(guò)流氓 斗得過(guò)同行

而大廠的奇跡一直在繼續(xù)。

從跟上市場(chǎng)節(jié)奏到引導(dǎo)市場(chǎng)節(jié)奏，華為用了四年。這可能是華為做得最有意思的偏門業(yè)務(wù)（相對(duì)通信而言），手機(jī)在通信以內(nèi)，玩法卻完全是通信以外。

華為很神奇地把面向行業(yè)用戶的技術(shù)與面向消費(fèi)者業(yè)務(wù)的手機(jī)對(duì)接起來(lái)了。而想邯鄲學(xué)步的友商忽略了幾個(gè)事實(shí)：1、華為的基礎(chǔ)研究有了起色，尤其芯片經(jīng)過(guò)迭代已經(jīng)堪用。2、華為當(dāng)時(shí)的實(shí)力已經(jīng)不可小覷，2014年銷售收入達(dá)到了2882億元，實(shí)力強(qiáng)悍。3、華為在硬件上和軟件上都有準(zhǔn)備，比如麒麟CPU總是在通信模式上比對(duì)手規(guī)格高——這成了它快的基礎(chǔ)和底氣。

漸漸地通過(guò)快充、萊卡雙攝、廣角鏡頭引入，市場(chǎng)熱點(diǎn)也被引爆。華為從跟隨者向引領(lǐng)者轉(zhuǎn)變，從學(xué)習(xí)別人到被別人學(xué)習(xí)。最近外媒挪揄蘋果，說(shuō)其有些設(shè)計(jì)抄襲了華為。華為也激進(jìn)多了，“未來(lái)在哪里”又成為領(lǐng)先后的哲學(xué)問(wèn)題。

目前，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為5G和折疊屏是新的市場(chǎng)爆點(diǎn)。5G將改變數(shù)據(jù)交換和溝通的方式而折疊屏講改變手機(jī)的形態(tài)。

蘋果在這兩件大事上都沒(méi)領(lǐng)先機(jī)會(huì)，于是在宣傳和市場(chǎng)上把自己當(dāng)作了鴕鳥。而且，手機(jī)發(fā)展到目前，還能有多少爆炸性的應(yīng)用會(huì)被催生還很難說(shuō)，IoT、AI熱度似乎又是一陣一陣的如風(fēng)如霧，蘋果決然轉(zhuǎn)向服務(wù)。

另外智能駕駛、高精地圖、AR應(yīng)用將會(huì)隨著5G爆發(fā)，5G將會(huì)讓現(xiàn)實(shí)世界與虛擬信息世界的邊界逐漸融合。因而蘋果轉(zhuǎn)向服務(wù)有其深意，不得不說(shuō)，它開始放棄作為徹底創(chuàng)新者的引導(dǎo)者這個(gè)沉重的桂冠，接受自己的力所不能。

市場(chǎng)對(duì)此接受得更早一些。蘋果在2015年達(dá)到巔峰后，其銷量掉頭轉(zhuǎn)下，走向已經(jīng)被決定，它開始有讓賢的動(dòng)力。注意，這不是自愿的，而是被迫的。

如果說(shuō)智能手機(jī)行業(yè)在2015年以前屬于蘋果，那么在2015年以后，就屬于華為。在某種程度上，蘋果放棄了掙扎，默認(rèn)事實(shí)。比如在微創(chuàng)新方面其實(shí)已經(jīng)落后，國(guó)內(nèi)群魔亂舞式的創(chuàng)新已經(jīng)有亂拳打死師傅的能力。

回溯到2015年，這一年，華為手機(jī)的銷量突破一億臺(tái)，是國(guó)內(nèi)第一個(gè)達(dá)到這個(gè)銷量的手機(jī)廠商。而蘋果借iPhone 6S達(dá)到其巔峰狀態(tài)，銷量超過(guò)2.3億臺(tái)。但隨后爆出明星iCloud照片泄漏、電池事件、惡意降頻事件，影響了蘋果繼續(xù)拔高。

華為力戰(zhàn)，蘋果詐取。一上一下，高下已分。

摸準(zhǔn)市場(chǎng)脈絡(luò)的華為有了清晰的路線，繼續(xù)試探高端，不斷迭代升級(jí)。同時(shí)中低端繼續(xù)死磕對(duì)手，這一年讓小米苦不堪言。

華為通過(guò)高低搭配，維持高速成長(zhǎng)，華為也成為主要手機(jī)大廠中成長(zhǎng)最快的。

小米的弊端開始顯現(xiàn)。過(guò)分強(qiáng)調(diào)性價(jià)比擠占了自己的空間，而產(chǎn)品序列集中在很窄的區(qū)域限制了自己的發(fā)展。尤其是講究性價(jià)比很能往高端進(jìn)軍。這成為它的死穴：當(dāng)年求著買小米的青年已經(jīng)長(zhǎng)大，他們?cè)谛∶椎漠a(chǎn)品序列里找不到趁手的機(jī)器，小米為它人作嫁衣裳。

小米在2016年暴跌就有這樣的因素，因而在后續(xù)的市場(chǎng)活動(dòng)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)里開始了走高端的征程。但遠(yuǎn)沒(méi)華為那么容易。市場(chǎng)里有個(gè)規(guī)律，高端錨定價(jià)格，入門錨定市場(chǎng)。有了高端價(jià)格錨定，相同配置的手機(jī)在不同品牌里價(jià)格會(huì)有很大的差異，高出來(lái)的溢價(jià)即是利潤(rùn)來(lái)源也是產(chǎn)品信用的實(shí)物表現(xiàn)。這個(gè)套路蘋果最熟悉，現(xiàn)在華為也上道了。

這一年華為自己的海思SoC終于堪用，P8在經(jīng)過(guò)P6和P7的錘煉之后，已經(jīng)站在中高端領(lǐng)域。而由楊柘建立起來(lái)的品牌形象開始發(fā)威，華為打了個(gè)錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，把被網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)實(shí)忽視的中年文青當(dāng)作主攻對(duì)象。從P7的君子如蘭、P8的似水流年到Mate7的爵士人生，華為成功塑造了高端形象。其中Mate7更是成為華為上探高端市場(chǎng)的一個(gè)關(guān)鍵轉(zhuǎn)折，將華為品牌和國(guó)產(chǎn)形象推到從未觸及過(guò)的高度。國(guó)產(chǎn)手機(jī)的價(jià)格提升了一個(gè)維度，彌補(bǔ)3000到5000元之間的空白。

此后，華為手機(jī)一路高歌，到保時(shí)捷定制版一機(jī)難求，價(jià)格超過(guò)萬(wàn)元。當(dāng)然特例不能當(dāng)作常規(guī)，但Mate X在售價(jià)上將創(chuàng)造歷史，華為高端路線站住了腳。

根據(jù)國(guó)內(nèi)研究機(jī)構(gòu)第一手機(jī)界研究院今年5月的報(bào)告，一季度，華為國(guó)內(nèi)高端手機(jī)以46%的份額領(lǐng)先蘋果4個(gè)百分點(diǎn)。而在全球市場(chǎng)也占據(jù)16%的份額，并在持續(xù)增長(zhǎng)中。全球市場(chǎng)上蘋果依然以47%占有率雄踞第一。

而市場(chǎng)由iPhone轉(zhuǎn)投華為手機(jī)的用戶從之前的12.6%增加到了16%，這一比例還在不斷上升。同時(shí)，Counterpoint Research的報(bào)告指出，之前三星的高端用戶基本都轉(zhuǎn)向了華為。

華為斗得過(guò)同行還得打得過(guò)流氓。我想收集華為手機(jī)領(lǐng)域的專利官司信息，結(jié)果除了高通有意與華為在專利上互有往來(lái)外，華為在專利官司上基本沒(méi)有輸過(guò)（可能信息不全）。只被Unwired Planet International告贏了，支付專利費(fèi)。

而與蘋果和解的高通也將矛頭對(duì)準(zhǔn)了華為。據(jù)悉，因?yàn)槿A為高通有很多交叉專利，最終的和解費(fèi)用大約會(huì)在5億美元左右。

另外，在產(chǎn)品層面，華為也渡過(guò)了ufs和emmc混用的危機(jī)，以及疏油層的危機(jī)。

華為在手機(jī)領(lǐng)域也是幾番惡斗，脫胎換骨。

5、戰(zhàn)斗力就是生命力

套用一句話：華為是一個(gè)神奇的企業(yè)。這不是恭維，而是事實(shí)。

“它更像一個(gè)戰(zhàn)斗體，而不僅僅是一個(gè)公司。”

比如華為喜歡挑戰(zhàn)自己：其選擇切入的行業(yè)基本都已成熟，而且高手環(huán)伺，甚至排兵布陣還優(yōu)于華為。外人觀之如飛蛾撲火，花樣作死；華為卻樂(lè)在其中，野蠻生長(zhǎng)。“智能相對(duì)論”舉例，它在通信市場(chǎng)斗諾基亞、阿爾卡特、愛立信，在3G時(shí)代又槍挑北電、朗訊，這其中哪個(gè)都不是省油的燈。而這二十年，它們合并的合并，賣身的賣身，留下來(lái)的還需要政府的保護(hù)措施才有安全感。華為卻已成長(zhǎng)為通信行業(yè)第一大廠。

其次，明知山有虎，偏向虎山行：華為選擇最難最遠(yuǎn)的路—90年代初就開始投入芯片設(shè)計(jì)。并在時(shí)機(jī)成熟后，于2004年成立了海思。

海思基本是精神上放養(yǎng)，資源上圈養(yǎng)，市場(chǎng)上當(dāng)狼放。先殺入監(jiān)控、機(jī)頂盒等市場(chǎng)，并伺機(jī)壯大。每年的研發(fā)投入要占華為總研發(fā)投入的1/3左右，連續(xù)七年虧損也在所不惜。到2011年盈利之后才開始輸出手機(jī)、基帶芯片?？梢哉J(rèn)為海思用虧損的7年練手，并形成設(shè)計(jì)體系，等有機(jī)會(huì)設(shè)計(jì)復(fù)雜芯片的時(shí)候已經(jīng)游刃有余了。

第三，敢于向自己開刀。在還沒(méi)成長(zhǎng)成巨人的時(shí)候已經(jīng)未雨綢繆，找咨詢企業(yè)花大價(jià)錢改造公司結(jié)構(gòu)。設(shè)計(jì)先進(jìn)的供應(yīng)鏈體系、研發(fā)體系甚至財(cái)務(wù)體系。任正非號(hào)召全公司向最先進(jìn)學(xué)習(xí)，卻又因?yàn)槌把簩歐CDMA導(dǎo)致華為的冬天，四面出擊海外才度過(guò)難關(guān)。

一直到現(xiàn)在，它還是戰(zhàn)斗狀態(tài)，未曾停息。余承東2019年曾經(jīng)宣布消費(fèi)業(yè)務(wù)5年之內(nèi)要增長(zhǎng)三倍，做到1500億美元的規(guī)模。復(fù)盤過(guò)去幾年的業(yè)績(jī)和成長(zhǎng)率，華為要更努力才能達(dá)到目標(biāo)，同樣意味著未來(lái)手機(jī)廠過(guò)招，招招會(huì)見血。按照這個(gè)胃口，還會(huì)吃掉幾個(gè)手機(jī)廠才行。屆時(shí)，不敢想象，或許會(huì)創(chuàng)造歷史，或許也會(huì)目標(biāo)太大被反噬。

華為已經(jīng)成了現(xiàn)象級(jí)的企業(yè)，一手對(duì)接消費(fèi)用戶，一手對(duì)接行業(yè)和運(yùn)營(yíng)商，既做工程創(chuàng)新又做基礎(chǔ)研發(fā)，是工程商人也是基礎(chǔ)科學(xué)家。

它在國(guó)內(nèi)能戰(zhàn)，在海外能斗，產(chǎn)品早已擺脫中國(guó)造的桎梏，已經(jīng)有國(guó)際范。在產(chǎn)品上，有料；在策略上，有膽；在軟件上，用心。

舍得花錢研發(fā)也舍得高薪留人，在專利戰(zhàn)場(chǎng)上不落下風(fēng)；面對(duì)極限施壓也能氣定神閑，高速發(fā)展不拖泥帶水。

如今的手機(jī)江湖，在華為的攪動(dòng)下，已經(jīng)是兩重天地。一邊如火如荼，一邊風(fēng)平浪靜，像一桌火鍋的兩面。不同的是，華為還在加料，還在加火，攻擊力綿綿不絕，面對(duì)如此沸騰的“湯底”，還能繼續(xù)跟上的不多了。而處在賽場(chǎng)的中央，與華為成為對(duì)手，到底是幸運(yùn)還是不幸呢？

【完】

智能相對(duì)論：AI新媒體，今日頭條青云計(jì)劃獲獎(jiǎng)?wù)逿OP10，文章長(zhǎng)期“霸占”鈦媒體熱門文章排行榜TOP10,著有《人工智能 十萬(wàn)個(gè)為什么》，重點(diǎn)關(guān)注領(lǐng)域：AI+醫(yī)療、機(jī)器人、智能駕駛、AI+硬件、物聯(lián)網(wǎng)、AI+金融、AI+安全、AR/VR、開發(fā)者以及背后的芯片、算法、人機(jī)交互等。