“出海”是2019年的熱詞之一。電商、游戲在各大賽道中領(lǐng)跑，中東、非洲、東南亞、印度持續(xù)大熱。國內(nèi)公司、投資機(jī)構(gòu)紛紛搶灘新興市場。

哪些領(lǐng)域還有出海機(jī)會？如何把握新興市場機(jī)會？投資機(jī)構(gòu)偏好什么地區(qū)？針對這些大家關(guān)注的話題，我們發(fā)布了2篇行業(yè)報告《2019年出海指南：如何征戰(zhàn)新興市場？》及《跨境支付：“錢”的海外征途》，總結(jié)出海相關(guān)領(lǐng)域的現(xiàn)狀。

另一方面，我們與近500位投資人交流，并邀請4家知名機(jī)構(gòu)投資人做客“青桐大咖說”，以中東、非洲、東南亞、印度4大新興市場為例，全方位剖析了出海的投資邏輯。

本文提取了青桐資本出海系列相關(guān)文章的精華內(nèi)容，希望為大家呈現(xiàn)多維度的出海生態(tài)，把握出海新趨勢。

一.  深度行研 讀懂5大領(lǐng)域

青桐資本是一家新經(jīng)濟(jì)投行，行業(yè)研究是我們的核心能力之一。我們認(rèn)為，只有自身扎根行業(yè)，才能為創(chuàng)業(yè)者提供有價值的服務(wù)。對于出海熱門領(lǐng)域，我們進(jìn)行了全面深入的研究。

從廣度而言，我們依據(jù)大量數(shù)據(jù)，發(fā)布萬字長文 《2019年出海指南：如何征戰(zhàn)新興市場？》盤點了電商、游戲、工具、內(nèi)容4大領(lǐng)域。36氪出海、白鯨出海、CAMIA出海等40余家出海相關(guān)媒體對文章進(jìn)行了轉(zhuǎn)載。

從深度而言，我們挖掘“出海熱”現(xiàn)象背后的基礎(chǔ)建設(shè)，以“跨境支付”領(lǐng)域為例，發(fā)布《跨境支付：“錢”的海外征途》一文，分析了跨境支付全產(chǎn)業(yè)鏈的現(xiàn)狀及趨勢，引起了跨境支付相關(guān)從業(yè)者的共鳴。

1.出海現(xiàn)狀： 4大領(lǐng)域+4大地區(qū) 雙維度剖析

《2019年出海指南：如何征戰(zhàn)新興市場？》報告，在研究角度上，我們試圖從領(lǐng)域、地區(qū)兩大維度全面分析出海現(xiàn)狀。我們重點研究了表現(xiàn)搶眼的電商、游戲、工具、內(nèi)容4大領(lǐng)域；也描繪了印度、中東、東南亞、非洲4大新興市場各自的特點。

我們觀察到，在4大出海領(lǐng)域中，電商規(guī)模在2018年上半年增速已達(dá)26%，游戲全年增速高達(dá)15.8%，工具類應(yīng)用依然需求旺盛并逐步向社交服務(wù)應(yīng)用轉(zhuǎn)型，直播、短視頻、資訊等內(nèi)容型產(chǎn)品呈火爆之勢，在海外賺足了眼球。

分析熱門地區(qū)，我們總結(jié)發(fā)現(xiàn)，中東和印度是出海企業(yè)眼中的“香餑餑”，因為人口紅利巨大、用戶增長迅速，已成為出海的必爭之地，兩地的電商和游戲市場增速和發(fā)展?jié)摿ν怀觥|南亞出海的應(yīng)用類型不斷豐富，中國出海企業(yè)的影響力穩(wěn)步提升，非洲則是“雷聲大、雨點小”，尼日利亞、肯尼亞、南非、埃及、摩洛哥5國最受中國企業(yè)的關(guān)注，但還仍處在出海的早期。

2.出海基礎(chǔ)建設(shè)：跨境支付，產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)諉巍⑹湛睢⒔Y(jié)售匯機(jī)會凸顯

《跨境支付：“錢”的海外征途》研究文章表明，受出海電商、出境游、留學(xué)人員發(fā)展帶動，跨境支付需求呈上升趨勢，交易規(guī)模將保持高速增長。我們從產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)崂恚治鍪諉巍⑹湛睢⒔Y(jié)售匯三大環(huán)節(jié)的現(xiàn)狀。

我們觀察到，收單業(yè)務(wù)主要被國際支付公司占據(jù)，國內(nèi)公司正逐漸切入；收款業(yè)務(wù)中國公司的市場占有率正在快速上升，價格混戰(zhàn)；結(jié)售匯業(yè)務(wù)渠道增多，30家持牌公司加入競爭。一些公司往支付鏈條上下游拓展，提升綜合服務(wù)能力。支付與場景結(jié)合，垂直支付場景興起。價格戰(zhàn)愈演愈烈的當(dāng)下，公司開始提供多元化的增值服務(wù)。

二．線上分享 4大新興市場投資邏輯復(fù)盤

青桐資本有強(qiáng)大的投資人網(wǎng)絡(luò)，與一線投資機(jī)構(gòu)一直保持密切交流。在“青桐大咖說”的出海系列專場，我們邀請了戈壁創(chuàng)投、麥星投資、ATM Capital、KIP 4家知名機(jī)構(gòu)的投資大咖，分別針對各自重點布局的地區(qū)進(jìn)行了分享，給創(chuàng)業(yè)者和投資人帶來諸多啟發(fā)。

1.青桐大咖說No.41：戈壁創(chuàng)投 涂知悅

戈壁創(chuàng)投投資總監(jiān)涂知悅為出海系列專場的開場嘉賓，她的分享主題為《中東&非洲供應(yīng)鏈出海新機(jī)遇》。涂知悅指出，中東的基礎(chǔ)條件非常好，很多電商平臺已經(jīng)興起，并且還有很多新機(jī)會。創(chuàng)業(yè)者如果出海中東，需要注意以下問題：1.天花板和競爭；2.本地法律政策風(fēng)險；3.物流、支付等基礎(chǔ)設(shè)施。

2.青桐大咖說No.42：麥星投資 李鑫

在《移動互聯(lián)出海非洲的機(jī)遇與挑戰(zhàn)》分享中，麥星投資董事總經(jīng)理李鑫表示，非洲看上去是一個很性感的市場，但實際在執(zhí)行層面上還有非常多的挑戰(zhàn)。

現(xiàn)在非洲的移動互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施條件比較有限，如果基礎(chǔ)設(shè)施條件沒有大規(guī)模的提升，從中期來看，涉及物理實體商品的零售（電商）很難出現(xiàn)類似像阿里、亞馬遜這種2C的中心化電商平臺的整合機(jī)會。

對于中國創(chuàng)業(yè)者，移動互聯(lián)網(wǎng)的滲透和智能機(jī)的普及將會創(chuàng)造基于本地化的內(nèi)容類服務(wù)的巨大機(jī)遇。

3.青桐大咖說No.43 ：ATM Capital 梁民俊

關(guān)于東南亞，ATM Capital投資合伙人梁民俊做了以《東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)的歷史性機(jī)遇》為主題的分享。梁民俊認(rèn)為，東南亞是中國數(shù)字經(jīng)濟(jì)“一帶一路”的第一站，對于中國的創(chuàng)業(yè)企業(yè)（個人）、資本來說，東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展存在很多機(jī)會點。無論是創(chuàng)業(yè)者還是投資機(jī)構(gòu)，要想出海獲得新的發(fā)展機(jī)會，強(qiáng)烈建議從東南亞開始。

在人才、技術(shù)、供應(yīng)鏈、資本等方面，東南亞和中國完美互補(bǔ)。從投資角度，中國資本可以投資當(dāng)?shù)貎?yōu)秀數(shù)字經(jīng)濟(jì)企業(yè)，分享成長紅利。對于有戰(zhàn)略協(xié)同效應(yīng)的本地公司，可以戰(zhàn)略投資或兼并。

4.青桐大咖說No.44：KIP 王平

《Deep Dive Into Ganges》，KIP合伙人王平分享了他的南亞投資攻略。結(jié)合多年的投資經(jīng)驗，王平發(fā)現(xiàn)，印度有著國際化多元化的先天優(yōu)勢。很多印度公司一開始就能直接從服務(wù)的角度供應(yīng)美國市場。從投資的角度來看，這樣至少有兩個優(yōu)勢：1.享受美國市場的估值和資金來源。2. 人力資源成本低于美國，而你利潤率可能能夠高過美國的同等企業(yè)。

另外，要想在印度發(fā)展好，王平建議創(chuàng)業(yè)者必須充分的本土化，尋求當(dāng)?shù)睾献骰锇椋煤帽就恋娜恕?/p>

三．融資服務(wù) 為出海創(chuàng)業(yè)者護(hù)航

作為一家專業(yè)的新經(jīng)濟(jì)投行（FA）,青桐資本一直在關(guān)注海外市場。

4月，跨境電商平臺「賣到非洲網(wǎng)」完成8000萬元Pre-B輪融資，青桐資本擔(dān)任財務(wù)顧問。另外，還有多個出海項目融資進(jìn)行中，涉及金融、電商、社交等領(lǐng)域。

6月，泛互聯(lián)網(wǎng)出海服務(wù)平臺白鯨出海，籌劃主辦了第1期創(chuàng)業(yè)營，青桐資本投資總監(jiān)唐碩琨應(yīng)邀加盟，擔(dān)任評委導(dǎo)師，現(xiàn)場為出海創(chuàng)業(yè)者提供融資建議。

2019年下半年已開啟，青桐資本將繼續(xù)關(guān)注出海，為更多的出海創(chuàng)業(yè)者提供投融資服務(wù)，幫助國內(nèi)最具潛力的互聯(lián)網(wǎng)出海項目，在海外市場順利打開局面、并從早期開始獲得頂級投資人的戰(zhàn)略指導(dǎo)和支持。同時，也希望我們發(fā)布的熱門賽道報告、組織的一場場分享交流，能夠幫助創(chuàng)投圈伙伴把握出海風(fēng)向標(biāo)。

青桐資本成立于2014年3月，是由業(yè)內(nèi)資深的投行人士和成功的創(chuàng)業(yè)家共同發(fā)起組建的新經(jīng)濟(jì)投行。成立多年以來，青桐資本已經(jīng)成功幫助技術(shù)硬件、消費、教育、企業(yè)服務(wù)、金融科技、文娛體育社交、醫(yī)療健康、物流、汽車交通等9大領(lǐng)域的上百家企業(yè)成功融資。