5大領域+4大新興市場，青桐資本出海行業大盤點

“出海”是2019年的熱詞之一。電商、游戲在各大賽道中領跑，中東、非洲、東南亞、印度持續大熱。國內公司、投資機構紛紛搶灘新興市場。

哪些領域還有出海機會？如何把握新興市場機會？投資機構偏好什么地區？針對這些大家關注的話題，我們發布了2篇行業報告《2019年出海指南：如何征戰新興市場？》及《跨境支付：“錢”的海外征途》，總結出海相關領域的現狀。

另一方面，我們與近500位投資人交流，并邀請4家知名機構投資人做客“青桐大咖說”，以中東、非洲、東南亞、印度4大新興市場為例，全方位剖析了出海的投資邏輯。

本文提取了青桐資本出海系列相關文章的精華內容，希望為大家呈現多維度的出海生態，把握出海新趨勢。

一.  深度行研 讀懂5大領域

青桐資本是一家新經濟投行，行業研究是我們的核心能力之一。我們認為，只有自身扎根行業，才能為創業者提供有價值的服務。對于出海熱門領域，我們進行了全面深入的研究。

從廣度而言，我們依據大量數據，發布萬字長文 《2019年出海指南：如何征戰新興市場？》盤點了電商、游戲、工具、內容4大領域。36氪出海、白鯨出海、CAMIA出海等40余家出海相關媒體對文章進行了轉載。

從深度而言，我們挖掘“出海熱”現象背后的基礎建設，以“跨境支付”領域為例，發布《跨境支付：“錢”的海外征途》一文，分析了跨境支付全產業鏈的現狀及趨勢，引起了跨境支付相關從業者的共鳴。

1.出海現狀： 4大領域+4大地區 雙維度剖析

《2019年出海指南：如何征戰新興市場？》報告，在研究角度上，我們試圖從領域、地區兩大維度全面分析出海現狀。我們重點研究了表現搶眼的電商、游戲、工具、內容4大領域；也描繪了印度、中東、東南亞、非洲4大新興市場各自的特點。

我們觀察到，在4大出海領域中，電商規模在2018年上半年增速已達26%，游戲全年增速高達15.8%，工具類應用依然需求旺盛并逐步向社交服務應用轉型，直播、短視頻、資訊等內容型產品呈火爆之勢，在海外賺足了眼球。

分析熱門地區，我們總結發現，中東和印度是出海企業眼中的“香餑餑”，因為人口紅利巨大、用戶增長迅速，已成為出海的必爭之地，兩地的電商和游戲市場增速和發展潛力突出。東南亞出海的應用類型不斷豐富，中國出海企業的影響力穩步提升，非洲則是“雷聲大、雨點小”，尼日利亞、肯尼亞、南非、埃及、摩洛哥5國最受中國企業的關注，但還仍處在出海的早期。

2.出海基礎建設：跨境支付，產業鏈收單、收款、結售匯機會凸顯

《跨境支付：“錢”的海外征途》研究文章表明，受出海電商、出境游、留學人員發展帶動，跨境支付需求呈上升趨勢，交易規模將保持高速增長。我們從產業鏈梳理，分析收單、收款、結售匯三大環節的現狀。

我們觀察到，收單業務主要被國際支付公司占據，國內公司正逐漸切入；收款業務中國公司的市場占有率正在快速上升，價格混戰；結售匯業務渠道增多，30家持牌公司加入競爭。一些公司往支付鏈條上下游拓展，提升綜合服務能力。支付與場景結合，垂直支付場景興起。價格戰愈演愈烈的當下，公司開始提供多元化的增值服務。

二．線上分享 4大新興市場投資邏輯復盤

青桐資本有強大的投資人網絡，與一線投資機構一直保持密切交流。在“青桐大咖說”的出海系列專場，我們邀請了戈壁創投、麥星投資、ATM Capital、KIP 4家知名機構的投資大咖，分別針對各自重點布局的地區進行了分享，給創業者和投資人帶來諸多啟發。

1.青桐大咖說No.41：戈壁創投 涂知悅

戈壁創投投資總監涂知悅為出海系列專場的開場嘉賓，她的分享主題為《中東&非洲供應鏈出海新機遇》。涂知悅指出，中東的基礎條件非常好，很多電商平臺已經興起，并且還有很多新機會。創業者如果出海中東，需要注意以下問題：1.天花板和競爭；2.本地法律政策風險；3.物流、支付等基礎設施。

2.青桐大咖說No.42：麥星投資 李鑫

在《移動互聯出海非洲的機遇與挑戰》分享中，麥星投資董事總經理李鑫表示，非洲看上去是一個很性感的市場，但實際在執行層面上還有非常多的挑戰。

現在非洲的移動互聯網基礎設施條件比較有限，如果基礎設施條件沒有大規模的提升，從中期來看，涉及物理實體商品的零售（電商）很難出現類似像阿里、亞馬遜這種2C的中心化電商平臺的整合機會。

對于中國創業者，移動互聯網的滲透和智能機的普及將會創造基于本地化的內容類服務的巨大機遇。

3.青桐大咖說No.43 ：ATM Capital 梁民俊

關于東南亞，ATM Capital投資合伙人梁民俊做了以《東南亞數字經濟的歷史性機遇》為主題的分享。梁民俊認為，東南亞是中國數字經濟“一帶一路”的第一站，對于中國的創業企業（個人）、資本來說，東南亞數字經濟的發展存在很多機會點。無論是創業者還是投資機構，要想出海獲得新的發展機會，強烈建議從東南亞開始。

在人才、技術、供應鏈、資本等方面，東南亞和中國完美互補。從投資角度，中國資本可以投資當地優秀數字經濟企業，分享成長紅利。對于有戰略協同效應的本地公司，可以戰略投資或兼并。

4.青桐大咖說No.44：KIP 王平

《Deep Dive Into Ganges》，KIP合伙人王平分享了他的南亞投資攻略。結合多年的投資經驗，王平發現，印度有著國際化多元化的先天優勢。很多印度公司一開始就能直接從服務的角度供應美國市場。從投資的角度來看，這樣至少有兩個優勢：1.享受美國市場的估值和資金來源。2. 人力資源成本低于美國，而你利潤率可能能夠高過美國的同等企業。

另外，要想在印度發展好，王平建議創業者必須充分的本土化，尋求當地合作伙伴，用好本土的人。

三．融資服務 為出海創業者護航

作為一家專業的新經濟投行（FA）,青桐資本一直在關注海外市場。

4月，跨境電商平臺「賣到非洲網」完成8000萬元Pre-B輪融資，青桐資本擔任財務顧問。另外，還有多個出海項目融資進行中，涉及金融、電商、社交等領域。

6月，泛互聯網出海服務平臺白鯨出海，籌劃主辦了第1期創業營，青桐資本投資總監唐碩琨應邀加盟，擔任評委導師，現場為出海創業者提供融資建議。

2019年下半年已開啟，青桐資本將繼續關注出海，為更多的出海創業者提供投融資服務，幫助國內最具潛力的互聯網出海項目，在海外市場順利打開局面、并從早期開始獲得頂級投資人的戰略指導和支持。同時，也希望我們發布的熱門賽道報告、組織的一場場分享交流，能夠幫助創投圈伙伴把握出海風向標。

青桐資本成立于2014年3月，是由業內資深的投行人士和成功的創業家共同發起組建的新經濟投行。成立多年以來，青桐資本已經成功幫助技術硬件、消費、教育、企業服務、金融科技、文娛體育社交、醫療健康、物流、汽車交通等9大領域的上百家企業成功融資。