青桐資本：FA視角看出海東南亞

“出海”是2019年創投圈的熱門話題，也是青桐資本近期重點關注的方向。其中，東南亞地區成為創業者、投資人眼里的“香餑餑”。

東南亞相當于十年前的半個中國，對于現在想發展出海業務的中國企業（或個人），東南亞應該是的第一個最優先選擇。為何看好東南亞市場？本文青桐資本將從財務顧問（FA）、創業者、投資人三個角度分析。

東南亞項目備受資本青睞，青桐資本擔任白鯨出海創業營評委

出海創業者如何在東南亞等新興市場獲得成功？資金支持是必不可少的因素。如果你能比友商更快速的獲得大筆資金支持，無疑將對占領市場起決定性幫助，尤其是對于電商這類“燒錢”模式。

因此，把握融資節奏顯得尤為很重要。絕大多數情況下，創始人的精力都更專注在公司自身業務上，融資方面需要更專業的財務顧問（FA）提供建議和服務。青桐資本擁有海量投資人庫，熟知主流機構的投資偏好，可以為項目找到資金和資源，讓創始人能更放心專注的創業。

近期，青桐資本已成功助力某互金服務平臺完成融資，該項目聚焦東南亞市場，在當地深受歡迎。青桐資本認為，唯有深刻理解東南亞市場與國內的異同，才能找到能夠長存的商業模式。

青桐資本持續關注并看好東南亞市場，目前已在為諸多出海東南亞項目提供FA服務，項目涉及電商等多個領域。6月29日，青桐資本投資總監唐碩琨受邀出席“白鯨出海創業營第1期-出海東南亞”擔任機構導師及評委，對15位出海東南亞的互聯網創業者進行了點評輔導，并與10余位關注東南亞市場的投資人進行了深度交流。

青桐資本邀請ATM Capital投資合伙人，聊東南亞市場

2019年5月，青桐資本組建了出海領域創投社群，組織了4場分享活動，累計參與人數超千人。在東南亞專場，青桐資本邀請了ATM Capital投資合伙人梁民俊做主題演講。ATM Capital團隊由中國和東南亞的專業人士組成，深耕東南亞的風險投資基金，可以說是第一支專注于東南亞的中國資本。

“青桐大咖說”第43期-出海專場

在分享中，梁民俊分析了東南亞的創&投機會。從創業方面來看，如果做針對普通消費者的業務，可以選擇印尼、越南、泰國、菲律賓。如果做比較高端的業務，可以從新加坡和馬來西亞開始。至于其他國家，目前收入還比較低，制造業去那邊應該還有機會，其他的業務相對時機還早。

從投資方面來看，短短十多年，中國已經從一個資本輸入國變成一個資本輸出國。整個東南亞因為正處在快速發展的中間階段，本地雖然有創業基金，但這些資本還不足以能夠完全支撐當地的發展，所以也需要外地資本進來。中國資本可以投資當地優秀數字經濟企業，分享成長紅利。對于有戰略協同效應的本地公司，可以戰略投資或兼并。

青桐資本發布《2019出海指南，如何征戰新興市場》

“青桐觀察”第17篇-出海

2019年5月，青桐資本發布的出海行業報告《2019出海指南：如何征戰新興市場？》一文，引起了創業者、投資人、媒體的共鳴。在該文中，我們依據自身的深度研究，剖析了東南亞市場的現狀。

東南亞是距離中國最近，也是中國企業出海最早的地區，中國出海應用在東南亞不僅品類繁多，而且用戶認可度高，影響力正穩步提升。中國出海東南亞應用的優勢主要集中于電商、短視頻、工具類、游戲、音樂5大板塊。在東南亞六國前200名APP下載排行中，中國出海應用占1/3。

在電商領域，東南亞的主要玩家是阿里和騰訊兩大巨頭；在游戲領域，中國出海的競技類和SLG類游戲表現突出，其中熱門的游戲包括《Arena of Valor》《Mobile Legends》《終結者2：審判日》《王國紀元》《列王的紛爭》《阿瓦隆之王》等；在短視頻領域，快手、Tiktok深受歡迎；在工具類領域，類型則比較豐富，如臉萌、wifi萬能鑰匙、UC瀏覽器等；音樂類APP是出海較早的應用，騰訊的Joox Music 和WeSing是典型代表。

2019年下半年現已開啟，創投圈對東南亞的關注只增不減。東南亞很多地方類似中國現在的三五線城市，存在很多發展機會。如何把握紅利，發揮最大優勢，跑通商業模式，創業者還有很長的一段路要走，而青桐資本將會陪伴出海創業者一起面對挑戰。

青桐資本成立于2014年3月，是由業內資深的投行人士和成功的創業家共同發起組建的新經濟投行。成立多年以來，青桐資本已經成功幫助技術硬件、消費、教育、企業服務、金融科技、文娛體育社交、醫療健康、物流、汽車交通等9大領域的上百家企業成功融資。