貝殼COO徐萬剛：合作共生是行業必然趨勢

7月3日，‘萬店互聯 合作進化’德佑戰略品牌發布會在深圳舉行，貝殼找房CEO彭永東、COO徐萬剛及德佑總經理劉勇在內的多位行業精英齊聚會場，共同就房產經紀行業的未來前景及努力方向進行探討。

活動中，貝殼找房COO徐萬剛，分享了自己對于德佑模式及行業生態的思考，徐萬剛表示，“德佑店均業績倍增的主要原因在于合作的提效。通過ACN合作網絡，打通了經紀人之間、經紀品牌之間的房源壁壘，增加了房源流通率，提高了房與客的匹配效率。”

合作提效，德佑實現業績、品牌雙增長

“過去傳統的加盟店，店和店之間的合作效率是很低的，某知名加品牌的跨店合作大概就在30%左右”徐萬剛現場表示，合作效率的低下，究其原因是因為傳統加盟品牌不能有效的解決店和店之間的充分合作問題，所以都有一些“距離保護政策”，比如說200米內不能有第二家門店。

今天德佑加盟店在貝殼平臺上，店和店之間的合作關系就比過去緊密多了。徐萬剛介紹到，加入德佑的合作伙伴們，通過ACN合作網絡看到了比過去更多的房源，海量的房源，所以房和客的匹配效率就比過去高的多，成交就變得更加的容易。

“過去許多公司花了大量時間在技能方面培訓，希望通過經紀人能力的提升來提升業績，但是可能忽略了比這個事情更重要的是‘合作的提效’”，徐萬剛表示，德佑的成功根本上是體現了“合作提效大于技能提效”。

同時，徐萬剛也表示，德佑的成功會讓自身的品牌影響力增值。今天，德佑的一個宣傳語是“百城萬店，總有一家在你身邊”，消費者隨時隨地都能感受到德佑品牌，今天很多店東也感受到了德佑的品牌價值。加盟商過去沒有品牌，經紀服務的價值就體現不充分，而德佑百城萬店的成功，增加了德佑的品牌影響力，也改善了整個經紀服務品牌價值，讓行業的聲譽有機會變得越來越好。

價值觀相同，貝殼全力支持德佑成長

作為貝殼找房COO，徐萬剛也表達了貝殼對德佑的承諾，“德佑是入駐貝殼平臺的首批經紀品牌，貝殼平臺所做的事情就是把成功的一些方法論、價值觀，提煉出來賦能給德佑的伙伴們，輸出給整個行業。” 通過賦能，過去一年中，德佑店均業績實現倍增。

而貝殼作為一家串聯起泛居住全業態的平臺企業，在有機鏈接了品牌、門店、經紀人并合理循環賦能彼此后，客戶群體與日壯大。“這時我們首先需要解決的就是價值觀問題。”徐萬剛認為，行業內一定要形成價值觀共同體，而只有當客戶至上、城市可信、合作共贏的價值觀成為業內共識并通力以赴時，才能實現良好業內生態的形成。同時徐萬剛表示，貝殼一直承諾的“真房源”及ACN網絡等業務規則，都是平臺與品牌合作共贏的外在體現，而提升效率、推進共建等手段，也成為貝殼努力促進行業升維的具體戰略措施。

可以說，德佑既是貝殼倡導的合作模式的最佳踐行者、受益者，如今又正攜著其合作共贏后的收獲，與貝殼平臺共享商機流量、基礎設施、大數據、線上化能力。作為入住貝殼的大型經紀品牌，德佑與貝殼跨品牌的合作，在ACN網絡的幫助下，也已經成功打破了房地產行業傳統的信息孤島情況，使得房源、客戶及經紀人之間的聯動膈膜大幅度削減，溝通效率顯著提高。演講中，徐萬剛高度肯定了德佑的品牌價值，他說道，從惡性競爭到多邊正和，德佑作為率先打通ACN從封閉到開放的踐行者，既是行業間做合作的最好樣本，也是推動從業者進入到更高維度的競爭的第一推動者。

最后，徐萬剛坦言，德佑除了業績上的增加之外，在服務品質上，在做社區好鄰居上，都有很多典型的案例，為全國的店東包括其他品牌的店東樹立了一個很好的榜樣。合作共生是經紀行業必然趨勢，只有價值觀共同體才能讓1＋1>2，希望未來貝殼平臺上的所有品牌、店東和經紀人一起為推動行業正循環而努力。