左手粉絲 右手音頻網(wǎng)紅 荔枝的直播牌怎么打？

偏好經(jīng)濟(jì)成就荔枝的基礎(chǔ)

安迪·沃霍爾在上個(gè)世紀(jì)60年代曾說(shuō)“在未來(lái)，每個(gè)人都可以成名15分鐘”。這句話(huà)傳播很廣，卻很少有人知道，這是一段話(huà)的開(kāi)頭，而它被遺失的內(nèi)容才是對(duì)未來(lái)媒體時(shí)代去中心化的精準(zhǔn)解讀。

后面的全文是““光環(huán)”是一種只有旁人才能看見(jiàn)的東西，而且他們只看見(jiàn)自己想看見(jiàn)的程度。一切全取決于他們的眼光。你只有在不熟識(shí)或完全不認(rèn)識(shí)的人身上看見(jiàn)這種光環(huán)。”安迪·沃霍爾用這句話(huà)深刻揭示了消費(fèi)者市場(chǎng)權(quán)利的反轉(zhuǎn)，藝術(shù)消費(fèi)、乃至被我國(guó)官方定義的信息消費(fèi)(主要指互聯(lián)網(wǎng)資訊服務(wù))，無(wú)不體現(xiàn)了這句話(huà)的預(yù)言性，那就是只要?jiǎng)?chuàng)造性地滿(mǎn)足消費(fèi)者個(gè)性化需求的組織、公司才能擁有持續(xù)的未來(lái)。

縱觀我們整個(gè)產(chǎn)業(yè)，所有的從傳統(tǒng)到創(chuàng)新的增長(zhǎng)，幾乎都來(lái)源于對(duì)偏好的滿(mǎn)足;因?yàn)閷?duì)正品的偏好，催生了京東、天貓，因?yàn)閷?duì)從手機(jī)等新型終端收聽(tīng)音頻內(nèi)容的偏好，催生了荔枝FM;因?yàn)閷?duì)KOL公信力的偏好，催生了微博;因?yàn)閷?duì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的偏好，催生了創(chuàng)業(yè)黑馬這樣的上市公司;因?yàn)閷?duì)借助外賣(mài)喝速溶咖啡的偏好，催生了瑞信，因?yàn)橄Ｍ缅忮说胤绞竭M(jìn)行嫖娼的偏好，催生了陌陌探探，因?yàn)閷?duì)傳輸圖片、語(yǔ)音，窺探隱私等偏好，在短信的尸體旁催生了微信。對(duì)趣味視頻的偏好，讓優(yōu)酷、愛(ài)奇藝都不得不收回“工業(yè)廢水”的論斷，轉(zhuǎn)身去追趕和取悅錯(cuò)過(guò)的客戶(hù)……

偏好是一種經(jīng)濟(jì)，核心邏輯是“千金難買(mǎi)我愿意”，根本原因是因?yàn)檫@些從偏好經(jīng)濟(jì)中獲利的公司和平臺(tái)，他們無(wú)不是高度尊重用戶(hù)，尊重人性的組織和創(chuàng)業(yè)者。

上個(gè)禮拜，我非常有幸受邀參加了荔枝FM舉辦的聲音節(jié)活動(dòng)。我真沒(méi)想道一款音頻app已經(jīng)有上億的用戶(hù)，在資本市場(chǎng)也被廣泛追捧。看到上萬(wàn)的荔枝用戶(hù)蜂擁到活動(dòng)會(huì)場(chǎng)，如癡如醉地聽(tīng)著自己idol的表演時(shí)，當(dāng)我聽(tīng)說(shuō)一位數(shù)十萬(wàn)粉絲的音頻主播月收入破6位數(shù)的時(shí)候。我正想朝安迪·沃霍爾敬一杯。正如八十年代，安迪·沃霍爾被媒體逼煩了，說(shuō)道：“我要收回我說(shuō)過(guò)的那句話(huà)，因?yàn)槲覠┧懒耍瑧?yīng)該改成“十五分鐘后，每個(gè)人都可以出名”。他為什么會(huì)煩，是因?yàn)樗凸懒怂A(yù)言正確的后果，此后半個(gè)多世紀(jì)人類(lèi)媒介的力量強(qiáng)大異常。他的預(yù)言越精準(zhǔn)，他的聲望就越高，以至于人們忘記了他本是一個(gè)藝術(shù)家，而不是社會(huì)學(xué)家。但縱使如此，他依舊無(wú)法推翻自己的結(jié)論，只能看著世界朝這個(gè)方向越走越遠(yuǎn)。只要在正確媒介上，你就能成名。想到這里的時(shí)候，我曾經(jīng)粉過(guò)的女網(wǎng)紅杜冥鴉女士剛剛在接受采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)道：“我私下是一個(gè)中學(xué)老師，沒(méi)想到那么多人喜歡我的聲音”。

杜老師顯然低估了自己的影響力，她因?yàn)槁曇簦蔀榫W(wǎng)紅，也因?yàn)槁曇舯划a(chǎn)業(yè)關(guān)注，她不僅僅是多部游戲、網(wǎng)絡(luò)劇的配音，同時(shí)也是歌手大賽的前三名。順應(yīng)時(shí)代潮流的東西，總是能獲得更多的資源和崛起的賽道。

表達(dá)是權(quán)力，聲音內(nèi)容是權(quán)力的藝術(shù)磚墻

對(duì)于超大體量的公司來(lái)說(shuō)，賺錢(qián)不難。擁有權(quán)力和尊重卻是一件非常不易的事情。有的公司擁有權(quán)力，卻不被尊重，比如某搜索引擎，它的市值下滑，居然有這么多人拍手叫好。要知道它要兢兢業(yè)業(yè)服務(wù)中國(guó)用戶(hù)那么多年。這不是簡(jiǎn)單的公關(guān)失策，根本原因是企業(yè)的商業(yè)模式?jīng)]有對(duì)人本身?yè)碛凶銐虻淖鹬亍Ｄ敲淳陀锌赡茏尭嗟挠脩?hù)轉(zhuǎn)投其它的渠道，亦或者用別的方式去獲取信息。比如我基本上都用微信、今日頭條、知乎的搜索引擎來(lái)獲取信息。這絕對(duì)有損這家公司的市值和收入。

而對(duì)于有內(nèi)容的公司來(lái)說(shuō)，表達(dá)也不過(guò)是一件再稀松平常的事情。中國(guó)不缺各種直播平臺(tái)，也不缺少短視頻內(nèi)容的獲取渠道。但是音頻，一種帶有古典浪漫的形式的內(nèi)容平臺(tái)卻并不多見(jiàn)。

北京有八個(gè)電臺(tái)，每天要讓你聽(tīng)夠四個(gè)～六個(gè)小時(shí)的廣告。如果不是車(chē)載的場(chǎng)景，這些電臺(tái)早就被討伐了。而在那個(gè)不算遙遠(yuǎn)的時(shí)代，人們還不能接受畫(huà)面的時(shí)刻，人們?nèi)ヂ曇羧ハ胂笳Z(yǔ)調(diào)、詞藻背后的那個(gè)人的形象和氣質(zhì)，是音頻保留了我們的想象力。技術(shù)進(jìn)步了，但是內(nèi)容本身未必會(huì)隨著平臺(tái)進(jìn)步，甚至某些功能會(huì)退化。很難想象如果當(dāng)初法國(guó)人民是從電視上看到戴高樂(lè)的《絕不放棄希望》的演講，是否還能堅(jiān)持到聯(lián)軍打回來(lái)。如果當(dāng)初日本人很早就從電視上看到某天皇萎縮的外形，是否還會(huì)為他去發(fā)動(dòng)一場(chǎng)消滅幾千萬(wàn)的人屠殺?丘吉爾說(shuō)他每一篇演講稿都要親自修改，因?yàn)樗麄兡苈?tīng)道，二戰(zhàn)期間，英國(guó)大概4700萬(wàn)人口，超過(guò)600萬(wàn)家庭天天收聽(tīng)丘吉爾的演講廣播，備受鼓舞。

聲音就是這樣的魔力，它的影響力其實(shí)是深刻的。這也意味著它有著不可替代的價(jià)值，無(wú)論是商業(yè)，還是政治，它甚至可以應(yīng)用在教育、醫(yī)療、金融理財(cái)?shù)雀嗟男袠I(yè)，只要荔枝愿意。它不僅僅是一個(gè)娛樂(lè)化的平臺(tái)，還可以是最大的音頻醫(yī)療社區(qū)，理財(cái)社區(qū)，只要它愿意一如既往地吸引更多有價(jià)值的原創(chuàng)者來(lái)到平臺(tái)上，降低內(nèi)容的生產(chǎn)成本，豐富變現(xiàn)手段，一如既往地為音頻內(nèi)容的創(chuàng)造者創(chuàng)造互動(dòng)場(chǎng)景、內(nèi)容傳播的通道，它就不會(huì)被替代，并能持續(xù)發(fā)育下去，成為人類(lèi)寶貴聲音的數(shù)據(jù)庫(kù)。

直播變現(xiàn)是一個(gè)好主意，為偏好買(mǎi)單也是趨勢(shì)

由于職業(yè)的關(guān)系，我認(rèn)識(shí)不少社區(qū)、娛樂(lè)行業(yè)高層，有人告訴我，他們非常不看好荔枝做直播這件事情。理由很簡(jiǎn)單，因?yàn)橹鞑ヮ佒挡粔颍罄m(xù)商業(yè)化不好做。

我的觀點(diǎn)是這樣的：

首先，顏值不夠的說(shuō)法值得商榷，開(kāi)上濾鏡，請(qǐng)問(wèn)區(qū)別在那里?你這是要?dú)馑栏髀芳夹g(shù)大神啊。三月份我去騰訊總部開(kāi)會(huì)，騰訊給我們一百多人展示了最新的美顏美體技術(shù)，一個(gè)肥肥的小姐姐，在鏡頭前可以變成窈窕的女神，對(duì)，而且是動(dòng)態(tài)的(抖音目前只能美頸部以上部位)。你告訴我，是顏值吸引了粉絲，還是因?yàn)橛辛朔劢z，才有了改變顏值的必要。不能用工廠(chǎng)的思維去定義未來(lái)的業(yè)態(tài)吧。而且虛擬偶像開(kāi)始火爆，未來(lái)還要不要具體的主播還是未知數(shù)。甚至有人告訴我，以后會(huì)出現(xiàn)千人千面的直播表現(xiàn)，一個(gè)主播的臉在一千個(gè)人的鏡頭前是不同的效果，有的會(huì)紅一些，有的會(huì)顯得瘦一些，有的用戶(hù)喜歡寬下巴，那么鏡頭里的偶像就會(huì)下巴稍微寬一些……

其次，就算顏值不夠，相比于顏值為王的路徑，荔枝網(wǎng)紅的崛起更多依靠聲音和才藝。這在網(wǎng)紅泡沫化的時(shí)代，其實(shí)是更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn)，如果顏值不再是問(wèn)題，試問(wèn)什么才是競(jìng)爭(zhēng)力，是本身的人設(shè)和實(shí)力。這里頭如何孵化工會(huì)，訓(xùn)練網(wǎng)紅這個(gè)確實(shí)是荔枝后期要向大直播平臺(tái)借鑒的地方。我們?nèi)肆驹副M綿薄之力。

第三，偏好經(jīng)濟(jì)與其說(shuō)是偶像比拼，不如說(shuō)是粉絲比拼。蔡徐坤被毆搞的日子里，吳亦凡的公關(guān)互動(dòng)大獲成功，結(jié)果呢?兩邊的粉絲各種互相掐，最后idol的知名度更高了。所以，誰(shuí)能團(tuán)結(jié)最有力量的粉絲，一靠對(duì)粉絲的運(yùn)營(yíng)能力，二靠粉絲本身的價(jià)值和社會(huì)能量。這幾點(diǎn)荔枝一點(diǎn)都不比其它任何直播平臺(tái)弱，甚至在很多維度上要強(qiáng)大的多。

所以，我非常看好下一個(gè)荔枝在互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)的表現(xiàn)。未來(lái)一定能聽(tīng)到更多優(yōu)質(zhì)的音頻主播的內(nèi)容，參與到他們精彩的直播互動(dòng)中去。