主播、網(wǎng)紅、藝人怎么簽約經(jīng)紀(jì)公司？薪酬制度又是什么樣？

在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代增加了許許多多可以表現(xiàn)自我的平臺(tái)。比如直播，比如抖音，當(dāng)這些平臺(tái)里越來(lái)越多的網(wǎng)紅藝人出現(xiàn)的時(shí)候?qū)鹘y(tǒng)明星藝人的打造方式產(chǎn)生了很大的沖擊，也有越來(lái)越多的草根藝人加入了短視頻，直播行業(yè)的大軍。

比如房巖小哥，比如代古拉k，比如薇婭，比如李佳琦。他們走的都不是明星藝人的傳統(tǒng)打造方式，而是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)成就了自己的明星之路。互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)把這些通過(guò)網(wǎng)絡(luò)火起來(lái)的藝人們統(tǒng)稱為網(wǎng)紅 。

當(dāng)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的規(guī)模越來(lái)越大的時(shí)候很多公司和企業(yè)開展了孵化網(wǎng)紅、主播、藝人的項(xiàng)目建設(shè)。但是很多企業(yè)和公司都沒(méi)有很清晰的認(rèn)識(shí)到如何跟網(wǎng)紅藝人建立有效的合作制度，俗稱經(jīng)紀(jì)合約。還有很多公司在招聘全職主播藝人？這是什么鬼？難道藝人是給經(jīng)紀(jì)公司打工的？這個(gè)問(wèn)題困擾了很多人吧？

并且面對(duì)N多的傳媒公司、經(jīng)紀(jì)公司，網(wǎng)紅藝人們到底該如何選擇呢？在面試溝通的過(guò)程中如何發(fā)問(wèn)?到底應(yīng)該關(guān)心哪些方面的核心問(wèn)題？成為了現(xiàn)在網(wǎng)紅藝人和經(jīng)紀(jì)公司之間建立合作關(guān)系的第一道門檻。

下面我將作為資深的從業(yè)者來(lái)詳細(xì)解答這些問(wèn)題。詳細(xì)了解合約制度，詳細(xì)了解收入方式這樣才有利于網(wǎng)紅藝人與經(jīng)紀(jì)公司之間建立良好的合作基礎(chǔ)。

在我近兩年的面試過(guò)程中有很多想要加入網(wǎng)紅藝人這個(gè)行業(yè)的俊男靚女們，大家都很關(guān)心一個(gè)問(wèn)題就是底薪。

我們都知道在藝人剛出道的時(shí)候，都會(huì)是某某公司的簽約藝人，并且在前期培訓(xùn)的過(guò)程中是不會(huì)有任何收入的，現(xiàn)在的很多明星出名后都會(huì)選擇建立自己的工作室，和簽約公司解約。這種現(xiàn)象說(shuō)明了經(jīng)紀(jì)公司必然存在的合理性，那么在網(wǎng)紅藝人簽約經(jīng)紀(jì)公司的時(shí)候應(yīng)該注意哪些問(wèn)題?簽約藝人每月有工資嗎?

01

簽約的藝人每月有工資嗎？

娛樂(lè)圈的明星與簽約公司都有一紙協(xié)議，且被各個(gè)公司視為商業(yè)機(jī)密。網(wǎng)紅藝人也是一樣的道理。你們并非是雇傭關(guān)系而是合作關(guān)系。經(jīng)紀(jì)公司給你配備經(jīng)紀(jì)人，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，編導(dǎo)拍攝團(tuán)隊(duì)，內(nèi)容企劃團(tuán)隊(duì)，推廣公關(guān)團(tuán)隊(duì)，招商團(tuán)隊(duì)，通告接單團(tuán)隊(duì)，直播企劃運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)等等這樣你才能在大軍中突圍出來(lái)有一定的粉絲量才可以通過(guò)銷售優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品產(chǎn)生盈利能力，任何一個(gè)不能產(chǎn)生盈利的網(wǎng)紅都不是好網(wǎng)紅。網(wǎng)紅的商業(yè)的價(jià)值最核心的就在于帶貨能力和吸金能力。（娛樂(lè)主播接受打賞和禮物的暫且不作為有長(zhǎng)久商業(yè)價(jià)值的案例來(lái)分析，粉絲量決定生命周期）

新人簽約有底薪

對(duì)于那些簽約前已經(jīng)有名氣的藝人來(lái)說(shuō)，在合約中一般都會(huì)明確分成的比例，甚至有一些名氣已經(jīng)很大的簽約費(fèi)或者是轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)都是一個(gè)天文數(shù)字。名氣大小和分成比例也是成正比的。許多新人簽約，公司會(huì)每個(gè)月付給藝人基本工資。但這種有底薪的合約，之后的銷售比例分成和商業(yè)廣告分成就會(huì)縮水很多。同理，在網(wǎng)紅藝人這個(gè)行業(yè)當(dāng)中屬于紅利期的一個(gè)行業(yè)，有很大的發(fā)展前景和空間，可操作性也非常大，但是如果說(shuō)一個(gè)網(wǎng)紅藝人僅僅是為了賺一波快錢進(jìn)入這個(gè)行業(yè)對(duì)于經(jīng)紀(jì)公司來(lái)說(shuō)損失是非常大的。

目前很多網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司都是有基礎(chǔ)底薪的，而且分成比例也比較公平，不管是新人還是成熟的網(wǎng)紅都是以分成比例來(lái)合作簽訂3-5年的合約。有的甚至簽10年。因?yàn)楹献骶昧司统闪肆?xí)慣，熟悉你的團(tuán)隊(duì)和人才能更加充分的對(duì)你進(jìn)行內(nèi)容的創(chuàng)作。

就拿我自己的公司聚紅來(lái)說(shuō)吧，我們會(huì)根據(jù)面試的網(wǎng)紅藝人的自身?xiàng)l件來(lái)定基礎(chǔ)底薪，一般不會(huì)太高3000-5000的基礎(chǔ)底薪，但是收益分配一般都是55開。有的條件更好的會(huì)4-6開，網(wǎng)紅藝人6。

有一定粉絲量的根據(jù)粉絲的年齡段和消費(fèi)能力來(lái)定簽約費(fèi)，目前最高的一個(gè)給了60萬(wàn)的簽約費(fèi)，簽約費(fèi)是一次性的，如果藝人違約需要10倍賠償?shù)模院灱s費(fèi)是好東西，但是千萬(wàn)別違約喲。

案例：薇婭的機(jī)構(gòu)叫謙尋，自己就是老板娘，老板是他老公海鋒。跟公司的收益比例分成是9比1。公司1成。

社保與福利：藝人自己繳社保

明星的合約中會(huì)包括“五險(xiǎn)一金”嗎?經(jīng)紀(jì)人J女士說(shuō)：“明星和公司更像是搭檔關(guān)系，而不是簡(jiǎn)單的雇傭關(guān)系。明星沒(méi)有固定月工資，社會(huì)保險(xiǎn)只能自行上繳，公司方面再給一些補(bǔ)貼。”談到明星的福利和年終獎(jiǎng)，J女士笑道：“明星在公司是沒(méi)有年終獎(jiǎng)的，他們還得給身邊工作人員發(fā)年終獎(jiǎng)呢。”

以杭州為例，很多杭州的經(jīng)紀(jì)公司和傳媒公司為了搶人開出了很多優(yōu)厚的條件，其中一條就是簽約三個(gè)月后繳納社保。

案例：去年華誼年會(huì)姚晨等明星每人在獎(jiǎng)池放下10萬(wàn)塊，用這些錢抽了20個(gè)8000元大獎(jiǎng)，其他員工每位2000元。

網(wǎng)紅藝人粉絲提升了，能否要求提高報(bào)酬呢?

按規(guī)定來(lái)說(shuō)，公司可以不接受藝人提出變更合約的要求。但如果藝人因此消極怠工，對(duì)雙方都有損失。所以大部分公司都會(huì)和藝人商議，達(dá)成共識(shí)。違約責(zé)任制約著雙方，公司承諾的報(bào)酬沒(méi)付清等，也算違約。

另外，名氣，粉絲都是藝人本身自己的，跟公司一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有，所以公司其實(shí)承擔(dān)著很大的風(fēng)險(xiǎn)，百萬(wàn)砸下去在一個(gè)紅人身上連個(gè)水花都見不到的比比皆是。

案例：只要公司在合約期內(nèi)沒(méi)有違反合約，那類似陳楚生、周筆暢這樣，想要解約就必須付出違約金。之前有一個(gè)英雄聯(lián)盟的主播叫文森特，德萊文一哥就是因?yàn)橐投肤~解約天價(jià)解約費(fèi)鬧的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，包括最近很火的PDD重新簽約斗魚的天價(jià)簽約費(fèi)也鬧的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，不然PDD老師那里來(lái)的2500萬(wàn)蓋個(gè)皮皮歡樂(lè)希望小學(xué)呢？（之前嫖老師收益就很高了。轉(zhuǎn)會(huì)簽約費(fèi)都大賺了一波）

和誰(shuí)簽約要看清

簽約最重要的是要明白把自己簽給誰(shuí)了。在絕大多數(shù)情況下，藝人是甲方，和作為乙方的公司簽約后，由公司指派一個(gè)經(jīng)紀(jì)人負(fù)責(zé)藝人的工作。經(jīng)紀(jì)人本身也與公司有合約。一些圈內(nèi)金牌經(jīng)紀(jì)人直接作為乙方與藝人簽約，至少得成立一個(gè)工作室。

網(wǎng)紅藝人一般是乙方，因?yàn)楣咀鳛橹黧w給你配置團(tuán)隊(duì)，招商，運(yùn)營(yíng)孵化你等等工作。所以公司占據(jù)主導(dǎo)，一切根據(jù)公司前期的對(duì)網(wǎng)紅藝人的人設(shè)企劃方案來(lái)執(zhí)行。

合約期限：根據(jù)“牌”的大小而定

對(duì)于明星來(lái)說(shuō)，簽約期限要根據(jù)“牌”的大小來(lái)定。華誼音樂(lè)旗下經(jīng)紀(jì)人J女士介紹：“新人簽約的時(shí)間會(huì)比較長(zhǎng)，差不多是5到8年。公司前期給你投入很多財(cái)力和物力，需要一定時(shí)間才能獲得回報(bào)。而已經(jīng)成名的藝人則可以和公司談條件，根據(jù)市場(chǎng)的狀況決定簽約期限長(zhǎng)短。”

案例：2005年《我型我秀》冠軍薛之謙與上騰娛樂(lè)簽約7年，新人不會(huì)去討價(jià)還價(jià)，薛之謙當(dāng)年就覺得“只要你能幫我發(fā)專輯、讓我唱歌，我就和你簽。”

伴隨著演藝市場(chǎng)的興盛，各類娛樂(lè)明星經(jīng)紀(jì)公司也如雨后春筍般崛起，究竟該如何選擇簽約公司，簽怎樣的合同，成了困擾無(wú)數(shù)追求演藝事業(yè)的少男少女的問(wèn)題所在，稍有不慎者，賠錢事小耽誤青春事大。

02

經(jīng)紀(jì)人是藝人的伙伴，而不是老板

無(wú)論演員、歌手，還是模特，與經(jīng)紀(jì)公司、經(jīng)紀(jì)人之間屬于合作關(guān)系，而非雇傭關(guān)系，簽署的合同是合作或是服務(wù)性質(zhì)的合同，而不是勞動(dòng)合同。如果哪家經(jīng)紀(jì)公司說(shuō)招聘藝人，要么用詞不夠?qū)I(yè)，要么那家公司就真的是雇傭你。

招聘藝人的公司不是沒(méi)有，是有的，比如說(shuō)酒吧招聘歌手，比如說(shuō)劇團(tuán)招聘演員，這與經(jīng)紀(jì)公司是兩個(gè)概念，說(shuō)的浪漫點(diǎn)就是兩種生活方式，前者的終極目標(biāo)往往是“國(guó)家一級(jí)演員”，后者的終極目標(biāo)則是“明星”，當(dāng)然很多老藝術(shù)家既是“國(guó)家一級(jí)演員”、又是“明星”，殊途同歸。

03

選擇經(jīng)紀(jì)公司就像挑男朋友

很多家經(jīng)紀(jì)公司都有自己的特色，但是不是誰(shuí)想被哪家公司簽，那家公司就簽?zāi)愕摹?/p>

比如說(shuō)華誼兄弟以簽一線明星為主，如果藝人在業(yè)內(nèi)小有名氣就可以考慮與華誼的團(tuán)隊(duì)合作；

新絲路、概念98青睞于簽獲獎(jiǎng)模特，如果沒(méi)有獲過(guò)大獎(jiǎng)恐怕連面試的機(jī)會(huì)都沒(méi)有；

也有很多以做新人為主的經(jīng)紀(jì)公司，但是新人往往認(rèn)知度和美譽(yù)度較低，所以感覺上不如前面幾家的公司“星光璀璨”。

網(wǎng)紅藝人經(jīng)紀(jì)公司不管你是新人還是成熟的藝人統(tǒng)統(tǒng)可以照單全收，因?yàn)榍啦煌僮鞯哪Ｊ讲煌蜁?huì)有很大的不制約性。明星成長(zhǎng)是很難的，但是在互聯(lián)網(wǎng)成為一個(gè)百萬(wàn)粉絲的小網(wǎng)紅舒舒服服賣貨掙錢是完全可操作的。

經(jīng)紀(jì)公司魚龍混雜，所以在很多俊男美女選擇的過(guò)程當(dāng)中難免出現(xiàn)一些跳不出的坑，比如有些公司不懂得運(yùn)營(yíng)，但是通過(guò)一些美好愿景的描述把網(wǎng)紅藝人簽了，后面才發(fā)現(xiàn)這些公司沒(méi)實(shí)力，自己的事業(yè)沒(méi)起色？賺不到錢，這并不是這個(gè)行業(yè)不賺錢，而是你沒(méi)有篩選經(jīng)紀(jì)公司的能力。如何打造一名新人？培訓(xùn)的內(nèi)容和模式是哪些？有沒(méi)有專業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作？是圈養(yǎng)還是放養(yǎng)？前期配備什么樣的團(tuán)隊(duì)？團(tuán)隊(duì)的資歷？公司的資歷？老板的資源？這些才是一個(gè)網(wǎng)紅藝人應(yīng)該關(guān)心的地方和核心內(nèi)容，而并不是底薪這個(gè)東西。從沒(méi)聽說(shuō)哪位明星是靠底薪吃飯的，你說(shuō)呢？

如果把選擇經(jīng)紀(jì)公司當(dāng)作是挑男朋友的話，可以分為兩大類：一類是白馬王子型的，另一類是草根型的。

白馬王子身邊往往有眾多美女追隨，藝人無(wú)論多么優(yōu)秀，都會(huì)遇到更加優(yōu)秀的藝人競(jìng)爭(zhēng)，而白馬王子的時(shí)間卻有是有限的，顧此失彼，陪公主甲吃晚飯，就會(huì)冷落了公主乙，陪公主乙逛超市，就會(huì)冷落的公主甲。

退一步說(shuō)，如果藝人是灰姑娘，簽約了一家草根型的經(jīng)紀(jì)公司，看似是吃了大虧實(shí)則是占了大便宜，此時(shí)的灰姑娘在這家經(jīng)紀(jì)公司的地位是一哥一姐，是這家經(jīng)紀(jì)公司最大的贏利點(diǎn)，那么這個(gè)經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)的所有工作理所當(dāng)然要圍繞著這個(gè)藝人開展，除非他們不想掙錢了。

04

善待星探，遇到他們是你的緣

做為一個(gè)新人，你要明白，你一沒(méi)名氣，二沒(méi)實(shí)力，你不符合經(jīng)紀(jì)明星為主的經(jīng)紀(jì)公司的要求，他們也不會(huì)安排星探去挖沒(méi)有市場(chǎng)價(jià)值的你。

以經(jīng)紀(jì)新人為主的公司則反之，公司會(huì)安排大量星探去挖掘有潛力的新人，星探會(huì)在你逛街的不經(jīng)意間觀察你、注視你，考量你的氣質(zhì)，評(píng)估你潛在的市場(chǎng)價(jià)值。當(dāng)然，也有其它挖掘藝人的方式，但星探挖掘是最直觀最有效果的。

想成為一名網(wǎng)紅藝人嗎？

在面試經(jīng)紀(jì)公司的時(shí)候應(yīng)該問(wèn)哪些問(wèn)題？

在合作的過(guò)程中應(yīng)該如何跟你的經(jīng)紀(jì)人相處？

簽約后還可以接私人通告嗎？

簽約后的作品版權(quán)屬于誰(shuí)？

更多問(wèn)題可以關(guān)注知乎邏輯歐

看到這里了，是不是對(duì)你有一些幫助和思考呢？或者

Q：你已經(jīng)做好成為一名網(wǎng)紅藝人的準(zhǔn)備了嗎？