2019年4月28日,廣州晟美個人護理用品有限公司高層與京東在京會晤,雙方達成2019年度戰略合作計劃。雙方將拿出優勢資源,在產品銷售、全域營銷等層面緊密合作,共同開發一二線城市精英消費族群及高端頭皮洗護類產品線上市場。

頭皮黑科技:產品力敲開京東大門

廣州晟美是一家年輕的“小公司”,2018年創立于花城廣州,致力于自主品牌洗護產品的研發與銷售,線上線下布局“精準細分”人群市場。晟美此次拿出旗下兩大洗護品牌與京東戰略合作:芊嘉,具有護膚級別、專業國際技術配方的頭皮護理黑科技品牌,及純天然青春親民洗護品牌清怡。

晟美獨創的芊嘉頭皮頭發專業護理四步曲產品,率先提出“頭皮護膚”、“頭皮頭發分開護理”概念,頭皮作為面部皮膚延伸,護理也以護膚產品標準研制,不僅原材料甄選自全球各地純凈天然植物,還聘請具有34年工作經驗的前雅詩蘭黛負責頭皮護理研究的全球研發副總裁 Geoffrey Hawkins 參與配方研發,開發出一系列針對亞洲人頭皮頭發健康的專業解決方案,運用獨創的“Scalp Micro-Ecology Balance”頭皮微生態平衡專利技術(中國發明專利,專利號:ZL 2013 1 0597323.9),調理頭皮微生態環境,重塑頭皮水油平衡、菌群平衡和代謝平衡。使頭皮恢復自我修復力和抵抗能力,從根源解決消費者頭皮問題。

會議期間,京東快消事業部洗護總經理肖諾現場體驗了芊嘉小釘耙、按摩梳等產品,盛贊芊嘉頭皮肌活液小釘耙及頭皮精華產品配方專業,成分可媲美面膜級別的護膚品。

(京東快消事業部洗護總經理肖諾現場體驗芊嘉小釘耙)

目前,晟美已成功入駐京東自營,全年計劃完成億元線上銷售目標。雙方一致決定將芊嘉頭皮頭發專業護理全系列產品作為主推產品在京東自營渠道推薦給消費者。同時,清怡生姜固發系列、植萃天然系列在線下已完成近億元銷售的產品也將亮相京東自營,晟美將拿出超過千萬的投入,借助京東大數據、無界零售等工具,滿足京東培育成熟的一二線城市精英消費者。

消費不降級,晟美聯合京東的頭皮護理新生意

芊嘉品牌創始人范道敬(Geoffrey Fan),畢業于香港大學,歷任百事、箭牌、輝瑞等世界五百強及國內日化巨頭立白集團中高管。多年行業積累及海外經歷,使他意識到“頭皮護理”這一國人尚未關注到的領域,并在2016年開始啟動芊嘉品牌。

京東數十年線上線下地籌謀,在一二線城市積累了大量的活躍精英消費者,從3C數碼家電拓展到快速消費品產業,以便捷高效的物流服務在消費者中沉淀良好的口碑,京東自營是京東的王牌渠道,專業采銷人員在產品選擇方面優中選優,此次選擇和晟美公司達成戰略合作,正是出于看重芊嘉的獨特定位及劃時代性產品,雙方有強烈的信心和意愿充分開發精英消費者更全面的購買能力,共同開啟全新藍海市場。

(晟美與京東洗護行業高層,晟美電商戰略合作伙伴熊客高層出席戰略合作會議)

本次戰略合作的達成,標志著芊嘉的產品力得到渠道的認可,也是晟美在洗護行業孵化差異性品牌,零售渠道全面布局的一個重要里程碑。晟美利用京東大推動品牌的產品優化,提升產品力,傳播品牌力。由此更好地專注于洗護行業,深層次了解消費者,服務于消費者。