近幾年,中國知識付費用戶規模呈井噴式高速增長,用戶逐漸養成了付費的習慣,知識付費滲透率不斷提升。但是,隨著市場規模的擴大,用戶也逐漸成熟,消費漸趨理性,購買習慣也轉向更豐富的實用性垂直細分領域。誰能夠做好知識付費內容的垂直細分化深耕,誰就能夠早一步精準定位用戶群體,獲得更大的發展空間,最后跟上了時代節奏的,一定是吃透了“用戶心”的人。

瑜伽不但能做知識付費,更有人做到已經融資。瑜伽憑借著其對健身領域的高度垂直內容,和其代表的一種健康向上的生活態度,在眾多內容中殺出重圍,成為一條得到資本青睞的火熱賽道。2018年,健身領域的兩個瑜伽品牌每日瑜伽和Wake相繼拿到了新一輪融資,Wake瑜伽創始人熊明俊表示,線上內容付費這一盈利模式已經得到證實。而進入2019年,更多的瑜伽機構聞風而動,開始進軍知識付費市場。

不同于國內近幾年才開始火熱的瑜伽市場,實際上瑜伽產業在國際舞臺早已發展得如火如荼,特別是在美國、加拿大、英國以及中國香港、臺灣等國家和地區,練習群體快速增加,瑜伽已逐漸融入人們的日常生活場景當中。

相比于去瑜伽館,越來越多人更傾向于選擇在自己喜歡的地方,只要有瑜伽墊,就開始自己練習。而且場館來回時間成本較長,很多人難以堅持,所以線上課程的完善與推廣就成了水到渠成要做的事情。加上瑜伽用戶群主要為高凈值女性,她們消費能力強,對生活品質追求高,愿意為優質的線上課程內容付費。且線上課程還有自主擇時擇地永久性使用的便利,種種因素造就了瑜伽轉入線上的黃金時機。

可以預見瑜伽知識付費市場未來還有很大發展空間,而瑜伽相關的內容提供商們首要考慮的就是如何把自己的經驗和課程進行內容變現,選擇合適的線上入口成為了關鍵。

一些國內知名的瑜伽品牌如Wake等選擇了與喜馬拉雅這樣的流量型平臺進行合作。因為自帶高知名度,所以不擔心在用戶流向平臺上的同行問題,但更多的新生或是在地區知名的瑜伽機構選擇了與第三方技術服務商,比如創客匠人進行合作,搭建屬于自己的知識店鋪,來深度運營自己的粉絲。而創客匠人這類第三方技術服務商的優勢在于系統穩定,可以定制技術方案,從內容付費系統、營銷系統、互動系統、后臺數據系統等方面一站式解決機構的困難。更重要的是能夠打造屬于自己品牌的知識平臺,沉淀客戶。

因創客匠人已合作過多家瑜伽機構,以此舉例分析。比如合作過的求實瑜伽學院,自2010年經營至今,已經擁有一批忠實學員,秉持著希望將健康的生活傳播到每個地方,讓每個人都能收獲健康的身心的理念,經過幾番對比,最后決定與創客匠人合作,搭建了自己的線上知識店鋪。并上線了普拉提、陰瑜伽等各種瑜伽體式講解特色課堂,以及關節修復、緩解腰痛等理療類精品課程,以直播、回放、圖文等形式,吸引了全國眾多瑜伽愛好者紛涌而來。

同時創客匠人專業團隊根據求實瑜伽的實際需求,不僅為他們量身打造了用戶界面,還設計了各種營銷與互動系統,比如社群、打卡、助力、測試、贈課、優惠券等等,真正從用戶體驗出發,符合了用戶的需求,獲得大量好評。

求實瑜伽學院只是在創客匠人幫助下成功入局知識付費市場的其中一員,還有更多的瑜伽健身機構也緊跟市場紛紛轉型線上+線下的新模式,在內容變現的大蛋糕上挖下了甜美的一勺。美國摩根斯坦尼公司首席分析家蘭特曾表示,瑜伽行業在全球的健康產業中占有很高的地位,會成為全球健康產業新的經濟增長點,特別是中國的瑜伽運動將成為21世紀健康產業的主力軍。在中國專業一個健身熱的環境背景下,瑜伽產業的前景可期,如何從這樣一個細分健身領域脫穎而出,則是需要更多的有心之人慢慢耕耘。