成功企業(yè)家信條：生意的本質(zhì)是內(nèi)容

前有咪蒙解散，后有羅振宇悔投papi醬。所謂的內(nèi)容IP，似乎特別經(jīng)不起時(shí)間的考驗(yàn)，一陣風(fēng)過(guò)后，在這個(gè)時(shí)代留下的痕跡，往往只是曾經(jīng)火過(guò)。

這個(gè)時(shí)代發(fā)展太快了，人們的喜好也變化太快了。在大家都還在看各類(lèi)新聞報(bào)道時(shí)，諸如咪蒙這類(lèi)心理情感類(lèi)的大號(hào)準(zhǔn)確擊中了日益被各種社會(huì)壓力困擾的大眾的心，盡管是一些雞湯到不行的文章，大眾卻總是能從其中找到心理共鳴，從而不斷追逐。

究其原因，是中國(guó)社會(huì)長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)情感教育上的忽視和缺失。在國(guó)外早就流行把吃精神治療類(lèi)藥物作為日常情緒調(diào)節(jié)的正常方法的時(shí)候，我們還在對(duì)各種精神疾病諱疾忌醫(yī)。

可人都是會(huì)有情緒的，那么情緒該如何得要疏導(dǎo)呢？這便給情感類(lèi)的文章提供了廣闊的發(fā)展空間，一時(shí)間，大家都找到了情感共鳴，且不談是不是雞湯，至少情感寄托的需求是得到了解決。

事實(shí)上，papi醬的短視頻基本也是這個(gè)原理，一個(gè)集美貌與才華為一身的女子，用有趣的方式吐槽著我們都會(huì)遇到的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，papi的成功，也是基于得到了大眾的情感共鳴。

如今為何諸如此類(lèi)的IP風(fēng)頭已大不如前了呢？原因在于人們是有心理適應(yīng)期的，我們希望得要情感的共鳴，正如同大家都喜歡聚眾吐槽。可是，大眾心理的變化之快卻是無(wú)法捕捉的，新奇的東西，遍地開(kāi)花之后，大家也就不覺(jué)得新奇了，有趣的吐槽聽(tīng)多了之后，也就無(wú)聊了。基于此的內(nèi)容輸出，自然不會(huì)很長(zhǎng)久。

那么，什么樣的內(nèi)容才能成為真正的IP？

宮崎駿的漫畫(huà)多少年了，大家還是會(huì)看；

柯南我們從小學(xué)看到孩子會(huì)打醬油，但還是不會(huì)覺(jué)得厭倦；

Line Friends出新產(chǎn)品了，我仍然會(huì)很感興趣的去看看，至于要不要買(mǎi)，便取決于這個(gè)產(chǎn)品背后所蘊(yùn)含的文化體驗(yàn)是否有觸達(dá)到我的需求；

諸如微軟此類(lèi)的軟件開(kāi)發(fā)公司，通過(guò)開(kāi)發(fā)的軟件對(duì)眾多企業(yè)和人群進(jìn)行服務(wù)，這是有實(shí)實(shí)在在的社會(huì)實(shí)際用途的。

……

無(wú)論是漫畫(huà)電影此類(lèi)的文化藝術(shù)產(chǎn)物，還是杯子周邊此類(lèi)的實(shí)體物品，其背后都有一個(gè)共同的特性，不僅僅是泛泛傳播的內(nèi)容，而是具備生意形態(tài)的生意本身。

假設(shè)我們是一名普通消費(fèi)者，想要購(gòu)買(mǎi)一支鋼筆，如何在琳瑯滿目的市場(chǎng)產(chǎn)品中做出選擇呢？

首先，我們來(lái)整理一下引發(fā)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)作所需要思考的問(wèn)題：

鋼筆質(zhì)量怎么樣？

好不好用？

是哪家產(chǎn)的？有沒(méi)有品牌保證？

好不好看？

會(huì)不會(huì)讓我看起來(lái)很有品味？

……

通過(guò)購(gòu)買(mǎi)行為，我們來(lái)反向思考生意該怎么做，這樣便不難發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者真正關(guān)心的還是產(chǎn)品本身所帶來(lái)的價(jià)值，因此，企業(yè)宣傳圍繞產(chǎn)品本身的內(nèi)容呈現(xiàn)才是一個(gè)正確的選擇判斷。

一個(gè)產(chǎn)品的誕生過(guò)程也好，一個(gè)產(chǎn)品的適用場(chǎng)景也罷，真正從產(chǎn)品出發(fā)的內(nèi)容呈現(xiàn)才是與企業(yè)關(guān)聯(lián)度最高的宣傳動(dòng)作，也最能成為打動(dòng)消費(fèi)者的利器。