盧俊卿：怎么讓生意越來越好做——抱團

2018年一年，中國市場死掉的獨角獸就多達50余家，其中不乏成立近十年之久的明星企業。如此居高不下的死亡率，也迫使資本觀望與畏足，進而加劇寒冬。

與此同時，天九共享集團在今年1月也拿出了一份成績單：3年時間，孵化了40多家獨角獸和準獨角獸企業。

這是雖然并不是什么天文數字，卻仍是業內排名前列的成就。但面對市場的嘉獎與企業的回報，天九人卻高興不起來。與獨角獸并肩同行二十余載的天九共享，懷著對此領域的深厚情感，對那些猝然消失的獨角獸感到惋惜。而更大的悲痛在于，他們深知孵化一個獨角獸的千難萬險，50多家死掉的獨角獸背后，代表的是其數年沉淀的整個社會資源付之一炬。

這也就是為何天九共享一直身體力行、奔走四方，不斷呼吁和動員各方力量孵化更多獨角獸的原因，因為只有新生獨角獸的速度超過死亡獨角獸的速度，社會經濟才會迎來真正的硬核增長。并且，天九共享還傾力打造了獨角獸孵化加速器，以期讓更多的獨角獸和準獨角獸企業活得更好。

時代所致，必須加速

在天九共享集團董事局主席盧俊卿最近的一次公開講話中，他提到，在天九共享構建的孵化體系中，富有創新能力的企業相當于一條坐標橫軸，創新力的大小就代表企業發展路徑的長短；而天九共享則相當于坐標縱軸，用安全的投資方式，為企業進行市場化的閃電式擴張。

以獨有的“抱團模式”，天九共享通過資源、人才、資本、項目、運營等多方角色的彼此銜接，互相共享，因此用最為扁平化的運轉架構，實現了項目的孵化加速。好比“動車組模式”，所有的參與者不再依靠單一的車頭，而是每一節車廂都具備獨立又彼此輸出的驅動力，效果加成。

每一方都提供自己的長項，這便是抱團的最佳組合。

但并不是所有的企業都能進入天九共享的平臺，盧俊卿將所有企業劃分為四個象限。第一象限是創新與市場都不出色的企業，自然會被天九共享排除；第二象限是創新性一般但市場尚可的企業，依然不會滿足天九共享的要求；第三象限是創新能力強悍但市場不佳的企業，這才是天九共享所看重的潛力股，并將以最多的資源給予扶持，令其最終質變為第四象限的企業——創新與市場俱佳，躋身市場的頭部，即鳳毛麟角的金字塔頂部行列。

對于大部分企業的生命周期來講，基本都是死于第三象限，因為前三個象限都只不過是水平戰爭，而第四象限卻是垂直戰爭。要么粉身碎骨，要么脫胎換骨。天九共享專注的便是這生死攸關的臨界點。

也是因為企業的“九死一生”，所以天九共享也致力于打造“最安全”的獨角獸孵化加速平臺。第一、只圍繞成功的項目和模式而抱團，剔除風險是一切抱團加速的前提；第二、倘若項目失敗，天九共享則進行補償，盧俊卿對此特地說明道：“我們能夠補，而很多企業則沒法補。因為我們源源不斷地在孵化加速新的項目，這是根本的差異。”

價值與價值的差別叫差異，而模式與模式的差別叫差距。這就是為何，在天九共享中誕生的獨角獸，能遠遠甩開市面上的大部分獨角獸，并經久不衰，走向長青。