在線陪練的千億生意，快陪練、VIP陪練們?nèi)绾吻碎_

資本寒冬仍未遠(yuǎn)去，Crunchbase2018年全球風(fēng)投狀況統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，2018年國內(nèi)公開披露的投融資事件13024件，較2017年14939起下降幅度明顯，融資形勢(shì)仍然十分嚴(yán)峻。

在此背景下，在線陪練行業(yè)卻逆勢(shì)成為了融資高頻地段。2019年4月初，在線鋼琴陪練品牌快陪練獲得由CCV創(chuàng)世伙伴資本領(lǐng)投的1000萬美元Pre-A輪投資，除此之外還有多個(gè)在線陪練品牌獲得融資。

例如2018年獲得兩輪融資的VIP陪練，在1月獲得騰訊領(lǐng)頭的B輪融資后（未透露融資數(shù)額），又在11月獲得了由老虎環(huán)球基金領(lǐng)投的1.5億美元C輪融資；另外，音樂筆記、美悅鋼琴、柚子練琴等在線陪練平臺(tái)也獲得了不止一輪融資。

起步于2016年前后的在線陪練行業(yè)經(jīng)過資本的洗禮，逐漸形成了由快陪練、VIP陪練與熊貓鋼琴陪練組成的第一梯隊(duì)。那么在資本寒冬下，已經(jīng)俘獲了些許資本芳心的快陪練、VIP陪練、熊貓鋼琴陪練三位選手，誰對(duì)資本的吸引更勝一籌呢？

快陪練“求精”

快陪練成立于2016年11月，它通過嚴(yán)審師資與創(chuàng)新陪練模式來提升學(xué)生與家長的使用體驗(yàn)，打造一個(gè)了師資力量強(qiáng)勁，教學(xué)質(zhì)量優(yōu)良的在線陪練平臺(tái)。

快陪練目前的師資隊(duì)伍主要由行業(yè)知名鋼琴演奏大師、各大院校教授專家組成，品質(zhì)高低顯而易見。快陪練有如此高品質(zhì)的師資隊(duì)伍得益于它嚴(yán)格的師資評(píng)選機(jī)制，首先快陪練嚴(yán)控申請(qǐng)從業(yè)者的信息真實(shí)性，從源頭上保證了師資“根正苗紅”。其次對(duì)申請(qǐng)者進(jìn)行33課時(shí)的崗前培訓(xùn)，最后通過6層考核標(biāo)準(zhǔn)，按69：1的比例篩選最合適的申請(qǐng)者作為平臺(tái)的簽約導(dǎo)師。此外，快陪練還與行業(yè)大師與北京音樂家協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)合作，進(jìn)一步提升了導(dǎo)師能力，從而保證快陪練師資團(tuán)的高品質(zhì)。

良師是快陪練優(yōu)良教學(xué)質(zhì)量的重要保障，除此之外其開創(chuàng)的雙邊平臺(tái)模式也幫了不小的忙。所謂雙邊平臺(tái)模式即由平臺(tái)推薦陪練老師與家長篩選陪練老師的雙邊選擇，來匹配最優(yōu)教育組合，以確保為孩子提供最為契合的陪練老師。此模式不僅完善了孩子學(xué)琴后端環(huán)節(jié)（練琴），還能通過陪練老師反饋孩子練琴情況為學(xué)琴前端環(huán)節(jié)的教學(xué)老師提供針對(duì)性建議來打造完整的學(xué)習(xí)閉環(huán)，從而提升平臺(tái)教學(xué)效果。有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，學(xué)琴孩子在快陪練上進(jìn)行課后陪練后，鋼琴升一級(jí)少花了2.6個(gè)月。

快陪練憑借對(duì)強(qiáng)勁的師資力量與良好的教學(xué)效果，使其前后獲得資本的兩輪投資，并且讓其月營收達(dá)至千萬級(jí)別。但是快陪練存在業(yè)務(wù)單一的問題，這將成為阻礙其進(jìn)一步發(fā)展的障礙。

VIP陪練“求全”

與快陪練“出生”時(shí)間相近，VIP陪練也是上線于2016年11月。不過，VIP陪練服務(wù)對(duì)象主要為5-12歲兒童提供“全樂器”陪練服務(wù)。

VIP陪練是“三足”中較早切入音樂素質(zhì)教育行業(yè)的一家，它前后分別嘗試了音頻自動(dòng)識(shí)別監(jiān)測(cè)、教學(xué)曲目視頻化示范、師生作業(yè)系統(tǒng)三種業(yè)務(wù)模式，最終VIP陪練選擇轉(zhuǎn)型為受眾群體更加廣泛、市場(chǎng)化更加容易的綜合性在線陪練平臺(tái)。

對(duì)此，VIP陪練像“八爪魚”一樣通過完善的陪練課程與拓展更多運(yùn)營渠道，在較短時(shí)間內(nèi)成為了一家綜合性在線陪練平臺(tái)。

在課程方面，VIP陪練通過較為完善師資考核制度和培養(yǎng)體系，簽約各類樂器專業(yè)大咖與科班老師數(shù)萬名，基本上能夠?yàn)橄M(fèi)者提供全樂器陪練課程，例如常見的鋼琴、小提琴、古箏陪練、手風(fēng)琴陪練等樂器陪練課程。

在宣傳運(yùn)營方面VIP陪練也是“全面”推進(jìn)，不僅與線下樂器培訓(xùn)機(jī)構(gòu)展開合作，而且還與愛奇藝聯(lián)手打造全國首檔少兒才藝夢(mèng)想類節(jié)目《天才小琴童》，進(jìn)一步增強(qiáng)了VIP陪練的品牌影響力。

最終，VIP陪練憑借多渠道宣發(fā)與齊全的陪練課程，在2018年全球的33個(gè)國家收獲了60萬用戶，月營收也進(jìn)一步增長并且突破了5000萬人民幣。但是一心“求全”的VIP陪練在部分課程方面品質(zhì)還有待提升，口碑在業(yè)界并不突出。

熊貓鋼琴陪練“求異”

說完快陪練與VIP陪練也就該談?wù)?ldquo;三足”之一的熊貓鋼琴陪練了。它是The ONE智能音樂教育于2017年11月推出的在線鋼琴陪練平臺(tái)，其受眾群體雖為5-12歲的學(xué)琴兒童，與其它兩者類似，但它的業(yè)務(wù)內(nèi)容與陪練模式卻獨(dú)具一格。

首先說說熊貓鋼琴陪練的業(yè)務(wù)特色。The ONE智能音樂教育推出熊貓鋼琴陪練的初衷是為了提升琴童考級(jí)效率，但是隨著熊貓鋼琴陪練的獨(dú)立，鋼琴考級(jí)成為了熊貓鋼琴陪練業(yè)務(wù)核心內(nèi)核，平臺(tái)的課程內(nèi)容與練習(xí)曲目均以考試為目的，這與其它平臺(tái)以提升學(xué)員彈琴技巧為內(nèi)核的業(yè)務(wù)有著千差萬別。

再就是熊貓鋼琴陪練的陪練模式獨(dú)具特色。無論是快培訓(xùn)，還是VIP陪練，亦或是美悅鋼琴、桔子練琴等在線陪練平臺(tái)，它們的陪練模式均是通過魚眼鏡頭收集學(xué)生畫面+教師端老師視頻指導(dǎo)練習(xí)的方式。此模式會(huì)因?yàn)轸~眼鏡頭而出現(xiàn)畫面變形的情況，對(duì)老師指導(dǎo)學(xué)習(xí)練琴存在一定負(fù)面影響。

而熊貓鋼琴陪練則采用教師學(xué)生雙向視頻的陪練模式，再輔以熊貓鋼琴陪練獨(dú)有的The ONE智能燈條（88鍵），不僅能最大限度還原學(xué)生的演奏信息，幫助老師從音準(zhǔn)、節(jié)奏、速度、完整性、表現(xiàn)力、技術(shù)水平等維度判斷學(xué)生練琴情況，方便給予學(xué)生更有意見性的指導(dǎo)，而且還能增強(qiáng)師生的互動(dòng)性。

在業(yè)務(wù)與陪練模式上的差異化使熊貓鋼琴陪練在2018年取得了較為出色的成績，截止2019年1月，熊貓鋼琴陪練注冊(cè)用戶累計(jì)超過20萬人，并且營收也從百萬級(jí)跨越到千萬級(jí)。但是，熊貓鋼琴陪練的受眾用戶基本上被限制在鋼琴考級(jí)的學(xué)琴兒童之中，這對(duì)于平臺(tái)的規(guī)模化是極大的阻礙。

綜合來看，“求精”的快陪練與“求異”的熊貓鋼琴陪練都是“偏科生”，雖然在某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)明細(xì)，但受眾群體限制，市場(chǎng)規(guī)模化較為困難。而“求全”的VIP陪練雖口碑并不占優(yōu)，但是不受用戶群體限制對(duì)市場(chǎng)規(guī)模化有利，這符合資本對(duì)市場(chǎng)的需求。因此它在獲取資本的過程中更具優(yōu)勢(shì)。

在線陪練行業(yè)牽手資本兩紅線：市場(chǎng)前景與社會(huì)環(huán)節(jié)

即便快陪練與熊貓鋼琴陪練平臺(tái)規(guī)模不及VIP陪練，但不可否認(rèn)它們?cè)谫Y本“寒冬”之下仍然是資本寵信的對(duì)象。快陪練、熊貓鋼琴陪練母公司The ONE智能音樂教育等在線陪練平臺(tái)都獲得了不止一輪融資。其實(shí)，在線陪練行業(yè)大受資本歡迎的原因有二：一是市場(chǎng)前景、二是社會(huì)環(huán)境。

市場(chǎng)前景較好是在線陪練行業(yè)受資本寵愛的根本原因。中國音樂家協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2018年中國學(xué)琴兒童總數(shù)達(dá)3000萬，并以每年10%的速度增長，預(yù)計(jì)到 2022 年“在線陪練”市場(chǎng)將達(dá)到千億規(guī)模。并且在線陪練行業(yè)正處于起步階段，已嘗到行業(yè)蜜果的平臺(tái)寥寥無幾，可以說，在線陪練行業(yè)依舊是一片待開發(fā)藍(lán)海。因此，資本更愿意到存活率大、可分割蛋糕大的在線陪練行業(yè)中去尋求機(jī)會(huì)，在線陪練平臺(tái)自然也逆勢(shì)在資本寒潮中獲得資本。

此外，在線陪練平臺(tái)能夠解決學(xué)琴孩子的相關(guān)痛點(diǎn)表現(xiàn)出良好的市場(chǎng)潛力。學(xué)習(xí)樂器與學(xué)習(xí)其它技能不同，它更加注重課后的練習(xí)，目前學(xué)琴孩子基本上都是花20%的時(shí)間上課學(xué)習(xí)，其余80%的時(shí)間用來大量練習(xí)。但是由于家長專業(yè)性欠缺或缺乏足夠的時(shí)間陪伴孩子練琴，導(dǎo)致孩子在練習(xí)過程中缺乏專業(yè)性強(qiáng)且有針對(duì)性的意見指導(dǎo)，在練琴的過程中也會(huì)因?yàn)槿狈ε惆榕c交流而感到孤獨(dú)等問題的出現(xiàn)。

這時(shí)在線陪練平臺(tái)的視頻一對(duì)一指導(dǎo)的陪練方式優(yōu)勢(shì)就凸顯出來了，不僅能夠?yàn)楹⒆泳毲偬峁└訉I(yè)的指導(dǎo)，還能通過與孩子互動(dòng)增強(qiáng)練琴的樂趣，從而完善練琴前端后端的學(xué)習(xí)閉環(huán)。千億的市場(chǎng)規(guī)模+良好的市場(chǎng)潛力的保障了在線陪練行業(yè)的市場(chǎng)前景，作為新興行業(yè)的在線陪練行業(yè)也因此備受市場(chǎng)關(guān)注。

政策與社會(huì)觀念轉(zhuǎn)變等社會(huì)環(huán)境變得日趨友好是直接原因。素質(zhì)教育與只看中考試成績的應(yīng)試教育不同，它注重學(xué)生的德智體美勞全面發(fā)展。自1995年首次提出后，經(jīng)過20余年的努力素質(zhì)教育終于越來越受到社會(huì)的認(rèn)同。在此大社會(huì)環(huán)境下，推動(dòng)音樂教育的在線陪練平臺(tái)自然更受歡迎。

在線陪練行業(yè)新常態(tài)：多元化與競(jìng)爭(zhēng)紅海

廣闊的市場(chǎng)前景與良好的社會(huì)環(huán)境讓在線陪練行業(yè)成為資本的寵兒。而隨著資本的不斷投入，在線陪練行業(yè)得賽道上正變得越來越熱鬧，屆時(shí)在線陪練行業(yè)也會(huì)隨著“淘金者”涌入迎來新的變化。

首先，在線陪練行業(yè)將會(huì)越來越多元化，即細(xì)分出不同樂器的陪練平臺(tái)。從目前來看，市場(chǎng)上80%的在線陪練平臺(tái)都是以鋼琴陪練業(yè)務(wù)為主，例如快陪練、熊貓鋼琴陪練等等。當(dāng)然也有像VIP陪練這樣全樂器陪練的平臺(tái)，但是此類平臺(tái)在保障種類“全”的同時(shí)就難以保障質(zhì)量的“精”，仍然無法滿足學(xué)員對(duì)多元化樂器課程品質(zhì)的需求。在此背景下，深耕某一單一樂器陪練的平臺(tái)有了市場(chǎng)生存空間，并且隨著資本催熟整個(gè)在線陪練行業(yè)，多元化樂器陪練平臺(tái)并存將會(huì)成為在線陪練行業(yè)一大特征。

其次是在線陪練行業(yè)馬太效應(yīng)初顯。就目前而言，在線陪練這個(gè)細(xì)分行業(yè)仍然處于起步階段，即便是月營收超過5000萬的VIP陪練也未與快陪練、熊貓鋼琴陪練拉開多大距離。但現(xiàn)如今資本的大規(guī)模進(jìn)入，為快陪練、VIP陪練等頭部玩家進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額創(chuàng)造了客觀條件，畢竟頭部玩家對(duì)資本有著天然的吸虹效應(yīng)。

最后，在線陪練成為素質(zhì)教育新常態(tài)。素質(zhì)教育經(jīng)過多年推廣逐漸被多數(shù)人認(rèn)可，在此背景下，備受資本的滋養(yǎng)的在線陪練行業(yè)或在未來2-3年內(nèi)進(jìn)一步被催熟，屆時(shí)作為音樂教育的一部分的在線陪練也將成為新常態(tài)。

無論是快培訓(xùn)還是VIP陪練，亦或是熊貓鋼琴陪練，它們成為資本“寵兒”不僅僅因?yàn)橛性诰€培訓(xùn)平臺(tái)這一金招牌，更多的是因?yàn)樗鼈兦星袑?shí)實(shí)解決了消費(fèi)者的痛點(diǎn)，得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，并憑借著消費(fèi)者的認(rèn)可有機(jī)會(huì)撬開在線陪練行業(yè)這個(gè)千億市場(chǎng)。屆時(shí)，在線陪練行業(yè)也就成為資本真正的桃花源。

文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110，本文首發(fā)曠創(chuàng)投網(wǎng)