當(dāng)前，隨著媒體商業(yè)化的加深，媒體需要更大規(guī)模流量來增加收入，同時由于媒體受限于行業(yè)和自身問題，難以獲得實際發(fā)展上的突破。

根據(jù)CTR媒介智訊的數(shù)據(jù)顯示——

2019年2月，中國廣告市場同比下滑18.3%，傳統(tǒng)媒體廣告花費同比減少22.8%。下滑原因主要有三方面：

首先，今年廣告主的投資較以往更為謹(jǐn)慎，預(yù)算方面有一定的縮減。

其次，隨著市場競爭加劇，一些中小型新增媒體開始分流主流媒體的業(yè)務(wù)，造成主流媒體的廣告收入下滑。

最后，一些在過去漲勢較好的新形態(tài)媒體，經(jīng)過市場爆發(fā)式增長期之后，逐漸進入平和的發(fā)展階段，難以持久保持高增長趨勢。

面臨廣告收入下滑態(tài)勢，媒體需要思考如何不斷優(yōu)化迭代自身商業(yè)化模式，以保持營收增長。

最近常有國外廣告科技前沿作者預(yù)測，媒體方削減推送給廣告交易平臺的流量，并自主搭建廣告交易系統(tǒng)為直客和代理服務(wù)，同時與各分發(fā)渠道對接，將會成為趨勢，以多元化售賣形態(tài)來獲取更好的利潤和控制權(quán)。

1、媒體商業(yè)化現(xiàn)狀

不同媒體量級的商業(yè)化模式有所不同，但無論你手握多少量級用戶，變現(xiàn)路上的痛點幾乎都會經(jīng)歷：直銷能力不足、分發(fā)渠道作弊、媒體口碑受損、廣告執(zhí)行效率低、投放效果差等問題，這些都在制約著媒體品牌化發(fā)展和收益的提升。

換言之，媒體品牌拉力不足，溢價能力缺失，流量單價則低，收益自然提升困難。

2、流量銷售模式的迭代

伴隨著媒體量級的升階，流量的銷售模式也應(yīng)隨之迭代，才能不斷擴大變現(xiàn)收入，同步提升媒體品牌知名度。

基于商業(yè)化布局的門檻限制，媒體商業(yè)化進程初期都會選擇"重分發(fā)"模式，即以SDK、API分發(fā)為主，輔助少量的直客和廣告公司合作。伴隨媒體綜合實力的提升，后續(xù)直客占比會越來越高。

如上圖，我們不難看出直客比例的擴大是媒體收入提升和品牌化發(fā)展的必經(jīng)之路。

媒體只有直面客戶，沉淀下屬于自身的客戶資產(chǎn)，才有收入穩(wěn)步提升的前提，依賴任何渠道都不是長久之計，更不利于自身業(yè)務(wù)良性循環(huán)。

3、自建媒體官戶

打造流量售賣主戰(zhàn)場

直客占比逐步提升，這勢必會要求媒體自身擁有較強的系統(tǒng)化管理能力，包括各類客戶的管理、流量資源的管理、人群數(shù)據(jù)的管理等等。

在系統(tǒng)化管理的前提下，才能催生流量分級售賣、人群算法能力，而這些都能進一步提升流量售賣率和投放效果，進而提升品牌溢價能力，實現(xiàn)收入穩(wěn)步提升。而自建媒體官方投放管理平臺（以下簡稱媒體官戶）是最佳的系統(tǒng)化解決方案。

以美圖、美柚為例 ，均是通過自建媒體官戶，廣告營收快速增長，進而實現(xiàn)現(xiàn)金流轉(zhuǎn)正。

媒體通過三套系統(tǒng)覆蓋流量變現(xiàn)鏈條全部問題，獲取三項能力，進而達成收益的持續(xù)提升。

客戶管理能力

在媒體進行流量分發(fā)的過程中，采用DSP分發(fā)和SDK打底，客戶對媒體毫無認(rèn)知，而官戶是媒體和客戶直接的聯(lián)通，方便媒體優(yōu)化廣告效果，服務(wù)客戶、優(yōu)化運營。

媒體數(shù)據(jù)能力的體現(xiàn)

通過創(chuàng)建媒體官戶，媒體更容易體現(xiàn)出自身的數(shù)據(jù)能力。以百合為例，百合在DSP分發(fā)和SDK打底的銷售渠道上，自身擁有非常豐富的數(shù)據(jù)標(biāo)簽，但是卻不能完整的被傳遞到買方，不能用于廣告效果優(yōu)化，所以剝離了數(shù)據(jù)標(biāo)簽的流量，是價值被低估的流量，媒體收益損失。

渠道管控能力

媒體通過DSP分發(fā)和SDK打底的分銷方式只能控制底價，不能控制流量在買方市場的成交價，流量可能被中間商多次溢價，而通過媒體官戶平臺，更容易保障自身價格體系。

同時，官戶渠道管理可以杜絕代理商在交易中摻假量的情況，更容易獲得行業(yè)口碑，從而將客戶資產(chǎn)沉淀下來，媒體得以建立自身品牌，品牌溢價能力逐步提高。最終幫助媒體獲得超高收益。

ADHUB提供媒體官戶搭建解決方案，多種合作模式，媒體可基于自身現(xiàn)狀進行選擇。