移動媒體變現業務模式如何迭代，才能最大化提升媒體收益？

當前，隨著媒體商業化的加深，媒體需要更大規模流量來增加收入，同時由于媒體受限于行業和自身問題，難以獲得實際發展上的突破。

根據CTR媒介智訊的數據顯示——

2019年2月，中國廣告市場同比下滑18.3%，傳統媒體廣告花費同比減少22.8%。下滑原因主要有三方面：

首先，今年廣告主的投資較以往更為謹慎，預算方面有一定的縮減。

其次，隨著市場競爭加劇，一些中小型新增媒體開始分流主流媒體的業務，造成主流媒體的廣告收入下滑。

最后，一些在過去漲勢較好的新形態媒體，經過市場爆發式增長期之后，逐漸進入平和的發展階段，難以持久保持高增長趨勢。

面臨廣告收入下滑態勢，媒體需要思考如何不斷優化迭代自身商業化模式，以保持營收增長。

最近常有國外廣告科技前沿作者預測，媒體方削減推送給廣告交易平臺的流量，并自主搭建廣告交易系統為直客和代理服務，同時與各分發渠道對接，將會成為趨勢，以多元化售賣形態來獲取更好的利潤和控制權。

1、媒體商業化現狀

不同媒體量級的商業化模式有所不同，但無論你手握多少量級用戶，變現路上的痛點幾乎都會經歷：直銷能力不足、分發渠道作弊、媒體口碑受損、廣告執行效率低、投放效果差等問題，這些都在制約著媒體品牌化發展和收益的提升。

換言之，媒體品牌拉力不足，溢價能力缺失，流量單價則低，收益自然提升困難。

2、流量銷售模式的迭代

伴隨著媒體量級的升階，流量的銷售模式也應隨之迭代，才能不斷擴大變現收入，同步提升媒體品牌知名度。

基于商業化布局的門檻限制，媒體商業化進程初期都會選擇"重分發"模式，即以SDK、API分發為主，輔助少量的直客和廣告公司合作。伴隨媒體綜合實力的提升，后續直客占比會越來越高。

如上圖，我們不難看出直客比例的擴大是媒體收入提升和品牌化發展的必經之路。

媒體只有直面客戶，沉淀下屬于自身的客戶資產，才有收入穩步提升的前提，依賴任何渠道都不是長久之計，更不利于自身業務良性循環。

3、自建媒體官戶

打造流量售賣主戰場

直客占比逐步提升，這勢必會要求媒體自身擁有較強的系統化管理能力，包括各類客戶的管理、流量資源的管理、人群數據的管理等等。

在系統化管理的前提下，才能催生流量分級售賣、人群算法能力，而這些都能進一步提升流量售賣率和投放效果，進而提升品牌溢價能力，實現收入穩步提升。而自建媒體官方投放管理平臺（以下簡稱媒體官戶）是最佳的系統化解決方案。

以美圖、美柚為例 ，均是通過自建媒體官戶，廣告營收快速增長，進而實現現金流轉正。

媒體通過三套系統覆蓋流量變現鏈條全部問題，獲取三項能力，進而達成收益的持續提升。

客戶管理能力

在媒體進行流量分發的過程中，采用DSP分發和SDK打底，客戶對媒體毫無認知，而官戶是媒體和客戶直接的聯通，方便媒體優化廣告效果，服務客戶、優化運營。

媒體數據能力的體現

通過創建媒體官戶，媒體更容易體現出自身的數據能力。以百合為例，百合在DSP分發和SDK打底的銷售渠道上，自身擁有非常豐富的數據標簽，但是卻不能完整的被傳遞到買方，不能用于廣告效果優化，所以剝離了數據標簽的流量，是價值被低估的流量，媒體收益損失。

渠道管控能力

媒體通過DSP分發和SDK打底的分銷方式只能控制底價，不能控制流量在買方市場的成交價，流量可能被中間商多次溢價，而通過媒體官戶平臺，更容易保障自身價格體系。

同時，官戶渠道管理可以杜絕代理商在交易中摻假量的情況，更容易獲得行業口碑，從而將客戶資產沉淀下來，媒體得以建立自身品牌，品牌溢價能力逐步提高。最終幫助媒體獲得超高收益。

ADHUB提供媒體官戶搭建解決方案，多種合作模式，媒體可基于自身現狀進行選擇。