走出互聯網寒冬，A輪公司最需要這樣的關鍵人才

從去年到現在，我們頻繁地聽到一個詞“經濟寒冬” ，特別是熱了幾年的互聯網行業，似乎一下降溫了。

對于職場人來說，最怕聽到的就是“裁員” ，而對創業公司來說，最怕的是“死亡” 。

我做了很多年咨詢顧問，做過很多互聯網公司的項目，有行業頭部，也有剛起步的初創公司，見過從天使輪一步步成長為獨角獸，最終成功IPO的企業，也見過曾經輝煌過的企業逐漸走向衰敗，甚至死亡，可謂“眼見他起高樓，眼見他宴賓客，眼見他樓塌了” 。

如今寒風肆虐，人心惶惶，創始人都害怕第二天一睜眼發現公司這個月發不出工資了，害怕員工甚至合伙人頂不住壓力選擇離開，害怕公司沒能熬過這一次的寒冬。

所以，在這里，我想從自己多年互聯網行業的咨詢經驗出發，為寒冬時期的互聯網創業公司提供一些在戰略和人才上的建議，希望可以成為創業者冬夜里的一點星光。

今天我們先來聊一聊A輪融資的互聯網公司。

從0到1，從1到10，一定要避開兩個大坑

完成A輪融資的企業，往往還在從0到1的階段，具備了相對完成的第一代產品或服務，商業模式完成了初步驗證。

接下來，就是如何從1到10，基于已得到初步驗證的產品和商業模式展開復制。

這個階段往往很難。

據統計，從A輪到B輪融資，約有60%的公司會死掉。

這60%的公司基本都跌在了這兩個坑上：

1. 市場空間不足：

什么樣的賽道是投資人愿意看的？當然有足夠大的市場的。

就像滾雪球一樣，你選擇了一條短賽道，那這個雪球是無論如何也滾不大的，只有賽道夠長，你才可能花幾年時間，滾出一個大雪球。

互聯網出現以后，技術風險降得很低，而市場風險卻變大了，偽市場、市場過小、市場擴張太慢，都會成為A輪企業停滯不前的原因。

如果你已經花了3-4年時間，還沒有達到一千億的市場規模，通常是很難吸引到優質資金的。

2. 商業模式不能持續：

產品不符合“普遍、顯性、剛需、高頻” 的特征，無法真正落地成為可持續發展、值得長期投入的模式。

市場熱的時候，往往會出現一些風口，引來VC大量投資，通過補貼吸引一大批種子用戶。但是錢燒完了，補貼一停，用戶就跑了。這就是偽需求 ，用戶不是沖著產品來的。

比如2017年炙手可熱的無人貨架，僅2017年單年資本投入30多億，而如今卻行業崩盤，泡沫破了，曾經的寵兒成為如今資本市場的棄兒。2018年伊始，我們陸續看到猩便利、七只考拉、果小美、哈米購等玩家大規模裁員，出現資金鏈斷裂情況，中小型玩家更是哀鴻遍野，或黯然離場，或自賣身家。

究其原因，缺乏交易閉環、沒有盈利保障，過高預估人性，損貨率過高，非剛性需求，盈利模式不明朗等商業模式上的硬傷，是導致資本撤離、行業崩塌的根本原因。

把握兩個關鍵詞：產品&商業模式

賽道的選擇是一件需要一點運氣的事情，如果正確切入了藍海市場，企業更容易迅速發展壯大，獲得資本的青睞。賽道的選擇，一般都是創始人或創始團隊在一開始就已決定好的。這一點我們暫且不討論。

在選好賽道的前提下，對于互聯網A輪公司一把手來說，最需要關注的點是兩個：

1. 產品的快速迭代：

走到A輪的公司，一般已經擁有了相對完整的第一代產品或服務雛形。接下來，企業要做的是沿著正確的方向小步快跑，快速迭代。

2. 商業模式的驗證與迭代：

在既往經驗的基礎上，企業需要建立相對完整的商業模式規劃，定義未來的市場邊界與內涵，得到初步驗證，并打下擴張的基礎。

關鍵人才是什么？

既然產品和商業的快速迭代與驗證對于互聯網A輪公司來說最為重要，那么最關鍵的兩個崗位自然是技術帶頭人 和強勢的產品經理 。

技術帶頭人

對于A輪企業而言，產品是公司賴以生存的重中之重。因此，是否有技術過硬的帶頭人把關直接決定了產品，乃至公司的成敗。A輪企業往往青睞在互聯網行業知名的企業有一定的工作經驗，在該領域有一定的專業性技術人物，他們往往愿意伴隨公司成長，不斷發展自身帶領團隊的領導力和專業技術能力。

究竟怎樣的人才能成為一個合格的互聯網A輪公司技術帶頭人呢？

按照專業技能、工作經歷去找人很容易，但是一個人深層的 素質、性格、工作選擇價值觀 等才是決定個人發展和價值體現的根本因素。

基于互聯網A輪公司的普遍戰略文化和崗位職能，從素質、性格、價值觀三個層面出發，我對互聯網A輪公司技術帶頭人的崗位畫像進行了刻畫，希望可以提供參考價值。

技術帶頭人的崗位畫像

強勢的產品經理

A輪公司需要不斷打磨產品，才能為進一步的資金籌措、規模擴張、深化發展打下基礎。因此公司往往需要一位執行力強、號召力強的產品經理主導產品相關工作，以迅速完成產品的迭代和上線。

這個職位一般由創始人親自兼任。

強勢產品經理的崗位畫像

由于篇幅有限，我只能挑選2個關鍵崗位進行簡單的畫像呈現和簡單描述，由于未考慮具體企業實際情況，因此只有部分參考意義。如果您想要定制專屬企業的畫像，歡迎關注e成科技官方微信聯系我們。

畫像，只是我們運用數字化手段解決初創企業人才戰略問題的起點。崗位畫像只是解決了招怎樣的人的問題，e成科技專業咨詢顧問和解決方案專家還可以通過完整解決方案的制定和實施，幫你招對人、用好人 。

針對互聯網行業A輪企業的人才解決方案范例

如果你是互聯網行業創業大軍中的一員，如果你正苦于眼下行業困境，渴望度過寒冬，逆風翻盤，請關注e成科技官方微信，回復“互聯網” ，我們將為您量身定制人才解決方案。