文/東方亦落

去年，蘋果推出了iPhone XR、iPhone XS和iPhone Max三款新機，最初售價分別為6499元、8699元、9599元起步。但與往屆對蘋果的熱捧不同，全球市場都認為蘋果的定價太貴了。為此蘋果CEO庫克還專門在多個場合為自家產品的價位找理由，說是全球匯率波動所致。

盡管蘋果方面堅持認為自己的定價沒問題，但也不得不面對銷量下滑的現實。在生意面前，面子并不那么重要，哪怕是對于曾經身受狂熱追捧的蘋果而言也同樣如此。所以從去年年底到現在，蘋果多次降低產品的價格，就在前幾天電商平臺中還有降價2000元的蘋果產品促銷。

降價的策略在一段時間之內確實起到了提振銷量的作用，但從整體來看，效果依然不夠理想。 近日UBS瑞銀分析師Timothy Arcuri發布報告，稱iPhone手機今年2月在中國市場上銷量同比大跌70%，呈“雪崩式”下滑，而且這個結果并不出人意料，因為在去年12月和今年1月蘋果產品在中國也遭遇了同樣的情況。

蘋果銷量的低迷對于國產手機廠商來說似乎是件好事。近年來國產手機在各方面的進步有目共睹。蘋果的銷量下滑一定程度上也是因為國產手機品牌的擠壓。然而對于國產手機廠商而言，蘋果騰出了空間，并不代表自身就可以松懈了，而不能松懈的原因是多方面的。

從大環境來看，中國手機市場整體呈現低迷狀態。根據中國信通院公布的數據來看，中國手機市場今年2月的總體出貨量為1451.1萬部，同比下降19.9%，其中4G手機1398.4萬部，同比下降20.2%，國產手機品牌1310.8萬部，同比下降14.7%。

大環境不容樂觀的同時，一些手機廠商也隨時面臨著危機。其實手機想要做好，關鍵在于從生產到銷售的整體鏈條的把握，但最近一些品牌的新機在這方面似乎不太樂觀。

就說最近新發的小米9。期初宣布有現貨，發售之后不到一分鐘就售罄，之后幾輪更是快速售罄。一時間小米9的熱度迅速上漲，但也同樣引發了對小米供貨能力不足的猜想。當然這里面或許有小米一貫擅用的“饑餓營銷”的影子，但也不排除對供貨能力把控不足的可能。

那么在整個鏈條上，國產手機廠商可能出現怎樣的問題呢？

可以說，做手機對供應鏈管理的集成要求頗高。但現在許多品牌不論是自主研發還是依靠上游，都必然要經歷供不應求的階段。此時那些依賴上游的廠商只能等待，盡管會有率先發布新品的情況，但由于后續的供應不足，同樣會受到輿論的質疑。

此外，產能方面也很容易出現問題。如今不少中小品牌都非常依賴代工廠，但知名的代工廠就那么幾家，并且優先為蘋果這種大客戶服務，所以外界時不時就能看到代工廠和手機廠商之間出現矛盾。而那些有自家工廠的大品牌就有了優勢，這也是中小品牌更容易被淘汰的重要原因。

要想供應鏈上下游順利打通，如何讓供應鏈與渠道“默契配合”就至關重要。如果這個環節出問題，就容易導致訂單擠壓、資金鏈緊張等問題。而中國的一些手機廠商不具備這個能力，因此這一方面也是問題頻現。

所以iPhone銷量的下滑并不是中國手機品牌松懈的理由。相反，中國手機市場本就已進入白熱化階段，任何變化都可能使競爭更為激烈。可以肯定，接下來的形勢只會更加“殘酷”，甚至完全遵循“弱肉強食”、“適者生存”的叢林法則。取巧的終究會被淘汰，唯有綜合實力足夠才有勝算。