2019健身報告：傳統還是互聯網健身公司，誰是最后贏家？

逸馬集團專注于連鎖細分產業研究15年，致力于對細分垂直化經營問題的深入研究。近年來聯合羅蘭貝格、德勤、尼爾森、日本梅地亞福等國際知名研究機構一起服務中國的連鎖企業，并基于420萬家連鎖門店的調研信息、300個連鎖企業定制咨詢案的成果、30000家連鎖學員的調研問卷，6000家連鎖會員的訪談結果，出版并發布了《2019年新式飲品研究報告》、《2019年健身行業報告》、《無界連鎖行業研究報告》等10余份連鎖細分行業的研究報告。（更多連鎖細分行業的報告可以進入逸馬集團官網免費獲得）

健身行業一直是“五環內”的話題和生意，“五環外”的健身生意怎么做？讓我們來看看逸馬集團咨詢服務客戶：太原乃至山西區域連鎖健身行業標桿——山西百勝體育文化有限公司（PASSION GYM），他們代表的是三四線城市健身行業的發展現狀。百勝成立于2010年，是一家以健身為主，休閑娛樂、時尚商務為一體的多元素健身連鎖機構，目前擁有員工近千人，深耕山西大本營的純直營式經營模式，雖然會令百勝在連鎖擴張的道路上無法行進迅速，但是卻能一步一個腳印，不單能從容的提供優質的服務和理念給到終端會員，也能保證在終端擴張中不走樣，無論是店面硬件、設備品質、區域劃分、服務感受都能很好的保證輸出一致性。同時，也能給予團隊所有伙伴明確的成長規劃，使“百勝”不單單是一份工作，而是能陪伴一生的事業。

剛剛分析的百勝健身代表三四線城市健身行業的發展現狀，我們也逐漸了解到了中國健身市場中一線城市健身房的經營邏輯和商業模式與三四線的還是有很大的差別的。那么一線城市連鎖健身行業的發展是怎樣的呢？傳統健身房威爾士剛剛被收購，二月份又傳來猩猩健身最新融資3.6億的消息，keep則由線上走到線下，悄悄加快了實體店的進程。近兩年來，資本市場更加青睞于看上去更加有活力的新興健身房，而傳統健身房則顯得較為落寞，被收購與被整合，哀鴻遍野。然而從目前市場集中度來看，營收最高的依然是傳統健身房，可為何普遍不被看好？新興健身房的魔力又來自哪里，受到越來越多的資本青睞。未來傳統與新興健身房，究竟誰會是最后的贏家？

未來傳統健身房仍是主導：中國目前的健身房市場形態非常類似于過去我國零售業發發展態勢，由最早小商小鋪供不應求的市場發展到后來大規模的超市為主導，細分領域再從超市中再次分離出來，形成便利店零售，水果零售等。然而超市仍然作為主體，細分零售只是作為補充。從長遠來看，隨著市場容量的不斷擴大，客戶健身訴求的不斷提高，新興健身房簡單的“團操”課與小面積，功能少的現狀必然無法滿足越來越多進階健身用戶對專業度的需求。功能更加齊全的大規模健身房仍是主導，小型細分的新興健身房只是傳統健身房的補充。傳統健身房利用好自身積累的品牌認知與用戶流量，借鑒新興健身房的運營模管理模式與新興技術，市場會迎來新一輪生機。

健身周邊產品及服務會成為短期內新的增長點：對比具有悠久健身文化及產業歷史的美國，可以看到中國健身行業的市場集中度低，產業結構單一，目前仍處于成長期，未來中國健身產業的市場潛力巨大。然而受制于國民可支配收入，未來短期內健身房市場增長緩慢。但是針對產業結構單一的現狀，未來健身周邊產品及服務會成為新的增長點。

截止2018年年底，Keep跑步機已累計銷售近 5 萬臺，其中80% 的消費者會跟隨 Keep App 跑步課程進行訓練。光豬圈等新興智能健身房同樣推出健身智能設備，收集數據迭代優化產品升級服務，同時推出營養餐吧等健身下游產品。通過數據化，智能化，構建客戶健康管理系統以及挖掘多元化健身場景需求成為產品與服務的突破口。

構建產業生態鏈才能占領行業制高點：猩猩健身與keep一路以來在資本市場的推動下迅速壯大，然而營收狀況則表現平平。資本市場是對未來的投資，看好的是利用新興健身房的用戶流量與數據，新興管理運營模式逐漸構建的產業生態鏈。雖然短期內增長緩慢，但同時也是為產業鏈提前蓄力的最好時機。利用產品認知發展周邊產品與服務，再反過來利用周邊產品建立用戶健康大數據，構建生態閉環，賦能健身房市場。未來誰能構建產業生態鏈誰就能占領行業的制高點。

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