江蘇省鹽城市大豐區(qū)的吳鵬，從小就愛刺激，開摩托艇，開越野車，玩的都是燒錢的玩意兒。但是吳鵬的父親是當(dāng)?shù)赜忻聂~老板，身價過千萬，所以吳鵬這樣玩兒也就沒人反對了。然而，這個原本可以一直依靠父親的敗家子卻在2007年賣掉了摩托艇越野車，改開拖拉

江蘇省鹽城市大豐區(qū)的吳鵬，從小就愛刺激，開摩托艇，開越野車，玩的都是燒錢的玩意兒。但是吳鵬的父親是當(dāng)?shù)赜忻聂~老板，身價過千萬，所以吳鵬這樣玩兒也就沒人反對了。然而，這個原本可以一直依靠父親的敗家子卻在2007年賣掉了摩托艇越野車，改開拖拉機了。也是畫風(fēng)非常清奇了，我們一起來看看這是咋回事吧！

受了刺激想創(chuàng)業(yè) 卻賠的血本無歸

2005年19歲的吳鵬在父親的安排下去了父親入股的一家飼料廠上班，本來吳鵬以為進(jìn)去后還能過得很安逸，然而他想錯了。父親并沒有讓人給他特殊照顧，反而一切按規(guī)定來，吳鵬被要求按規(guī)定打掃六個月以上的廁所才能逐步進(jìn)入辦公系統(tǒng)。這下吳鵬不干了，于是他上班三天打魚兩天曬網(wǎng)，一有機會就溜出去找朋友玩兒。當(dāng)然，吳鵬的父親也越來越失望，其他人也都覺得他長大了也是個敗家子，就這樣一晃兩年過去了。

2007年偶然的一天，吳鵬聽到了別人對他的議論，這對吳鵬產(chǎn)生了很大的刺激。以前他只看到了別人表面的客氣，卻沒想到大家居然這么看不起自己。他又是生氣，又是懊惱，也是在那個時候，他暗下決心一定要靠自己的本事做成一番事業(yè)。

江蘇省鹽城市是我國最大的鯽魚養(yǎng)殖基地，產(chǎn)量占到全國的30％左右。2007年，鯽魚出塘價達(dá)到7元一斤，許多養(yǎng)殖戶都賺了錢。因此，21歲的吳鵬決定養(yǎng)鯽魚。那時候的他心高氣傲，一心想掙快錢，單打獨斗自己干。于是，他問父親借了50萬，又咬咬牙賣掉了自己的心愛的越野車和部分摩托艇，勉勉強強湊夠了一百萬，一次流轉(zhuǎn)了500畝魚塘。為了把魚養(yǎng)好，他每天都開著拖拉機搬運飼料，巡查魚塘，他甚至把家安魚塘邊上。曾經(jīng)的敗家富二代現(xiàn)在變成了一個一心鉆到魚塘里的漁民。一年過后，吳鵬的鯽魚該出塘了，市場行情卻突然暴跌，4.7元一斤都不好賣，要知道飼料價格就要四塊多了，更別說再加上塘租、藥品各項開支了，一斤魚賣出去還賠1塊多。最后，一算賬賠了60多萬，吳鵬這個時候才意識到創(chuàng)業(yè)確實不易，而且純靠行情養(yǎng)殖也的確不靠譜。

咸魚翻身 獨辟蹊徑才能掙大錢

雖然吳鵬這次賠了錢，但是他的父親卻從中看到了兒子的成長，他十分欣慰。于是吳鵬父親又借給了他50萬，這是他最后的機會。這次吳鵬謹(jǐn)慎了很多，他花了20多天時間，把全國市場走了一圈，終于，他發(fā)現(xiàn)了一個商機：有一種原產(chǎn)于北美洲的魚-叉尾鮰魚。這種魚還有很多俗稱，比如在北京，人們叫它清江魚；在新疆、青海，人們叫它梭邊魚；而在四川、重慶，人們卻叫它鉗魚。這魚在市場上非常流行，它體型肥厚，肉質(zhì)鮮美，既可以燒烤，又可以涮鍋，市場前景非常好。吳鵬得到了這個消息非常高興，心想咸魚翻身的機會終于到了。

然而，當(dāng)吳鵬20天后興沖沖地趕回江蘇，他卻立刻被潑了一盆冷水。因為漁民當(dāng)年養(yǎng)鯽魚賠錢后，也通過各種渠道看到了叉尾鮰魚的市場前景，都在準(zhǔn)備養(yǎng)殖。自以為發(fā)現(xiàn)了商機，回來才發(fā)現(xiàn)白忙活一場。全世界的人都知道的事兒，算哪門子商機？很快，吳鵬又想到了一個主意，也正是這個主意讓吳鵬足足賺了170萬。

那么，吳鵬到底想到了什么主意？他又是如何用170畝塘面純賺170萬元的呢？

2009年春天，吳鵬租下一個170畝的塘面，并從外地引進(jìn)了一批叉尾鮰魚，這可把當(dāng)?shù)睾芏酀O民都嚇壞了。當(dāng)?shù)貪O民都覺得這種魚一下養(yǎng)這么多風(fēng)險太大了，他們覺得吳鵬這是典型的好大喜功，想一口吃成個胖子。然而，吳鵬并不在乎他們的非議，他在等待一個機會。叉尾鮰魚從魚卵長成10厘米左右的魚苗，大約需要一年時間。很多漁民嫌麻煩，都是直接從外地引進(jìn)一年以上的魚苗。當(dāng)時，我國叉尾鮰魚魚苗90％產(chǎn)自湖北省，把魚苗從湖北運到江蘇，死亡率極高。這導(dǎo)致湖北每斤10元的魚苗，運到江蘇就漲到了每斤20元。就在大家紛紛抱怨魚苗太貴時，吳鵬突然宣布了一個震驚當(dāng)?shù)仞B(yǎng)魚圈的消息：他的魚塘有大量的鮰魚魚苗出售，每斤18元。人們這時恍然大悟，吳鵬這170畝魚塘里養(yǎng)的，根本不是普通的叉尾鮰魚的商品魚，而是叉尾鮰魚的種魚。

吳鵬怎么就想到了要養(yǎng)種魚而不是商品魚呢？確實，2008年全國的叉尾鮰魚市場出現(xiàn)了一波好行情，養(yǎng)叉尾鮰魚的漁民一畝水面最高賺到了5000元。鹽城當(dāng)?shù)睾芏酀O民都改養(yǎng)叉尾鮰魚了。但吳鵬意識到，雖然現(xiàn)在養(yǎng)叉尾鮰魚確實賺錢，但這么多人都開始養(yǎng)了，養(yǎng)成后的鮰魚市場怎么樣，誰都說不準(zhǔn)。為了避免再次跳入初次創(chuàng)業(yè)養(yǎng)鯽魚的“市場坑”，吳鵬決定直接給養(yǎng)殖戶供貨，靠鮰魚苗來賺錢，而不是商品魚直接面對市場。因為吳鵬的魚苗價格比外地魚苗便宜，短途運輸傷亡率低，吳鵬170畝的鮰魚苗只用了十來天就銷售一空。去除成本后，凈賺了170萬元。

也因為這件事情，23歲的吳鵬在當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)魚圈一舉成名，多養(yǎng)魚多年的漁民對他佩服的五體投地，紛紛向他請教鮰魚養(yǎng)殖經(jīng)驗。

想方設(shè)法解決客戶投訴 卻發(fā)現(xiàn)背后真相

吳鵬一方面籌集資金擴大養(yǎng)殖規(guī)模，另一方面也跟很多有實力的漁民合作養(yǎng)殖叉尾鮰魚，29歲時魚塘面積就超過了2000畝，成為當(dāng)?shù)財?shù)一數(shù)二的養(yǎng)殖大戶。就在大家紛紛給吳鵬豎大拇指時，有一個問題卻始終困擾著他。尤其是2015年以后，這個問題更加嚴(yán)重了。客戶經(jīng)常投訴，說他們的魚有問題。三番兩次的投訴讓吳鵬坐不住了，他立刻開始拜訪各地的客戶。

果然，他發(fā)現(xiàn)了一個有意思的現(xiàn)象。全國的叉尾鮰魚銷售市場主要有三個地區(qū)：北京地區(qū)、四川重慶地區(qū)和新疆青海地區(qū)。然而這三個地區(qū)客戶的喜好卻差別很大。北京客戶喜歡收購3斤左右的魚，因為在北京，叉尾鮰魚80％的吃法是燒烤，3斤左右的魚正好符合燒烤要求。可是在四川重慶，叉尾鮰魚的吃法卻主要火鍋，兩斤左右的叉尾鮰魚肉質(zhì)嫩滑，適合涮鍋。而在新疆青海，5斤左右的大魚最受歡迎，因為那里主要是鐵鍋燉魚，5斤左右的大魚肉質(zhì)緊實，最受顧客喜歡。

然而，鹽城當(dāng)?shù)厥蒸~并不會按照重量分裝，就算客戶提出了要求，工人裝車時也是比較隨意，小的一兩斤，大的四五斤，全部裝進(jìn)了一個車?yán)铩＠绞袌龊螅蛻舨缓觅u，就經(jīng)常投訴。

于是，吳鵬拜訪客戶回來后，就給每個魚塘都配上了電子秤，只要賣魚就把所有的魚一律過秤稱重，嚴(yán)格劃分大小。吳鵬滿以為徹底解決了客戶投訴的問題。然而很快他就發(fā)現(xiàn)，客戶仍然會找各種理由要求退貨賠錢。直到這時吳鵬才恍然大悟，不同客戶喜歡不同大小的魚，的確不假。但客戶投訴的根本原因，卻是想壓低價格。更加不幸的是，當(dāng)?shù)夭嫖蝉t魚養(yǎng)殖戶有幾百家，總面積超過7萬畝，即使是吳鵬這樣的養(yǎng)殖大戶，魚塘面積也不過2000多畝，根本沒能力跟客戶議價。

財富計劃兩步走 抱團取暖是關(guān)鍵

為了解決沒有議價能力這個問題，吳鵬很快找到了一個兩步走的財富計劃。通過這個財富計劃，不僅客戶再也不敢輕易殺價，而且當(dāng)?shù)?0％的鮰魚養(yǎng)殖戶，都跟著吳鵬一起受益。那么，吳鵬這個“兩步走”的財富計劃到底是什么呢？

第一步：成立銷售公司 占領(lǐng)鮰魚養(yǎng)殖市場

2015年年底，吳鵬每天都去別人的魚塘，見到養(yǎng)殖戶就勸對方加入自己的銷售公司，統(tǒng)一對外賣魚。這樣就解決了客戶對不同規(guī)格魚的需求問題，畢竟以前一個客戶要一批2-3斤的魚需要好幾個魚塘來湊，而現(xiàn)在，只需要統(tǒng)一下訂單，這個銷售公司就能大批量供貨。吳鵬是當(dāng)?shù)財?shù)一數(shù)二的鮰魚養(yǎng)殖大戶，當(dāng)聽說吳鵬能夠讓大家減少損耗、快速賣魚，小養(yǎng)殖戶們紛紛跟他合作。僅僅兩個月，吳鵬公司控制的鮰魚魚塘就超過5萬畝，占到當(dāng)?shù)仵t魚總養(yǎng)殖面積的70％。

第二步： 掌握主動權(quán) 提高價格

緊接著吳鵬就給全國各地的客戶打電話，要求重新商定鮰魚的出塘價格。客戶一開始也不明白吳鵬憑什么能這么做，但當(dāng)吳鵬告訴對方，當(dāng)?shù)?0％的鮰魚都要通過他的公司對外銷售時，客戶也不得不答應(yīng)了。確實，一兩個養(yǎng)殖戶是沒有議價能力的，即使別人故意壓低你的價格也沒有辦法，但養(yǎng)殖戶集中起來賣魚，一方面提高了議價能力，另一方面也提高了抵御風(fēng)險的能力。

吳鵬這個“兩步走”的財富計劃，再次在當(dāng)?shù)仞B(yǎng)魚圈內(nèi)引起轟動。越來越多的漁民，要求加入?yún)蛆i的公司統(tǒng)一對外賣魚。

憑借這個優(yōu)勢，吳鵬的養(yǎng)魚事業(yè)快速壯大。2018年魚塘面積達(dá)到6000畝，銷售額7000萬元。 吳鵬用12年時間，不僅實現(xiàn)了財富夢想，也完成了人生的華麗變形。

文章來源：致富經(jīng)