文|卡車之家在貨運行業中，除了普通的公路貨運還有大件運輸、隨車吊等，運輸性質不同，也有很多不一樣的地方。前段時間，卡友"給咖啡加點糖"在論壇上分享了隨車吊車輛的日常引發大家討論，學姐也專門聯系了卡友，了解看了他自己以及隨車吊行業的二三事。跟

文 | 卡車之家

在貨運行業中，除了普通的公路貨運還有大件運輸、隨車吊等，運輸性質不同，也有很多不一樣的地方。前段時間，卡友"給咖啡加點糖"在論壇上分享了隨車吊車輛的日常引發大家討論，學姐也專門聯系了卡友，了解看了他自己以及隨車吊行業的二三事。

跟著父親學開車 學會技術和做人

在貨運司機中有很多的“卡二代”，受到父輩的影響進入司機這個行業，我們今天的主人公李修旺也是如此。李修旺的父親1977年拿到駕照開始跑運輸，今年已經67歲，從小耳濡目染的李修旺從小就對卡車這個大家伙產生了濃厚的興趣，16歲那邊畢業之后就開始了他的“卡二代”生涯。

（十五年前的李修旺和父親）

父親也算是他的師傅，把他領進貨車行業，也教會了他很多的駕駛技術。從2000年到2004年，父子兩一直跑的是河南至重慶路線，去程運輸河南產新飛冰箱，回程運輸摩托車。那幾年跑車一直走的是國道，河南往重慶方向翻越秦嶺，有很多山路，對司機的駕駛技術有很大的考驗，用李修旺的話說，他的開車技術都是那幾年練就出來的。

對于李修旺來說，父親不僅教會他開車，也教會他做人。受車輛、路況等條件所限，開車不是一件輕松事，蓋棚布、跑山路、沒日沒夜的趕路，非常辛苦，吃苦耐勞是他從父親身上學到最重要的品質。雖然父親現在已經退休了，但還是回去李修旺的車隊幫他做一些力所能及的活，想替他分擔一些壓力。

16歲開始和父親跑運輸，一直到21歲，李修旺轉行開出租，開了一年之后覺得比跑貨運還辛苦，又轉行開網吧。在很多年輕男孩的心里，自己開一間網吧也是一個夢想。經營網吧一年之后的李修旺，趁著網吧牌照升值，將網吧轉讓給了別人。

兜兜轉轉幾年，李修旺又回到了貨運行業。彼時的他，并沒有選擇之前所熟悉的公路運輸，而是將目光放到了隨車吊及吊車行業中，2006年他買了自己的第一輛隨車起重運輸車，開始進軍隨車吊行業中。

經過十一年的打拼，如今他已經有5臺車，自己全款購買了3臺，和司機合作購買了兩臺，包括35噸吊車和25噸吊車。

靠實力接單運輸 整個行業多問題

在選車方面，李修旺一直采用的是東風加徐工的搭配，主要看重的是底盤和上裝的品質。主營范圍是新鄉市周邊200公里范圍內，對這一帶的路況、市場，他都比較了解。十一年的打拼也積累了不少的老客戶，雖然說貨源不用愁，生意相比別人更穩定，吊裝車的利潤也不錯，但李修旺也有苦惱的地方。

整個吊裝行業中，一般都是和固定公司合作，欠賬是常有的事，有的客戶一年結一次帳，甚至時間更長。一年到頭前十一個月都是勉強夠車隊的日常運營和司機的工資，整個車隊的利潤全靠最后一個月要賬。

在隨車吊行業中，也存在不少的問題。首先就是操作難度大，隨車吊車輛要經常出入一些工地，道路狹窄，路況不好，但是運送的貨物又經常超長、超寬，對司機的駕駛要求都比較高，一般的新手司機都要從學徒干起，跟著老師傅學習一段時間技術之后才能自己上手開。

因此，除了車輛交強險、三責險以及車損險之外，李修旺還為車隊的車都購買了起重擴展險（針對起重過程中發生意外的保險），雖然說價格比較貴，但是可以減少起重過程中發生意外產生的損失。無論是對車輛，還是司機都是一個很好的保證。

隨車吊的市場相對其他公路運輸要小的多，除了長期合作的公司，活比較少，回本非常慢，李修旺6年前投資買的35噸吊車，直到現在都沒有回本。

低價競爭太厲害 服務第一靠實力

低價競爭也是隨車吊行業中存在的普遍問題，但是李修旺卻從來都不會采用低價競爭的方式來接活，他的宗旨是服務第一，想要低價的話請找別的車隊。在保證車輛、人員安全的前提下，想盡一切辦法為客戶著想，把活干好，不通過低價競爭來擾亂市場行情。

雖然在短時間內，有很多新客戶會選擇價格更低的車隊，但長期以往，在比較車隊之間的運輸、吊裝質量后，還是有很多老客戶選擇李修旺的車隊。

事實上，無論是哪個行業，低價競爭都會擾亂市場秩序，在一定程度上損害自己和他人的利益。只有通過實力、服務來競爭，才能在激烈的市場競爭中站穩腳跟。

由于裝載貨物的特殊性，隨車吊車輛經常會超長、超寬，因此也經常會被交警、路政扣分。除此之外，接活時的打點也必不可少。

11年合作如兄弟 賬單透明更放心

李修旺從事隨車吊行業11年，而他車隊中司機最長也和他合作了11年。對待司機就像對待自己的親兄弟，這是他和司機相處的原則，也正是因為這樣，司機才會長時間跟隨他。目前李修旺的5臺車中有兩臺是和司機合作購買，司機在其中占有股份，按照股份來分成，大家一起賺錢才有更大的動力。

正常情況下，司機每一趟出車都只拿一些錢應付特殊情況，過路費、油費等都用卡來結算，收支都不經過司機手，也減少了很多麻煩。

每天李修旺都會對車輛開支記賬，每個月要制作報表，給司機匯報合作的兩臺車的收支情況，做到所有資金、利潤全透明化，至今已經堅持了八年了，這樣一來，司機和他合作也才會更放心。

由于行業特殊性，很多車主都會雇司機開車，司機和車主有矛盾的不在少數，像李修旺這樣，和司機一合作就是11年的非常少，把司機當親兄弟是他的人生信條，讓利給司機，大家一起賺錢，這樣的老板在別人眼里似乎有點“傻”，但就是靠著這樣的“傻”，李修旺才從一臺車不斷擴張到五臺車，在新鄉隨車吊市場中站穩腳跟。

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