目前行業(yè)里最值得關(guān)注的護膚新品牌都在這里！來源|聚美麗作者|言午從功效護膚品賽道上看，基本上分為兩種流派，一是文科生講故事，基于品牌傳奇；二是理科生講道理——品牌自身擁有厚實的產(chǎn)品基礎(chǔ)，有產(chǎn)品研發(fā)功效的可信度加持，也使得國貨品牌有機會彎道超

目前行業(yè)里最值得關(guān)注的護膚新品牌都在這里！

來源 | 聚美麗

作者| 言 午

從功效護膚品賽道上看，基本上分為兩種流派，一是文科生講故事，基于品牌傳奇；二是理科生講道理——品牌自身擁有厚實的產(chǎn)品基礎(chǔ)，有產(chǎn)品研發(fā)功效的可信度加持，也使得國貨品牌有機會彎道超車。

于是我們發(fā)現(xiàn)，2021年的新銳護膚品牌們紛紛加碼研發(fā)，從原料、配方、技術(shù)、人才大牛等多方面構(gòu)筑自己的核心競爭力。

本期后浪特輯為護膚特輯，聚美麗記者搜羅到了5個護膚品類的新品牌，這些品牌在原料、產(chǎn)品、成分、包裝等方面都展示了自己獨特的創(chuàng)造力：有的品牌研發(fā)了自己的專利技術(shù)，也有品牌對原料進行加工創(chuàng)新，又或者是選擇主流之外的成分走自己的路；而在產(chǎn)品功效之外，也有品牌認真講起了故事，比如從純凈美妝出發(fā)設(shè)立自己的標準和成分清單、順應(yīng)可持續(xù)發(fā)展趨勢推出可替換裝等等。

作為目前護膚市場上新興力量的一份子，這些品牌的特色三言兩語可說不完，接下來就一起看看吧~~~

01

“傳統(tǒng)中草藥學不是腐朽玄學，國潮美學不止步于雕龍畫鳳，東方文化也不僅僅是吟詩飲茶、梅蘭竹菊，仙風道骨......”致力于創(chuàng)造一個新的非傳統(tǒng)東方護膚品牌，產(chǎn)品人何一與團隊的其他伙伴在前期籌備了近兩年時間，品牌于近期正式上線。

東方草本護膚品牌「東邊野獸」將“可持續(xù)”信念投射于皮膚生態(tài)、環(huán)境生態(tài)、文化生態(tài)當中，并將生物醫(yī)藥技術(shù)與創(chuàng)意內(nèi)容相結(jié)合，旨在解放東方草藥功效與美學的雙重價值。

東邊野獸的創(chuàng)始4人團隊具有深厚的行業(yè)經(jīng)驗，貫穿品牌、研發(fā)、供應(yīng)鏈、內(nèi)容、媒介各個環(huán)節(jié)：

• 創(chuàng)始人兼首席品牌官何一畢業(yè)于北京大學法國文學系，巴黎政治學院碩士。在歐萊雅集團法國總部品牌與產(chǎn)品開發(fā)部門（DMI）工作多年，回國后在頭部本土品牌擔任品牌與產(chǎn)品總監(jiān)。是兼具跨文化視角和美妝產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗的品牌型創(chuàng)始人；

• 創(chuàng)始人兼首席科學家白博士畢業(yè)于北京大學和日本富山大學藥學專業(yè)，作為一名藥學博士，他還曾是日本衛(wèi)材筑波研究所及日本富山大學研究員。回國后，他在歐萊雅中國創(chuàng)新原料研發(fā)中心擔任過首席科學家的職位，并為蘭蔻、YSL、羽西等品牌成功開發(fā)多種獨家明星成分;

• 聯(lián)合創(chuàng)始人兼供應(yīng)鏈與質(zhì)量負責人Shirley具有20年全球與本土化妝品供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗，曾任歐萊雅亞太營運部品類總監(jiān)與惠氏中國總部供應(yīng)鏈總監(jiān);

• 聯(lián)合創(chuàng)始人兼內(nèi)容與傳播負責人Dao曾擔任《生活》雜志主編，并就職于《周末畫報》《新視線》《知日》及紐約時報中國分部等，是一位資深媒體人與策展人。

據(jù)介紹，東邊野獸的“東方草本的可持續(xù)復(fù)興探索”由兩個“實驗室”協(xié)同展開：一個是負責研發(fā)與技術(shù)的草本實驗室；另一個則是專注與消費者溝通、輸出價值觀的靈感實驗室，通過策劃出版物、展覽、社群等多元形式發(fā)聲。

東邊野獸目前首發(fā)產(chǎn)品是潔顏露、菌王霜和僅有9個成分的精華油，產(chǎn)品售價在200-900之間。品牌將靈芝是作為核心成分之?，所用原料來自大別山金寨。

據(jù)介紹，靈芝是中國傳統(tǒng)名貴中藥，也是最有名的藥用真菌之一。中國古代很多醫(yī)藥典籍將靈芝喻為仙草，最早被記錄在《神農(nóng)本草經(jīng)》里。現(xiàn)代醫(yī)學的研究應(yīng)用也證明了靈芝具有調(diào)節(jié)人體免疫、抗炎、抗氧化和抗衰老等功效。

“靈芝體內(nèi)所含有的靈芝多糖及靈芝三萜類化合物，正是這些療效的物質(zhì)基礎(chǔ)。”這種天然草藥所蘊含的活性成分，也是東邊野獸首席科學家白焱晶博士在20多年的天然產(chǎn)物研究生涯中最關(guān)注的部分。

白焱晶博士說道：“靈芝在健康食品級生物醫(yī)藥領(lǐng)域被廣泛應(yīng)用的免疫調(diào)節(jié)能力，對敏感與受損皮膚的修復(fù)也會非常高效。關(guān)鍵在于，大量研究證明靈芝三萜可以通過促進NK細胞(NK細胞指自然殺傷細胞，是機體重要的免疫細胞之一)活性，增強巨噬細胞吞噬能力，增強免疫活性。同時通過調(diào)節(jié)炎癥因子表達抑制炎癥反應(yīng)。靈芝三萜是靈芝抗炎、抗氧化、免疫調(diào)節(jié)最關(guān)鍵的活性指標成分，存在于靈芝細胞油中。”

品牌資料顯示，全靈芝細胞油是來源于靈芝子實體(菌蓋)與靈芝孢子細胞中的天然油脂，超1000萬顆孢子才能提取1克細胞油，這也是天然藥物領(lǐng)域最稀少、最難提取的天然油脂之?。

另外，由于靈芝三萜只可脂溶，相比于傳統(tǒng)提取方式因高溫導(dǎo)致活性減損、或有害溶劑雜質(zhì)殘留，東邊野獸運?了生物制藥領(lǐng)域中的SABEXTM超流體高壓破壁技術(shù)，以低溫高壓、無水無有害溶劑提取，以保證全靈芝細胞油能保留極高活性。

在靈芝修復(fù)精華油中，30%的全靈芝油添加量并非是追求最高成分的濃度，而是團隊通過了大量的實驗測試，驗證了添加30%全靈芝細胞油是實現(xiàn)最佳護膚功效使用的濃度。

在靈芝油之外，靈芝精華油在配方中還選擇了角鯊?fù)椤壮鼗ㄗ延汀⑸讲栌汀⒗蹦咀延汀⑻聪阌汀⑷橄愕忍烊怀煞肿鳛閺?fù)配，這種以油養(yǎng)膚的配方設(shè)計避免了一些皮膚刺激性風險的防腐劑、香精等成分的添加。

據(jù)悉，品牌還長期與中國醫(yī)學科學院整形外科的石蕾醫(yī)生一起，聯(lián)合研究針多種受損皮膚的外用修護方案。其中，靈芝修復(fù)精華油也被應(yīng)用在多種受損皮膚上。

另外，東邊野獸的產(chǎn)品設(shè)計不僅體現(xiàn)了創(chuàng)新和極強的特色，也利用反差制造新鮮感，賦予了產(chǎn)品本身很強的自傳播力。

同時，品牌創(chuàng)立初始便堅持公平可持續(xù)的開發(fā)原則，在包裝上全面運用可回收材料和環(huán)保工藝。東邊野獸品牌聯(lián)手為國際品牌提供綠色解決方案的巖石營造團隊一起推出再生材料包裝，將頂級大理石材料的邊角料回收再利用打造成產(chǎn)品包裝。

另外，品牌將可回收融入產(chǎn)品打造，從容器功能的構(gòu)成角度提出了更徹底的解決方案——替換芯模式。在承載內(nèi)容物的替換芯上做到用料最低化，且包裝可進入循環(huán)回收系統(tǒng)。外殼采用家居耐用品標準工藝，提供永久性循環(huán)使用的可能，減少護膚品容器用完即棄帶來的環(huán)境壓力。

產(chǎn)品首次上線時，東邊野獸同步推出了同名靈感雜志。創(chuàng)刊號以“蘑菇和真菌”為原點，集結(jié)了原料產(chǎn)地的民俗采風、全球創(chuàng)意人對于“蘑菇”的靈感實踐、以及品牌在堅持可持續(xù)開發(fā)方面的努力。

02

Clean Beauty在國外化妝品行業(yè)風靡已久，甚至有成為新品牌標配的勢頭，但具體落到定義上行業(yè)里并沒有統(tǒng)一標準。大眾比較共同的認知是宣稱“Clean Beauty”的品牌把側(cè)重點放在安全上，避免去使用一些對皮膚有害的成分。

反觀國內(nèi)，Clean Beauty相對來說是一個比較小眾的趨勢，但也有不少新銳品牌以“Clean”為定位發(fā)展。就在近期上線的護膚品牌「onTop」便是其中之一，但在大方向的純凈趨勢下，品牌提出了“Clean + Beauty上上純凈+上上功效”的理念，將“純凈護膚”和“功效性護膚”兩個概念結(jié)合在了一起。

“Clean Beauty概念和邊界的模糊是其在國內(nèi)尚未迎來真正爆發(fā)增長期的重要原因，許多國內(nèi)消費者無法判斷一個產(chǎn)品是否是真正的純凈美膚產(chǎn)品，他們不了解‘天然有機’和‘純凈’之間的區(qū)別，也不太能理解純凈護膚產(chǎn)品能給我們的皮膚、身體以及生態(tài)環(huán)境帶來多少真正的益處。”onTop品牌聯(lián)合創(chuàng)始人Emma介紹道。

為了更順利地向國內(nèi)消費者傳達品牌純凈的價值觀，onTop在產(chǎn)品設(shè)計上從功效性護膚出發(fā)，同時綜合國內(nèi)外禁用成分清單，制定了一份嚴格的禁用成分清單和清晰的純凈標準。

在功效性護膚品盛行的當下，拋開功效談純凈就像空中閣樓。因此，品牌在純凈之上，落地到傳達給消費者具體的點還是產(chǎn)品功效。而要談到功效和技術(shù)，就不得不提到品牌的另一位創(chuàng)始人兼研發(fā)總監(jiān)任昌昊。

任工是一位具有十四年研發(fā)經(jīng)驗的工程師，在上海家化曾負責過玉澤、啟初、佰草集等品牌的新品開發(fā)。而Emma有歐萊雅、妮維雅、迪奧和上美等大集團與品牌的工作經(jīng)歷，兩人曾在過去的多次合作關(guān)系中建立了深厚的友誼與信任，比如2018年，兩人曾一起加入明星護膚品牌Fan Beauty。

Emma表示：“根據(jù)過去經(jīng)驗，我們發(fā)現(xiàn)只要產(chǎn)品力夠強，定價上找對能被認可的消費者邏輯，就有機會用產(chǎn)品力取勝。”因此，在發(fā)現(xiàn)護膚市場的新機會和消費空白點時，兩人還是決定一起創(chuàng)業(yè)。

在品牌打造上，onTop的首要品牌壁壘是自研原料以及自研產(chǎn)品配方技術(shù)，目前品牌已申請兩項專利技術(shù)，分別是Topbiome?自釋微囊遞送技術(shù)和Topnatrol?天然乳化技術(shù)。前者選用高生物親和性的大豆卵磷脂做微囊載體，能實現(xiàn)純凈配方體系中更多高功效成分的穩(wěn)定兼容，onTop的舒緩精華液就應(yīng)用了這一技術(shù)，將11種天然植物舒緩成分置于同一個配方體系中，從而實現(xiàn)多維舒緩。

而后者由檸檬果皮提取物、野大豆脂質(zhì)、小麥蛋白三種天然植物合成，能實現(xiàn)35%高含量油脂在乳霜體系下的純凈乳化，品牌的油霜正是在這一思路下打造出來的。

據(jù)介紹，onTop油霜是任工帶領(lǐng)團隊歷時一年多研發(fā)出來的產(chǎn)品，其最大的亮點是“雙重補脂、一步到位”。面霜里含有35%的天然植物油脂來潤養(yǎng)皮脂膜——葡萄籽油、紫蘇籽油、白池花籽油、霍霍巴籽油、乳木果油這五款天然油脂的結(jié)構(gòu)組合跟皮脂膜的油脂結(jié)構(gòu)非常接近，結(jié)合品牌專利技術(shù)減少了天然油脂的油膩感和厚重感，同時也提高了皮膚對于油脂的耐受度和接受度。另外，霜的形態(tài)可以加入神經(jīng)酰胺2、植物甾醇、脂肪酸等液體油中無法添加的脂質(zhì)仿生成分，更有利于屏障的修護。團隊致力于用一瓶油霜滿足消費者疊加精華油+修護類產(chǎn)品+面霜的功效需求。

在國貨護膚市場里，新品牌要在潔面、精華、水乳套組這三類里推出爆品的難度較大。“面霜一直被中高端護膚品壟斷是因為霜承載著消費者各種維度的期望，但一旦被認可，消費者就很容易復(fù)購，選擇面霜也正是onTop作為國貨新銳品牌突破的機會。”Emma說道。

目前，品牌首發(fā)5款產(chǎn)品分別是潔面、油霜以及三款不同功效的精華液。品牌所有產(chǎn)品都堅持自主研發(fā)配方并提供核心原料，合作工廠僅承擔灌裝和質(zhì)檢工作。onTop合作方是日本株式會社Taiki在中國的獨資工廠營口三喜。“選擇營口三喜其實無形中增加了我們的產(chǎn)品成本 (物流、高標準人工全檢等)，但對于一個初期的品牌來說，我們把產(chǎn)品品質(zhì)放在首位。”

根據(jù)禁用的成分清單，onTop總結(jié)出了4562種禁用成分，同時中國是唯一有可用原料白名單的國家，onTop根據(jù)專家組對原料的評審意見，以及原料的來源和生產(chǎn)工藝等，篩選出了2850種風險成分。因此，onTop的禁用成分清單上共有7412種成分，品牌樹立了嚴格且明確的邊界感，并以此作為加強消費者心智和認知的重要第一步。

在設(shè)立了如此高標準clean的基礎(chǔ)上，就需要團隊通過提升工藝技術(shù)，開發(fā)新的配方體系，來實現(xiàn)常見產(chǎn)品劑型。比如，團隊在油霜的配方上會避開使用含有二噁烷的聚氧乙烯類來作為乳化劑，或是有溶劑和單體殘留的丙烯酸類聚合物來作為增稠劑，從而實現(xiàn)安全純凈。

另外，在實現(xiàn)Clean配方的過程中，由于市場上許多常規(guī)的原料將不能符合理念，onTop選擇尋求和供應(yīng)商合作定制開發(fā)原料。“比如選用特別產(chǎn)地、品種的原材料，經(jīng)過定向化提取，就能與常規(guī)提取工藝在功效上做出差異化。在原料上進行深度定制化并向供應(yīng)鏈更上游尋求突破這點也是onTop的另一種壁壘。”任工說道。

目前，onTop率先從護膚品類切入，未來3年內(nèi)將拓展到防曬、身體、頭發(fā)等品類，致力于成為一個覆蓋面部、身體、頭發(fā)等全方位的純凈護理品牌。未來一年，品牌將繼續(xù)完善日常面護產(chǎn)品線，同時將推出純凈版本的特證美白精華和防曬乳。產(chǎn)品定價在350-600元之間。

在視覺上，onTop并沒有用消費者熟悉的性冷淡風來詮釋“純凈”。“純凈之下 方見色彩”是品牌崇尚的審美視覺，因此品牌的整體產(chǎn)品設(shè)計理念采用了和諧低飽和度的色彩，并選用比如PCR和甘蔗渣紙盒這樣的環(huán)保舊料來減少生態(tài)負擔。

在營銷方面，onTop品牌在初期6個月內(nèi)，主要集中在小紅書筆記種草、抖音平臺達人種草視頻，摒棄大量鋪設(shè)KOC的做法，而是通過與KOL真誠的溝通和真實的使用體驗，深耕和共創(chuàng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時品牌在內(nèi)容端會有更多的視頻內(nèi)容，借助抖音平臺的大公域流量來發(fā)酵。

品牌目前以線上渠道為主，已經(jīng)入駐天貓、小紅書、微信公眾號小程序以及抖音，同時線下也入駐了小眾美妝集合店- Haomarket好市。

03

功效護膚品牌「野獸代碼MonSTER CODE」于今年6月上線。品牌依據(jù)“護膚金字塔”理論，創(chuàng)建了自己的三級護膚金字塔——“基礎(chǔ)防御-抗氧&修護-進階激活”，并將其作為品牌研發(fā)理念。

MonSTER CODE創(chuàng)始團隊均是有多年行業(yè)經(jīng)驗的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，籌備品牌耗時一年。兩位創(chuàng)始人有美妝、生物科技、醫(yī)藥等跨行業(yè)背景。而創(chuàng)始團隊其他成員有TOP原料公司、美妝品牌管理公司、新銳美妝品牌等從業(yè)背景。

其中，創(chuàng)始人之一的Dino Zhang曾任美妝品牌管理公司主理人，TOP消費醫(yī)療機構(gòu)營銷負責人，目前分管品牌和產(chǎn)品；另一位創(chuàng)始人JC Chen分管運營和營銷，曾任美妝品牌運營負責人。另外，品牌首席配方師Dr.Janey畢業(yè)于北京大學醫(yī)學院，具有十多年的從醫(yī)經(jīng)驗，目前是在美華裔配方師、美國活性護膚實驗室Essay Lab創(chuàng)始人。

“我們創(chuàng)業(yè)的原因有兩點，一方面我們發(fā)現(xiàn)有很多優(yōu)秀先鋒的成分沒有得到利用；另一方面，我在國內(nèi)頭部DTC基因檢測機構(gòu)做運營負責人的時候，發(fā)現(xiàn)有很多護膚品牌和上游原料商想尋求數(shù)據(jù)維度的合作。當我和JC交流生物科技行業(yè)和護膚行業(yè)跨界連接時發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)市場在這一塊其實是有空缺的。”Dino說道。

因此，MonSTER CODE以“提供不一樣的護膚視角”為品牌核心價值觀。品牌致力于打破傳統(tǒng)成分至上的桎梏，拒絕概念性添加。

在具體的落地環(huán)節(jié)，品牌通過搭建去中心的產(chǎn)品研發(fā)模型，在產(chǎn)品研發(fā)的時候，多接納配方師、醫(yī)生、原料廠商和消費者等不同角色的想法，同時搭建系統(tǒng)的反饋機制，通過收集不同的使用反饋進行持續(xù)的版本迭代。

以品牌的明星產(chǎn)品藍銅勝肽精華油為例，回溯到去年的產(chǎn)品開發(fā)會議，當時團隊想要打造一款面向成分黨修護場景的精華油產(chǎn)品。在成分的具體選擇上，團隊沒有跟風或者是站隊，而是選擇了一款以當時標準來看“不流行且偏貴”的成分。但在今年推出產(chǎn)品之后不久，品牌正巧趕上藍銅勝肽又成為熱門成分的好時機。

對此，Dino表示，“我們深刻意識到任何錨定的本身都會被錨定，而市場是動態(tài)的，今天的差異化，可能明天就變成同質(zhì)化。所以我們在做產(chǎn)品研發(fā)的時候，首先思考的是‘能否提供不一樣的護膚視角’，差異化的產(chǎn)品動機其實是關(guān)鍵點。從長遠的視角出發(fā)，而不是去做短期利益的最大化。”

目前品牌已推出潔顏泡、精華水、面膜和精華油四款產(chǎn)品，產(chǎn)品售價在160-400元之間。其中，潔顏泡也體現(xiàn)了品牌差異化的產(chǎn)品動機。面對市場上各種主打祛痘、美白和抗衰等不同效果的潔面，團隊主要從“在滿足基礎(chǔ)的清潔力和洗感上，潔面最少需要的成分數(shù)”出發(fā)探索，同時團隊追求在配方上不使用皂基的架構(gòu)，但要滿足兼具皂基清爽洗感和氨基酸溫和的雙重效果。于是最后，團隊研發(fā)出了僅有九個成分的潔顏泡，遵循了精簡護膚的理念。

而在麥角硫因VC精華水中，麥角硫因是一個“VC保鏢”的角色：不斷還原VC的活性，而乙磺酸又具備促滲的功能。配方的整體協(xié)同，對肌理的創(chuàng)新理解和宣導(dǎo)也一直是品牌產(chǎn)品配方的原則。

實際上，品牌的產(chǎn)品可以分為三大系列，第一個系列名為「本我的進階」，產(chǎn)品主要是面向具有抗初老、抗光老化這類具有進階修護需求的人群，比如藍銅勝肽精華油就屬于這一類別；第二個系列名為「第一性原理」，核心在于打破固有的護膚流程，比如水乳霜甚至精華的邊界，比如麥角硫因VC精華水、潔顏泡和面膜就屬于這一類別；第三個系列名為「非入侵征服」，以破界創(chuàng)新為靈感，在技術(shù)層面將一些跨界的技術(shù)原理系統(tǒng)化運用到護膚品類，在這一類別產(chǎn)品目前在開發(fā)階段。

據(jù)介紹，平均一個SKU的配方周期最少需要半年時間。在團隊看來，產(chǎn)品動機的挖掘、信息的規(guī)整與判斷、成本和配方功效的平衡等都是研發(fā)過程中的難點，以及品牌首席配方師身在美國，遠程溝通與多方協(xié)調(diào)便是難題之一。在這之外，比如成分的測試需要多方反復(fù)操作才能確定；比如國外的先鋒成分需要提前預(yù)定或者是成本超過預(yù)期等等。

在原料上，品牌與頭部原料商合作，采用“成分評估模型”“配方可行性模型”和“社交熱度模型”嚴格甄選活性原料。“我們有自己的配方團隊，所以對成分的來源要求非常高，一般來說必須來自我們指定的原料商。這對很多代工廠來說很難接受，首先由于我們是一個新品牌，對原料本身消耗量的多少工廠難以預(yù)期，而且很多工廠對于成分原料有復(fù)雜的檢驗流程，使用指定來源的成分無疑增加了難度。當然很慶幸，我們目前的合作方對于我們品牌的創(chuàng)新包容度很高。”

如果以效率或者性價比先行，那結(jié)果只會是同質(zhì)化，產(chǎn)品和營銷皆如此。“比起短期的流量獲取，我們更關(guān)注種子用戶能否留下來，ARPU值比UV更關(guān)鍵。一方面，我們團隊在品牌和營銷方面相對成熟，我們對此是有信心的。另一方面，我們內(nèi)部團隊也在有意識地提醒自己，需要把控節(jié)奏，不能被短期的數(shù)字目標所迷惑，把各方面做得更扎實一點，而不是追求短期的營收拉升。”

品牌的銷售渠道主要以天貓和抖音為主，之后將考慮進入一些線下渠道及海外渠道。未來一年野獸代碼發(fā)展規(guī)劃的核心是完善產(chǎn)品共創(chuàng)體系，整合上游原料和研發(fā)資源，并將推出3-5個細分場景的單品，開拓細分品類領(lǐng)域的市場規(guī)模。

04

成分一直是功效護膚品中最本質(zhì)、最重要的環(huán)節(jié)，但目前市場比較集中在拼濃度，而忽略了功效成分最核心的本質(zhì)是“活性”。

主打“新鮮”活性成分的功效護膚品牌「鮮即」于最近正式上線，品牌的解題思路正是回歸到“活性”。

鮮即的創(chuàng)始團隊由一群資深產(chǎn)品人組成。創(chuàng)始人羅云曾是歐萊雅最年輕的廠長，既了解護膚品的生產(chǎn)工藝、包材創(chuàng)新，也有豐富的供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗。在美妝行業(yè)從業(yè)十余年的過程中，他一直在思考：高活性功效型護膚品，怎樣做到既能夠保持效用，又能夠安全容易使用。

“在一個龐大的體系里我們想去做改變和創(chuàng)新的束縛比較大，完成一個創(chuàng)新到落地花費的時間比較久，當然這也是預(yù)防組織當中出現(xiàn)的一些風險。但是我們洞察到消費者需求想做些不一樣的事情。于是我們想出來嘗試一下，這也是我做品牌的初心。”羅云說道。

于是，在羅云開始創(chuàng)業(yè)后，志同道合的產(chǎn)品人也選擇加入他的團隊——品牌的研發(fā)團隊也來自歐萊雅研發(fā)中心，曾服務(wù)過赫蓮娜、蘭蔻、修麗可、理膚泉等明星品牌。

從品牌成立伊始，鮮即始終專注在“新鮮活性成分”的“鎖鮮”技術(shù)上，不僅將生物領(lǐng)域和醫(yī)藥領(lǐng)域的先進技術(shù)應(yīng)用到護膚配方中，還對包裝進行了創(chuàng)新升級。

在問及今年如何洞察到小包裝趨勢時，羅云說道：“我們不是追風口的品牌，所有的初心都是回歸護膚功效最核心的本質(zhì)‘成分活性’，小包裝和次拋是鎖鮮的方式之一。在歐萊雅研發(fā)出分艙鎖鮮面膜之后，給我?guī)砹撕芏嗨伎迹覀冇X得這樣還遠遠不夠，這次，我們在次拋上融入了自己的創(chuàng)新技術(shù)，實現(xiàn)了：分艙鎖鮮的次拋精華。即混即用，我們想讓活性物在消費者上臉使用時還是保持高活性的。”

為了實現(xiàn)這一目標，從原料提取、配方設(shè)計到包裝儲存等各個環(huán)節(jié)，鮮即的團隊都進行了不同程度的創(chuàng)新。

鮮即的產(chǎn)品形式是「凍干粉+溶液」，在原料提取環(huán)節(jié)，團隊便會在原料產(chǎn)地就地對這一原料進行「凍干」處理，將原料中的高活性物封存在凍干粉中。

在配方設(shè)計上，鮮即用活性的二裂酵母發(fā)酵產(chǎn)物濾液(為了保證酵母的活性，鮮即聯(lián)合微生物所自己培育的喂牛奶長大的二裂酵母)，代替水做激活凍干粉的溶劑，這也是品牌自主專研的InsBoost??。

在包材設(shè)計上，鮮即設(shè)計了獨特的「FREKEY分艙鎖鮮技術(shù)」。和一般的條形袋不同，鮮即在包裝上設(shè)計了休眠艙和溶液艙上下兩個部分，經(jīng)過「擠壓+撕開」兩個步驟便可使用。

為了更好地維護消費者的使用體驗，鮮即自建生產(chǎn)線和生產(chǎn)設(shè)備，并從原料、配方到產(chǎn)品包裝、生產(chǎn)設(shè)備多個維度來構(gòu)建知識產(chǎn)權(quán)。目前，品牌已經(jīng)申請了 4 個自有專利，未來也會有更多專業(yè)布局。

據(jù)介紹，鮮即的每款產(chǎn)品，從構(gòu)想到產(chǎn)品上市都至少1年的開發(fā)時間。“我們的產(chǎn)品要經(jīng)歷配方打樣、內(nèi)部測試、社群擴大測試、配方調(diào)整、小試生產(chǎn)、人體功效測試、反饋結(jié)果等等一系列流程才會上市，如果功效不好，我們寧可不上市。”羅云說道。

品牌自成立初期便堅持創(chuàng)新為產(chǎn)品開發(fā)的方向。以精華的包裝為例，團隊在設(shè)計前，傾聽了消費者的意見，針對安瓶難掰開、凍干粉小瓶使用不便、包裝有死角等等問題對包裝進行改進。

“就拿我們PiuPiu精華包裝來說，從擠壓手感到撕開力度，我們就經(jīng)過了上百次的調(diào)試。我們還考慮到女孩子的手指寬度，擠壓力度等因素，調(diào)整了包材的大小和厚度，一方面要讓產(chǎn)品在運輸不破損的情況下很好擠壓，另一方面也要保證 PIUPIU精華是合適的劑量，減少消費者在用量上的困擾。最后呈現(xiàn)的包裝是我們經(jīng)過了幾百人的消費者測評，和用戶共創(chuàng)出來的。”羅云介紹到。

從種種細節(jié)可以看出，創(chuàng)新這一價值觀貫徹品牌始終，回歸品牌和產(chǎn)品也是鮮即的團隊一直在堅持的初心。

目前鮮即已推出三款精華產(chǎn)品，分別主打修護、祛痘、抗氧抗糖，主要聚焦在線上渠道， 產(chǎn)品的價格定位是200元左右。

據(jù)介紹，品牌首先從精華切入，之后再拓展到其他品類，根據(jù)不同品類和活性物的特點調(diào)整鎖鮮技術(shù)的解決方案，除凍干外還有充氮、干燥等其他技術(shù)手段。

而同時，品牌將“新鮮”這一較難判斷的點進行可視化打造。比如說「雙抗PiuPiu精華」正常呈現(xiàn)是粉色液體，其中的主要成分是 VC和粉色花青素，VC變黃與花青素褪色都意味著成分失去了活性，而顏色就是判斷產(chǎn)品是否新鮮的重要指標。

據(jù)羅云介紹，用制藥的標準做護膚品是鮮即的研發(fā)理念。未來品牌還會繼續(xù)挑戰(zhàn)研發(fā)和供應(yīng)鏈極限，比如研究無防腐技術(shù)的解決方案。

另外，鮮即聚焦產(chǎn)品和內(nèi)容打造，在內(nèi)容創(chuàng)作上也同樣遵循嚴謹、科學的標準。品牌在上線前就與成分博主做KOL共創(chuàng)產(chǎn)品和內(nèi)容，并與社群內(nèi)的消費者共同測試產(chǎn)品，堅持科學護膚的傳播理念。

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近期上線的分時護膚品牌「Tick Time樂百分」，依據(jù)諾貝爾獲獎的護膚理論“晝夜節(jié)律”(Circadian Rhythms)來打造產(chǎn)品和品牌。

在第一階段，品牌以近兩年很火的護膚公式“早C晚A”為護膚邏輯，即以維A與維C為品牌核心成分開發(fā)產(chǎn)品，計劃用這一熱門趨勢來快速打開市場，占領(lǐng)消費者心智。

品牌創(chuàng)始人方驊具有豐富的行業(yè)經(jīng)驗，早年他曾在新加坡政府投資公司GIC負責PE投資，回國后他曾先后擔任上海家化副總裁、御泥坊母公司御家匯的總裁，孵化培養(yǎng)了功效性護膚品牌玉澤，而原玉澤品牌的總經(jīng)理和原歐萊雅功效護膚品牌薇姿的市場總監(jiān)同為品牌母公司聯(lián)合創(chuàng)始人。

“國內(nèi)功效性護膚賽道，近兩年來發(fā)展非常迅猛和火爆，國際品牌大力爆發(fā)，海外新銳小眾品牌勢頭都非常良好，國內(nèi)品牌更是火爆。從資本端到紅人推廣端，平臺端直到消費者端都是功效護膚品的舞臺。而今年化妝品新規(guī)的出臺也讓競爭更為激烈，但同時也抬高了門檻。這對我們來說既是壓力又是機會，我們提前做了預(yù)案和人才儲備，建立了品牌能夠長久發(fā)展的基礎(chǔ)。”品牌副總裁宣宣說道。

據(jù)品牌負責人介紹，Tick Time樂百分成立初始便攜手優(yōu)質(zhì)配方研發(fā)實驗室和全球原料供應(yīng)商一起合作，在產(chǎn)品研發(fā)上少走了很多彎路，也克服了一些供應(yīng)鏈端的難題。同時，品牌也有邀請皮膚科醫(yī)生作為科學顧問，借助醫(yī)研共創(chuàng)的優(yōu)勢提高產(chǎn)品壁壘與核心競爭力。據(jù)悉，品牌的產(chǎn)品已通過第三方人體安全測試和功效測試。

Tick Time 樂百分全線產(chǎn)品比較精簡，目前品牌已推出3款精華、2款眼霜、1款維穩(wěn)霜和1款養(yǎng)膚粉底，產(chǎn)品的價格帶在150元左右。

其中，品牌的重點產(chǎn)品是10% VC早安光感肌活精華和兩個濃度的VA修護精華，其中，0.1%濃度的精華適合新手入門，0.3%濃度的精華適合進階護膚愛好者。品牌所使用的核心成分如VC-IP、VA（視黃醇）等主要來自帝斯曼等國際原料供應(yīng)商。

早C晚A精華采用獨立膠囊的真空包裝形式，無水配方有利于最大程度保留和發(fā)揮有效成分的活性，也方便消費者攜帶。據(jù)介紹，膠囊采用動植物混合膠，團隊做過多輪的溫度測試以保證膠囊不會黏連，從設(shè)計到成品落地耗時約為8個月。

在VC精華的設(shè)計上，團隊采用原型VC與兩款VC衍生物VC-IP、AA2G的復(fù)合配方，在多維抗氧化煥亮的基礎(chǔ)上，添加了維E衍生物、山茶籽油、角鯊?fù)榈瘸煞痔峁┦婢彙⒈竦裙πА?/p>

目前品牌仍以線上銷售為主，主要是天貓和小紅書平臺。作為一個全新的功效護膚品牌，Tick Time 樂百分已收獲不少紅人好評和部分種子消費者的真實反饋，這有利于幫助品牌在冷啟動階段獲得更高效敏捷的自我迭代。

在公司內(nèi)部，這一新品牌的主理人是兩位98后，“其實Tick Time 樂百分品牌成立的初心很簡單，一開始就是兩個98后就想做些更適合我們同齡人的高功效護膚品。”主理人之一的智妍說道，“而營銷，更是一個和我們同齡人對話的過程。平等對話一直是我們品牌所追求的方向，無論是針對護膚還是生活。在我們和同齡人和KOL溝通的時候，引發(fā)的最多共鳴和同感的品牌理念。”

據(jù)悉，Tick Time樂百分的未來核心依然是對產(chǎn)品和研發(fā)的持續(xù)投入，持續(xù)深耕分時護膚這一護膚邏輯，同時會加強對技術(shù)和功效測試的投入，特別是人體實證有效的第三方測試甚至是醫(yī)院臨床測試。

在品牌的官方賬號上，Tick Time 樂百分也會持續(xù)輸出護膚知識干貨，結(jié)合專業(yè)的成分黨醫(yī)生等，在消費者端建立對品牌專業(yè)性和科學性的形象，從而建立對品牌的信任和粘性。

本期內(nèi)容到此結(jié)束，如果你還知道哪些有意思的新品牌，歡迎在下方評論喔~

視覺設(shè)計：筱情

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責任編輯：木頭