王紫兆在公司發(fā)展穩(wěn)步前行之際，新將接棒“二次創(chuàng)業(yè)”，這讓外界對(duì)老白干酒未來的發(fā)展有了多重期待······4月28日晚間，老白干酒發(fā)布2021年年度報(bào)告和2022年一季報(bào)。兩份報(bào)告顯示，公司營業(yè)收入及凈利潤均實(shí)現(xiàn)了雙位數(shù)增長。年報(bào)顯示，202

王紫兆

在公司發(fā)展穩(wěn)步前行之際，新將接棒“二次創(chuàng)業(yè)”，這讓外界對(duì)老白干酒未來的發(fā)展有了多重期待······

4月28日晚間，老白干酒發(fā)布2021年年度報(bào)告和2022年一季報(bào)。兩份報(bào)告顯示，公司營業(yè)收入及凈利潤均實(shí)現(xiàn)了雙位數(shù)增長。

年報(bào)顯示，2021年，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入40.27億元，同比增長11.93%；實(shí)現(xiàn)凈利潤3.89億元，同比增長24.50%。這是老白干酒自2019年之后，再次回歸到40億的發(fā)展通道。

2022年第一季度，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入9.08億元，同比增長20.36%；實(shí)現(xiàn)凈利潤2.66億元，同比增長373.72%。

值得關(guān)注的是，老白干酒發(fā)布年報(bào)、季報(bào)當(dāng)天還發(fā)布了一則人事變動(dòng)公告：公司副董事長、總經(jīng)理王占剛先生因工作原因申請(qǐng)辭去公司總經(jīng)理職務(wù)，繼續(xù)擔(dān)任公司副董事長。經(jīng)公司董事長劉彥龍先生提名，與會(huì)董事一致同意聘任趙旭東先生為公司總經(jīng)理。

在公司發(fā)展穩(wěn)步前行之際，新將接棒“二次創(chuàng)業(yè)”，這讓外界對(duì)老白干酒未來的發(fā)展有了多重期待。

40億來之不易

2021年，中國白酒行業(yè)品牌集中度不斷加強(qiáng)，品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)、品牌競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。

作為區(qū)域性品牌，近年來，老白干酒在業(yè)績(jī)承壓中發(fā)展。2015年至2019年的年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，老白干酒在這5年間的營收分別是23.36億元、24.38億元、25.35億元、35.83億元、40.30億元；營收增速分別為+10.75%、+4.39%、+3.96%、+41.34%、+12.47%；凈利潤增速分別是+26.89%、+47.71%、+47.53%、+114.26%、+15.38%。

可以看出，2015年到2019年間，老白干營收、凈利一直呈增長趨勢(shì)，2016-2018年上升較快。2015年老白干酒混合所有制改革的完成，使盈利能力有了相應(yīng)的延續(xù)發(fā)展。

針對(duì)2018年的高增長情況，老白干酒在2018年年報(bào)中表示，主要原因一是公司不斷梳理衡水老白干酒的產(chǎn)品線，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，深化市場(chǎng)建設(shè)，2018年度衡水老白干酒主營業(yè)務(wù)收入增長所致；二是公司于2018年4月份完成對(duì)豐聯(lián)酒業(yè)的收購，對(duì)豐聯(lián)酒業(yè)進(jìn)行合并報(bào)表，合并范圍變動(dòng)帶來收入、利潤增加所致。

數(shù)據(jù)顯示，2017年到2019年，豐聯(lián)酒業(yè)都超額完成了并購業(yè)績(jī)承諾。這雖然成為老白干酒的增長引擎，但期間的增速呈現(xiàn)出放緩趨勢(shì)。

對(duì)此，平安證券在2019年4月的研報(bào)中指出，豐聯(lián)酒業(yè)2018年已經(jīng)開始并表，故從2019年開始，公司營收增速主要靠?jī)?nèi)生增長，放緩是必然。營收增速放緩，凈利率提升是中長期看點(diǎn)。

2020年，疫情加速了白酒行業(yè)的分化，老白干酒在這一年里營收同比減少10.73%，凈利潤同比下降22.68%。對(duì)比中國酒業(yè)協(xié)會(huì)此前數(shù)據(jù)，2020年全國規(guī)模以上白酒企業(yè)雖然完成的釀酒總產(chǎn)量下降，但整體實(shí)現(xiàn)銷售收入同比增長4.61%，實(shí)現(xiàn)利潤同比增長13.35%。梳理2020年19家白酒上市酒企財(cái)報(bào)，老白干酒是2020年?duì)I收和凈利潤均下降的6家酒企之一。

2021年一季度，老白干酒營收同比下降0.26%，凈利潤同比下降14.59%。2021年前三季度在利潤率方面，除金種子和皇臺(tái)酒業(yè)尚處于虧損狀態(tài)之外，僅有老白干酒1家的凈利潤率未達(dá)兩位數(shù)（9.0%）。

2021年度，老白干酒實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入40.27億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤3.89億元，雖然再次沖進(jìn)40億的賽道，但對(duì)比同體量的酒鬼酒、迎駕貢酒等，都還有較大差距。

2021年，酒鬼酒實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入34.14億元，同比增長86.97%；實(shí)現(xiàn)凈利潤8.93億元，同比增長81.75%。老白干酒不僅在營收增速和凈利潤額上遠(yuǎn)不及前者，在產(chǎn)品聚焦、高端化布局以及品牌全國化上也存在差距。

夯實(shí)河北市場(chǎng)，強(qiáng)化布局高端產(chǎn)品

未來，如何牢牢守住大本營，坐穩(wěn)“河北王”的交椅，是老白干酒在全國化進(jìn)程中的必答題，也是其進(jìn)行高端化布局的重點(diǎn)。

值得關(guān)注的是，老白干酒2018年提出了“稱霸河北，名震全國”的策略。但是自2018年起，老白干酒在河北當(dāng)?shù)氐臓I收增長開始放緩。

2017年，老白干酒省內(nèi)市場(chǎng)收入為22.03億元，營收占比高達(dá)87%，河北市場(chǎng)的表現(xiàn)直接影響了其業(yè)績(jī)走勢(shì)。2018-2021年，老白干酒在河北省內(nèi)的營收分別為24.62億元、25.44億元、22.48億元、24.94億元，增長極為有限。老白干酒面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力，從其營收中便可見一斑。

聚焦到產(chǎn)品上，在河北市場(chǎng)相對(duì)擁有穩(wěn)定消費(fèi)群體的衡水老白干系列，從2018年起，也在多方面表現(xiàn)出增長放緩的趨勢(shì)。

2018年老白干酒實(shí)現(xiàn)營收同比增長41.34%，凈利潤同比增長114.26%；但衡水老白干系列的營收增速僅有3.31%。

在2019年老白干酒40.30億元的上漲業(yè)績(jī)中，衡水老白干系列的營收卻同比減少了3.63%，毛利率同比減少了1.77個(gè)百分點(diǎn)。

2020年，老白干酒五個(gè)系列中，僅有武陵酒系列營收和銷量實(shí)現(xiàn)微增，衡水老白干系列營收同比減少9.14%，銷量同比下降22.64%。2021年衡水老白干系列實(shí)現(xiàn)營收同比增長4.71%，但與公司其余四個(gè)系列的營收相比，增長甚微。

值得注意的是，老白干酒發(fā)力高端的產(chǎn)品之一正是增長欠佳的衡水老白干系列。

2018年，老白干酒推出“衡水老白干1915”，定價(jià)1688元，開啟了高端化之路。2020年開始啟動(dòng)“瓶?jī)?chǔ)年份酒”計(jì)劃，2021年正式將該計(jì)劃作為品牌發(fā)力的重點(diǎn)工作部署。2022年3月正式發(fā)布《關(guān)于高端產(chǎn)品瓶?jī)?chǔ)年份定價(jià)的通知》，對(duì)衡水老白干1915、古法30衡水老白干、甲等20十八酒坊根據(jù)甁儲(chǔ)年份進(jìn)行不同定價(jià)，發(fā)力千元價(jià)格帶。不少年輕投資者調(diào)侃39°甁儲(chǔ)年份酒的高端布局：這到底會(huì)不會(huì)“白干”？

我們或許可以從年報(bào)中找到些許答案。2021年，衡水老白干系列在銷售量減少的同時(shí)，庫存量同比增加了174.30%。年報(bào)表示，成品酒的產(chǎn)量、庫存量同比增加，主要原因一是受疫情影響，導(dǎo)致部分經(jīng)銷商客戶未能在報(bào)告期末及時(shí)提貨；二是為提升產(chǎn)品質(zhì)量，更好地滿足消費(fèi)者體驗(yàn)，對(duì)白酒重點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)行瓶?jī)?chǔ)所致。

從產(chǎn)品情況來看，2021年，老白干酒的高檔酒、中檔酒和低檔酒產(chǎn)量都同比增加。雖然高檔酒的銷量同比增長11.45%，公司通過主動(dòng)削減中、低檔產(chǎn)品使其銷量都同比減少，但是高檔酒72.02%的產(chǎn)銷率，與中檔酒的82.87%和低檔酒的88.85%還是有差距。

為把老白干酒打造成一流品牌，早在2020年中國企業(yè)家論壇夏季高峰會(huì)上，時(shí)任衡水老白干酒業(yè)股份有限公司總經(jīng)理的王占剛就指出：“未來的區(qū)域白酒有兩個(gè)特點(diǎn)，要么上去做成全國一流陣營；要么可能就要處于下滑的通道，這是很關(guān)鍵的。”

在2022年衡水老白干營銷有限公司動(dòng)員大會(huì)上，王占剛提出“二次創(chuàng)業(yè)”的管理創(chuàng)新理念。他表示，在市場(chǎng)上要夯實(shí)河北，高端產(chǎn)品跟隨行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)強(qiáng)化布局，加強(qiáng)價(jià)格管理管控，提升終端盈利水平。

“沿著既有戰(zhàn)略提升品牌勢(shì)能”

如今，老白干酒的高層人事變動(dòng)，與“二次創(chuàng)業(yè)”的創(chuàng)新理念遙相呼應(yīng)，或?qū)頎I銷、管理、產(chǎn)品品牌等方面的新變化。

據(jù)公開信息，新任公司總經(jīng)理趙旭東從2022年2月16日至今兼任湖南武陵酒有限公司董事長。

2021年，公司武陵酒系列實(shí)現(xiàn)營收同比增長18.84%，毛利率80.20%，為公司五個(gè)系列產(chǎn)品中最高。東方證券2021年7月的研報(bào)表示，武陵酒量?jī)r(jià)齊升，產(chǎn)品以中高端為主，多款產(chǎn)品銷售價(jià)格在千元以上。武陵酒以長沙為重要突破口，銷售額快速增長，為未來走出常德、布局湖南，以及全國化奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

在2021衡水老白干營銷發(fā)展大會(huì)上，趙旭東曾表示：“在品牌方面，衡水老白干將持續(xù)堅(jiān)定品牌戰(zhàn)略，沿著既有戰(zhàn)略提升品牌勢(shì)能。”

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，武陵酒未來安心做好品牌、品質(zhì)，將有助于老白干酒在全國化中進(jìn)行良性競(jìng)爭(zhēng)。

趙旭東還表示，在渠道方面，衡水老白干將堅(jiān)持與渠道端保持良好合作，讓渠道獲得更多盈利。2021年高端化布局已表現(xiàn)出明顯的渠道變化。

2021年報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)河北省經(jīng)銷商共減少1885個(gè)，為經(jīng)銷商減少數(shù)量最多的區(qū)域，報(bào)告期內(nèi)各區(qū)域經(jīng)銷商數(shù)量增加為零；而在2020年公司僅在省內(nèi)外削減了3家經(jīng)銷商。

此外，老白干酒2021年的銷售費(fèi)用仍高，事倍功半的發(fā)展與管理狀態(tài)依舊存在，并亟待解決。同時(shí)，公司2022年的限制性股票激勵(lì)計(jì)劃也被持續(xù)關(guān)注。

在“二次創(chuàng)業(yè)”的新階段中，發(fā)展問題將以新的活力引領(lǐng)解決方向，也將呈現(xiàn)多種發(fā)展可能。2021年報(bào)表示，2022年公司力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入45.02億元，老白干酒未來的發(fā)展，雖道阻且長，但行則將至。