今天要給大家帶來的案例是：桂林一家米粉店，利用“吃面不要錢”，在短短一年的時間里狂賺80萬。【1】案例背景劉大姐今年46歲，當了20多年的家庭主婦，把家里打理得井井有條。可沒想到這一切努力在丈夫看來，那就是整天在家吃閑飯，一點正事都不干。還

今天要給大家帶來的案例是：桂林一家米粉店，利用“吃面不要錢”，在短短一年的時間里狂賺80萬。

【1】案例背景

劉大姐今年46歲，當了20多年的家庭主婦，把家里打理得井井有條。可沒想到這一切努力在丈夫看來，那就是整天在家吃閑飯，一點正事都不干。還以此為借口，和劉大姐提出了離婚。

人到中年遭遇這種事，劉大姐不可謂不委屈。可是她這些年確實沒有賺錢，在家里自然也沒有話語權。想當年，劉大姐的家庭條件比丈夫要好很多，嫁給丈夫都屬于下嫁了。當初丈夫信誓旦旦說會好好照顧劉大姐，可沒想到男人都是說話不算話的。

當初，劉大姐的丈夫靠著岳丈家里的關系，工作是越來越好，日子也過得越來越紅火。但是人有錢了之后就開始變了，丈夫開始嫌棄家里的黃臉婆，和外面的年輕美女搞到一起。去年疫情封鎖期間，丈夫更是小半年沒回家，好不容易回家了，卻和劉大姐提出了離婚。

其實劉大姐也不是不知道，丈夫之所以要離婚，主要是因為外面的女人懷孕了，好像還是個兒子，重男輕女的丈夫自然是舍不得打掉這個孩子，就只能離婚了。

劉大姐也不是個死皮賴臉的人，既然丈夫都這么說了，她也就直接放手了。既然沒了愛情，那么錢財肯定要拿到手。好在丈夫也不怎么摳門，劉大姐還是分到了一些錢。思來想去，劉大姐拿著這些錢開始自己創業，開了如今這家米粉店。

米粉店新開業的時候，生意很不好，因為附近的同行實在是太多了，劉大姐一個生意新手，肯定是干不過這些“老油條”的。好在劉大姐這個人有一個優點，那就是承認別人的長處，并且虛心學習。

這不，劉大姐有事沒事就去學習人家是怎么開店的，然后把人家的“套路”挪用到自己店里來。結果你還真別說，這劉大姐還是有點本事的，“偷”了人家的套路之后，自己稍加改變，愣是在短短一年的時間里，狂賺80萬，賺了個盆滿缽滿！

【2】方案介紹

劉大姐賺錢的方式很簡單，就是一招：吃面不要錢！

其實之前講過很多“吃面不要錢”的案例，大多數這么做的老板都是先讓顧客充錢，然后在給顧客免單，說白了還是羊毛出在羊身上。然而劉大姐的套路卻不一樣，她是實實在在地給顧客免單，真的不要顧客的錢。

有人就好奇了，一家米粉店不收錢的話，還怎么賺錢呢？別著急，下面就來給大家講講，劉大姐的套路。

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現在經營困難，如果你缺少顧客，如果你的產品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業，看看聰明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

劉大姐搞了一個活動：只要顧客花費9塊錢辦理一張會員卡，不僅可以成為米粉店的會員，還可以免費獲得9塊錢的消費額度。

大家看到這里是不是覺得，這劉大姐不還是讓顧客充錢嗎？和其他老板的有什么差別？其實不然，劉大姐這個活動，不過是為了引流鎖客而已，賺錢的套路還在后頭。

等顧客成為米粉店的會員之后，劉大姐告訴顧客：只要顧客在店里吃米粉，都將獲得10%的返利。換句話說，只要顧客在店里吃過一次米粉，那么會員卡里面就會一直有余額的存在。而這個余額呢，就會劉大姐鎖定顧客長期來店消費的“枷鎖”。

然而你以為這樣就夠了嗎？不，劉大姐還有一招很絕的，那就是讓顧客“吃面不要錢”。

劉大姐提出，只要是米粉店的會員，那么就可以享受這個“吃面不要錢”的福利。每個月的會員日，劉大姐都會在米粉店搞抽獎活動，被抽中的顧客就可以去米粉店，領取這個月所消費的所有金額。

比如你這個月在米粉店消費了300塊錢，只要你被抽中了，那么你就可以去劉大姐這里領取300塊錢現金。

大家想一下，這個被抽中的幸運兒，是不是會覺得自己走了大運？白撿這幾百塊錢，然后到處炫耀自己的好運氣，那這無形之中不就給劉大姐做了宣傳嗎？顧客是不是還會覺得如果自己消費了更多那就更好了，這樣的話，不就更賺了嗎？

當然，這里舉的活動（行業）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關于實體店經營的策略、機會以及“套路”。并總結了上百個現在最前沿的賺錢行業以及新門類。如果你感興趣，可以點擊查閱有沒有適合你的項目。

有了這么一個活動，你說顧客還有什么理由不去劉大姐店里吃米粉呢？最后，劉大姐就是這樣，利用“吃面不要錢”，在短短一年的時間里，狂賺80萬，賺了個盆滿缽滿。