文|影中紀(jì)實編輯|影中紀(jì)實前言：2008年，云南一老板花2700多萬元在瀾滄江投放了6000萬尾魚苗，結(jié)果耗費(fèi)了整整3年時間，卻連一條魚也撈不上來。在他走投無路之際，一個大學(xué)講師毛遂自薦，僅憑一招就幫他逆轉(zhuǎn)頹勢，使公司年收入從0突破3000

文 | 影中紀(jì)實

編輯 | 影中紀(jì)實

前言：

2008年，云南一老板花2700多萬元在瀾滄江投放了6000萬尾魚苗，結(jié)果耗費(fèi)了整整3年時間，卻連一條魚也撈不上來。

在他走投無路之際，一個大學(xué)講師毛遂自薦，僅憑一招就幫他逆轉(zhuǎn)頹勢，使公司年收入從0突破3000萬！

那么，這些魚之前去哪了？這個大學(xué)講師又是如何抓住它們的？

一、“扎”進(jìn)瀾滄江

2006年，62歲的何杰秋不顧眾人反對，毅然放棄了已經(jīng)從事20多年的鋼鐵行業(yè)。

2008年，他再次不顧眾人反對，一頭“扎”進(jìn)瀾滄江，做起了水產(chǎn)生意。

這兩件事在旁人看來都是極為冒險的，但已過花甲之年的何杰秋做起事來，卻比年輕人還要狂野，誰勸也沒有用。

實際上何杰秋絕非是莽撞之人，他之所以做出這樣的決定，是經(jīng)過深思熟慮的。

其一，退出鋼鐵行業(yè)是因為國家做出了資源產(chǎn)能的政策調(diào)整。

其二，扎根水產(chǎn)生意是因為響應(yīng)國家號召，配合政府工作。

所以，即便在外行人眼中的風(fēng)險再大，何杰秋的心中卻始終有著自己的一桿秤，他知道自己是在順勢而為，規(guī)避風(fēng)險。

下定決心之后，何杰秋就開始進(jìn)行實地考察，而當(dāng)他第一次到小灣庫區(qū)的時候，就注定了會與這里結(jié)緣。

因為小灣庫區(qū)位于瀾滄江中游的位置，這里不僅風(fēng)景優(yōu)美，而且空氣清新，放眼望去整個河流和山川都是生機(jī)盎然的純天然風(fēng)貌，讓人流連忘返，心曠神怡。

除了個人喜好之外，小灣庫區(qū)的“業(yè)務(wù)能力”也著實過硬。

這里以兩座水電站的大壩為起始點(diǎn)，有 340公里的養(yǎng)殖區(qū)。養(yǎng)殖區(qū)內(nèi)的浮游生物和藻類非常豐富，水體環(huán)境非常適合鳙魚和鰱魚生長。

所以在何杰秋的眼中，如果能在這里發(fā)展水產(chǎn)事業(yè)，簡直就是天上掉餡餅的好事！

可話雖這么說，想要在水面遼闊、水流湍急的瀾滄江養(yǎng)魚還是沒那么簡單的。

畢竟，養(yǎng)魚可是一項技術(shù)性的大工程，如何“管好水”，又如何“施好肥”，這些技能光是學(xué)習(xí)就要花費(fèi)很多的時間。

而且很多時候，一些關(guān)鍵經(jīng)驗是無法通過學(xué)習(xí)得到的，只能“吃一塹，長一智”，慢慢總結(jié)。

除此之外，從無到有進(jìn)行水產(chǎn)養(yǎng)殖，光是魚兒長大就要等上好幾年的時間，之后的銷路怎么找？市場又如何？這些都還是未知數(shù)。

所以這個項目在公開招標(biāo)之初，也有很多人打聽過，不過大多都是乘興而來，悻悻而歸。

何杰秋商海浮沉20多年，這些擺在明面上的“難點(diǎn)”他不可能想不到。

但是當(dāng)他在學(xué)習(xí)、走訪和查閱資料之后卻發(fā)現(xiàn)，這些所謂的“難點(diǎn)”其實正是這個項目“爆點(diǎn)”。為什么這么說呢？

首先，以小灣庫區(qū)的養(yǎng)殖區(qū)的面積和生態(tài)環(huán)境來說，在這里養(yǎng)魚完全可以“生態(tài)循環(huán)圈養(yǎng)”。

換句話說，就是在這里養(yǎng)魚不需要控制水溫，不需要施加肥料、飼料，魚兒可以通過吞食浮游生物就可以自給自足。完全就是“人放天養(yǎng)”。

其次就是，在這種開放環(huán)境中養(yǎng)出的魚幾乎和“野生魚”沒有區(qū)別，不管是口感還是肉質(zhì)都屬于上乘。

參考市面上的情況，這種魚的銷售情況一般都是有價無市、供不應(yīng)求。一旦養(yǎng)成，所有的投資都會換來翻倍的回報，這樣的生意豈有不做之理？

在這種情況下，何杰秋不顧眾人的反對和云南省農(nóng)業(yè)廳簽訂了承包協(xié)議，決定要大干一場。

那么，一心要在瀾滄江中創(chuàng)造財富的“門外漢”何杰秋，又會經(jīng)歷怎樣的創(chuàng)業(yè)之路呢？

二、“人傻”錢多

何杰秋簽下水庫之后，就全力以赴地開始了自己的養(yǎng)魚事業(yè)。

首先是買魚苗，要想在340公里江段中養(yǎng)魚，對魚苗的需求量可不是一個小數(shù)目。在何杰秋的計劃之中，投放6000萬尾魚苗是在自己的承受范圍之內(nèi)，利益最大化的選擇。

為了達(dá)到這一目標(biāo)，何杰秋幾乎是以一己之力將云南境內(nèi)的魚苗都買光了，最后只能到湖南、廣西等地去“求購”，前前后后一共花了花了1000多萬元！

這還不算完，想要養(yǎng)魚還要進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，粗略估計還需要1700萬元！

這個時候來自內(nèi)部的質(zhì)疑聲就出現(xiàn)了，何杰秋的員工們說他人傻錢多，也不怕幾千萬塊錢就這樣打水漂。

合伙人也坐不住了，雖然他們都相信何杰秋的能力和眼光，可動輒幾千萬的投資著實是有些嚇人，尤其是何杰秋所能看到的未來，他們并不能看到。

要說這些人之中膽子最大的，還得數(shù)何杰秋的親姐姐何幗英了，別人都只敢在背后小聲嘀咕，她卻直接殺到了弟弟面前，并憤憤地問道：

“你這辛辛苦苦賺了半輩子的錢，現(xiàn)在說扔就扔了？就這樣把全部身家都投進(jìn)去，難道你就不知道控制一下風(fēng)險嗎？”

何杰秋是個實干派，最討厭別人在事情還沒開始做的時候就下定論，但是又礙于姐姐的面子不便發(fā)怒，只得沒好氣的說了句：

“這個項目即便是我當(dāng)了內(nèi)褲也是要做的，哪怕是死在沖鋒的路上我也絕對不會回頭！任何人的任何反對意見以后都不要再提了！”

“就是說你非要把所有的錢都賠進(jìn)去才心甘情愿嗎？”

“錢是我自己的！我想怎么花就怎么花！”

何杰秋一句話說完，難以置信的表情爬到了何幗英的臉上，沒等她說話何杰秋又甩出一句：

“我不懂得控制風(fēng)險，為什么我能做老板呢？你這么精明，為什么沒有做老板呢？難道這其中就沒有一點(diǎn)值得你自己反思的事情嗎？”

此言一出，何幗英將已經(jīng)到嘴邊的話咽了回去，臉上的難以置信變成了委屈，她哭著跑出了何杰秋的辦公室。

另一邊的何杰秋也不好受，他大口大口地喘著粗氣，雙拳緊緊地握著，憤怒感充斥著他整個大腦。

這個憤怒不是針對于姐姐何幗英的，而是他真的已經(jīng)壓抑了太久了。

從他開始做這件事起，質(zhì)疑聲從來就沒有停止過，不是他聽不見，只是不愿意理會。

但再怎么說他也只是一個普通人，沒有鋼筋鐵骨，三頭六臂，一口悶氣擠壓在胸口久了，難免會控制不住情緒。

都說天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚.....

如果說眾人的不理解是“苦其心志”，每天在水庫里忙活、學(xué)習(xí)是“勞其筋骨”，那么何杰秋接下來遇到的問題，可真的算得上是“餓其體膚”了。

何杰秋發(fā)現(xiàn)，6000萬尾魚苗投進(jìn)江中，長了幾個月卻連一條魚的影子都看不到，感覺就像是“憑空消失”了一樣。

這究竟是什么情況？

三、“消失”的魚群

從2009年4月開始，何杰秋團(tuán)隊開始第一次嘗試捕魚，但是一直努力了4個月，硬是連一條魚都沒有撈上來。

一次兩次還說得過去，畢竟各種運(yùn)氣、技術(shù)都有可能會造成這樣的結(jié)果。但是連著4個月“顆粒無收”，就絕對不是運(yùn)氣問題了。

工人們零零星星的又開始犯起了嘀咕，還有的一臉得意，說自己早就想到了這個情況。

關(guān)鍵是到了這個地步，連何杰秋自己都有點(diǎn)郁悶了，畢竟“期望越大，失望越大”，沒有人比他更希望看到這片水域中孕育出來的大魚了。

但是做“事業(yè)”的人和做“事情”的人還是有區(qū)別的，何杰秋在自己強(qiáng)大的心理素質(zhì)驅(qū)使之下，很快就一掃陰霾。

只是就在這個時候，一個有些恐怖的事情發(fā)生了......

2009年9月的一天，何杰秋和漁民一起照常巡江，突然發(fā)現(xiàn)一個巨大的黑影閃過，他們以為是魚群，興奮地趕緊撒網(wǎng)。

就在這個時候又有人看見那個黑影了，隨即就有人大喊：

“水怪！水怪！有水怪啊！”

眾人趕忙看向聲源處，只見一個漁民用手指追蹤著黑影的蹤跡，所示之處，果然有一個不明生物在水中撲騰......水面上也激起了水花......

眾人為之膽寒，趕忙將船開回港灣，到淺水區(qū)的時候他們將剛才撒下的漁網(wǎng)收起，卻驚恐地發(fā)現(xiàn)，他們的網(wǎng)中間赫然出現(xiàn)了一個二十多平方米的大洞口。

從漁網(wǎng)損壞的痕跡上看來，斷裂處有著很多晶瑩的細(xì)絲，明顯就是被蠻力撕扯斷裂的，這下子大家都不能再淡定了，他們到底捕到了什么？

一時間“瀾滄江中有水怪”這句話被漁民傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的，大家都說是水怪把魚給吃了，所以他們才一條魚都打不上來。

但是何杰秋并不接受這一說法。

首先，他不相信水怪的存在，其次，他堅信自己往江中放的6000萬尾魚苗一定能長大。退一萬步來講，就算是有水怪，也不可能把6000萬條魚全都吃完！

但是他能這么想，他手下的工人卻沒有這樣的覺悟。

本來干了這么長的時間就沒有任何收獲，現(xiàn)在又傳出江里有水怪。不管他們是否相信，起碼這都可以成為他們辭職的理由。

就這樣，一批人離開了。

何杰秋沒有說什么，他深知做出成績比任何挽留方式都有效，也就是從這個時候開始，何杰英計劃將捕魚這一塊兒的業(yè)務(wù)交給更為專業(yè)的外包團(tuán)隊來做。

但遺憾的是，何杰秋在三年的時間里，接連找來了18只捕魚隊伍，沒有一支隊伍能從小灣庫區(qū)中撈上來哪怕一條魚！

此時何杰秋及其合伙人已經(jīng)累計投入了上億元！幾乎每個人都將身家性命壓在了這件事上了，所以這樣的結(jié)果顯然是讓眾人感到“窒息”。

何杰秋的壓力越來越大，他在公司的壓力更是越來越大。

原本公司有300多號員工，這幾年的時間，有近200名員工都辭職不干了，一起合作的股東們，6個人也走了4個人。

對于這種情況，何杰秋對大伙說：

“你們要走我攔不住，你們投入的資金我也一定會彌補(bǔ)，但我覺得大家一路走來不容易，如果你們愿意留下來的話，賠錢算我的，賺了錢大家一起分。”

但是這些人終究還是離開了，就像是在瀾滄江中投進(jìn)去的魚苗一樣沒有回頭。此時何杰秋的公司一下子變成了一個沒人、沒錢的空殼子。

但就在他即將要成為光桿司令的時候，他的“軍師”竟然不請自來了！

這是怎樣的一個“神人”呢？

四、“貴”人指路

“我需要8個月的時間研究水體結(jié)構(gòu)和研制網(wǎng)具，這期間你不能過問，還要給我提供至少六百萬的資金支持，可以接受的話，我有信心把魚撈上來！”

說話的人是余建波，他是湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)動物科技學(xué)院的一個講師。

說實話，任何人聽到他的要求可能都覺得他是個騙子，但是何杰秋卻看到了他身上的自信，并毫無保留地相信了他。

就這樣，何杰秋批準(zhǔn)了余建波的項目，別人都笑稱他這是請了個“貴”人。這個貴，指的是價格上的貴。

此后余建波就開始了自己的研究，你別說，他還真有兩把刷子！

經(jīng)過余建波的研究發(fā)現(xiàn)，小灣庫區(qū)的魚基本上和野生的無異，警惕性極高。所以一旦漁民撒網(wǎng)就會驚動它們，致使它們立刻下潛。

而瀾滄江的水上下同溫，魚兒最深可以下潛到168米的深處，關(guān)鍵的是何杰秋團(tuán)隊所使用的魚網(wǎng)只有35米深，這自然是沒有辦法補(bǔ)到魚的。

找到了問題的所在，余建波又開始研制捕魚的工具，幾個月之后，一張寬1500米，深90米的漁網(wǎng)就問世了！

同時，余建波還研究出了一套適合在瀾滄江捕魚的方法，他稱之為“趕攔刺張”。

簡單說來就是，以1500米的巨網(wǎng)攔斷小灣庫區(qū)的水流，又布置15道網(wǎng)列與張網(wǎng)網(wǎng)口連接，把魚群一點(diǎn)點(diǎn)趕到淺水區(qū)的魚庫，再進(jìn)行捕撈。

古話說的好，“術(shù)業(yè)有專攻”，經(jīng)過余建波以犀利的改良之后2013年3月15日，何杰秋終于見到魚了！而且一次就撈上了480多噸魚！

這可把何杰秋高興壞了，自己這么多年力排眾議的堅持，終于看到了結(jié)果！看著一條條活蹦亂跳的大魚，他的心里就像是吃了蜜一樣甜。

更讓何杰秋興奮的是，第二件好事隨即也接踵而至！

2013年5月，一個叫何元樹的大老板突然找上門來談合作，一張嘴就是要50噸魚！還邀請何杰秋一起開辦野生魚館！

何杰秋一想，開野生魚館不僅能帶來固定的銷路，還能提升利潤，這樣的合作就是“天作之合”！所以兩人當(dāng)即簡單擬下合同，確定了合作關(guān)系。

在這里，要說一句題外話，看過西游記的朋友都知道，唐三藏師徒四人在取得真經(jīng)之后，佛祖發(fā)現(xiàn)他們少了一難，于是就又補(bǔ)了出來。

何杰秋的經(jīng)歷也有幾分類似，就在他準(zhǔn)備與何元樹開啟合作之時，意外發(fā)生了......

一天，何元樹突然打電話過來說自己50噸的魚不要了，餐館暫時也開不了了，除此之外他還想向何杰秋借500萬元......

大家可以想一下，在你有能力的情況下，你會借給一個只見過兩次面的人500萬元嗎？

何杰秋就會！他在何元樹電話打來的第二天就把錢打了過去，沒有約定利息，沒有任何抵押，僅憑他對何元樹的認(rèn)可！

而且！當(dāng)他知道何元樹是在緬甸做政府支持的項目之后，更是放出豪言，自己的錢不要了，就當(dāng)是入股了！

因為何杰秋從何元樹的身上看到了一個中國企業(yè)家的擔(dān)當(dāng)！

尤其是當(dāng)他發(fā)現(xiàn)因為何元樹的到來，改變了緬甸當(dāng)?shù)睾芏嗳说纳娆F(xiàn)狀時，更是打內(nèi)心深處尊重他。

而經(jīng)歷了這“最后”一關(guān)之后，何杰秋在國內(nèi)的生意也開始蒸蒸日嘗，由于他們家的魚品質(zhì)好，即便是高于市場價一倍也依然是“供不應(yīng)求”。

想要預(yù)訂他家的魚，至少要提前半個月的時間，能不能供應(yīng)得上還兩說。

而截止到2018年，何杰秋一年已經(jīng)可以銷售2000噸魚，年銷售額突破3000萬元。

對于何杰秋來說，這場仗他打贏了！

結(jié)語：

天將降大任于是人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，曾益其所不能。

意思是：上天將要將降下重大的責(zé)任在這樣的人身上，就一定要先使他的心智痛苦，使他的筋骨勞累，使他忍饑挨餓，使他的身體窮困缺乏，使他做事受到阻撓干擾，用這些來激勵他的心志，使他的性情堅韌，增加他所不具備的才干。

從這句話之中，你看到了誰的身影呢？沒錯，就是何杰秋。

誠然，不管是余建波還是何元樹都是他的貴人，但是正是因為他自己的堅信和堅持，才有了最后的結(jié)果，所以何杰秋才是自己最大的貴人！

誰無暴風(fēng)勁雨時，守得云開見月明。

我們都要相信，只要種下一粒種子，它遲早能開花結(jié)人，只要耐得住性子，終會有所收獲。

對此你怎么看？歡迎你留下自己的見解！