電競(jìng)大生意第106期，把握每一次電競(jìng)商機(jī)文|黃靖原電競(jìng)大生意記者近日來(lái)，因?yàn)椤癇CI抵制新疆棉”事件發(fā)酵，耐克、阿迪達(dá)斯等國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌在中國(guó)遭遇前所未有的危機(jī)，楊冪、陳奕迅、王一博等明星紛紛宣布結(jié)束與其合作，電商平臺(tái)下架，中國(guó)消費(fèi)者發(fā)出強(qiáng)烈

電競(jìng)大生意第106期，把握每一次電競(jìng)商機(jī)

文|黃靖原

電競(jìng)大生意記者

近日來(lái)，因?yàn)椤癇CI抵制新疆棉”事件發(fā)酵，耐克、阿迪達(dá)斯等國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌在中國(guó)遭遇前所未有的危機(jī)，楊冪、陳奕迅、王一博等明星紛紛宣布結(jié)束與其合作，電商平臺(tái)下架，中國(guó)消費(fèi)者發(fā)出強(qiáng)烈譴責(zé)與抵制呼聲。3月25日下午，王者榮耀官方宣布取消與BCI組織成員、英國(guó)奢侈品牌Burberry（巴寶莉）的合作，并下架了雙方合作的瑤“自然之靈”新皮膚及“森海之靈”星傳說(shuō)皮膚，王者榮耀官方表示，會(huì)制作并推出新的皮膚補(bǔ)償玩家。

分道揚(yáng)鑣，王者榮耀終止與巴寶莉合作并取消皮膚計(jì)劃

3月22日，王者榮耀和巴寶莉達(dá)成協(xié)議，兩者將會(huì)跨界聯(lián)動(dòng)并推出“自然之靈”以及“森海之靈”皮膚。在選擇英雄角色上也是選擇了人氣較高的角色“瑤”，瑤的這個(gè)皮膚定檔在下個(gè)月，宣傳了一周以上的時(shí)間，作為唯一一款輔助的傳說(shuō)皮膚，這款和巴寶莉聯(lián)名的皮膚也被稱為是“年輕人第一款奢侈品”,可以看出，內(nèi)部對(duì)于此事的重視程度。

3月24日，瑞典服裝企業(yè)H&M發(fā)布聲明稱抵制并禁用新疆棉，隨后耐克、阿迪達(dá)斯等BCI組織麾下服裝品牌曾經(jīng)發(fā)布聲明抵制新疆棉被陸續(xù)曝光，很快引發(fā)了國(guó)內(nèi)各界強(qiáng)烈不滿。娛樂圈明星率先做出反應(yīng)，王一博、譚松韻宣布終止與耐克合作；陳奕迅、易烊千璽、彭于晏、劉亦菲、楊穎、楊冪、迪麗熱巴等人終止與阿迪達(dá)斯合作；劉雯、李現(xiàn)、楊洋、劉昊然、古力娜扎等人終止與彪馬合作；白敬亭、歐陽(yáng)娜娜、張藝興終止與匡威合作；張子楓、孟美岐終止與New Balance合作。

隨著“BCI抵制新疆棉”事件持續(xù)發(fā)酵，王者榮耀發(fā)現(xiàn)BCI協(xié)議中巴寶莉品牌赫然在列，3月25日，王者榮耀官方與巴寶莉溝通無(wú)果后迅速采取措施，終止了與巴寶莉的合作，并立刻停止了制作皮膚的計(jì)劃，相關(guān)皮膚也隨之下架。

王者榮耀第一時(shí)間“分手”巴寶莉，本著國(guó)家利益高于一切的宗旨，也獲得了網(wǎng)友的一致點(diǎn)贊支持。

王者榮耀推出數(shù)款聯(lián)名皮膚，春節(jié)期間銷售額達(dá)45億

王者榮耀2020年達(dá)成DAU日均1億的成就，成為全球首款DAU破億游戲，截至2020年12月，王者榮耀全球收入接近25億美元。王者榮耀最高日收入就可達(dá)到2億，一個(gè)趙云皮膚一天收入就能達(dá)1.5億!這款游戲的大部分收入也主要來(lái)自用戶購(gòu)買英雄皮膚，最貴的當(dāng)仁不讓就是魯班七號(hào)的皮膚“電玩小子”要288.8元，而最便宜的皮膚也要近30元。（延伸閱讀：騰訊游戲收入1561億!王者榮耀蟬聯(lián)手游霸主,英雄聯(lián)盟S10刷新收視）

王者榮耀今年春節(jié)期間，僅僅只是賣皮膚，就已經(jīng)賺了至少45個(gè)億。春節(jié)檔期間，王者榮耀上架了很多款皮膚，有牛年限定的4款皮膚、有李白榮耀皮膚、有楊戩6元皮膚等。李白榮耀典藏皮膚的銷量是100多萬(wàn)，收益約為20億元。呂布的皮膚御風(fēng)驍將，賣了800多萬(wàn)套按照首周折扣的價(jià)格來(lái)算，呂布這款皮膚收益約為6億元。然后是諸葛亮傳說(shuō)級(jí)皮膚賣了700多萬(wàn)套，按照首周折扣的價(jià)格算是9億多元。公孫離皮膚賣了400多萬(wàn)套，按首周折扣算就是5億多元。據(jù)sensor tower的估算報(bào)告，2021第一季度單這款游戲一季度就創(chuàng)造收入120億，一款皮膚單日破1.5億，峰值可達(dá)2億。

其次，王者榮耀還與各品牌達(dá)成合作推出了很多款聯(lián)名皮膚。作為第一款聯(lián)名皮膚，是和寶馬聯(lián)合跨界巨獻(xiàn)，這款皮膚上線的時(shí)間是在春節(jié)期間，讓該皮膚單日就賣出了1.5億的銷售額。

2018年王者榮耀攜手全球知名餐飲品牌麥當(dāng)勞打頭陣，隆重推出主題美食和皮膚，其中包括“巨無(wú)霸”優(yōu)惠券，“制霸全明星”牛魔皮膚，以及首次推出牛魔主題聯(lián)名系列周邊等多重獻(xiàn)禮。不僅如此，麥當(dāng)勞“王者峽谷”主題店也同步閃亮登場(chǎng)。

同年王者榮耀正式聯(lián)手全球知名餐飲品牌必勝客，展開了深度跨界合作。在游戲內(nèi)推出了全新皮膚“魔法小廚娘”安琪拉，同時(shí)將登陸全國(guó)所有的必勝客門店，推出兩人與三人的“王者必勝套餐”，購(gòu)買套餐后可以分別獲得兩張與三張王者榮耀必勝客限量閃卡，閃卡可以在游戲內(nèi)兌換游戲道具等等。王者榮耀還和萬(wàn)代、魔爪等品牌有過聯(lián)名，他們?cè)谄つw的制作上下了很大的功夫，與各個(gè)品牌的合作推出聯(lián)名款無(wú)疑拓寬了自己發(fā)展的渠道，同時(shí)增加了王者榮耀的影響力。

騰訊電競(jìng)打造全民電競(jìng)生態(tài)，KPL已經(jīng)成為移動(dòng)電競(jìng)行業(yè)頭部賽事

王者榮耀作為MOBA類移動(dòng)電競(jìng)的佼佼者與MOBA端游電競(jìng)霸主英雄聯(lián)盟相比，擁有操作相對(duì)更簡(jiǎn)易與絕對(duì)的手機(jī)端便捷性，人們可以在通勤、外出聚會(huì)、下午茶時(shí)間隨時(shí)拿出手機(jī)“開黑”。手游出色的互動(dòng)性與便捷性也為其廣泛推廣保駕護(hù)航，并可依托廣泛的大眾化建立起全方位的賽事架構(gòu)。2020年，在傳統(tǒng)體育行業(yè)停擺的同時(shí)，電競(jìng)賽事雖然在疫情初期也陷入停賽、延期，但也先于傳統(tǒng)體育賽事率先復(fù)賽，以王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽KPL為代表的各項(xiàng)移動(dòng)電競(jìng)賽事也相對(duì)圓滿的完成了全年賽事規(guī)劃。（延伸閱讀：加碼10個(gè)億！王者榮劍指全民電競(jìng)）

1月23日在騰訊電競(jìng)·2021天美電競(jìng)項(xiàng)目計(jì)劃發(fā)布會(huì)上，王者榮耀電競(jìng)賽事體系計(jì)劃2021年投入10億元完善全民電競(jìng)生態(tài)。KPL采用傳統(tǒng)體育的聯(lián)賽理念，以聯(lián)盟的形式統(tǒng)一管理戰(zhàn)隊(duì)，搭建職業(yè)生態(tài)；2018年又開始正式實(shí)施為期三年的主場(chǎng)計(jì)劃；2020年隨著Hero久競(jìng)落地南京，KPL開啟真正意義上的城市主場(chǎng)時(shí)代。包括這次對(duì)建設(shè)全民電競(jìng)生態(tài)的10億大手筆投入，都有些傳統(tǒng)體育的味道。

在向傳統(tǒng)體育靠攏的四年間，王者榮耀賽事生態(tài)經(jīng)歷了從無(wú)到有的過程：KPL戰(zhàn)隊(duì)逐步擴(kuò)充至16支，其中11支戰(zhàn)隊(duì)獲得主場(chǎng)冠名；賽事體系方面則囊括王者榮耀世界冠軍杯、KPL職業(yè)聯(lián)賽、KGL發(fā)展聯(lián)賽、冬季冠軍杯、高校賽、全國(guó)大賽六大賽事，搭建起相對(duì)完善的人才選拔與培養(yǎng)機(jī)制。

注：本文所用圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)