科技改變生活 · 科技引領(lǐng)未來
科技改變生活 · 科技引領(lǐng)未來
編輯價格對很多消費者來說，是首先考慮的指標，因此催生了很多“價格敏感者”。他們喜歡低價商品的特性被電商平臺捕捉到，拼多多等特價版平臺應運而生，并迅速發(fā)展壯大。但同時也讓人生疑，一元包郵的商品真的能賺錢嗎？本文將對此展開分析，與你分享。今年雙
編輯價格對很多消費者來說，是首先考慮的指標，因此催生了很多“價格敏感者”。他們喜歡低價商品的特性被電商平臺捕捉到，拼多多等特價版平臺應運而生，并迅速發(fā)展壯大。但同時也讓人生疑，一元包郵的商品真的能賺錢嗎？本文將對此展開分析，與你分享。
今年雙十一，不出意料的我又沒上車。這一次終于不是因為搞不懂規(guī)則，而是我實在頂不住大半夜的看直播搶貨。
直播一搞搞幾個小時，本來熬夜記性就下降，哪還記得自己昏頭昏腦的時候搶了些啥，最主要的是交了定金過幾天還得付尾款，記不住記不住。
干脆不搶了吧，反正各大購物平臺都有特價版，去那買不是更劃算？
最重要的是不用熬夜，也不用囤貨。
自從拼多多開始攻占五環(huán)內(nèi)人群，淘寶和京東就死命玩下沉，淘寶特價版、京東京喜玩的風生水起，風頭一度直逼拼多多。
只做特價真的有搞頭嗎？
一、有便宜不占王八蛋
說起1元購，還得從早年間街頭巷尾的一元店、兩元店說起。直到今天，我們家附近還有一家一元店存在的，只不過店里的商品已經(jīng)不再是一塊、兩塊了。
小到鑰匙扣、指甲刀，大到小型電飯煲、電熨斗，商品的種類不停的增加，而單價也隨著房價一路水漲船高。1塊錢現(xiàn)在已經(jīng)買不到鑰匙扣了，充其量只能買5個紅包封。
物價的上漲，背后的原因很多，交通、鋪租、原料、人力、通貨膨脹等等，但這些都阻止不了一元購在網(wǎng)上的紅火。
前兩天我就花了4毛錢在某個特價平臺買了3個陶瓷味碟，關(guān)鍵是還包郵。
當時我是震驚的，我覺得這不可能，這個價格完全顛覆了成本決定價格的原則，可事實就是這樣。
關(guān)鍵是，這么玩的還不止一家。
從各大新聞客戶端的二類電商到淘寶、京東、拼多多，大家都在這么玩。網(wǎng)購世界里的兩極分化越來越嚴重，有人在雙十一買航母，有人熬夜搶券只為了囤幾箱廁紙。
表面光鮮亮麗，背后扣扣索索幾乎是每個打工人寫照，即使是被消費主義洗腦的年輕人，也會因為9塊9 10包的方便面而殺紅眼。
如果一個人在買包時毫不手軟，那她在買菜的時候一定斤斤計較，這絕對是個顛撲不破的真理。而這也是為什么，靠9塊9包郵起家的卷皮能活到今天的原因。
有便宜不占，王八蛋??！
雖然說上拼多多買iPhone才是真的香，但誰一天到晚換手機啊，每天都上拼多多的多半是為了拼團買水果和日用品。
但精明的社畜不可能只用拼多多，其他的特價App也不能放過，哪香就該往哪湊。
在App store購物排行榜上，淘寶特價版的排名一度超過淘寶，躍居榜首，而真香大哥拼多多只能淪為弟中弟。
這幾個平臺的用戶其實很大一部分是重疊的，為了留住用戶，大家都不約而同的使出了渾身 解數(shù) 套路，并且這些套路都出奇的一致。
比如淘寶特價版推出的“一元更香節(jié)”，說是聯(lián)合廠家回饋用戶，但玩的還是限時限購又限量的那一套，想買到一元包郵，最終還得靠運氣。
此外，在拉新、紅包策略等方面，同樣套路滿滿。
二、玩的還是套路
1. 拉新
不知道你們有沒有參與過某些App的用戶拉新拿紅包活動，比如拉第一人先是獎勵90元，到了第10個的獎勵可能就只有1分錢。想湊滿100元的獎勵，遙遙無期。
淘寶特價版和京東京喜也在玩這個，規(guī)則也是一樣的，邀請好友復制口令到XX打開，之后下載App并成功下單，就能拿獎勵。
這個操作也是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)慣用的拉新-促活-留存，一條龍操作。
由于這種拉新拿大額紅包的招數(shù)被人詬病套路太多，于是淘寶特價版就換了玩法，改成一人一包，也就是成功拉一人就能得到5元的獎勵，對方下單我也能得到2元的現(xiàn)金紅包。
但實際，都是玩互聯(lián)網(wǎng)拉新的，哪有什么干凈不干凈一說，只不過比誰身上的虱子更少。
淘寶特價版的套路是隱藏的，在這，有償拉新叫財神送現(xiàn)金，聽著就像白送錢的活動。
再比如拉新拿紅包的助力好友只能是當天注冊的新用戶，且必須實名認證，還限制一機一號。最終拉一人獎勵5元。
至于好友下單后的獎勵，則限制了好友的下單時間必須是助力后的24小時內(nèi)，購物金額不得低于5天，而且7天內(nèi)還不能退單，如果符合要求獎勵2元。
有內(nèi)味兒了啊。
萬一好友買的東西到手的確質(zhì)量不行想退貨呢？為了自己能拿獎勵，還得勸著對方：朋友你好，吃虧是福，忍耐是人生的修行。你若吃虧，清風自來？
京東京喜的套路也同樣不少，京喜的拉新任務名字取得更離譜，就直接叫領(lǐng)錢寶。
京喜拉新，一人獎勵3元現(xiàn)金或優(yōu)惠券，同樣需要新用戶完成下單，邀請人才能獲得獎勵。如果在活動期間，你拉新人數(shù)排名第一，還有額外的紅包大獎。
有意思的是這個獎品，也就是獎勵。
3元的現(xiàn)金紅包，限量30萬份。
抵現(xiàn)紅包：666元，一份。
優(yōu)惠券：10-3元券，限量10萬份。
摳門摳到這份上了嗎？用戶拉新連錢都不給了，給個券還得先在平臺消費10元。
有數(shù)據(jù)顯示阿里巴巴2018年的平均獲客成本為77.99 元，但從目前用戶的拉新獎勵來看，這高昂的成本里，僅有不到十分之一的支出是真正在補貼用戶。
其他的電商平臺也同樣如此，在互聯(lián)網(wǎng)獲客成本越來越高的今天，主動參與拉新的用戶，實際獲得的獎勵卻越來越少了。
明明用戶才是平臺的根本，但是用戶越來越不被重視了。
2. 紅包
用戶使用這類特價平臺，圖個啥？便宜唄。可當我真的使用的時候，感覺也沒占到什么便宜。
先不說上班摸魚的風險和沉沒成本。就各個平臺每次大促都說自己的東西巨便宜，活動力度巨大。除了簡單的折扣以外，還會有各種紅包福利補貼。
問題是，這什么紅包的使用規(guī)則我就沒搞明白過。而這股子風氣現(xiàn)在也刮到了特價版App，打開App就提示送我價值36元的新人專享禮券包和5元紅包。
仔細一看，呵，5元紅包距離失效還有23小時。而剩余的36元禮券得完成幾單之后才能一一解鎖。
什么價值403元的大閘蟹，限時一分錢搶（小字提示得邀請13人）。
25元無門檻紅包，免費拿。點開一看，得邀請4個好友。
整箱水果免費送，限時福利。點開一看，送了我三顆種子。從種下種子到長成樹苗我得每天來做任務的，總耗時10天。
氣得我話都說不出來了，做生意就不能少點套路？有這時間，我去工地搬一天磚，能買好幾箱水果了。
3. 商品
說起低價商品我真的有很多話要說。根據(jù)早前的報道，淘寶、京東搞特價版是為了狙擊拼多多，所以低價促銷，搞讓利。
可是我看著平臺的商品，陷入了疑惑。當然不止這兩個平臺，其他的特價平臺、社交電商、二類電商都是。
當我看到1分錢2斤的洗衣液時，停滯了很久?？窗b這是藍月亮沒錯吧？是要倒閉了嗎？擱這虧本大甩賣？
放大圖片一看，喲，婉萱？這是個啥哦。
還有這個，正品暖寶寶，這個包裝我很熟。XX袋鼠暖寶寶，女孩子冬天必備，大姨媽的好伴侶。
寫著正品，總不會是假貨吧。
結(jié)果那你猜怎么著，人家的意思是正品暖寶寶，不是正品XX牌暖寶寶啊。意不意外，驚不驚喜。
這樣的套路，在所有的特價App里都泛濫成災。一個不小心，你可能就低價采購了一堆康帥傅和粵利粵回家。
當然會有人覺得一分錢一分貨，這不能成為我們批判平臺及商家的理由。
可是，平臺的口號就是特價還省心啊。
特價不就是折扣么。花低價買好東西才叫折扣，不然那叫原價。
平臺上也是有正品的，評價也很好。不過價格就是淘寶、京東的正價，完全算不上特價。你明白嗎？
下圖中是一款低價的電動牙刷，就這，你真的敢說香？
圖片來自AI藍媒匯
說好聯(lián)合商家，以過硬的品質(zhì)讓利消費者呢。
啊，就這，就這也配說更香？
而1元購專區(qū)，每次打開都沒貨，除了這個什么拉絲雪燕。乍一看以為是燕窩，查一查才發(fā)現(xiàn)，這其實就是坨樹脂。
如果想要在特價App上低價買正品和大牌，我勸你冷靜。但你要說，1塊錢買卷垃圾袋，買扎頭繩，買包紙巾，那還是行的。畢竟溢價就那么點~
三、1元包郵怎么賺錢
不知道你們有沒有發(fā)現(xiàn)，所有的1元店最終都會越來越高端，一個不注意哪天一元店就變百貨店。而曾經(jīng)只做9塊9包郵的卷皮，如今打開網(wǎng)頁一看，都是19、29、39。
所有的9塊9包郵，最終都會走向高端轉(zhuǎn)型的道路，不信你看看拼多多。
沒有哪家店會一直做低端產(chǎn)品的，操著同樣的心，憑啥我就只賺白菜錢？特價版也是一樣的。
特價版App根本就不是一項全新的業(yè)務，不過舊瓶裝新酒。淘寶當初就這發(fā)家的，搞大了之后又覺得拼多多l(xiāng)ow。
結(jié)果，現(xiàn)在一個個又打得火熱，說白了就是眼紅下沉市場的購買力。
淘寶和京東難道不存在低價商品嗎？
當然有，這個特價版只是把平臺的低價商品抽出來組成了一個全新的項目，而這部分業(yè)務不僅能吸引到廣大下沉市場的用戶，同時也能給商戶促銷、刷量提供合理的渠道。
肯定會有人好奇，1元包郵怎么賺錢？
很簡單，就不賺錢啊。一家新店，要迅速起量怎么辦，以前靠刷單，現(xiàn)在各種特價版提供了一個官方平臺。
以我4毛錢買的味碟為例，淘寶正價是5塊9包郵。阿里巴巴的批發(fā)價約為0.3-0.4元一個。郵政小包的價格為5元，量大肯定有優(yōu)惠，至于優(yōu)惠多少我不清楚，就算4塊錢一單好了。
折算下來，一單的成本+物流約為5元。
我那一單原價其實是5.47，用完新人紅包之后才是4毛錢。
假使這個紅包由淘寶承擔，那么商家勉強不虧錢；假使紅包由賣家承擔，那么這一單至少虧5元。
這么說吧，就算不虧錢，這一單也可能賺到錢。那么商家為什么要這么做呢？
原因無外乎以下幾個：
最重要的是，特價平臺的特價商品限購，限購，限購。
特價商品只能買一次，下次再買同款就是原價了。商家虧的錢不就這么回來了嗎？
俗話說，只有精明的賣家沒有虧本的買賣。短暫的虧本是為了持久的盈利，人可比咱看得長遠多了。
看了看手機里的購物App，阿里系6個、京東系3個，拼多多1個，此外還有外賣類2個，買菜類3個，海淘類2個。
我是瘋了嗎？是小程序不好用嗎？還是淘寶京東拼多多買不到便宜東西？
下的App越來越多，花錢的地兒也越來越多。
為了體驗這些App，我一整個下午都在逛逛逛，買買買，買了一堆不知道干啥用的便宜家伙。
淘寶特價版靠著淘寶的8億用戶起量；京喜依托微信的10億用戶基數(shù)；二類電商寄生于各類短視頻平臺和資訊平臺；大家都在瘋狂的擴張，企圖瓜分下沉市場的全部存量。
的確，下沉市場還有利可圖，消費者似乎也能從中獲利。
羊毛群里大家的戰(zhàn)場已經(jīng)從淘寶京東擴大到蘇寧易購、唯品會，甚至各類特價平臺。
可作為消費者而言，不論是花1塊錢還是花1000塊，我首先希望的是這錢花的值。但在各種低價營銷策略下，越來越多的低質(zhì)商品正在源源不斷的涌入市場。
假冒大牌的洗衣液，不會發(fā)熱的暖寶寶，閉合不緊的熱水瓶。除了低價，它還有個啥？
如果到手的商品無法令人滿意，那么它的結(jié)局只能是垃圾桶。
如果我們以為的省錢只是在催生大量的低價垃圾，那么低價的意義又在哪里？
如果買了便宜東西但是用不上，再便宜又有什么用呢？
如果低價=低質(zhì)，那還買個**。
作者：一本黑，微信公眾號：一本黑
來源：https://mp.weixin.qq.com/s/wLdx5Bu2eX7mppRyN02HWw
本文由 @一本黑 授權(quán)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載
題圖來自 Unsplash，基于 CC0 協(xié)議
王夕東