科技改變生活 · 科技引領(lǐng)未來(lái)
科技改變生活 · 科技引領(lǐng)未來(lái)
文/金錯(cuò)刀頻道互聯(lián)網(wǎng)公司裁員，連體面都不要了。前兩天，阿里的“親兒子”盒馬，關(guān)閉了5家門店，不得不裁員保命。唱吧同樣卷入了“裁員”風(fēng)波，被曝出：克扣年終獎(jiǎng)、強(qiáng)制裁員。前唱吧員工稱：“上周五（唱吧）裁撤整個(gè)老年大學(xué)業(yè)務(wù)線，共四十多人，沒(méi)人簽字
文/ 金錯(cuò)刀頻道
互聯(lián)網(wǎng)公司裁員，連體面都不要了。
前兩天，阿里的“親兒子”盒馬，關(guān)閉了5家門店，不得不裁員保命。
唱吧同樣卷入了“裁員”風(fēng)波，被曝出：克扣年終獎(jiǎng)、強(qiáng)制裁員。
前唱吧員工稱：“上周五（唱吧）裁撤整個(gè)老年大學(xué)業(yè)務(wù)線，共四十多人，沒(méi)人簽字，就發(fā)了單方面解約通知書(shū)，態(tài)度也很強(qiáng)硬。”
這里說(shuō)的老年業(yè)務(wù)線，應(yīng)該指的是花生大課堂。這個(gè)項(xiàng)目由唱吧聯(lián)合創(chuàng)始人白帆親自掛帥，花了3年去探索，結(jié)果問(wèn)世不足3月，就淪為了“棄子”。
巔峰時(shí)期，唱吧有3億用戶，碾壓YY語(yǔ)音，估值一度接近43億元，是當(dāng)之無(wú)愧的“在線K歌之王”。
如今，唱吧進(jìn)軍中老年人市場(chǎng)失敗，也搞不定年輕人了。
昔日“在線K歌之王”的3億用戶，到底被誰(shuí)搶走了？
上線首日擠崩服務(wù)器，唱吧一夜成名
十年前，唱吧橫空出世，就創(chuàng)下奇跡。
上線首日，注冊(cè)用戶就破了10萬(wàn)，服務(wù)器直接掛了。
唱吧的創(chuàng)始人陳華，北大高材生，是位技術(shù)大佬。
陳華首次創(chuàng)業(yè)是成立了酷訊。在2006年，酷訊被稱為是“下一個(gè)百度”。
酷訊也是80后互聯(lián)網(wǎng)老板的“黃埔軍校”，今日頭條的張一鳴是陳華在酷訊招的第一位工程師。
在瘋狂擴(kuò)張之后，陳華決定收縮戰(zhàn)線，做旅游搜索。但這與投資方產(chǎn)生了分歧，最終陳華被踢出局。
陳華吸取了酷訊的失敗經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)做唱吧。前期的唱吧，一沒(méi)背景，二沒(méi)資金。
僅靠11人的小團(tuán)隊(duì)，用了兩招，就搞定了3億用戶，怎么做到的？
1、從KTV手里搶人
在傳統(tǒng)的KTV包房里，最常見(jiàn)的現(xiàn)象是——
麥霸們可以唱全場(chǎng)，而羞于開(kāi)口的“社恐”們，選擇用扣手機(jī)來(lái)緩解尷尬。
傳統(tǒng)KTV 給人的社交壓力，被線上K歌平臺(tái)治愈了。
在唱吧APP里，人人可做陳奕迅。傻瓜式的操作方式，只要有手機(jī)，任誰(shuí)都能唱出KTV包房的效果。
麥霸們?cè)诔烧业搅酥就篮系呐笥眩吧缈帧眰円材艽竽戦_(kāi)麥。
唱吧的出現(xiàn)，搶奪了傳統(tǒng)KTV的用戶。
干翻自己，是唱吧團(tuán)隊(duì)最常做的事兒。
但凡用戶能想到與唱歌相關(guān)的功能，唱吧上幾乎都有。比如說(shuō)，唱吧自帶聲音濾鏡和特效，能合唱，還能調(diào)節(jié)混響。
“首先防止被人打死。”陳華說(shuō)，對(duì)手能做的功能，唱吧都會(huì)優(yōu)先去做。
2、用游戲的機(jī)制，讓人人為唱吧上癮
唱吧不是簡(jiǎn)單的將KTV搬到手機(jī)上，而是更注重社交。
用戶在唱完之后，可以發(fā)到QQ空間、新浪微博等各平臺(tái)，還能給別人評(píng)論、送花。
看看自己擊敗了多少對(duì)手，是唱吧“陳奕迅”們最愛(ài)干的事兒。
而一首不錯(cuò)的翻唱，都會(huì)收獲成百上千的送花和評(píng)論。
這樣的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，即便是虛擬的，也能極大滿足“麥霸”的虛榮心。
這種競(jìng)爭(zhēng)和交友的氛圍，中國(guó)網(wǎng)民開(kāi)啟了新一輪的唱歌熱潮。
很多人都不知道，毛不易、陳粒等歌手在成名前已經(jīng)在唱吧小有名氣。直至今天，毛不易仍然會(huì)在唱吧偷偷潛水。
在唱吧，用戶能聽(tīng)到來(lái)自天南海北的“好聲音”，閩南話、廣東話甚至維吾爾語(yǔ)的歌曲。
兩年間，唱吧收割了1.4億用戶，碾壓酷我K歌、YY語(yǔ)音，穩(wěn)居移動(dòng)K歌市場(chǎng)第一的寶座。
唱吧衰落，只因沒(méi)有“干爹”？
唱吧做到越好，“眼紅”的人越多。
在唱吧躥紅后的兩年，也就是2014年，全民K歌上線。
自誕生之日，全名K歌就抱上了騰訊的大腿，有微信和QQ供給流量，有QQ音樂(lè)的曲庫(kù)撐腰。
唱吧的版圖不斷被蠶食。2020年，唱吧的活躍用戶數(shù)量為1373.11萬(wàn)人，還不到全民K歌活躍用戶數(shù)量的五分之一。
“我們沒(méi)干爹，它有干爹。”陳華直言不諱地說(shuō)。
但唱吧的衰落，絕不僅僅是因?yàn)椤皼](méi)后臺(tái)”那么簡(jiǎn)單。
沒(méi)人疼、沒(méi)人愛(ài)的唱吧，只能拼自己。從2014年開(kāi)始，陳華思考最多的事情就是“用戶變現(xiàn)”，他開(kāi)始跳出唱吧，做更多的事。
唱吧自救的方式在于：從線上到線下。
2014年，陳華高調(diào)宣布涉足線下KTV，投資麥頌，甚至提出了五年內(nèi)開(kāi)出2000家門店的豪言壯志。
像錢柜這樣的知名連鎖KTV，幾乎都是大店模式。一家店平均投擲幾千萬(wàn)，投入成本極高，而回本周期又很慢。
唱吧KTV反其道而行，思考“怎樣做輕”。
唱吧麥頌高級(jí)副總裁嚴(yán)秋樸認(rèn)為：唱歌是一件大眾行為的事，把它做成高檔消費(fèi)，是自掘墳?zāi)埂?/p>
所以，麥頌KTV主打小而精的迷你模式，一家店控制在20間包房，去掉餐食、豪華裝修和豪華大包房等傳統(tǒng)KTV的標(biāo)配。
唱吧的“輕”，還體現(xiàn)在模式上。
做線下KTV，直營(yíng)太燒錢，加盟又不好管理。唱吧走了一條兼容之道——眾籌。
北京崇文門唱吧麥頌KTV是首個(gè)眾籌項(xiàng)目。
該店擬出讓46%的股份，募資300萬(wàn)元，其中每位投資者的眾籌金額設(shè)定在5000元至50000元之間不等。
但模式再“輕”，也無(wú)法拯救江河日下的線下KTV市場(chǎng)。
市場(chǎng)萎縮，加上新冠疫情，雙重打擊下，線下KTV市場(chǎng)遭受重創(chuàng)。天眼查數(shù)據(jù)顯示，到了2020年，麥頌KTV僅開(kāi)店500家，不足計(jì)劃中的1/4。
除了線下KTV，唱吧對(duì)迷你KTV寄予厚望。
2017年，唱吧戰(zhàn)略投資咪噠，把K歌場(chǎng)景搬到線下玻璃屋。說(shuō)是迷你KTV，可成本一點(diǎn)不迷你，面臨著使用率低、設(shè)備故障率高、投訴率高的結(jié)果。
現(xiàn)下，不少迷你KTV正在二手交易平臺(tái)上低價(jià)大甩賣。
唱吧誕生出眾多網(wǎng)絡(luò)紅人。
與Papi醬一同爆火的Skm破音，便是唱吧的紅人；唱吧超人氣歌手Rita入駐唱吧三年，粉絲超過(guò)200萬(wàn)，還發(fā)行了新專輯。
唱吧曾表示，希望走“素人-網(wǎng)紅-藝人-明星”的路線，來(lái)打造紅人IP。
它不僅與湖南衛(wèi)視的合作，還請(qǐng)來(lái)了《我是歌手》總導(dǎo)演洪濤出任唱吧藝術(shù)顧問(wèn)。
在2016年超級(jí)女聲海選中，唱吧以超過(guò)3萬(wàn)的報(bào)名人數(shù)，成為超女線上報(bào)名通道中的主力軍。
唱吧是想要借紅人的人氣，為平臺(tái)導(dǎo)流。
但是，唱吧的造星能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上抖音。張同學(xué)在抖音上，1個(gè)月漲粉1000萬(wàn)，單個(gè)視頻的瀏覽量高達(dá)2個(gè)億。
唱吧的變現(xiàn)之路似乎走得極為坎坷。
毛不易們，能讓唱吧翻身嗎？
唯一讓陳華欣慰的，大概就只有硬件了。
2015年，唱吧推出第一款麥克風(fēng)唱吧C1，它的靈敏度和信噪比都達(dá)到專業(yè)水準(zhǔn)。
這兩年，唱吧推出了“小巨蛋麥克風(fēng)”，在各大綜藝中出盡了風(fēng)頭。
在《乘風(fēng)破浪的姐姐》中，浪姐用小巨蛋麥克風(fēng)練歌。
“小巨蛋”手柄短小、頭部卻很大，看起來(lái)更加搞怪逗趣，在家里也能開(kāi)個(gè)人演唱會(huì)。
有網(wǎng)友感慨，用了小巨蛋之后，又找回了當(dāng)年校園十佳歌手的自信。
智能硬件拉住了下滑的唱吧。目前，唱吧軟硬件營(yíng)收比例已基本持平。
但僅靠一個(gè)小小的硬件，又如何拯救唱吧的軟件?
在用戶規(guī)模上，唱吧拼不過(guò)全面K歌，與抖音、快手更是不在一個(gè)量級(jí)。
但在音響效果、唱歌體驗(yàn)等工具領(lǐng)域，唱吧還是拿得出手的。不少鐵桿粉絲，就是為了音質(zhì)才留在唱吧的。
在唱吧，還有很多像毛不易一樣的音樂(lè)高手。幾經(jīng)“折騰”后，唱吧終于決心回歸K歌，收復(fù)失地。
唱吧曾豪擲一億的補(bǔ)貼，來(lái)扶持音樂(lè)人。
除了大額補(bǔ)貼之外，唱吧開(kāi)始補(bǔ)短板，為創(chuàng)作者提供版權(quán)買斷服務(wù)。
比如說(shuō)，《野狼disco》是唱吧獨(dú)家代理發(fā)行的，全網(wǎng)音樂(lè)播放器累計(jì)播放量超20億，成為公司年會(huì)的必唱曲目。
這幾年，在線K歌迎來(lái)很多后起之秀，“社交K歌神器”音遇走紅網(wǎng)絡(luò)，阿里巴巴上線K歌產(chǎn)品"鯨鳴"……唱吧四面楚歌。
2019年，阿里巴巴上線的唱鴨，最核心的功能就是彈唱，用戶在不會(huì)任何樂(lè)器的情況下，就可以實(shí)現(xiàn)自彈自唱。
隨后，唱吧也推出了“彈唱”功能，但打開(kāi)界面，更像是直接克隆了另一個(gè)唱鴨。
唱吧過(guò)得并不輕松，裁撤中老年的業(yè)務(wù)線，甚至強(qiáng)制裁員，也是為了斷臂求生。
結(jié)語(yǔ)：
過(guò)去十年，是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的紅利期，大批“新物種”跑了出來(lái)。
2012年，唱吧成立，三年收割3億用戶；
同年，滴滴打車成立，用了九年時(shí)間，累計(jì)完成23輪融資，全球活躍了5億用戶；
餓了么從2018年合并成為阿里本地生活服務(wù)公司后，僅用一年時(shí)間就新增1億用戶……
互聯(lián)網(wǎng)野蠻生長(zhǎng)的背后，亂象叢生。
唱吧三次上市無(wú)疾而終，滴滴因信息安全和監(jiān)管問(wèn)題退市。
這兩年，愛(ài)奇藝裁員、字節(jié)跳動(dòng)調(diào)整業(yè)務(wù)線，互聯(lián)網(wǎng)大廠都有精簡(jiǎn)人員、縮減開(kāi)支的動(dòng)作，美其名曰——優(yōu)化。
互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的增長(zhǎng)紅利，已經(jīng)消耗殆盡。燒錢模式行不通了，“變現(xiàn)”成為頭號(hào)問(wèn)題。
活下去，才會(huì)迎來(lái)春天。
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本篇作者 | 星辰
高原東