流量是一切生意的根本，對(duì)于電商小賣家來說，提升商品自然搜索的流量可以說是最關(guān)鍵的操作。畢竟這部分流量是免費(fèi)的嘛，不但免費(fèi)，而且精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率高。

但是很多新手在操作店鋪的過程中都存在誤區(qū)，認(rèn)為自己選品不錯(cuò)，上架后就能獲取到免費(fèi)流量，結(jié)果一段時(shí)間過后，流量少得可憐，接著聽別人說付費(fèi)推廣可以有效地帶動(dòng)免費(fèi)流量，然后就花錢把直通車、鉆展、超級(jí)推薦這類付費(fèi)的渠道都搞了一遍，結(jié)果錢花出去不少，免費(fèi)流量卻增加的不多。

接著別人告訴他，你付費(fèi)推廣的投入不夠多，達(dá)不到提升商品權(quán)重的目的，要繼續(xù)燒錢，接著就繼續(xù)加大投入，最后虧了一屁股錢，留下一句：電商真特么不能做！那為什么有人做了這么長(zhǎng)時(shí)間，花那么多錢，搜索流量就是起不來呢？網(wǎng)淘那些事今天就來給大家分析一下。

大家都知道，搜索流量是買家通過首頁(yè)搜索產(chǎn)品或者類目關(guān)鍵詞，來查找相關(guān)商品的一種方式，一旦消費(fèi)者看到你的產(chǎn)品，被你的主圖吸引，點(diǎn)擊瀏覽后就會(huì)生成流量。所以簡(jiǎn)單地說，我們做搜索流量必須滿足三個(gè)條件：

1、展現(xiàn)：要在搜索結(jié)果中盡可能靠前；

2、點(diǎn)擊：要在展現(xiàn)結(jié)果中盡可能有吸引力；

3、標(biāo)簽：要吸引盡可能精準(zhǔn)的消費(fèi)者流量；

只有滿足這三個(gè)條件，才能在后期通過運(yùn)營(yíng)快速起爆免費(fèi)搜索流量。下面，我就來詳細(xì)地把這三部分展開說下。

一、搜索展示位置靠前，才能得到更多的曝光和展現(xiàn)

你的產(chǎn)品搜索排名不靠前，所能獲得的展現(xiàn)和曝光的機(jī)會(huì)就很少，那到底是什么決定商品的排名呢？權(quán)重！當(dāng)我們上架一個(gè)新的商品的時(shí)候，這個(gè)商品是沒有數(shù)據(jù)的，他的初始權(quán)重很低，這個(gè)時(shí)候平臺(tái)會(huì)初步地給你一點(diǎn)點(diǎn)展示，來判斷你的產(chǎn)品是否是潛力產(chǎn)品。

而這個(gè)時(shí)候，你就要讓產(chǎn)品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)好，數(shù)據(jù)表現(xiàn)越漂亮，平臺(tái)就越會(huì)給你更多的展現(xiàn)，只要你的圖片或者說點(diǎn)擊率不是特別的差勁，都會(huì)獲得更多的流量，商品的權(quán)重也會(huì)迅速的拉升，銷量也會(huì)更多。所以歸根結(jié)底商品的排名主要靠搜索權(quán)重，而影響搜索權(quán)重最重要的因素就是標(biāo)題以及關(guān)鍵詞權(quán)重。

標(biāo)題是商品搜索流量獲取的基礎(chǔ)，不同的標(biāo)題關(guān)鍵字設(shè)置，或者是不同的標(biāo)題關(guān)鍵詞組合順序，都會(huì)為店鋪帶來不同的流量。所以優(yōu)化標(biāo)題是做搜索流量首要步驟。

標(biāo)題優(yōu)化的重點(diǎn)就是要找到當(dāng)前商品的核心屬性詞，同時(shí)關(guān)注同款競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商品的搜索展現(xiàn)詞（這個(gè)可以用生意參謀或者第三方插件查看），根據(jù)這些數(shù)據(jù)來優(yōu)化標(biāo)題，優(yōu)化之后通過排列組合，選擇包含關(guān)鍵詞最多的商品標(biāo)題為階段性的最佳標(biāo)題。常規(guī)標(biāo)題組建的公式：核心詞+屬性詞+類目詞+長(zhǎng)尾詞。

關(guān)鍵詞的選擇途徑可以從以下幾個(gè)渠道：

1、淘寶首頁(yè)的搜索下拉框

2、直通車-工具-流量解析-推廣詞表下載

3、 生意參謀-市場(chǎng)行情-搜索詞查詢

這地方需要強(qiáng)調(diào)幾點(diǎn)：

1、挑選關(guān)鍵詞的時(shí)候一定要挑選跟自己商品符合的詞，比如狗糧這個(gè)產(chǎn)品里的，泰迪專用糧，那你的商品到底是不是泰迪專用糧，如果不是，那就不要用這個(gè)詞。

2、關(guān)鍵詞之間不能互相沖突，比如大型犬和小型犬，這些互相矛盾的詞我們最好不要同時(shí)使用。

3、注意品牌詞，如果沒有得到商家的授權(quán)，哪怕品牌詞的搜索引流效果不錯(cuò)，也要慎重使用。

4、避免關(guān)鍵詞堆砌，比如我們的產(chǎn)品是狗糧，在標(biāo)題上寫著通用狗糧大型犬狗糧去淚痕狗糧，這樣標(biāo)題就產(chǎn)生關(guān)鍵詞堆砌了，關(guān)鍵詞堆砌不利于提升商品的權(quán)重（部分小類目上關(guān)鍵詞可以重復(fù)，但最好不要超過2次）。

當(dāng)然，做好標(biāo)題也不一定能夠獲得流量，因?yàn)樾缕返年P(guān)鍵詞是沒有權(quán)重的，所以我們需要逐步打造關(guān)鍵詞權(quán)重，使得商品的排序靠前，能夠獲得更多展現(xiàn)機(jī)會(huì)，并通過優(yōu)秀的主圖吸引買家點(diǎn)擊進(jìn)店，這樣才能獲得更多的流量。

那如何提高關(guān)鍵詞的權(quán)重呢？

1、標(biāo)題一定要精準(zhǔn)匹配產(chǎn)品，一旦標(biāo)題設(shè)置完成，就不要頻繁修改了，一旦失誤替換了有權(quán)重的關(guān)鍵詞，那你之前做的努力就白費(fèi)了。

2、打造關(guān)鍵詞銷量，銷量在拉高關(guān)鍵詞權(quán)重中的因素中是非常重要的，平臺(tái)對(duì)于每個(gè)商品和關(guān)鍵詞都有相應(yīng)的生產(chǎn)要求，如果你的關(guān)鍵詞達(dá)到了那個(gè)要求，那么這個(gè)權(quán)重和搜索排名將會(huì)提升很快。

3、利用直通車加大成交轉(zhuǎn)化，直通車關(guān)鍵詞與標(biāo)題關(guān)鍵詞匹配的情況下，直通車的關(guān)鍵詞帶來的成交可以提高商品標(biāo)題對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞的權(quán)重。同時(shí)，高轉(zhuǎn)化又反哺直通車質(zhì)量得分。得分高了，能降低點(diǎn)擊單價(jià)，從而提升整體ROI，進(jìn)入一個(gè)良性循環(huán)。

二、主圖要有吸引力，能提升消費(fèi)者點(diǎn)擊欲望

如果說標(biāo)題是決定商品是否能展示和曝光的基礎(chǔ)，那么主圖就是商品能否獲取流量的關(guān)鍵！主圖直接關(guān)聯(lián)的數(shù)據(jù)是點(diǎn)擊率，大家都知道，流量 = 產(chǎn)品展現(xiàn)量 x 點(diǎn)擊率。

在同樣的展現(xiàn)下，3%的點(diǎn)擊率和5%的點(diǎn)擊率所帶來的流量是有很大的差距的，買家搜索產(chǎn)品時(shí)，第一眼看到的就是產(chǎn)品的主圖，主圖的好壞直接決定了產(chǎn)品點(diǎn)擊率的高低。一張好的產(chǎn)品主圖能夠快速吸引買家的注意力，促使他們點(diǎn)擊圖片，繼續(xù)瀏覽產(chǎn)品詳情，甚至直接點(diǎn)擊購(gòu)買產(chǎn)品。所以主圖的重要性不言而喻。

關(guān)于主圖這里給大家提2個(gè)建議。

1、主圖要有創(chuàng)意

主圖要在眾多商品圖片中脫穎而出，要吸引消費(fèi)者的注意就要有創(chuàng)意，多一點(diǎn)吸引力就可能增加一些點(diǎn)擊的概率，帶來更多流量，當(dāng)然主圖要跟產(chǎn)品本身相符，不要為了突出與眾不同而嘩眾取寵，那樣會(huì)弄巧成拙。

2、突出商品賣點(diǎn)

可以把潛在買家關(guān)注的價(jià)格，質(zhì)量或者性能特點(diǎn)通過主圖展現(xiàn)出來，把客戶需求和商品優(yōu)勢(shì)完美結(jié)合，要直戳買家的痛點(diǎn)。如果產(chǎn)品本身能有相對(duì)于其他產(chǎn)品都沒有的賣點(diǎn)就更好了，這些消費(fèi)者關(guān)注的點(diǎn)可以從同類產(chǎn)品的問大家和評(píng)價(jià)中獲取。

三、流量要精準(zhǔn)，人群標(biāo)簽要明確

這是我們老生常談的流量精準(zhǔn)的問題了。在千人千面機(jī)制下，人群標(biāo)簽對(duì)商品的流量和轉(zhuǎn)化幾乎起著決定性作用，如果店鋪和商品引流的人群不精準(zhǔn)，哪怕你有展現(xiàn)也會(huì)沒有點(diǎn)擊，更談不上轉(zhuǎn)化。

1、精準(zhǔn)人群的排名機(jī)制

既然說到人群標(biāo)簽，那么必須要說說人群標(biāo)簽的排名機(jī)制。簡(jiǎn)單來說，就是你商品的哪一個(gè)人群數(shù)據(jù)表現(xiàn)好，這個(gè)人群的排名就會(huì)得到相應(yīng)加權(quán)。舉個(gè)例子，如果你的商品是韓版連衣裙，而搜索你商品的人群正好是被打上“韓版”標(biāo)簽的少女，那么，你的商品排名就會(huì)相對(duì)靠前。

此外淘寶還有一個(gè)規(guī)則，就是搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，同一家店鋪，同一個(gè)關(guān)鍵詞下最多只展現(xiàn)兩款商品，這就是淘寶俗稱的“打散原則”。因此，并不是所有的相關(guān)關(guān)鍵詞都可以用來主推，每個(gè)子類目最多只能主推兩款寶貝，其它的款式都是利潤(rùn)款。

2、優(yōu)化人群標(biāo)簽

要想要優(yōu)化好店鋪和商品的人群標(biāo)簽，我們必須考慮以下幾個(gè)方面。

1）分析買家人群屬性標(biāo)簽

分析人群屬性標(biāo)簽的前提是要了解標(biāo)簽人群，包括性別、年齡、購(gòu)買偏好、地域偏好、價(jià)格偏好、類目偏好、使用偏好、品質(zhì)偏好等。這里我們可以利用生意參謀中的搜索詞查詢數(shù)據(jù)做人群定位，并且實(shí)現(xiàn)拓展和裂變。

從搜索詞查詢中下載出排名靠前的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)做成表格，定位人群的時(shí)候，將做好的表格中每個(gè)關(guān)鍵詞歸類。在篩選出來的關(guān)鍵詞表格之中加上“人群”一欄，找出你現(xiàn)在主推款商品對(duì)應(yīng)的人群關(guān)鍵詞，保留其它相關(guān)關(guān)鍵詞便于之后做流量拓展的時(shí)候使用就行了。

2） 分析買家的購(gòu)買行為標(biāo)簽

買家的購(gòu)買行為也是對(duì)于買家們的消費(fèi)習(xí)慣最直接的一個(gè)反應(yīng)，通過分析這樣的一系列的行為標(biāo)簽，那么我們也能夠了解到買家們?cè)谶M(jìn)行購(gòu)物活動(dòng)的時(shí)間、瀏覽記錄、對(duì)于產(chǎn)品的加購(gòu)率等等一系列的習(xí)慣。這樣一來對(duì)的話，那么我們?cè)谶M(jìn)行商品銷售和推廣的時(shí)候，也能夠根據(jù)買家的消費(fèi)習(xí)慣來進(jìn)行一系列的調(diào)整，讓我們的產(chǎn)品更加符合買家的消費(fèi)習(xí)慣。

3）、分析產(chǎn)品的個(gè)性化標(biāo)簽

對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性化標(biāo)簽可能有人會(huì)感到疑惑了，因?yàn)槲覀円牡牟皇莾?yōu)化人群的標(biāo)簽嗎？其實(shí)之所以要在優(yōu)化人群標(biāo)簽的時(shí)候，加入分析產(chǎn)品的個(gè)性化標(biāo)簽，主要原因是產(chǎn)品的個(gè)性化標(biāo)簽其實(shí)也是對(duì)買家的購(gòu)物和消費(fèi)習(xí)慣最直接的一個(gè)反應(yīng)，就比如說如果一個(gè)買家經(jīng)常搜索韓版服裝類標(biāo)簽的產(chǎn)品的話，那么其實(shí)也反映著他是一個(gè)喜歡追求時(shí)尚的人，這樣一來的話，那么我們也就可以通過了解產(chǎn)品的個(gè)性化標(biāo)簽，來了解了買家的消費(fèi)愛好和習(xí)慣，從而為實(shí)現(xiàn)優(yōu)化人群標(biāo)簽打好基礎(chǔ)。