融資創業者如何規劃自己前進的未來

 

隨著時代的發展更替，如今的移動互聯網革命發展到今天，創業環境發生了異質性的迭代：不再只跟夢想相關，不再只跟PPT相關，而是跟技術相關，跟產品相關。

創業路上，融資必不可少。然而在融資的過程中，創業者和投資者的選擇是雙向的，不僅投資人需要選擇有潛力的創業團隊，創業者也可以利用一些技巧去選擇合適的投資人。

那么融資前如何“自我打磨”？如何選擇投資人、如何把控融資節奏呢？

一、準備一份的 BP 的重要性

創業不打無準備的戰，大家在見投資人之前，需要梳理清楚自己的業務和思路。BP 在此時就發揮了一個好的作用，告訴別人我是誰，我在干一件什么樣的事情，為什么你要來選擇我。

表面上這是一個 PPT，聽上去很簡單。但寫一個好 BP 的前提是，創業者要對自己的商業模式思考得極度清楚。

首先BP是創業者角度的一個外化。你需要告訴投資人的是：這個市場怎么樣，我切了什么什么錢，由于我哪些方面做得好，我有可能會切到哪一塊等等。

其次，BP給創業者提供了一個從俯視視角去看自己生意的一個維度。作為 CEO 其實很容易被運營的細節填滿，比如今天要招哪幾個人，明天要發多少錢。那么此時，一個俯視視角就可以避免陷入過于瑣碎的細節，以便看清楚大局與未來方向，產生運營過程的優先級。

另外，BP 可以幫助創業者思考商業本質，一個好的商業，長期必定是經得起資本的視角去審視的。本質就是堅持去做對的事情。

二、BP數據的三點建議

1.數據要帶觀點

如果你想要投資人看懂哪幾點東西，先寫下來告訴TA ，數據背后要加入商業觀點解釋。

比如一年拿下了 50 所國際學校這個數據，意味著什么？你要告訴別人，如果中國一共是 100 所國際學校，拿了 50 所，意味著我把一半的市場拿到了，我可能已經是 No.1 了，這個是數據背后的弦外之音。

另外，大家在跟投資人交流，需要有換位意識。大部分投資人不是你的細分領域的專家，很多機構的合伙人可能是什么項目什么行業都看。

他對商業本身很敏感，但并不一定具有你這個行業的知識。所以溝通的通俗易懂很重要，關于數據的商業解釋可以降低行業知識門檻。

2.數據可視化

如果不做可視化，很可能投資人需要花兩三個星期去研究和解讀，甚至很可能還會看錯角度。

所以你讓別人看到什么，一定自己先清楚的把論據成列出來。

3.重視運營數據資產運營

對于數據結構復雜的運營公司，建議大家開始融資之前就把所有的運營數據 KPI 寫到自己的 BI （商業智能） 系統里面去。

我們遇到很多后期公司還沒有做到這點，我們在融資過程中，也經常會建議客戶對 BI 系統改造。越往后期，數據就越是重要，一個好的 BI 系統可以支持隨時 DD（盡職調查） 的狀態。

這個對于融資效率的提升有很大的幫助，融資過程中，可以支持用數據說話，增加說服力。

比融資更重要的是，好的數據資產運營可以讓創業公司在運營的過程中，根據數據下決策；數據論證是對商業邏輯做好的真誠。

總之，在尋求融資的時候，大家也應該保持平常心。你會見很多很多人，大部分人可能拒絕你。不管什么情況，大家都應該正常地對待拒絕這件事，不以物喜不以己悲。最終有一個人認可你，融資就成功了。