今天給大家分享的案例是：浙江一家超市，老板利用“一個(gè)塑料袋”，一年盈利做到370萬。案例背景：你們最近看新聞沒有，超市企業(yè)龍頭“永輝”，虧損10多個(gè)億，連續(xù)關(guān)閉門店40多家。這說明了什么？說明了市場(chǎng)不好，連大超市都虧損嗎？并不是，永輝超市虧

今天給大家分享的案例是：浙江一家超市，老板利用“一個(gè)塑料袋”，一年盈利做到370萬。

案例背景：

你們最近看新聞沒有，超市企業(yè)龍頭“永輝”，虧損10多個(gè)億，連續(xù)關(guān)閉門店40多家。這說明了什么？說明了市場(chǎng)不好，連大超市都虧損嗎？

并不是，永輝超市虧損的問題，其實(shí)是在于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太強(qiáng)，居然被那種社區(qū)生鮮店給干翻了，說出去都丟人，這么大一個(gè)超市終究是被自己給玩死了，你說可笑不？

并不可笑，因?yàn)槟憧汕f別小看，那些不起眼的小超市，他們的優(yōu)勢(shì)除了沒有大超市牌子那么亮以外，其他的還真不差，就比如今天要講的這家社區(qū)超市。

這家超的老板是一對(duì)90后的小夫妻，倆人經(jīng)營(yíng)超市有三年多了，倆人分工明確，男主苦力，女主管錢，女兒管吃喝，雖然賺的錢屬實(shí)沒那么多，但一家人其樂融融，共享天倫之樂比什么都強(qiáng)。

這種狀態(tài)一直持續(xù)到去年疫情，因?yàn)橐咔榈脑颍〕兄苯雨P(guān)門三個(gè)多月，每月虧損一萬多塊錢，雖然后來國(guó)家給了補(bǔ)助，但和沒收入純支出來比，確實(shí)也是一個(gè)不小的雪上加霜。

再加上疫情持續(xù)時(shí)間有點(diǎn)長(zhǎng)，所以這家小店的生意再難回到以前那種平衡狀態(tài)，甚至一度出現(xiàn)盈虧不平衡的狀態(tài)，對(duì)面房貸車貸店租的壓力，男老板臉上出現(xiàn)了以前從來沒有過的愁容，女主的臉上也開始出現(xiàn)了這個(gè)年紀(jì)不該有的眼尾紋，生活活生生的快要壓垮這個(gè)原本幸福的家庭。

面對(duì)這樣的局勢(shì)，除了改變毫無他法，但是如果按照以往的慢性經(jīng)營(yíng)，重新去做服務(wù)去做普通運(yùn)營(yíng)，很明顯周期會(huì)被拉得非常長(zhǎng)，所以想要快速突破一定得走不尋常路。

活動(dòng)介紹：

為回饋顧客厚愛特推出以下活動(dòng)：

1：市場(chǎng)價(jià)5.5元的東北五常大米，現(xiàn)價(jià)只需要2.3元。

2：會(huì)員客戶享1000元提貨卡一張。

3：會(huì)員客戶享一個(gè)月消費(fèi)全免福利，最高免1萬元。

三個(gè)簡(jiǎn)單到極致的活動(dòng)，一推出直接引爆整個(gè)地區(qū)，大量顧客涌進(jìn)這家小店，甚至有很多離這個(gè)地區(qū)比較遠(yuǎn)的顧客，打車過來進(jìn)行消費(fèi)。

誰都知道做生意是需要賺錢的 ，但今天這個(gè)案例，他的盈利點(diǎn)在哪呢？又是如何做到年入370萬的呢？

盈利邏輯：

上述內(nèi)容節(jié)選自我的專欄，具體的實(shí)操和活動(dòng)的幾個(gè)盈利點(diǎn)，看完你就知道老板有多“賊”了，我已經(jīng)放在下方專欄里了，點(diǎn)擊下方專欄直接觀看，而且專欄還有而且專欄里還有300多套，當(dāng)下市場(chǎng)流行的實(shí)戰(zhàn)案例。

一：其實(shí)對(duì)廚房不陌生的顧客，一般都知道“五常”這倆字代表著什么意思，代表的就是品牌，代表的就是好吃。

所以活動(dòng)以低價(jià)五常大米去做引流，所能獲得的效果絕對(duì)是非常精準(zhǔn)和火爆，所能帶來的客流絕對(duì)是非常龐大的。

而對(duì)于成本來說，原價(jià)5.5元的大米，因?yàn)榱啃枨蟊容^高，所以基本上能控制在3塊錢左右一斤，如果以2.3元售賣的話，每賣出一斤就會(huì)直接虧損7毛錢。

所以為了再次降低成本，我們可以結(jié)合“廣告”來做，找到一個(gè)需要做廣告的廣告商，然后跟他談，現(xiàn)在我有一個(gè)辦法能讓你的廣告，走進(jìn)千家萬戶，你愿不愿？

你只需要把你的廣告，印刷在一個(gè)塑料袋上，每發(fā)出去一個(gè)你給我2毛錢就可以了，這樣的廣告可以接2個(gè)。

有了4毛錢的廣告費(fèi)，然后回到店面本身，推出一個(gè)門檻，所有顧客每天每次只能購(gòu)買5斤大米，活動(dòng)一共會(huì)推出五天時(shí)間。

單純地來說，五天時(shí)間如果來的顧客越多，那么我們所虧損的也就越多，一位顧客虧5x3-5x2.3-0.4X2=2塊多錢。如果是一萬人來店，那是不是直接虧損2萬塊錢？

二：做活動(dòng)一定要記住，不能所有的錢都賺，該虧的地方一定要學(xué)會(huì)虧損，一位只有虧損才會(huì)有顧客，顧客才會(huì)原因來到你的點(diǎn)。

換個(gè)思路來想，你花2萬塊錢，不是不是直接就吸引了1萬名顧客？那只要這1萬名顧客，一人買瓶水，那你不就賺大了嗎？

而為了讓顧客消費(fèi)，所以本店對(duì)所有參與活動(dòng)的顧客推出第二個(gè)福利，所有今天消費(fèi)滿50塊錢的顧客，均可以獲得一張本店價(jià)值1000元的一張儲(chǔ)值卡。

哎你看消費(fèi)50就能換到一張1000塊錢的儲(chǔ)值卡，那你說過客能不消費(fèi)嗎？那顧客消費(fèi)了我們還會(huì)虧嗎？

而這張1000元的儲(chǔ)值卡，并不是直接無門檻抵扣的，而是每次可以抵扣10-15%，相當(dāng)于給顧客做了個(gè)最低八五折的折扣。

而且還會(huì)告訴顧客，這1000元雖然每次抵扣的比較少，但是如果你把1000塊錢全抵扣完，憑空卡是直接可以到店領(lǐng)取1000塊錢的現(xiàn)金的，反正你們平時(shí)要賣菜要在超市消費(fèi)。

而你想想每次只能抵扣15%，想要抵扣完得花多少錢呢？所以即使最后給了顧客1000塊錢，我們還是大賺特賺呀。

三：并且為了讓顧客更積極消費(fèi)，老板會(huì)規(guī)定，每月月末為固定會(huì)員日，會(huì)員日當(dāng)天所有當(dāng)月消費(fèi)滿300元的會(huì)員，都可以享受抽獎(jiǎng)福利，所抽取的福利有：

1：當(dāng)月消費(fèi)全返還，最高免1萬。

2：當(dāng)月消費(fèi)全返還50%

3：當(dāng)月消費(fèi)全返還20%

你看又是送福利，又是返消費(fèi)，那你說如果你是顧客，你會(huì)選擇日常在這家店消費(fèi)嗎？而因?yàn)槌楠?jiǎng)有個(gè)300元的門檻，能得到免單的也就那么幾個(gè)，所以最后老板是不是賺得盆滿缽滿。

這里有一個(gè)邏輯，就是顧客為了月末抽獎(jiǎng)，會(huì)瘋狂地購(gòu)物，萬一這家中獎(jiǎng)了，可結(jié)果本月消費(fèi)才剛300元，那多虧呀。是不是平時(shí)只要有消費(fèi)需求，就會(huì)來到這家店里？

而抽獎(jiǎng)這個(gè)東西誰也說不準(zhǔn)，誰中誰不中，除了老板自己能控制以外，顧客還覺得全靠運(yùn)氣呢。只要老板每月在抽獎(jiǎng)的時(shí)候，動(dòng)動(dòng)腦子，該什么時(shí)候放大獎(jiǎng)，該什么時(shí)候放小獎(jiǎng)，把控好了，就快要了。

最后這家店的老板，正是利用這么一場(chǎng)活動(dòng)，先用大米去吸引顧客，然后中間用廣告商，降低成本，最后利用送卡和返現(xiàn)去增加顧客消費(fèi)，因?yàn)轭櫩蛿?shù)量龐大，最終一年盈利370萬，

上述內(nèi)容節(jié)選自我的專欄，具體的實(shí)操和活動(dòng)的幾個(gè)盈利點(diǎn)，看完你就知道老板有多“賊”了，我已經(jīng)放在下方專欄里了，點(diǎn)擊下方專欄直接觀看，而且專欄還有而且專欄里還有300多套，當(dāng)下市場(chǎng)流行的實(shí)戰(zhàn)案例。