來源|米內(nèi)網(wǎng)（賽柏藍授權(quán)轉(zhuǎn)載）撰稿|白羽中成藥貼膏劑一直以來備受大眾青睞，近年隨著人口老齡化加劇，市場規(guī)模逐步擴大。米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2021年中成藥貼膏劑在中國城市實體藥店終端和中國網(wǎng)上藥店終端的銷售額合計超過50億元，其中，中國網(wǎng)上藥店終

來源 | 米內(nèi)網(wǎng)（賽柏藍授權(quán)轉(zhuǎn)載）

撰稿 | 白羽

中成藥貼膏劑一直以來備受大眾青睞，近年隨著人口老齡化加劇，市場規(guī)模逐步擴大。

米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2021年中成藥貼膏劑在中國城市實體藥店終端和中國網(wǎng)上藥店終端的銷售額合計超過50億元，其中，中國網(wǎng)上藥店終端增速最快，超過40%。

從TOP20來看，奇正藏藥的消痛貼膏穩(wěn)居實體藥店“銷冠”，羚銳6大品牌亮眼；陜西摩美得氣血和制藥的小兒清熱宣肺貼膏、安徽金馬藥業(yè)的消炎鎮(zhèn)痛膏、國藥同濟堂(貴州)制藥的通絡骨質(zhì)寧膏3個產(chǎn)品在中國網(wǎng)上藥店終端銷售額增速均超過100%。

近年中國城市實體藥店和網(wǎng)上藥店終端中成藥貼膏劑市場規(guī)模（單位：億元）

米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2021年中國城市實體藥店終端和中國網(wǎng)上藥店終端中成藥貼膏劑銷售額合計超過50億元。2020年即使面對疫情沖擊，中成藥貼膏劑在中國城市實體藥店終端僅略有下滑，2021年則快速攀升，同比增長超過5%；而中國網(wǎng)上藥店終端則逆勢上揚，近兩年增速均超過40%。

01消痛貼膏穩(wěn)居實體藥店“銷冠”，羚銳6大品牌上榜TOP20

2021年中國城市實體藥店終端中成藥貼膏劑TOP20產(chǎn)品（單位：億元）

注：銷售額低于1億元用*表示

2021年中國城市實體藥店終端中成藥貼膏劑銷售規(guī)模已接近50億元水平，同比增長超過5%。從產(chǎn)品TOP20來看，有11個獨家產(chǎn)品，14個銷售額超過1億元，消痛貼膏穩(wěn)居首位；從治療類別來看，消腫止痛用藥最多，有14個。

2021年中國城市實體藥店終端中成藥貼膏劑TOP20品牌（單位：億元）

注：銷售額低于1億元用*表示

從品牌TOP20來看，10個銷售額超過1億元，甘肅奇正藏藥的鐵棒錘止痛膏、河南羚銳制藥的舒腹貼膏、沈陽紅藥集團的紅藥貼膏、黃石燕舞藥業(yè)的神農(nóng)鎮(zhèn)痛膏等6個增速超過30%；從品牌數(shù)量來看，河南羚銳制藥最多，有6個。

近年中國城市實體藥店終端消痛貼膏銷售情況（單位：億元）

消痛貼膏是西藏奇正藏藥的獨家產(chǎn)品，近年在中國城市實體藥店終端銷售額均超過6億元，2021年再創(chuàng)新高，同比增長超過5%。

奇正藏藥表示，其持續(xù)貫徹“做強鎮(zhèn)痛”的核心戰(zhàn)略，鎮(zhèn)痛系列產(chǎn)品消痛貼膏、青鵬軟膏、白脈軟膏、如意珍寶片、鐵棒錘離散貼均保持增長態(tài)勢。2022年奇正藏藥將持續(xù)以“做強鎮(zhèn)痛”為核心，加快市場覆蓋和渠道下沉，加強精細化管理和組織建設，以學術(shù)和品牌引領，合規(guī)經(jīng)營，不斷提高經(jīng)營質(zhì)量保障業(yè)務的可持續(xù)發(fā)展。

近日，奇正藏藥在投資者關系活動中指出，其主打產(chǎn)品消痛貼膏有很大的市場開發(fā)空間。

從市場角度來看，消痛貼膏在骨骼肌肉系統(tǒng)疾病外用中成藥貼膏劑藥店市場和醫(yī)療市場的市場份額排名靠前，市場份額仍有提升空間；從銷售區(qū)域來看，各省份的開發(fā)不均衡，部分區(qū)域有較大拓展空間。從渠道角度來看，奇正藏藥逐漸由重點在核心大城市不斷進行渠道下沉，重點開發(fā)基層醫(yī)療及縣域市場，擴大市場覆蓋。

此外，奇正藏藥通過互聯(lián)網(wǎng)及新零售積極拓展新客戶人群，推動品牌適度年輕化，從而帶動公司客戶年輕化，重點關注久坐和運動損傷兩大人群，擴大新的消費群體；加快數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型，擴大電商平臺銷售，進一步拓展O2O新零售渠道，并創(chuàng)新數(shù)字化品牌溝通模式，深化新媒體營銷布局，創(chuàng)新終端推廣。

羚銳制藥6大產(chǎn)品近年中國城市實體藥店終端銷售情況（單位：萬元）

羚銳制藥的通絡祛痛膏、壯骨麝香止痛膏、麝香壯骨膏等6個產(chǎn)品晉身品牌TOP20中。米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，通絡祛痛膏是羚銳制藥的獨家產(chǎn)品，近年在中國城市實體藥店終端銷售額穩(wěn)步攀升，2020年突破2億元，2021年同比增長超過5%。

此外，羚銳制藥的麝香壯骨膏和舒腹貼膏增速均超過30%，其中，麝香壯骨膏突破1億元大關。羚銳制藥在年報中指出，其核心品種通絡祛痛膏在國家醫(yī)保目錄解除支付限制條件，市場競爭力逐步提升；而骨科口服藥丹鹿通督片含有丹參和鹿角膠等，通過活血化瘀治療腰椎間盤突出癥、腰椎退行性疾病等腎虛血瘀所致的疾病，與貼膏劑形成較好的協(xié)同效應。

羚銳制藥表示，未來將突出骨科品牌，積極培育智能制造、智能流通、智能健康為核心業(yè)務板塊的新發(fā)展模式，推進企業(yè)規(guī)模擴張和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化。

02 網(wǎng)上藥店快速飆升，國藥、金馬3大品牌銷售暴漲

2021年中國網(wǎng)上藥店終端中成藥貼膏劑TOP20產(chǎn)品（單位：萬元）

注：銷售額低于2000萬元用*表示

2021年中國網(wǎng)上藥店終端中成藥貼膏劑銷售額快速飆升，同比增長超過40%，與2019年相比已實現(xiàn)翻倍。骨骼肌肉系統(tǒng)疾病用藥是第一暢銷大類，市場份額超過70%。產(chǎn)品TOP20銷售額全線大漲，其中，有13個是獨家產(chǎn)品，涉及云南白藥無錫藥業(yè)、西藏奇正藏藥、河南羚銳制藥、亞寶藥業(yè)集團等12家企業(yè)。

2021年中國網(wǎng)上藥店終端中成藥貼膏劑TOP20品牌（單位：萬元）

注：銷售額低于2000萬元用*表示

品牌TOP20中，前三位均是獨家產(chǎn)品，分別是云南白藥無錫藥業(yè)的云南白藥創(chuàng)可貼、西藏奇正藏藥的消痛貼膏、河南羚銳制藥的壯骨麝香止痛膏。

從增速來看，陜西摩美得氣血和制藥的小兒清熱宣肺貼膏、安徽金馬藥業(yè)的消炎鎮(zhèn)痛膏、國藥同濟堂(貴州)制藥的通絡骨質(zhì)寧膏3個產(chǎn)品在2021年中國網(wǎng)上藥店終端銷售額增長均超過100%。

注：米內(nèi)網(wǎng)中國城市實體藥店終端競爭格局數(shù)據(jù)庫是覆蓋全國297個地市及以上城市實體藥店（不含縣鄉(xiāng)村實體藥店），對全品類進行連續(xù)監(jiān)測的放大版城市實體藥店數(shù)據(jù)庫。米內(nèi)網(wǎng)中國網(wǎng)上藥店終端競爭格局是覆蓋全國所有網(wǎng)上藥店，對全品類進行連續(xù)監(jiān)測的放大版網(wǎng)上藥店銷售數(shù)據(jù)庫。上述銷售額以產(chǎn)品在終端的平均零售價計算。