出品|創業最前線作者|李老師2020年對酒店行業來說，是重創年，也是洗盤年。一名95后北大創業者打算在疫情期間逆勢抄底“掃貨”。3年時間，5輪融資，6個城市，100余家店面，這個北大人將要顛覆整個酒店行業？“別人貪婪時恐懼，別人恐懼時貪婪”

出品 | 創業最前線

作者 | 李老師

2020年對酒店行業來說，是重創年，也是洗盤年。一名95后北大創業者打算在疫情期間逆勢抄底“掃貨”。3年時間，5輪融資，6個城市，100余家店面，這個北大人將要顛覆整個酒店行業？

“別人貪婪時恐懼，別人恐懼時貪婪”，誰能從今年的危機中看到轉機，誰就是2020的最大贏家。

而正值酒店行業寒冬之時，諸多外部投資人加入到盒子空間“掃貨”單體酒店的行動中來，并委托盒子空間運營。“這個階段屬于地主拿余糧買地的階段。大家都沒錢，誰是地主誰就拿余糧去投資這些低價資產，我們現在的做法就是想圈點地，并且希望更多的人一起來圈地。”盒子空間CEO嚴澄峰說。

經過一場疫情考驗，誰在這個時候抄底，誰在這個時候躲避，站在未來回望2020，也許成敗于此時就見分曉了。

1、盒子空間：漢庭一半的投資，超過漢庭的營業額

盒子空間創立于2017年4月，自成立以來累計獲得唯獵資本、閃銀奇異、淺石資本、容銘資本等投資機構總計過億元人民幣的融資。在北京、上海、廣州、杭州、武漢、西安等6個城市開拓連鎖酒店100余家，累計上線房源超過3500間，單城粉絲流量過百萬。

盒子空間的單房收益（Revpar）更是高達226，相比之下，全國連鎖酒店巨頭漢庭酒店的Revpar僅有173，盒子高出整整30%；比漢庭更便宜的售價卻比漢庭更好的收入，主要得益于高性價比和高黏性會員帶來的高出租率，盒子出租率130%（含分時）遠超漢庭的89%（含鐘點房），同時，盒子空間的加盟店回本周期僅需18個月，相比之下，傳統連鎖酒店回本需要4～5年。

盒子空間單個項目的投資額大約在100-200萬元，遠低于全季、亞朵1000-1500萬元的單筆投資額。拿最近盒子空間接觸了一個愿意做投資的酒店投資人來說，他的投資預算是1400萬，原本打算投資一家全季酒店，但其實他的資金量可以開7家盒子空間。

“拿房成本低，低投入，無人化運營 ”是盒子空間的生意經。投資少、回本周期短是所有投資人肯把錢投給盒子空間項目的最初原因。但長期合作的“回頭客”也不在少數，其中盒子空間最新項目工體館一經推出，就在一天之內收到老投資人的投資意向并且募資完成。

而目前盒子空間手上還有不少像工體館一樣的好項目，正等著不愿坐等兜里錢貶值的投資人們來啟動。

為何商業大佬們長期鐘愛盒子空間呢？還要從盒子在酒店行業的獨特性說起：

盒子空間團隊認為，年輕人對于酒店有著與老一輩不同的消費觀，比如，他們更信奉“顏值即正義”，與“五星級服務”相比，他們更在意產品是否好玩好看。

通過對年輕人生活方式的洞察，盒子空間不斷在研究如何在低成本的約束下把房間打造的更好看，并在“住”的基礎之上衍生出了多種“玩”的場景，比如能夠拍照的漢服盒子、能打游戲的電競盒子、能抓娃娃機的娃娃機盒子等。

另外，盒子空間通過自主研發的技術系統來降低人力成本，提高運營效率。無人化自助入住系統、保潔智能派單系統降低了酒店的人力成本；GIS選址系統、PMS酒店管理系統、RMS收益管理系統等工具提高了酒店全環節的運營效率。目前盒子空間一個40間房的項目僅需配備4名運營人員，比傳統品牌的酒店人員配置減少了50%。

自建流量渠道盒子空間小程序可以說是一大亮點。區別于傳統酒店對OTA的依賴，盒子空間將自有渠道獲客視為生命線。

早期通過線上裂變、周邊地推、私域流量運營、廣告投放等方式推廣盒子空間小程序，低成本獲得了近百萬高粘性的年輕粉絲會員，不僅大大減少了OTA傭金成本，也為高入住率提供有力的保障。目前，盒子空間自有渠道訂單占比高達80%，是傳統酒店的2倍。

2、逆勢抄底背后的邏輯

“以史為鑒，可知興衰”，拿2003年的非典來說，那一年是酒店重創年，也是酒店和商業地產的投資元年。

2003年是很特殊的一年，酒店和商業地產運營在那年因為非典遭遇重創，但也是在那一年的下半年開始，實現爆發增長。

那一年，酒店業的新秀如家實現快速發展，許多國外的商業地產運營巨頭開始進入中國，沃爾瑪、歐尚、百安居、7-11。中國的酒店業自2003年開始爆發增長。房間體量從200萬間增長到2018年的2000萬間。

中國商業地產投資自2003年開始爆發增長。投資額從2003年的1071億元，到2016年已經達到15837億元，13年間增長了15倍。商業地產租金價格，在2003年上半年降到冰點。

以北京市場為例，2003年Q2的租金比Q1下降了9.6%，廣州更是下降了20.4%，空置率從5%增長到16%。租金價格從2003年Q3開始回升，并持續走高。

非典期間酒店上市公司的凈利潤增速，一度重大虧損，但在2004年報復性反彈。報復性反彈的主要原因是2003年被壓抑的旅行、差旅住宿需求。

2003年短期內給予酒店業和商業地產投資重創，2003年進入行業的投資人享受低租金、低轉讓費紅利。

今年的新型冠狀病毒相比SARS，存在傳播性更強的特點。相比非典影響時長不會縮短，會有大量酒店和商業地產難以為繼，對于酒店來說同樣是洗盤年，受疫情影響許多經營效率不高的中小型酒店將難以為繼，存在抄底升級的投資機會。

今年的投資機會與以往根本區別在于酒店數量增長速度放緩，新的機會存在于存量酒店升級改造市場。

2019年我國酒店行業總體量已經較2003年增長10倍。與03年相比，酒店行業面臨租金高、人力成本高的問題，固定成本大使得短期波動對于酒店經營影響更巨大。

再細分看，03年中國中小酒店數量占比為96.4%，即使在酒店體量增長10倍的2019年，中小酒店占比仍高達80%；而這些中小酒店中，品牌經濟型酒店占比不到10%，對比美國品牌經濟型酒店占比55%，仍存在大量結構性升級的機會。

因此今年的4～6月是將抄底中小單體酒店，并改造為品牌經濟型酒店的好時機。

面對全球疫情下的人民幣貶值風險和通貨膨脹，想要保衛自己的錢包，不妨投資一家盒子空間。

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