#2019營銷中國行#由于流量稀缺與用戶下沉，立足新線市場藍海、借助定制化破局的城市品牌營銷成為風口，新線城市以及城市品牌涌現出大量優秀案例，將營銷革新推向一輪輪新的高潮。近日，巨量引擎山東分公司與農機品牌“五征”攜手，就奉獻了一場精彩的“

#2019營銷中國行#

由于流量稀缺與用戶下沉，立足新線市場藍海、借助定制化破局的城市品牌營銷成為風口，新線城市以及城市品牌涌現出大量優秀案例，將營銷革新推向一輪輪新的高潮。

近日，巨量引擎山東分公司與農機品牌“五征”攜手，就奉獻了一場精彩的“城市品牌營銷秀”。

山東是農業大省，作為省會的濟南，在營銷語境中多以傳統和質樸的方式進行品牌推廣。作為純正農業市場品牌的五征集團卻一反傳統營銷模式，借助火山小視頻發起一場“秀出咱的勞動力”短視頻挑戰賽，用拖拉機賣萌，借三輪車搞怪，種種硬核操作，秀到飛起。這場“達人秀+流量秀”的組合拳，也為傳統品牌營銷，樹立了新的典范。

玩法秀！三農市場創新嘗試

三農市場是一個體量巨大且關乎國計民生的市場，但三農市場長期以來又是一個遠離聚光燈，被忽視、被陌生化的市場。中國近年來城鎮化飛速發展，但全國目前尚有6億農民。他們不會衣著光鮮地出入國貿CBD，也未必能對互聯網瞬息萬變的趨勢如數家珍，但他們同樣有自己多姿多彩的生活，有豐富動人的情感，他們同樣渴望被看到，被認同，被理解。

另一方面，城市品牌主同樣需要合適的渠道、合適的內容，與廣大農民產生深度情感鏈接——在營銷趨勢不斷革新的當下，誰先做到這一點，就意味著在三農市場搶先牢牢地站穩腳跟。基于此，五征集團與火山小視頻展開合作。五征集團資產過百億、員工過萬人，是中國機械工業重點骨干企業之一。這次合作，對品牌而言，也是一次充滿新鮮與期待的嘗試。

五征此次營銷活動的核心步驟，是在火山小視頻發起#秀出咱的勞動力#短視頻挑戰賽，并圍繞挑戰賽進行流量引導與話題引爆。之所以采用這個話題，顯然是要利用火山小視頻深厚的用戶基礎，以及長期以來強大的UGC氛圍，通過精彩的內容輸出吸引潛在用戶的注意力，達成營銷目的。

聲色秀！達人助陣別開生面

“達人效應”是火山、抖音等產品的一個重要特性。達人輸出有趣有料同時又兼具低門檻和高參與性的內容，往往能夠在短時間內引爆傳播。五征的這次挑戰賽，同樣是達人“打頭陣”。而且，五征借助達人，別開生面地打造了一場“聲色秀”。

在合適的情景下，聲音尤其是旋律能夠爆發出巨大的傳播能量。因而五征與火山達人“韓41”合作時，不僅展示威武雄壯的各色農機產品，更非常巧妙地自發編唱“五征之歌”，將品牌置于瑯瑯上口的洗腦旋律中，不僅能深深植入目標用戶的心智，也引發大量的模仿效應。

而在“色”方面，五征找到著名的火山達人“霹靂舞凱凱”，通過霹靂舞步極強的節奏感和爆發力，來巧妙地與農機產品的力量感形成呼應，令人印象深刻。同時，五征也不放過如今網絡上最為火爆的“小哥哥經濟”，請“男模“出鏡拍攝打樣視頻，在火山信息流硬廣的加持下，點擊率達到令人咋舌的24%。

流量秀！硬廣加持引爆傳播

通過達人能夠帶起話題，但要達到引爆效果，還需要流量杠桿的加持。

預熱階段，五征即在火山小視頻投放三天開屏廣告，不僅帶來海量曝光，還獲得了8.9%的超高點擊率，有力證明活動主題與用戶痛點的高匹配度。活動正式上線后，硬廣資源爆發式釋放。一方面，“五征超級品牌季”活動頁面作為流量陣地上線，在發現頁黃金位置，用banner和話題位的形式進行長達5天的長效引流；另一方面，通過火山小視頻信息流廣告針對海量用戶進行集中推送。

由于客群契合、內容對路，五征這次的信息流投放獲得了巨大的成功。開始投放僅一周，就有兩天的素材點擊率超過20%，平均每個點擊僅7分錢！這個成績在所有形式的數字廣告中，都堪稱爆款。

全民秀！助力五征“秀到飛起”

“達人效應+流量杠桿”的組合拳，徹底將活動推向高潮。“網民盤五征”、“全民秀勞力”成為火山網友一時熱議的話題。各種開車秀、賣萌秀、搞怪秀、實力秀紛紛上演，更有走心表白秀，“五征之歌”模仿秀等等你方唱罷我登場。五征作為一個面向下沉市場的垂類品牌，在各路網友的加持下實實在在地“秀”了一把。

全民助推下，五征#秀出咱的勞動力#火山挑戰賽目前已經斬獲超過5000萬視頻播放量。五征的這次創新嘗試，在傳播量級、話題熱度、品牌形象以及落地轉化上都獲得了不俗的效果。

格局秀！城市品牌營銷新階段

巨量引擎深耕品牌營銷，致力于幫助城市品牌擺脫營銷困境，打造品效合一的新生態，不僅通過“營銷中國行”等活動走訪全國，與品牌主分享全新的營銷方法論，也通過一次又一次的切實合作，為城市品牌主帶來實實在在的業績增長。

巨量引擎山東分公司與五征集團的此次合作，就真正做到了“扎根傳統市場，輻射全量用戶”，在玩法上有創新，理論上有發展，效果上有保證，為城市品牌營銷拓展了新的可能性。長此以往，在巨量引擎與各地城市品牌的共同努力下，已然處于風口之上的城市品牌營銷，未來可期。