文/金錯刀頻道手機品牌的日子越來越不好過了。一部部沒有新意的新機，讓人毫無換機的欲望，手機出貨量連年下跌。就連蘋果也難逃此劫，蘋果分析師郭明錤預測，最新的iPhoneSE三代出貨量將從2500-3000萬部降至1500-2000萬部。在此環

文/ 金錯刀頻道

手機品牌的日子越來越不好過了。

一部部沒有新意的新機，讓人毫無換機的欲望，手機出貨量連年下跌。

就連蘋果也難逃此劫，蘋果分析師郭明錤預測，最新的iPhone SE三代出貨量將從2500-3000萬部降至1500-2000萬部。

在此環境下，品牌還想活得滋潤，必須整點花活。

比如在iPhone 13機身上，鑲嵌1024顆鉆石和128顆紅寶石，最貴的一款售價47萬元；

在華為Mate 40 Pro背部，放一只用黃金和翡翠雕出的綠烏龜，售價42萬元，限量8臺，目前全部售空。

憑借壕無人性的設計，這個品牌拿下了全球1萬多名土豪客戶。

它就是俄羅斯和意大利合資的奢侈品牌“凱威阿”，定制奢侈品手機是它的核心業務。

有人說它是國外版的8848。對凱威阿來說，這種評價是一種侮辱。

2萬塊錢，在這里只能買個手機殼

說起土豪手機，8848是個值得一提的品牌。

珍貴鈦金屬，奢華小牛皮，FBI級安全系統，連螺絲都是巴黎進口的，還請來王石當代言人，曾經的8848出盡風頭。

但和凱威阿一比，8848瞬間沒了排面。

從名字就能看出二者的差別。8848，是珠峰的高度；凱威阿的英文名Caviar，是魚子醬的意思。一個充其量是高端，一個則是追求奢侈。

8848手機的售價普遍在3萬以下，而這基本是凱威阿產品售價的下限，例如凱威阿最便宜的一款華為Mate 40 Pro，售價3.3萬元。

如果囊中羞澀，只能拿出兩三萬元，倒也不是無法在凱威阿上消費。

多款iPhone 13系列的手機殼，隨便選。

不過即便是手機殼，也不是都買得起。

為手機套上這個21萬元的手機殼，從此手機落地，用戶都得祈禱一定要正面朝下，用屏幕保護手機殼。

VICTORY GOLD 18K手機殼，售價21萬元

敢定出如此天價，材質是最關鍵的，尤其是作為硬通貨的金子，怎么土豪怎么來。

在凱威阿的iPhone 13系列中，有一款iPhone 13，官方毫不嫌土地將其命名為“純金條”，整部手機用了750克黃金，同時鑲嵌了8顆鉆石，介紹里寫道“專為真正的奢華鑒賞家所打造”。

不僅有“金條”蘋果手機，還有“金塊”三星手機。這一次，至少在價格上，三星吊打了蘋果。

售價109萬的三星手機，金塊里裝了部手機...

如果還嫌金子的分量不夠，還可以花234萬元入手這個純金PS5，打游戲絕對尖叫。

和黃金一樣，凱威阿用在產品上的其他材質，也秉持一個原則：越稀有，逼格越高，越好。

這部名為“霸王龍”的iPhone 13，霸王龍嘴里的一顆牙齒是由真正的霸王龍牙齒碎片制成的。

還有名為“火焰”的iPhone 13，背面板用的是紅色蟒蛇皮。

為了慶祝中國探索火星，凱威阿推出的“祝融之心”華為Mate 40 Pro，外殼中央設置了一個機械手表，更絕的是表盤附近還有一塊火星隕石碎片。

雖然凱威阿的產品又厚又沉又硌手，但是的確被它裝到了。

純金和鑲鉆，只是它最基礎的裝X方式

通過材料裝X，并不是終極手段。

黃金、翡翠、鉆石、隕石...無論何種材料，只要不是獨家材料，就算不上極致的稀缺。

既然將自己定位為奢侈品，真正的稀缺應該是品牌獨有的設計、文化和內涵。

通過各種奇奇怪怪的設計，無形中凸顯富豪的逼格，是凱威阿最擅長的騷操作。

1. 從馬云到馬斯克，瘋狂蹭名人

在凱威阿官網上，有不少致敬（蹭）喬布斯、馬云、馬斯克等大佬的設計。

有的設計，只是簡單粗暴地將名人頭像刻到機身上。同時也有走文藝風的設計，比如名人簽名版iPhone。

上個月，凱威阿推出了喬布斯、拿破侖、邁克爾·杰克遜、馬斯克的簽名版iPhone。

凱威阿先是復制了他們過往的簽名，比如喬布斯的簽名，來源于其生前在《泰晤士報》上的簽名，再把簽名刻到機身背蓋，同時用鋼化玻璃保護簽名。

喬布斯簽名版iPhone 13

據說未來還要推出科比、C羅、托爾斯泰、丘吉爾、列寧一系列名人簽名手機，美其名曰：讓用戶進一步接近偶像。

凱威阿甚至還制作了半身像，擺在家里、辦公室里，讓你每天直面偶像的鞭策。

2. 從探月到冬奧，瘋狂蹭熱點

作為一個奢侈品牌，凱威阿有一個難得的品質：緊跟熱點，和人民群眾打成一片。

國外流行加密貨幣，于是它玩起了NFT，手機背部放上一個名人的像素藝術肖像，底部搭配一個二維碼，上面有該手機的NFT鏈接。

中國航天如火如荼，于是從探月工程、載人航天工程，到火星探測工程、空間站，它一個都沒放過，基于華為Mate 40 Pro定制出了一系列手機。

北京冬奧會的熱點，同樣被它蹭到了。

緊跟中國熱點，讓中國土豪差點以為這是個中國奢侈品牌。

3. 從基督教到中國國畫，瘋狂蹭文化

一個奢侈品牌需要有文化內涵，一方面要通過時間沉淀，另一方面還是可以“蹭”。

面對基督教徒，凱威阿推出了背面刻上梵蒂岡圣彼得大教堂的手機，不買不是基督徒。

面對伊斯蘭教徒，凱威阿把他們心中的圣城麥加融入到手機之中，這種設計恐怕是要讓伊斯蘭教徒把手機供起來。

面向中國市場，凱威阿果斷放棄宗教元素，轉而選擇了祥瑞和發財的元素。

最典型的就是“翡翠帝國”系列，有三款華為Mate 40 Pro，分別是“山水國畫”、“珍貴和諧”和“飛獅貔貅”。

國畫體現中國韻味；“珍貴和諧”里有龜有鶴，象征長壽、祥瑞；辟邪、招財的貔貅，就更對中國人胃口了。

“珍貴和諧”版華為Mate 40 Pro

中國富豪對此很買賬，把這些華為手機基本給買空了。

土豪離文化，從未如此之近。

天價手機一定是智商稅嗎？

在凱威阿之前，最著名的奢侈手機品牌，不是8848，而是威圖（Vertu）。

材料上，威圖用到了航空鋁、碳纖維機身，覆蓋鱷魚皮、鴕鳥皮等珍稀皮革，每個部件都可私人定制。

工藝上，一律在英格蘭手工制造，工匠還會在手機SIM卡卡槽背面刻上自己的簽名。

還請來了英國倫敦交響樂隊創作手機鈴聲。

2017年5月，京東上線了Vertu眼鏡蛇限量版，售價247.4萬，全球限量8臺。

在中國只有一臺，由京東獨家銷售。劉強東甚至打趣說自己要親自送貨。

不過直到今天，這臺手機也沒賣出去。另一邊，威圖則幾度賣身，一度慘到大甩賣，手機、內存卡通通促銷。

甚至連中國友人送的紀念品都給賣了，窮困潦倒。

究其原因，是因為威圖的主營產品基本是功能機，直到快玩完了才推出智能機。

一個微信聊天都費勁的手機，誰買誰是大冤種。

和威圖一樣會裝X的凱威阿，為什么還能活得好好的？

表面上看，二者的區別在于凱威阿自己不造手機，只是和手機廠商合作，提供定制化服務。

所以至少其產品的性能，不用擔心跟不上時代。

畢竟它定制的產品都是當下最高端的產品，比如iPhone 13 Pro Max，華為Mate 40 Pro，PS5，乃至特斯拉等，緊跟科技前沿。

更深層次的原因是，威圖等天價手機品牌一心做手機，凱威阿則是一心做奢侈品，選擇熱門高端產品只是引流手段，工藝、設計和文化才是賣點。

面對兩種不同的品類，人們的心理價值往往也不同。

數萬元的手機是智商稅，人傻錢多才會買；數十萬元的奢侈品，那就是牛X，買不起是我的問題。

所以，天價手機可能是智商稅，但天價奢侈品是不是智商稅，取決于它在用戶心里的價值，用戶說了算。

盡管有些凱威阿產品的設計，看起來也莫名其妙。比如這款機身自帶二維碼的iPhone，別人通過掃描二維碼，可以看到機主的個人名片或社交賬號等，大概是要重新定義有錢人的社交方式...

但凱威阿深知，比起穿金戴銀，現在的人更喜歡隱形炫富。

因此再奇葩的設計也不妨試一試，有時候，有錢人的品味是很難說的。

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本篇作者 | 祥燎