英雄鋼筆多少錢一支（80年代熱銷的）

書寫與記錄都離不開筆的幫助，從古至今，筆的變遷經歷過漫長的發展。倉頡造字時以石（也或許是刀）為筆，可以被視作中國最早的筆雛形。而根據《書寫工具的歷史》記載，公元前3000年（比黃帝更早）古埃及人在草卷上記錄文字使用的蘆葦筆被公認為人類歷史中

書寫與記錄都離不開筆的幫助，從古至今，筆的變遷經歷過漫長的發展。倉頡造字時以石（也或許是刀）為筆，可以被視作中國最早的筆雛形。而根據《書寫工具的歷史》記載，公元前3000年（比黃帝更早）古埃及人在草卷上記錄文字使用的蘆葦筆被公認為人類歷史中被最早使用的筆。

蘆葦筆

隨著時代的發展，草紙漸漸被獸皮取代，大約在中世紀的時候羽毛筆應運而生。相較于蘆葦筆，羽毛筆在獸皮等類紙張上書寫出的文字更加精細和細膩。而我們大家所熟知的毛筆，相傳是秦始皇時期的著名將領蒙恬所創，但因找不到明確文字記載，這一說法的真實情況無可稽考。

羽毛筆和毛筆的使用在人類文字歷史上持續了很長一段時間。在西方世界，從1811年Bryan Donkin公布金屬筆的創造專利，1822年John Mitchell正式批量生產帶有金屬筆尖的鋼筆開始，經歷了11年時間，人類的書寫工具進入了新的時代。

鋼筆的盛行和英雄牌的誕生

雖然有了金屬筆尖，但是鋼筆的發展和完善還是經歷相當長的過程。在時代背景較早的歐美電影中我們不難發現，很多人會使用一根由羽毛和金屬筆尖構成的筆，沾著墨水書寫。這就是鋼筆早期的樣子-蘸水筆。然而智慧無疑是上天賜予人類最好的禮物，伴隨著儲水筆的出現，鋼筆的結構逐漸被完善，也一直沿用至今。上世紀30年代，鋼筆正式走進了中國人民的視野。

在這之前，在中國上至顯貴下到黎民還都在使用毛筆進行書寫。但是從1931年開始，隨著西方文化在中國更多地區的普及，鋼筆開始成為中國文人趨之若鶩的存在，漸漸的，已經延續了數千年的毛筆淡出了歷史舞臺，鋼筆開始盛行于國內。在當時的鋼筆市場，最出名的是美國的“派克”牌鋼筆，中國還沒有一個本土品牌能與其爭鋒。

在這種情況下，實業家周荊庭站了出來，在他看來，如果中國連一支鋼筆都無法自主生產，還談什么全面發展？于是，他斥巨資創辦了華孚金筆廠，隨后改名為“英雄金筆廠”，這便是英雄鋼筆誕生的雛形。

不過，想要成為“英雄”就勢必要經過磨礪。技術，資金，戰略三大問題成為了矗立在了周荊庭的面前的三座高峰。雖說工廠建起來了，但是每一個部門的創立都要花錢，資金，設備、人工、勞務、維護等費用足以讓一個人的夢想破碎。還好，周荊庭挺了過來。

剛剛解決了這些問題沒多久，周荊庭又要面對廠房被炸，車床老舊的問題。但是他依舊沒有向困難低頭，重新選址新建廠房，斥巨資購買現金設備，這幾乎花光了他的所有積蓄。因此，英雄鋼筆之所以能成為時代的標志，和他的不懈努力不無關系。

后來，隨著英雄100金筆、英雄200金筆等系列的誕生，英雄鋼筆開始慢慢在江湖中站穩腳跟，也漸漸地打下了屬于自己的江山。再加上是本土企業的原因，英雄鋼筆也逐漸在縮小與美國派克鋼筆之間的差距，電影《英雄趕派克》的上映就是最好的說明。

上世紀80年代，正是英雄鋼筆無限輝煌的時期，不僅成為了知識分子的象征，還是走親訪友時的首選禮物（筆者18歲生日時就收到過家教老師送我的英雄100鋼筆，并在高考中使用）。時至今日，每當提起英雄鋼筆，他依舊能夠勾起很多70后和80后的記憶，因為在他們眼中英雄鋼筆不僅僅是一支簡單的書寫工具，它所承載的是兩代人的青春。

在英雄鋼筆最為輝煌的年代，用它簽署的重要文件不勝枚舉，可以說，英雄鋼筆見證了中國的穩步發展和國際地位的提升。然而，即使英雄鋼筆曾在全球60多個國家銷售，并為鋼筆廠帶來了巨大利潤；但是他的隕落卻也如同冰雪消融般迅速。

輝煌后走向沒落

沒有任何一個人或是一個企業可以一路輝煌的走下去，所有的成功都帶有一定的僥幸，同時所有的失敗也都存在一定的必然。1992年，英雄金筆廠成為了上海早期的上市企業。在所有契機的迎合之下，英雄金筆廠本應乘勝追擊走上更加強大的發展之路，但是由于經營管理不善和停滯不前的技術發展，英雄鋼筆開始一步步淪陷。

就在上市后短短的幾年時間后，英雄金筆廠開始呈現出虧損的狀態。再加上激烈的市場競爭和不正確的經營模式，英雄金筆廠越發的一蹶不振。從2001年開始后的3年里，工廠連年虧損，不得不選擇退市。從2004年開始，英雄鋼筆開始走向沒落，產銷量和利潤開始出現嚴重虧損，2012年，曾無比輝煌，市值過億的英雄鋼筆以250萬的低價將49%的股權低價轉讓，自此，曾經的中國鋼筆界巨頭走下了歷史舞臺。而究其原因，無外乎以下幾點。

消費和使用人群的變化

實際上，“英雄末日”是有原因的，而最重要的原因則應是消費和使用人群的變化。筆者是從小學二年級開始接觸鋼筆，那是正直20世紀90年代末期，幾乎所有的中小學生都在使用鋼筆書寫，無論是日常的作業還是考試，鋼筆的使用率都是非常高的。而且在那個時候，家長也會催促學生們去練習鋼筆字。可能很多年輕一代不知道，那時候，如果誰能寫得一手漂亮的鋼筆字，足以讓他受到老師和其他家長的寵愛，也能或多或少的收獲同學們羨慕或是嫉妒的眼光。

但是隨著圓珠筆、中性筆、和其他各類型筆的誕生，時常斷墨，需要吸水的鋼筆漸漸的不再受到當今學生們的青睞，而且，當今的家長們，也恰恰是當年使用鋼筆人群最多的那一代，他們或許都曾因為寫不好鋼筆字受到過老師和家長的批評，都經歷過因為鋼筆突然沒“水”了導致試卷無法完成，有或許他們曾經在第一次使用鋼筆時弄得滿手都是墨水，洗都洗不掉。

因此，他們不愿自己的孩子再去經歷他們的曾經，所以他們也沒有再讓自己的孩子使用鋼筆。更嚴重的是，有些學校也不再要求學生們使用鋼筆了，就在上星期，我的小外甥女剛好過生日，也恰好她今年上小學二年級，我就想送她一支鋼筆作為生日禮物，但卻被姐姐告知，現在的學校早已不要求孩子們去使用鋼筆了，而她也不想看到娃每天回來手上都有沒有洗凈的墨跡，于是我也只好作罷，用迪士尼公主拼圖取代了鋼筆作為禮物。

所說的這些都是現實，鋼筆已經不再像上世紀80年代和90年代那樣依然是學習和工作中的必須品。而隨著家長和學生群體的變遷，對于鋼筆的需求也必然會是下坡路的狀態，而鋼筆的銷量自然也就隨之減少了。沒有了銷量，利潤當然也會隨之減少，這種情況不止針對英雄鋼筆一家，而是生意場不變的真理。

品牌戰略失敗

由于在市場擴張中然而，缺少充分的市場調研，導致英雄鋼筆出現了供大于求的局面，而隨著圓珠筆和中性筆被更多的消費者選擇和接受。為了扭轉局面，英雄鋼筆開始轉型，嘗試將自己打造為高端品牌，提高自己的品牌價值。

從20世紀中后期開始，英雄鋼筆為了進軍國際市場，對產品結構進行過一次大的調整，由之前的中低檔向中高檔轉變，并在90年代初期遠銷歐美和東南亞60多個海外國家。除此之外，為了適應經濟全區化的趨勢，英雄鋼筆在國內外各大城市建立了十余個分公司作為營銷網絡，從而去和國際著名品牌進行競爭。

然而，事實帶給英雄鋼筆的卻遠不如她的預期。和老品牌“派克”相比，英雄鋼筆在價格方面本應存在優勢，但是事實卻不是這樣，價格親民的英雄鋼筆的銷量僅在國內市場居然都難以趕超售價200元以上的派克牌。在國內知名網購平臺中，英雄鋼筆銷量最好的依然是50元以內的產品。

而其價值在500元以上的中高端產品銷量就很不樂觀了。在這個價位上，更多的消費者會選擇購買派克，萬寶龍或是凌美等國際品牌。這或許是當代消費者的一種習慣，他們更容易接受外來品牌，或是更大牌的產品。這一點也嚴重影響力英雄鋼筆的市場價值。

國內市場猶如斯般情況，國際市場的競爭的慘淡就可想而知了。筆者在英國的時候，曾經做過一段時間的代購，而凌美鋼筆在14-15年間在國內的流行程度讓是我非常震驚的，尤其是20英鎊左右價位的鋼筆非常受歡迎，每月的訂單數量幾乎都在百根左右，而利潤產不多是30-50元不等。

雖然說彼時英雄鋼筆已經完成了股權轉讓，但品牌猶在，然而我曾在曼徹斯特街頭尋訪多家鋼筆賣家，卻最終難覓英雄牌的身影。因為好奇，我也曾使用了凌美鋼筆，說句公道話，不帶任何民粹的立場，同樣是300元左右價位的兩款鋼筆，筆尖類型也是一致的，筆者并沒有覺得凌美鋼筆有哪里完全勝過英雄牌。

可是這就是市場經濟，這就是被品牌知名度和品牌價值所左右的市場經濟。實際上，在品牌建設過程中，英雄鋼筆將大量的資金都用于品牌擴張板塊。這就導致在品牌推廣和提升方面失去了足夠的資金支持，這也是其品牌和產品在海外市場未能建立足夠的品牌知名度和長期發展的一大重要原因。

反觀諸如萬寶龍、派克甚至是一些國內鋼筆品牌，都在產品宣傳和推廣方面有著較大的投入，這也是為什么他們可以反向輸出，“侵占”英雄鋼筆中國市場的重要原因之一。此消彼長，英雄鋼筆的沒落也就不奇怪了。

無紙化辦公的普及

進入21世紀，書寫已經逐漸被辦公自動化軟件取代，隨之帶來的是越來越多的企業開始推行無紙化辦公，這也在一定程度上影響到了英雄鋼筆的發展，除去一些單位的財務等部門依然要求必須使用鋼筆填寫相關單據以及學生練字之外，鋼筆，甚至是筆類已經逐漸出現被取代的趨勢。這種情況導致英雄鋼筆的目標人群減少，影響到了他的銷量以及市場份額。

但是，這部分原因對于英雄鋼筆的影響是微乎其微的，雖然鍵盤輸入可以讓書寫變得方便快捷，但仍然取代不了筆尖在紙面滑動時帶給人們的書寫體驗。而當今社會，鋼筆除了作為一種書寫工具之外，更是成為了一種身份的象征。一支昂貴或是知名品牌鋼筆帶給人們的愉悅感，并不比奢侈品箱包的差。

錯誤的跨行計劃和僵化的經營體制

如果說之前的三個原因都有外部因素干擾，那么這一條英雄鋼筆就完全怨不得別人了。在上世紀90年代，英雄金筆廠為了擴張市場，啟動了多元化戰略，跨界投資了諸如煤氣廠、鋼琴廠、廚房設備作為自己的第二產業，甚至在房地產業謀求發展。然而盲目跨界經營使得英雄金筆廠負債累累，而本身的支柱產業鋼筆銷售卻戰績平平，賣不出的鋼筆堆滿了倉庫。

在這沖情況的驅動下，為了節省成本，英雄金筆廠希望通過裁員來扭轉局面，然而一直裁員帶來的負面影響使得人才大量流失，而新鮮血液又不愿來廠工作，留廠職工因為年齡較大，已經沒有足夠的創新能力，這就導致英雄鋼筆在技術層面上一直沒有得到顯著的提升。

相較于其競爭對手的持續發展，英雄鋼筆卻一直處在一種固步自封的狀態，非但在技術層面沒有進步，甚至還傳出外形山寨其他品牌的消息。而且，面對被擠壓的市場份額和經營壓力，為了節省成本，英雄金筆廠不再更新生產線，不在維護模具，轉而走向代工的道路。這樣一來，自身的品控也出現了問題，流向市場的鋼筆質量參差不齊，大大影響了自己的產品口碑，進一步流失了市場份額。